如何才能做好男裝品牌招商

如何才能做好男裝品牌招商

　　銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。讓雙方各取所需，彼此感到滿意，形成一種雙贏的局面，就是一種藝術(shù)了。所以，"銷售"可以說是一種"雙贏的藝術(shù)"。那么如何才能做好男裝品牌招商呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　做好男裝品牌招商的四個(gè)方法：

　　做好男裝品牌招商的方法一、客觀實(shí)在

　　招商企業(yè)總是想把自己的產(chǎn)品夸成一朵人見人愛的花，所以有時(shí)不免有些夸大。但不要忘記，你的廣告是做給業(yè)內(nèi)人士看的，你想吸引來的也是該行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀人士、優(yōu)秀企業(yè)，這樣才能使你的產(chǎn)品或項(xiàng)目能迅速推廣。既然都是內(nèi)行，也就沒必要煞有介事，而要客觀實(shí)在。對于利潤的分析要實(shí)事求是，把自己的產(chǎn)品特征、競爭力、利潤空間講清楚，至于市場空間，盡可能在引導(dǎo)經(jīng)銷商自己去核算，因?yàn)樗麄儗ψ约核幍膮^(qū)域市場最了解。

　　在客觀實(shí)在的基礎(chǔ)上，還要講究說服力?？梢酝ㄟ^該產(chǎn)品獲得的榮譽(yù)、認(rèn)證、取得的市場業(yè)績，來贏取經(jīng)銷商的信任。我們在為一家保健品企業(yè)在做全國招商策劃時(shí)，通過對已有的三個(gè)地市級代理商進(jìn)行了走訪、考察，掌握了第一手資料，發(fā)現(xiàn)三市的市場銷售非常好，廠家對代理商的各項(xiàng)支持也都全面到位，廠家與代理商的關(guān)系十分融洽。我們認(rèn)為，這是一個(gè)很有說服力的“點(diǎn)”。于是，在征得三家代理商同意的情況下，我們在招商廣告中特別注明：“三個(gè)地市級樣板市場已經(jīng)啟動(dòng)，有意加盟者請考察樣板市場后，再做出您慎重的選擇。” 三家代理商的公司名稱、電話、地址也列得十分詳細(xì)。廣告發(fā)布后，打到三家代理商處的咨詢電話特別多，許多人還專門到這三個(gè)地市去實(shí)地見證。結(jié)果，一個(gè)月的時(shí)間，該產(chǎn)品的華東片市場招商即告圓滿成功，而且加盟商的實(shí)力、能力等方面也讓廠家十分滿意。

　　做好男裝品牌招商的方法二、一目了然

　　相對于品牌形象廣告、企業(yè)形象廣告而言，招商廣告理性成分很強(qiáng)，因此，在廣告創(chuàng)作上，要讓人一目了然，在第一時(shí)間就能把握住廣告的核心。一般情況下，廣告的主標(biāo)題或副標(biāo)題中，要體現(xiàn)出產(chǎn)品名稱和招商目的，這樣才能篩選出目標(biāo)客戶。廣告正文要對產(chǎn)品及項(xiàng)目有明確介紹，遮遮掩掩只能讓人疑竇叢生。同時(shí)，還要考慮到廣告發(fā)布的環(huán)境，讓自己的廣告從眾多的廣告中“跳出來”。如果在招商?？?專欄)中做廣告，再在廣告中突出“招商”、“誠征加盟”等字樣實(shí)在沒有必要，而要突出產(chǎn)品或其它內(nèi)容。如果非招商?？?專欄)，則招商性質(zhì)要鮮明，以免錯(cuò)過目標(biāo)客戶。

　　做好男裝品牌招商的方法三、優(yōu)勢清晰

　　因?yàn)檎猩虖V告只是與經(jīng)銷商的第一次溝通，達(dá)到的目的只是讓目標(biāo)客戶對該活動(dòng)產(chǎn)生興趣，并了解該產(chǎn)品及項(xiàng)目的最誘人之處，其它一些方面(如營銷策略、經(jīng)銷方案、利潤分析等)要在招商會(huì)上講解或在詳盡的招商手冊中闡述。因此，招商廣告訴求點(diǎn)應(yīng)少而精，突出自己的與眾不同之處。如產(chǎn)品屬于高科技、更新?lián)Q代之列，應(yīng)突出訴求產(chǎn)品優(yōu)勢，如營銷方案、廣告支持等方面十分突出，也可以做為主訴求?？傊?，不能人云亦云，把優(yōu)勢淹沒在毫無特點(diǎn)的文字之中。

　　做好男裝品牌招商的方法四、創(chuàng)意精巧

　　招商廣告雖然偏重于理性訴求，但精巧的創(chuàng)意絕對不可缺少。因?yàn)閯?chuàng)意精巧的招商廣告能讓經(jīng)銷商第一眼就發(fā)現(xiàn)你，有讀下去的興致，同時(shí)，也展示了企業(yè)市場推廣的綜合水平和創(chuàng)新能力。

　　男裝招商廣告的創(chuàng)意要為廣告的主旨服務(wù)，不能離題太遠(yuǎn)，不宜太前衛(wèi)，要把握好直觀與含蓄之間的分寸。好的招商廣告能讓經(jīng)銷商過目不忘，產(chǎn)生“英雄惜英雄”式的認(rèn)同感。這種認(rèn)同感是建立廠與商之間良好關(guān)系的最好基礎(chǔ)。

　　做好男裝品牌銷售的技巧：

　　一、因小失大法

　　因小失大法就是強(qiáng)調(diào)客戶不作購買決定是一個(gè)很大的錯(cuò)誤，有時(shí)候即使是一個(gè)小錯(cuò)誤，也能導(dǎo)致最糟糕的結(jié)果。通過這種強(qiáng)化“壞結(jié)果”的壓力，刺激和迫使客戶成交。

　　如果你銷售保健品，你可以這樣說：“如果你節(jié)省對健康的這點(diǎn)投資，要是以后身體不好生病什么的，你治病花去的錢可是現(xiàn)在的幾十倍、幾百倍啊!”這個(gè)說法實(shí)際上就是因小失大法在日常生活中的運(yùn)用。在這樣的例子中，客戶都面臨著兩種選擇，一種是可以得到潛在的利益，而另一種卻暗示著很大的風(fēng)險(xiǎn)(如果他不作出購買決定的話)。

　　二、步步緊逼成交法

　　很多客戶在購買之前往往會(huì)拖延。他們會(huì)說：“我再考慮考慮。”“我再想想。”“我們商量商量。”“過幾天再說吧。”

　　優(yōu)秀銷售人員遇到客戶推脫時(shí)，會(huì)先贊同他們：“買東西就應(yīng)該像您這么慎重，要先考慮清楚。您對這個(gè)產(chǎn)品還是很有興趣的吧，不然您不會(huì)花時(shí)間去考慮，對嗎?”他們只好認(rèn)可你的觀點(diǎn)。

　　此時(shí)，你再緊逼一句：“我只是出于好奇，想了解一下你要考慮的是什么，是我公司的信譽(yù)度嗎?”對方會(huì)說：“哦，你的公司不錯(cuò)。”你問他：“那是我的人品不行?”他說：“哦，不，怎么會(huì)呢?”

　　你用層層逼近的技巧，不斷發(fā)問，最后讓對方說出他所擔(dān)心的問題。你只要能解決客戶的疑問，成交也就成為很自然的事。

　　三、協(xié)助客戶成交法

　　許多客戶即使有意購買，也不喜歡迅速地簽下訂單，他總要東挑西選，在產(chǎn)品顏色、尺寸、式樣、交貨日期上不停地打轉(zhuǎn)。此時(shí)，銷售員就要改變策略，暫時(shí)不談?dòng)唵蔚膯栴}，轉(zhuǎn)而熱情地幫助客戶挑選，一旦客戶選定了某一產(chǎn)品，你也就獲得了訂單。

　　四、對比成交法

　　寫出正反兩方面的意見。這是利用書面比較利弊，促使客戶下決心購買的方法。銷售人員準(zhǔn)備紙筆，在紙上畫出一張“T”字的表格。左面寫出正面即該買的理由，右邊寫出負(fù)面不該買的理由，在銷售人員的設(shè)計(jì)下，必定正面該買的理由多于不該買的理由，這樣，就可趁機(jī)說服客戶下決心作出購買的決定。

　　五、小點(diǎn)成交法

　　先買一點(diǎn)試用。客戶想要買你的產(chǎn)品，可是又下不了決心時(shí)，可建議客戶少買一些試用。只要你對產(chǎn)品有信心，雖然剛開始訂單數(shù)量很少，然而在對方試用滿意之后，就可能給你大訂單了。