業(yè)務員必備的修煉技巧有哪些

業(yè)務員必備的修煉技巧有哪些

　　銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。讓雙方各取所需，彼此感到滿意，形成一種雙贏的局面，就是一種藝術(shù)了。所以，"銷售"可以說是一種"雙贏的藝術(shù)"。那么業(yè)務員必備的修煉技巧有哪些?下面，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　業(yè)務員必備的三個修煉技巧：

　　業(yè)務員必備的修煉技巧一、尋找假想敵并設立目標超越他

　　設置自己階段性的假想敵目標。如果你現(xiàn)在的平均業(yè)績是十萬，你可以找一個平均業(yè)績十五萬的銷售人做為你第一階段的目標，不要第一次就找平均業(yè)績一百萬的人當對手，因為這樣的距離會比較遙遠。

　　所以先找一個近一點的目標，當目標超越之后再尋找平均業(yè)績二十萬的銷售人做為你第二階段的目標，然后以此類推繼續(xù)往下一個階段設立目標。透過不斷的設立目標而且不斷的超越目標，最后期待自己能夠和那些銷售高手并駕齊驅(qū)而且同臺演出。

　　業(yè)務員必備的修煉技巧二、分析假想敵并且做出比較

　　當我設立好假想敵的目標時，我便要開始對目標開始進行搜集信息和分析資料的工作，而且我的習慣不是和對手怒目相視，而是和我所設置的對手成為好朋友并且由衷的把他們當成是我的老師虛心向其討教，因為我要能夠知己知彼之后才能夠百戰(zhàn)百勝，所以我的事前工作不單單只是要分析我的對手，同時也要分析我自己，而且最重要的是要把分析出來的信息做出完整的作戰(zhàn)計畫來，然后開始逐步開始進行。

　　業(yè)務員必備的修煉技巧三、超越你的假想敵并且尊敬你的假想敵

　　隨時保持一顆謙虛的心

　　當你不斷的透過學習假想敵的優(yōu)點然后超越假想敵，并且同時超越自己的時候，要記得自己是如何超越高手而成為高手的過程，因為你尊敬你的對手，所以你可以學習到許多，因為你尊敬你的對手，所以會有人愿意教你許多，因為你尊敬你的對手，所以你會擁有力量，就很像侏羅記公園這部電影里的一句名言：當你對環(huán)境失去尊敬的時候，不僅環(huán)境會生成破壞的力量，而且你自己也將會失去力量!

　　任何一個銷售人都可以讓我們學習和成長，即使是一個糟糕的銷售人都可以提供給我們不錯的錯誤經(jīng)驗，更何況是我們所設立的假想敵，他曾經(jīng)比我們優(yōu)秀，如果他們曾經(jīng)提供經(jīng)驗給我們獲得成長那么就應該獲得我們的尊敬，即使有一天我們超越過他們，依然應該要如此!我們身處于銷售業(yè)的大環(huán)境中就必須要對這個環(huán)境中所有的人、事、物心存敬畏，當我們在不斷進步，不斷超越他人的過程中如果妄自尊大，驕傲的不可一世時，千萬小心這個環(huán)境會給我們最嚴厲的懲罰!

　　業(yè)務員必備的成交技巧：

　　一、詢問法

　　通常在這種情況下，顧客對產(chǎn)品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹(如：某一細節(jié))，或者有難言之隱(如：沒有錢、沒有決策權(quán))不敢決策，再就是挺脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對癥下藥，藥到病除。如：先生，我剛才到底是哪里沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下?

　　二、假設法

　　假設馬上成交，顧客可以得到什么好處(或快樂)，如果不馬上成交，有可能會失去一些到手的利益(將痛苦)，利用人的虛偽性迅速促成交易。如：某某先生，一定是對我們的產(chǎn)品確是很感興趣。假設您現(xiàn)在購買，可以獲得××(外加禮品)。我們一個月才來一次(或才有一次促銷活動)，現(xiàn)在有許多人都想購買這種產(chǎn)品。

　　三、直接法

　　通過判斷顧客的情況，直截了當?shù)叵蝾櫩吞岢鲆蓡?，尤其是對男士購買者存在錢的問題時，直接法可以激將他、迫使他付帳。如：××先生，說真的，會不會是錢的問題呢?或您是在推脫吧，想要躲開我吧?

　　四、拆散法

　　將產(chǎn)品的幾個組成部件拆開來，一部分一部分來解說，每一部分都不貴，合起來就更加便宜了。

　　五、平均法

　　將產(chǎn)品價格分攤到每月、每周、每天，尤其對一些高檔服裝銷售最有效。買一般服裝只能穿多少天，而買名牌可以穿多少天，平均到每一天的比較，買貴的名牌顯然劃算。如：這個產(chǎn)品你可以用多少年呢?按××年計算，××月××星期，實際每天的投資是多少，你每花××錢，就可獲得這個產(chǎn)品，值!