銷售員如何勾引客戶下單

銷售員如何勾引客戶下單

　　得不到的永遠(yuǎn)是最好的，相信這句話大家都聽說(shuō)過(guò)吧。在銷售中也同樣適用，客戶越是買不到的東西越是想得到它。那么銷售員如何勾引客戶下單呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售員勾引客戶下單的三個(gè)方法：

　　銷售員勾引客戶下單的方法1、限量購(gòu)買

　　特別是在大型賣場(chǎng)看到這樣的促銷活動(dòng)，每個(gè)人限購(gòu)多少多少，售完為止。表面上看這是限制了銷量，其實(shí)恰恰相反。這種限量購(gòu)買的方式吊起了很多客戶的胃口，他們害怕自己買不到而吃虧，反而爭(zhēng)先恐后的搶著要買，這是人類心理上共同的特點(diǎn)。

　　銷售員勾引客戶下單的方法2、最后一批

　　常言說(shuō)得好，物以稀為貴，當(dāng)客戶看到了一件產(chǎn)品，本身也非常的喜歡，可是再三猶豫而不肯下單。這時(shí)銷售人員可以利用客戶怕買不到的心理告訴他：這種商品銷售得非常好，但由于某種原因暫時(shí)不會(huì)生產(chǎn)了，這是最后一批了，特別搶手。你這樣說(shuō)后往往能激起客戶的購(gòu)買欲。

　　銷售員勾引客戶下單的方法3、很多客戶搶購(gòu)

　　眾從心理相信大家都知道，越是賣得好的東西買的人就越多，看到很多客戶搶著購(gòu)買，如果自己不買的話那真是吃大虧了。比如你看上了一款包包，可是因?yàn)閮r(jià)格太貴很猶豫到底要不要買，這時(shí)銷售人員告訴你這款包包銷售得非常好，已經(jīng)是最后一個(gè)了，同時(shí)又有另一位客戶看上，相信你會(huì)立刻掏錢買下吧。

　　銷售員談話中展現(xiàn)魅力的方法：

　　一、微言大義展鋒芒

　　某縣國(guó)稅局，連年完不成稅收任務(wù)，僅今年上半年全縣就欠稅350多萬(wàn)元。7月，張局長(zhǎng)臨危受命，上任后即展開了深入細(xì)致的調(diào)查摸底工作。在此前提下，召集17個(gè)納稅大戶舉行座談會(huì)，張局長(zhǎng)開宗明義說(shuō)道：“我是個(gè)轉(zhuǎn)業(yè)干部，天生的二桿子脾氣，我到這兒任國(guó)稅局長(zhǎng)，一不圖官，二不圖錢，就圖個(gè)痛痛快快干工作，我初來(lái)乍到，能不能踢好頭三腳，還要看各位買不買賬。一句話，政策以外的錢我一分不收，該納的稅一個(gè)子兒也不能少，而且一天也不能再拖，誰(shuí)覺著為難，自己看著辦，下周的這個(gè)時(shí)間我要結(jié)果。”會(huì)后，在17家納稅大戶的帶動(dòng)下，上半年欠收的所有稅款一周內(nèi)全部完成。在談話當(dāng)中，有時(shí)需要苦口婆心地講道理，而有時(shí)則不需長(zhǎng)篇大論，緊要處點(diǎn)到為止，正所謂言簡(jiǎn)意賅、微言大義。張局長(zhǎng)簡(jiǎn)短的幾句話，不僅展現(xiàn)了軍人果斷的性格和干練的作風(fēng)，而且字里行間展露著鋒芒。在這樣的氣勢(shì)下，有誰(shuí)愿與“初來(lái)乍到”的新局長(zhǎng)過(guò)不去呢?所以，張局長(zhǎng)上任伊始來(lái)個(gè)“開門紅”也是順理成章的事兒了。

　　二、義正辭嚴(yán)展自尊

　　一天，某車間主任將幾位年齡稍大些的女工叫到辦公室說(shuō)：“根據(jù)廠長(zhǎng)辦公會(huì)議精神，咱車間要減幾個(gè)人，我考慮你們幾位年紀(jì)大些，打算讓你們先退下來(lái)。”聞聽此言，幾位女工一時(shí)間愣了，這就意味著下崗嘛。李女士站出來(lái)說(shuō)：“當(dāng)初訂的用工合同里不是這樣的表述吧。我們年紀(jì)相對(duì)大些這是事實(shí)，但我們工作效率高、工藝好這也是事實(shí)，你憑什么叫我們退下來(lái)?”主任見說(shuō)得在理，又扯出一條理由來(lái)：“你們幾位身體不是有病嗎?這也是為你們著想啊。”李女士當(dāng)仁不讓：“有病也沒有要求領(lǐng)導(dǎo)照顧，也沒有耽誤正常工作，更沒有躺在車間白拿錢，我們哪點(diǎn)理虧啦?現(xiàn)在不都興競(jìng)爭(zhēng)嗎?咱可以競(jìng)爭(zhēng)上崗，這么退下來(lái)我不同意。”這時(shí)，其他幾位女工也紛紛附和，車間主任只好收回成命。談話中的人格魅力不僅展現(xiàn)在達(dá)觀開朗或?qū)捜萑套尩囊幻妫袝r(shí)堅(jiān)持原則、據(jù)理力爭(zhēng)更能展現(xiàn)一個(gè)人的人格魅力。李女士的辯駁有理有據(jù)，義正辭嚴(yán)，既維護(hù)了自身的利益，同時(shí)也展示了自己的尊嚴(yán)。

　　三、一言九鼎展品質(zhì)

　　某廠職工小方，經(jīng)常向同事炫耀自己在市房管所有熟人，能辦房產(chǎn)證，而且花錢少、辦事快。開始人們還信以為真，有些急于辦理房產(chǎn)證的同事便交錢相托，但時(shí)過(guò)多日，不見回音，問(wèn)到小方，他才說(shuō)：“近來(lái)人家事兒太多，再等等。”拖得時(shí)間長(zhǎng)了，同事們對(duì)他的辦事能力產(chǎn)生懷疑，便向他要錢，他找理由說(shuō)：“謀事在人，成事在天。懂不懂?你的事兒雖然沒辦成，可我該跑的跑了，該請(qǐng)的請(qǐng)了，你不能讓我為你掏腰包吧?”言下之意，錢沒啦。從此以后，小方的話再也沒人信了，以至于人們?cè)陂e暇聊天時(shí)，只要小方往人群里一站，大伙好像有一種默契似的，始終緘默不語(yǔ)，繼而紛紛散去。在談話中，我們一般崇尚“一言九鼎”“落地砸坑”“張嘴就能見到腸子”的直爽性格，而不喜歡轉(zhuǎn)彎抹角的彎彎繞，更討厭貌似有口無(wú)心、直言快語(yǔ)，實(shí)則機(jī)關(guān)算盡、言而無(wú)信的滑頭。談話中的每一個(gè)觀點(diǎn)都是對(duì)一個(gè)人品質(zhì)的檢閱，每一項(xiàng)承諾都是對(duì)其人格的擔(dān)保，言而有信才能取悅于人。可見，說(shuō)話算數(shù)，也是談話中展現(xiàn)人格魅力不可或缺的要素之一。