銷售談判協(xié)議履行的原則有哪些

銷售談判協(xié)議履行的原則有哪些

　　履行經(jīng)濟談判協(xié)議，要求當(dāng)事人必須全面履行合同規(guī)定的義務(wù)。要實現(xiàn)這一點，必須貫徹實際履行和適當(dāng)履行的原則，兩者缺一不可。那么銷售談判協(xié)議履行的原則有哪些呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售談判協(xié)議履行的三大原則：

　　銷售談判協(xié)議履行的原則(1)以特定物為標協(xié)議，當(dāng)特定物滅失時，實際履行協(xié)議的標的已不可能。

　　銷售談判協(xié)議履行的原則(2)由于債務(wù)人延遲履行標的，標的的交付對債權(quán)人已失去實際意義，如供方到期不交付原材料，需方為免于停工待料，設(shè)法從其他地方取得原材料。此時，如再付貨，對需方已無實際意義。

　　銷售談判協(xié)議履行的原則(3)法律或協(xié)議本身明確規(guī)定，不履行協(xié)議，只負賠償責(zé)任。如貨物運輸原則一般均規(guī)定，貨物在運輸過程中滅失時，只由承運方負擔(dān)賠償損失的責(zé)任，不要求做實際履行。

　　所謂適當(dāng)履行原則，就是要求協(xié)議的當(dāng)事人，不僅要嚴格按協(xié)議的標的履行協(xié)議，而且對協(xié)議的其他條款，如質(zhì)量、數(shù)量、期限、地點、付款都要以適當(dāng)?shù)姆绞饺媛男小７矊龠m當(dāng)履行的內(nèi)容，如果雙方事先在協(xié)議中規(guī)定得不明確，一般可按常規(guī)作法來執(zhí)行。但這是在不得已情況下采用的。嚴格來講，適當(dāng)履行原則本身就要求當(dāng)事人在訂立協(xié)議時，盡量做到具體明確，以便雙方遵照執(zhí)行。

　　實際上，貫徹實際履行原則和適當(dāng)履行原則，就是要求雙方當(dāng)事人必須嚴格按照協(xié)議的條款去履行。

　　銷售談判的技巧：

　　技巧1、敘述技巧

　　敘述就是介紹己方的情況，闡述己方對某問題的具體看法，使對方了解己方的觀點、方案和立場。談判過程中的敘述大體包括入題、闡述兩個部分。采用恰當(dāng)?shù)娜腩}方法，先談細節(jié)，后談原則性問題，或先談原則，后談細節(jié)問題，從具體議題人手。

　　技巧2、提問技巧

　　提問在談判中占有明顯地位，目的是為了獲取信息，或是為了回避答復(fù)問題，也可以是為了緩和氣氛。談判時，有目的的向?qū)Ψ教岢龈鞣N問題，是為了摸清對方的情況，掌握對方的意圖。只有如此，才能定出自己的策略。提問可以引導(dǎo)對方的思考方向。同樣對方也會采取提問的方法，這時己方就要巧妙地回答，

　　技巧3、答復(fù)技巧

　　回答問題時，才不使自己處于被動的地位。需要注意回答對方提出的問題之前，自己要留有一定的思考時間?？梢砸再Y料不全或不清楚對方的意圖為借口，暫時拖延回答。在沒有完全了解對方提問的意圖時，最好不要回答。有些問題不值得回答，可以一笑了之。對不宜正面做出回答的問題，要迂回回答。

　　可以讓對方再闡明提出的問題，以爭取思考的時間。以守為攻，學(xué)會反問。

　　技巧4、說服技巧

　　作為一名談判人員，不僅應(yīng)是一位文化方面的多面手，而且應(yīng)是一位具有表演才能的語言大師。作為一個談判班子，語言上的默契配合也是相當(dāng)重要的。因為商務(wù)談判成功的關(guān)鍵不僅在于談判人員能夠熟練運用各種談判語言，更重要的還在于能做到各種談判語言的協(xié)調(diào)配合。

　　技巧5、態(tài)度技巧

　　在談判過程中，談判者的態(tài)度對協(xié)議的達成有著十分重要的影響，直接影響著談判的成敗。大多數(shù)談判者都愿意與頭腦清晰，言之有物，為人謙虛，態(tài)度誠懇，儀表整潔，出口定釘?shù)膶κ诌M行商談。良好的印象會促使對方認真坦誠地與己方交換談判意見，共同促進交易。如果擁有誠懇的態(tài)度、耐心的說服，就會避免產(chǎn)生對抗情緒，保證談判的順利進行。