房產(chǎn)銷售傳單技巧有哪些
傳單對(duì)于房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣來說是最常見的一種方式，由于其制作成本和派發(fā)成本低廉，能夠圖文并茂的介紹項(xiàng)目或品牌信息，具有一定的閱覽關(guān)注時(shí)效和保存期限，所以經(jīng)常使用與營(yíng)銷的前期、中期和后期等各環(huán)節(jié)，可謂是物美價(jià)廉的推廣利器。那么房產(chǎn)銷售傳單技巧有哪些呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。
房產(chǎn)銷售傳單技巧1、名片式
朋友所處公司在某南方一線大城市，開發(fā)一針對(duì)年輕白領(lǐng)階層的小戶型精裝修公寓，在營(yíng)銷推廣中擬使用派發(fā)傳單的形式進(jìn)行輔助宣傳，在溝通中建議其以名片大小格式剪裁采用活潑輕快的色調(diào)設(shè)計(jì)星座系列項(xiàng)目卡。
針對(duì)所開發(fā)的12種戶型分別以顏色和星座搭配設(shè)計(jì)，在內(nèi)容上以時(shí)尚、簡(jiǎn)潔、突顯項(xiàng)目個(gè)性、戶型特點(diǎn)為主。
通過在高檔寫字樓附近和以掃樓的形式大量派發(fā)，結(jié)果該傳單形式大受歡迎，不僅丟失率小還有不少主動(dòng)索取的客戶，給項(xiàng)目帶去了不少的意向客戶。
房產(chǎn)銷售傳單技巧2、扇子式
南方夏日炎熱酷暑難耐，北方客戶每到南方時(shí)總被大太陽烤得汗流浹背，這時(shí)傳單可以以結(jié)合地域的特點(diǎn)形式來進(jìn)行設(shè)計(jì)和派發(fā)，從而更深受客戶的喜愛。
海南房地產(chǎn)市場(chǎng)主要特點(diǎn)是面向島外客戶群體，每年到海南旅游的北方游客，不僅給當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè)帶來極大的發(fā)展，還紛紛的在沙幼水藍(lán)的大海灣畔安下冬季度假休閑的幸福家，不僅極大的帶動(dòng)了房地產(chǎn)市場(chǎng)還拉動(dòng)了整體的房?jī)r(jià)。
筆者在參觀朋友在三亞的一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，看到北方客戶每汗流浹背的進(jìn)入售樓部就靠近空調(diào)機(jī)位置吹風(fēng)驅(qū)熱，手拿太陽帽不停的撲扇，不僅腦海中有了一個(gè)奇思妙想，馬上建議朋友針對(duì)項(xiàng)目靠海的地理優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)出獨(dú)特的大海清涼系列的扇子式傳單。
通過在天涯海角、南山寺、鹿回頭公園、亞龍灣、三亞灣等主要旅游景點(diǎn)，針對(duì)游客和旅行團(tuán)進(jìn)行大量的派發(fā)，不僅受到游客們的歡迎，還給項(xiàng)目帶去大量的客源，實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目的在同一時(shí)期比周邊項(xiàng)目更好的銷售業(yè)績(jī)。
房產(chǎn)銷售傳單技巧3、撲克牌式
隨著斗地主和升級(jí)撲克游戲的玩家群體日益龐大，撲克牌也成了大家平時(shí)消遣休閑的主要娛樂工具。
撲克牌式的傳單即將項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)、優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)、戶型設(shè)計(jì)、實(shí)景照片、物業(yè)服務(wù)和環(huán)境配套等圖文資料印刷在撲克牌的背面，通過平時(shí)的游戲消遣在不經(jīng)意中使項(xiàng)目信息得到最大化的推廣，同時(shí)撲克牌式的傳單也易于在派發(fā)時(shí)接收和保存。
筆者一朋友在成都開發(fā)有項(xiàng)目，溝通中曾感嘆成都人安逸享受的生活慢節(jié)奏，平日喜好麻將撲克牌娛樂，筆者當(dāng)即建議其大量印制一批撲克牌式傳單，免費(fèi)贈(zèng)送給各棋牌館茶室和在鬧市區(qū)免費(fèi)派發(fā)。
他照此進(jìn)行了設(shè)計(jì)并派員進(jìn)行了派發(fā)，派發(fā)一個(gè)星期后興奮的來電告知筆者，此方法簡(jiǎn)單成本低廉但行之有效，認(rèn)購時(shí)客戶將售樓處擠得水泄不通，還排起了長(zhǎng)龍。
房產(chǎn)銷售傳單技巧4、節(jié)日賀卡式
中國(guó)人好面子講人情，禮多人不怪，節(jié)日的問候祝?？偸菚?huì)讓人心里感到貼心和溫暖。
在傳統(tǒng)或現(xiàn)代的節(jié)假日，如春節(jié)、圣誕節(jié)和情人節(jié)等節(jié)慶日，印制賀卡式的傳單派發(fā)，不僅不被拒接排斥，還有利于增加接收者對(duì)公司和項(xiàng)目的好感度，軟化推銷的硬性特點(diǎn)，從而使接收者在不知不覺中拉近和推薦項(xiàng)目的距離，進(jìn)而更好的接收項(xiàng)目宣傳的信息。
房產(chǎn)銷售傳單技巧5、小年歷式
將傳單設(shè)計(jì)成便于查詢的全年年歷，不僅實(shí)用性強(qiáng)，接收后保存時(shí)間長(zhǎng)，而且在派發(fā)時(shí)不易受到拒絕，特別適合在過年前后派發(fā)使用，是種非常實(shí)用的傳單形式。
根據(jù)年歷版面的大小，設(shè)計(jì)以項(xiàng)目宣傳還是公司的品牌形象宣傳為主題的內(nèi)容，宣傳的有效期在接收者的手中長(zhǎng)達(dá)一年之久。
房產(chǎn)銷售傳單技巧6、優(yōu)惠券式
此種傳單形式一般是在短期的促銷活動(dòng)開展時(shí)使用較多，過多使用會(huì)影響項(xiàng)目宣傳的品質(zhì)，給人以無人問津只好以優(yōu)惠的形式銷售的感覺，所以在使用時(shí)要注意使用。
可根據(jù)促銷活動(dòng)的特點(diǎn)，推出如“持單抵XXXX元房款”、“持單每平米送XXX元精裝修”和“持單享受贈(zèng)送XX平米面積”等的優(yōu)惠。
優(yōu)惠券式傳單的特點(diǎn)是將優(yōu)惠內(nèi)容和聯(lián)系方式重點(diǎn)介紹突出，優(yōu)惠內(nèi)容應(yīng)具有極強(qiáng)的鼓動(dòng)性，使人閱后有占了大便宜想一探究竟甚至是購買的沖動(dòng)，還應(yīng)注意的是一定要標(biāo)明活動(dòng)的有效期限，以免給人誤會(huì)活動(dòng)為長(zhǎng)期進(jìn)行，導(dǎo)致在活動(dòng)結(jié)束后還出現(xiàn)客戶持單在售樓處理論是非的尷尬局面，最后別忘了注明一句“活動(dòng)解釋權(quán)歸開發(fā)商所有”，看似簡(jiǎn)單但其實(shí)可以化解很多不必要的糾纏或法律糾紛。
房產(chǎn)銷售傳單技巧7、VIP金卡式
此種形式出現(xiàn)較少，一般主要應(yīng)用于高檔樓盤，派發(fā)目標(biāo)人群范圍狹小，僅限在高爾夫球會(huì)、高尚群體俱樂部、游艇會(huì)或私人俱樂部派發(fā)使用，針對(duì)的也是高端的圈層。
由于其不易獲取性及數(shù)量的限制性，更突顯其彌足珍貴，建議由公司的中高層以上級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)在交際時(shí)贈(zèng)送使用。
使用形式可為：沖抵購房費(fèi)用、在社區(qū)會(huì)所服務(wù)消費(fèi)和沖抵物業(yè)服務(wù)費(fèi)用等。
制作形式以尊貴為主，盡量以金黃色調(diào)印制，同時(shí)印制VIP的編號(hào)，數(shù)量控制在9999張即四位數(shù)以內(nèi)，切忌不要給人以可輕易隨手可得的感覺。
雖然從形式和功能上是VIP會(huì)員卡或金卡，但我還是將其歸為傳單的非常規(guī)式范疇，因?yàn)樗暮诵幕咀饔镁褪谴龠M(jìn)項(xiàng)目的銷售。