銷售淡季如何提升利潤(rùn)

　　企業(yè)如能在銷售淡季使自己的產(chǎn)品銷售一枝獨(dú)秀，不僅可以提高企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)和產(chǎn)品的知名度，還可以為即將到來(lái)的銷售旺季打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。那么銷售淡季如何提升利潤(rùn)?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售淡季提升利潤(rùn)的方法一、加強(qiáng)與客戶的溝通、交流

　　企業(yè)在旺季結(jié)束、淡季來(lái)臨之際，一定要注重與客戶的溝通，對(duì)老客戶做好前期的銷售結(jié)算合后續(xù)的銷售服務(wù)工作，對(duì)客戶的返利或獎(jiǎng)金及時(shí)結(jié)算，避免客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)生疑慮，同時(shí)要做好后續(xù)服務(wù)工作。

　　銷售淡季提升利潤(rùn)的方法二、促銷，引導(dǎo)消費(fèi)

　　對(duì)于因?yàn)橄M(fèi)觀念而形成的產(chǎn)品淡季可以通過(guò)引導(dǎo)消費(fèi)者需求來(lái)改變。主要是通過(guò)廣告來(lái)引導(dǎo)需求。在企業(yè)選擇一定預(yù)算水平的前提下，組成目標(biāo)群體的觸及面、頻率和影響的成本效益最佳組合。充分利用電視、廣播、報(bào)紙、雜志和戶外廣告等媒體，宣揚(yáng)產(chǎn)品特征。改變消費(fèi)者已形成的消費(fèi)觀念。

　　銷售淡季提升利潤(rùn)的方法三、調(diào)整市場(chǎng)

　　當(dāng)區(qū)域市場(chǎng)上的消費(fèi)需求達(dá)到一定限度無(wú)法增長(zhǎng)時(shí)，企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)范圍將增加消費(fèi)者需求，在淡季則更有利于企業(yè)做出策略上的調(diào)整。

　　銷售淡季提升利潤(rùn)的方法四、注重市場(chǎng)重心及時(shí)轉(zhuǎn)移

　　產(chǎn)品的淡旺季在不同地區(qū)有不同的時(shí)間段。有些產(chǎn)品在南方出現(xiàn)淡季時(shí)而在北方開(kāi)始進(jìn)入旺季;在國(guó)內(nèi)進(jìn)入淡季時(shí)而在國(guó)際市場(chǎng)出現(xiàn)旺季;在城市市場(chǎng)進(jìn)入淡季時(shí)而在農(nóng)場(chǎng)市場(chǎng)出現(xiàn)旺季;在店鋪和零售進(jìn)入淡季時(shí)而在其他地方如火車站、旅游景點(diǎn)等地方進(jìn)入旺季。企業(yè)面對(duì)不同的市場(chǎng)情況，關(guān)鍵在于準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求，適時(shí)轉(zhuǎn)移市場(chǎng)重心。

　　銷售淡季提升利潤(rùn)的方法五、尋找新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

　　銷售淡季產(chǎn)生的一個(gè)主要原因就是產(chǎn)品無(wú)法滿足消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求，因此增加產(chǎn)品的功能就可以滿足消費(fèi)者的市場(chǎng)需求。產(chǎn)品線的拓寬也能滿足消費(fèi)者的需求。針對(duì)不同的消費(fèi)需求產(chǎn)生的淡季，適當(dāng)拓展產(chǎn)品線寬度，滿足消費(fèi)需求，填補(bǔ)淡季銷售。

　　銷售淡季的促銷時(shí)機(jī)：

　　(1)日促銷時(shí)機(jī)

　　一天之中的促銷時(shí)機(jī)，一般分為臨時(shí)促銷和時(shí)段促銷(又叫分班促銷)。

　　由于每天的情況都在迅速變化，促銷時(shí)機(jī)隨時(shí)都可能出現(xiàn)，因此服裝店必須根據(jù)實(shí)際情況，在最短的時(shí)間內(nèi)采取相關(guān)的促銷措施，及時(shí)捕捉商機(jī)、拉動(dòng)銷售。

　　服裝連鎖店開(kāi)門營(yíng)業(yè)較晚，上午的客流不足。當(dāng)佐丹奴店的營(yíng)運(yùn)店長(zhǎng)在上午11點(diǎn)鐘前后發(fā)現(xiàn)單位面積的顧客數(shù)量還是不足時(shí)，就會(huì)立刻啟動(dòng)一次促銷：迅速調(diào)整店面音樂(lè)風(fēng)格;派兩三名營(yíng)業(yè)員站在門前招攬顧客，他們一邊有節(jié)奏地?fù)粽疲贿叢煌５睾俺龃黉N內(nèi)容。如果，天突然下起了雨，馬上就會(huì)把雨傘攤床擺在門口。

　　如果需要每天在相同時(shí)段進(jìn)行相同產(chǎn)品的促銷，則有必要把它列入“日例行促銷”的內(nèi)容。這便是時(shí)段促銷，又稱為分班促銷。比如某餐飲連鎖店白班要進(jìn)行中午快餐促銷，而夜班要進(jìn)行燒烤或宵夜促銷。

　　(2)周促銷時(shí)機(jī)

　　一周之中的促銷時(shí)機(jī)，要根據(jù)客流或業(yè)態(tài)特點(diǎn)進(jìn)行捕捉。

　　比如“5+2”型的店鋪，就要針對(duì)工作日5天和雙休日2天的不同特點(diǎn)，進(jìn)行有針對(duì)性的促銷。

　　如果每個(gè)周末都要進(jìn)行相同產(chǎn)品的促銷，則有必要列入“周例行促銷”的內(nèi)容。

　　(3)月促銷時(shí)機(jī)

　　一個(gè)月之中的促銷時(shí)機(jī)，則要看月度單店?duì)I運(yùn)計(jì)劃完成的進(jìn)度。

　　例如，上半月業(yè)績(jī)未能完成過(guò)半，那么在下半月就有必要啟動(dòng)階段性促銷;如果預(yù)期下半月雨季到來(lái)，那么上半月則要搶前抓早進(jìn)行促銷。