新產(chǎn)品銷售的技巧有哪些

　　各行各業(yè)都有一定的技巧，銷售也是如此。對于一個銷售而言，盡管在銷售過程中要滿懷各種銷售心理，懂得各種銷售戰(zhàn)術(shù)，運(yùn)用一定的銷售技巧，但所有的這些，始終只為一個宗旨服務(wù)，那就是要將產(chǎn)品成功地銷售出去，這一點(diǎn)很重要。那么新產(chǎn)品銷售有哪些技巧呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　新產(chǎn)品銷售的三大技巧：

　　一、最先采用者

　　在銷售心理學(xué)上，這類人占整個購買人群的2.5%，他們是人群中消費(fèi)的領(lǐng)路人，他們具有冒險(xiǎn)精神，好奇、尋求刺激并富有表現(xiàn)欲望，并且消息靈敏，而且收入也比較高，推銷員要首先抓住這些人。

　　二、早期采用者

　　在銷售心理學(xué)上，這類人占全部購買人群的13.5%，他們在群體中有威信，大家愛戴并以之為標(biāo)簽，是一些產(chǎn)品的意見領(lǐng)袖。這些人一般不會像最先采用者那樣冒險(xiǎn)先采用新產(chǎn)品，但當(dāng)他們觀察到最先采用者引領(lǐng)的一時風(fēng)尚，會很快投入采用，而此時產(chǎn)品在市場的大眾擴(kuò)散才真正地露出端倪，這類人也是早期市場開拓推銷員必須注意的人群。

　　三、早期大眾

　　由于最先采用者、早期采用者的引領(lǐng)，產(chǎn)品開始向大眾市場擴(kuò)散。在銷售心理學(xué)上第一批接受的人占整個購買人群34%，這些人一般來說也比較時尚，他們的特征是有較好的工作和收入，但相對比較謹(jǐn)慎，對于意見領(lǐng)袖有較強(qiáng)的模仿。這個時候，新產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入流行的狀態(tài)，他們也是趕時髦的一族。

　　新產(chǎn)品銷售成交技巧：

　　一、批準(zhǔn)成交法

　　在銷售對話的尾聲，你要問客戶是否還有尚未澄清的問題或顧慮。假如客戶表示沒有其他的問題，你就把合約拿出來，翻到簽名的那一面，在客戶簽名的地方做一個記號，然后把合約書推過去對他說：“那么，請你在這里批準(zhǔn)，我們就可以馬上開始作業(yè)。”

　　“批準(zhǔn)”一詞勝過“簽名”。這時你把整份銷售合約推到客戶面前，把你的筆放在合約上做好記號的旁邊，微笑，并且挺直腰坐在那里，等待客戶的反應(yīng)。

　　二、訂單成交法

　　在銷售即將結(jié)束的時候，拿出訂單或合約并開始在上面填寫資料，假如客戶沒有制止，就表示他已經(jīng)決定購買了。如果客戶說還沒有決定購買，你可以說：“沒關(guān)系，我只是先把訂單填好，如果你明天有改變，我會把訂單撕掉，你會有充分的考慮時間。”

　　“王先生，送貨日期沒有問題，其他條件也不錯，而且我們也解決了付款的問題。既然這樣，可不可以把您的大名填在這份文件上?”

　　三、寵物成交法

　　你經(jīng)過一家寵物店，看見一只可愛的小狗，漆黑的大眼睛望著你，不知不覺，你走進(jìn)了寵物店。聰明的業(yè)務(wù)員，輕輕將小狗放到你手上。你再也舍不得放下。這就是寵物成交法。

　　很多企業(yè)都在使用這種成交法，比如：試開一輛汽車;30天免費(fèi)會員;在家試用7天;第一期免費(fèi)雜志;把復(fù)印機(jī)送到你的辦公室試用兩天。

　　四、特殊待遇法

　　實(shí)際上有不少客戶，自認(rèn)為是全世界最重要的人物，總是要求特殊待遇，例如他個人獨(dú)享的最低價格。你可以說：“王先生，您是我們的大客戶，這樣吧——”這個技巧，最適合這種類型的客戶。

　　五、講故事成交法

　　大家都愛聽故事。如果客戶想買你的產(chǎn)品，又擔(dān)心你的產(chǎn)品某方面有問題，你就可以對他說：“先生，我了解您的感受。換成是我，我也會擔(dān)心這一點(diǎn)。去年有一位王先生，情況和您一樣，他也擔(dān)心這個問題。不過他決定先租用我們的車，試開半年再說。但是沒過幾個星期，他就發(fā)現(xiàn)這個問題根本不算什么——”強(qiáng)調(diào)前一位客戶的滿意程度，就好像讓客戶親身感受。