網(wǎng)絡(luò)營銷技巧有哪些
網(wǎng)絡(luò)營銷技巧有哪些
古代作戰(zhàn)都講究策略，商場如戰(zhàn)場，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時，銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧，才能對成功穩(wěn)操勝券。那么網(wǎng)絡(luò)營銷技巧有哪些呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。
網(wǎng)絡(luò)營銷六個技巧：
網(wǎng)絡(luò)營銷技巧一、戰(zhàn)略論點(diǎn)
對網(wǎng)絡(luò)談戰(zhàn)略如同和小孩談理想，不是戰(zhàn)略不宏偉，而是理想太遙遠(yuǎn)。
戰(zhàn)略論點(diǎn)揭示的核心思想是中國的網(wǎng)絡(luò)目前還處于嬰兒期，還太不成熟，對不成熟的嬰兒談理想是多么遙遠(yuǎn)的事情，對于網(wǎng)絡(luò)同樣如此。所以，當(dāng)前的IT業(yè)需要少一些戰(zhàn)略，多一些實(shí)踐，在實(shí)踐中總結(jié)，在總結(jié)中完善方是正途。
那么沒有了戰(zhàn)略的指導(dǎo)，如何才能保證成功呢?網(wǎng)絡(luò)需要的盈利模式，有了清晰的盈利模式，才能做到立意高遠(yuǎn)，才能保證成功的最大可能性。
網(wǎng)絡(luò)營銷技巧二、盈利模式論點(diǎn)
除非為了純粹的精神追求從事網(wǎng)絡(luò)，否則一定要考慮這個問題。談盈利模式不是可恥的，不談盈利模式才是可恥的，連怎么賺錢都不去考慮，如何能保證你的團(tuán)隊(duì)能夠發(fā)展，你的付出沒有白費(fèi)呢?中國網(wǎng)絡(luò)當(dāng)前有三種盈利模式。
模式一：眼球模式。以大流量、門戶為代表，人多力量大，首創(chuàng)者張朝陽。其基本著眼點(diǎn)是：網(wǎng)絡(luò)有人氣就有顧客，有顧客就有生意的機(jī)會。這方面已經(jīng)通過搜狐、新浪等一大批內(nèi)容包羅萬象的門戶網(wǎng)站得到了印證。但隨著網(wǎng)絡(luò)資源由稀缺到過度，如果不能成為行業(yè)門戶，盈利的機(jī)會已經(jīng)越來約小。尤其是對于個人創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)站來說，如果還企圖和當(dāng)前門戶寡頭去分一杯羹的話，無疑是螳臂當(dāng)車。
模式二：內(nèi)容模式。以內(nèi)容資訊為主，隨著網(wǎng)頁逐步增多，網(wǎng)絡(luò)資源由稀缺經(jīng)濟(jì)變成富余經(jīng)濟(jì)，由賣方市場變成買方市場。在網(wǎng)絡(luò)上提供的相同產(chǎn)品和服務(wù)越來越多，找到有用的信息已經(jīng)越來越困難，搜索服務(wù)應(yīng)用而生。由此也可以清晰的看到一個趨勢，網(wǎng)民更關(guān)心內(nèi)容，更關(guān)心對自己有價值的信息，并且愿意為對自己有價值的信息付出。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)由此會逐漸演變?yōu)閮?nèi)容經(jīng)濟(jì)、資訊經(jīng)濟(jì)和智慧經(jīng)濟(jì)。
模式三：互動模式。為用戶體驗(yàn)和互動為主。當(dāng)網(wǎng)民已經(jīng)很熟悉的使用網(wǎng)絡(luò)以后，當(dāng)家作主、草根雄起的決心便昭顯出來。谷歌花16.8億收購Youtube反映的核心問題其實(shí)是網(wǎng)絡(luò)的主宰已經(jīng)變?yōu)槠胀ǖ木W(wǎng)民，他們已經(jīng)不屑于再做信息的接受者，他們要做信息的制造者。時代雜志去年的封面人物是網(wǎng)民，也深刻說明了這個問題。一旦農(nóng)奴翻身做主人，一定是舊世界被打翻，新紀(jì)元重新開始。就像互動電視一定會取代普通電視，3G手機(jī)一定會顛覆2.5G手機(jī)一樣不可逆轉(zhuǎn)。WEB2.0的風(fēng)聲水起便昭示著這個道理。在未來的1～3年，WIKI，SNS等一系列網(wǎng)絡(luò)革命即將發(fā)生，一定會重新改寫網(wǎng)絡(luò)。
把握了網(wǎng)絡(luò)的三個盈利模式后，就必須順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的方向，沿著正確的道路加速前進(jìn)，這可以參考速度論點(diǎn)。
網(wǎng)絡(luò)營銷技巧三、速度論點(diǎn)
網(wǎng)絡(luò)是速度經(jīng)濟(jì)，技術(shù)不是核心競爭力、人才不是核心競爭力、模式不是核心競爭力，唯有速度才是核心競爭力，速度有先發(fā)優(yōu)勢，先發(fā)優(yōu)勢能更快進(jìn)入用戶的心智模式，充分競爭的結(jié)果就是寡頭競爭，所以，一定要使用加速度。
在網(wǎng)絡(luò)沒有技術(shù)的重大革新之前，只要你想得到的網(wǎng)站都能做得出來。所以技術(shù)絕對不是核心競爭力，人才又是中國當(dāng)前最不缺的，模式是可以隨時模仿的。只要你快，快到能夠形成壟斷，那么你離成功也就不遠(yuǎn)了。
但是問題也來了，速度快就一定能夠成功嗎，先驅(qū)變先烈在產(chǎn)業(yè)界屢見不鮮，電梯論點(diǎn)可以清晰的揭示這個問題。
網(wǎng)絡(luò)營銷技巧四、電梯論點(diǎn)
在一個滿員的電梯里，越是后進(jìn)電梯的，越是有可能在電梯開門時先到達(dá)。
電梯論點(diǎn)揭示的核心思想是后發(fā)也可以先至。俗話說，早起的鳥兒有蟲吃，那么早起的蟲兒呢?多半被鳥吃的可能性極大。中國第一個推出博客服務(wù)的博客中國，結(jié)果又如何呢?有好的形式，沒有好的盈利模式，當(dāng)門戶的屠刀舉起時，只有落得方興東殺無赦的下場。同樣，阿里巴巴已經(jīng)開始布局第五大戰(zhàn)略群阿里軟件。我相信通過阿里巴巴對中小企業(yè)需求的掌握，一定對用友和金碟們是一個比較大挑戰(zhàn)。Apple發(fā)布Iphone手機(jī)后，手機(jī)界為之震驚，MOTO的股票立馬下跌，都深刻的揭示出：快有快的道理，但后發(fā)一定有先至的機(jī)會。
那么后發(fā)如何先至呢?讓龜兔賽跑論點(diǎn)告訴你吧。
網(wǎng)絡(luò)營銷技巧五、龜兔賽跑論點(diǎn)
在陸地上，排除兔子睡覺的情況下，烏龜是無論如何也跑不過兔子的，但如果比賽場地在水里呢?
企業(yè)大有大的好處，企業(yè)小也有小的活法，船小好掉頭便是這個道理。套用一句還算時髦的非原創(chuàng)論點(diǎn)，是藍(lán)海戰(zhàn)略。和巨人競爭你必須發(fā)現(xiàn)巨人的弱點(diǎn)，然后通過痛擊他的弱點(diǎn)贏得勝利。百度在谷歌一統(tǒng)江湖時是宣稱“百度更懂中文”，贏得了華人網(wǎng)民的認(rèn)可。當(dāng)然后來雅虎宣稱比百度更動中文那就是東施效顰了。淘寶擊敗易趣是通過免費(fèi)模式擊敗了收費(fèi)模式。也就是你一定要動的快，同時一定要照準(zhǔn)你對手的弱點(diǎn)猛攻。
當(dāng)你跑贏了，你成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者，同樣也將成為無數(shù)后來者企圖超越的對象，怎么辦?提早建立你的市場壁壘吧。
網(wǎng)絡(luò)營銷技巧六、市場壁壘論點(diǎn)
草根的市場選擇要做到一大一小：首先要市場足夠小，小到門戶網(wǎng)站不愿意進(jìn)來;同時市場也要足夠大，大到可以盈利。
網(wǎng)絡(luò)草根一定要擯棄眼高手低的心態(tài)，不要認(rèn)為市場小就不為之。塑造競爭壁壘的手段其實(shí)很多，但多數(shù)適合大公司，不在討論之列。作為網(wǎng)絡(luò)草根一定要考慮，即使你成功了，一樣會有新的勢力來挑戰(zhàn)你的地位，網(wǎng)絡(luò)最大的優(yōu)點(diǎn)是其平等精神，網(wǎng)絡(luò)沒有權(quán)威，人人皆可占山為王。如果你的市場選的足夠好，即便有人近來，頂多也是把蛋糕做大的問題，而不是臥榻之側(cè)他人酣睡的概念。
網(wǎng)店銷售技巧：
一、與同類網(wǎng)店做友情鏈接
用戶跑到別人網(wǎng)店時，如果沒找到某個產(chǎn)品，而發(fā)現(xiàn)你的店和它差不多時，用戶就會點(diǎn)過來找同類產(chǎn)品。網(wǎng)店初期，別人可能因?yàn)椴焕頃?，這時就需要你厚著臉皮，誠心誠意的與他們交換，他們還是愿意鏈接你的，畢竟這是網(wǎng)店間的相互宣傳嘛。
二、把名片與商品一同郵寄
名片的宣傳效果比它費(fèi)用大十幾倍的宣傳單相比，其優(yōu)點(diǎn)有過之而無不及。給自己設(shè)計一張新穎的名片，留下聯(lián)系方式和網(wǎng)店地址，在郵寄商品時附帶著送出去，也會帶來意想不到的效果哦。而且很多買家舍不得丟棄，以作售后服務(wù)的一種憑據(jù)，同時還有機(jī)會展示給別人看。成本低、效果也好，何樂不為?
三、經(jīng)常更新網(wǎng)店
經(jīng)常更換頁面會給人一種耳目一新的感覺，淘寶也給了幾套免費(fèi)的模板供大家選擇，當(dāng)然最重要的是更新商品信息，如果沒有新的商品或公告，可以來回調(diào)換商品的位置、描述和標(biāo)題，或加入一些新的文字?？傊?，經(jīng)常更新才會吸引人。