內(nèi)衣銷售的錯覺技巧有哪些

　　錯覺，也就是錯誤知覺，是指不符合客觀實際的知覺，包括幾何圖形錯覺、時間錯覺、空間錯覺以及整體影響部分的錯覺、聲音方位錯覺、形重錯覺、觸覺錯覺等。那么內(nèi)衣銷售的錯覺技巧有哪些?下面，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　內(nèi)衣銷售的三種錯覺技巧：

　　內(nèi)衣銷售的錯覺技巧1、利用時間錯覺

　　利用時間錯覺可以調(diào)整心態(tài)，提高經(jīng)營績效。也許很多人有過“等人”的經(jīng)歷，那段時間的難熬令人頭痛不已，心情也出奇地糟糕。但是，如果你一邊等人，一邊看書或聽音樂，你就會發(fā)現(xiàn)時間過的挺快的。這是你在看書或聽音樂時，分散了對時間的注意的原故，實現(xiàn)了對時間的注意由有意到無意的轉移，從而造成了“時間快”的錯覺。

　　在很多內(nèi)衣店我們都能聽到音樂聲。音樂對人情緒的影響是很大的，樂曲的節(jié)奏、音量的大小，都會影響到顧客和營業(yè)員的心情。如果在顧客數(shù)量較少時播放一些音量適中、節(jié)奏較舒緩的音樂，不僅能使人們心情舒暢，而且還能放慢顧客行動的節(jié)奏，延長在商場的停留時間，增加較多的隨機購買幾率，也使銷售人員的服務更加到位。如果在顧客人數(shù)較多時播放一些音量較大、節(jié)奏較快的音樂，就會使主、顧的行動節(jié)奏隨著音樂的節(jié)奏而加快，就會提高購買和服務的效率，避免由于人多效率低而引起的心情不好和矛盾沖突增多的情況的出現(xiàn)。

　　內(nèi)衣銷售的錯覺技巧2、利用空間錯覺

　　利用空間錯覺可以豐富商品陳列，降低經(jīng)營成本。一家屋頂上懸掛各種燈具的童裝店，各式各樣的燈具連成一片，璀璨奪目，這個內(nèi)衣店并不大，只是由于四周全鑲上了鏡子，使整個內(nèi)衣店好像增加了一倍的面積。

　　在寸土寸金的商場中，如何陳列商品，直接關系到商品的銷售效果。如果借鑒這種做法，在商品的陳列中充分利用鏡子、燈光之類的手段，不僅能使商品顯得豐富多彩，而且還能減少陳列商品的數(shù)量，降低商品損耗和經(jīng)營成本。在一些空間較小的區(qū)域，利用鏡子、燈光等手段增大空間，不僅能調(diào)節(jié)消費者的心情，也能使營業(yè)員以好的心情為消費者服務。

　　內(nèi)衣銷售的錯覺技巧3、利用幾何圖形錯覺

　　利用幾何圖形錯覺可以提供針對性服務，獲得更好的服務效果。比如，橫向的線條，會把人的目光引向左右，使人的身材顯得更加豐滿;豎向的線條，會把人的目光引向上下，使人的身材顯得更加苗條,這就是幾何錯覺的效果。

　　內(nèi)衣銷售的成交技巧：

　　一、批準成交法

　　在銷售對話的尾聲，你要問客戶是否還有尚未澄清的問題或顧慮。假如客戶表示沒有其他的問題，你就把合約拿出來，翻到簽名的那一面，在客戶簽名的地方做一個記號，然后把合約書推過去對他說：“那么，請你在這里批準，我們就可以馬上開始作業(yè)。”

　　“批準”一詞勝過“簽名”。這時你把整份銷售合約推到客戶面前，把你的筆放在合約上做好記號的旁邊，微笑，并且挺直腰坐在那里，等待客戶的反應。

　　二、訂單成交法

　　在銷售即將結束的時候，拿出訂單或合約并開始在上面填寫資料，假如客戶沒有制止，就表示他已經(jīng)決定購買了。如果客戶說還沒有決定購買，你可以說：“沒關系，我只是先把訂單填好，如果你明天有改變，我會把訂單撕掉，你會有充分的考慮時間。”

　　“王先生，送貨日期沒有問題，其他條件也不錯，而且我們也解決了付款的問題。既然這樣，可不可以把您的大名填在這份文件上?”

　　三、寵物成交法

　　你經(jīng)過一家寵物店，看見一只可愛的小狗，漆黑的大眼睛望著你，不知不覺，你走進了寵物店。聰明的業(yè)務員，輕輕將小狗放到你手上。你再也舍不得放下。這就是寵物成交法。

　　很多企業(yè)都在使用這種成交法，比如：試開一輛汽車;30天免費會員;在家試用7天;第一期免費雜志;把復印機送到你的辦公室試用兩天。

　　四、特殊待遇法

　　實際上有不少客戶，自認為是全世界最重要的人物，總是要求特殊待遇，例如他個人獨享的最低價格。你可以說：“王先生，您是我們的大客戶，這樣吧——”這個技巧，最適合這種類型的客戶。

　　五、講故事成交法

　　大家都愛聽故事。如果客戶想買你的產(chǎn)品，又擔心你的產(chǎn)品某方面有問題，你就可以對他說：“先生，我了解您的感受。換成是我，我也會擔心這一點。去年有一位王先生，情況和您一樣，他也擔心這個問題。不過他決定先租用我們的車，試開半年再說。但是沒過幾個星期，他就發(fā)現(xiàn)這個問題根本不算什么——”強調(diào)前一位客戶的滿意程度，就好像讓客戶親身感受。