銷(xiāo)售之路要怎么走

　　銷(xiāo)售，說(shuō)大不大，說(shuō)小不小。小可做一針一線(xiàn)，大可做跨國(guó)集團(tuán)。但究其本質(zhì)，都是相似的。銷(xiāo)售決無(wú)一般人心中的艱難、低下，更無(wú)一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗(yàn)和生存方式，只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢(qián)也賺不到，又可以讓你發(fā)財(cái)興業(yè)。那么銷(xiāo)售之路要怎么走?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿(mǎn)意，謝謝。

　　走好銷(xiāo)售之路的方法一、認(rèn)清這條路

　　剛步入銷(xiāo)售行業(yè)，很多公司組織培訓(xùn)，接著就是銷(xiāo)售技巧、產(chǎn)品知識(shí)大批量的灌輸新人，以為大功告成，可以到市場(chǎng)上大開(kāi)殺戒，結(jié)果，大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)士在商場(chǎng)上折戟沉沙?這說(shuō)明了什么?先認(rèn)清這個(gè)行業(yè)，認(rèn)識(shí)這條路比走得更快更重要，不少銷(xiāo)售人員常聊道：“起的比雞還早，吃的比豬還差，干的比牛還累，拿的比民工還少，睡的比小姐還晚……”，一直在業(yè)界甚為流傳，簡(jiǎn)單直接的告白：“入行者需慎重”，常年道：“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，此話(huà)的確不假，銷(xiāo)售人員就是這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)的斗士，時(shí)刻準(zhǔn)備著端著槍桿，隨時(shí)待命，再進(jìn)入行業(yè)之前，銷(xiāo)售行業(yè)前途一片光明，但道路還是曲折的，沒(méi)有經(jīng)過(guò)了九九八十一難，休想取得真經(jīng)，當(dāng)遇到打退堂鼓，當(dāng)深旋壓力而退隱江湖，自認(rèn)時(shí)運(yùn)不佳，在家靜心休養(yǎng)，事實(shí)上，銷(xiāo)售就是這樣折騰的一份工作，沒(méi)有強(qiáng)大的心態(tài)，再好的技巧也無(wú)動(dòng)于衷，選擇了銷(xiāo)售就意味著與困難作戰(zhàn)，如果沒(méi)有做好馬拉松的比賽準(zhǔn)備，請(qǐng)不要進(jìn)入跑道，經(jīng)不起長(zhǎng)跑的折騰，腹部像破腹產(chǎn)的陣痛離開(kāi)賽場(chǎng)，選擇銷(xiāo)售這條路，認(rèn)清這條路，才能風(fēng)雨兼行。

　　走好銷(xiāo)售之路的方法二、大膽敢行動(dòng)

　　剛剛接到銷(xiāo)售行業(yè)，戴著黑邊框的老師，一板一眼的說(shuō)道;“膽大心細(xì)臉皮厚”，當(dāng)時(shí)，本人感覺(jué)銷(xiāo)售行業(yè)是不要臉的，好像銷(xiāo)售這行當(dāng)好低賤，起初倒是反感至極，從從業(yè)的起點(diǎn)回歸到總結(jié)的終點(diǎn)，這幾年我在做總結(jié)，領(lǐng)悟銷(xiāo)售的真諦，此話(huà)回味起來(lái)，倒是極為有理，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是將相同的產(chǎn)品賣(mài)出不同，如何能賣(mài)出不同?怎樣能不一樣?就是敢為天下先，需要一種創(chuàng)新思維，創(chuàng)新源自于哪里?無(wú)可非議就是膽大，曾記得我，第一次做主管，當(dāng)年做了半年業(yè)務(wù)員，感覺(jué)前途一片渺茫，決定賭一把，選個(gè)差市場(chǎng)坐坐，于是，我拍著滿(mǎn)身是排骨的胸脯，對(duì)著上司講，給我一個(gè)市場(chǎng)，三個(gè)月業(yè)績(jī)沒(méi)上升我打包回府，當(dāng)贏(yíng)得一次機(jī)會(huì)后，經(jīng)過(guò)了滾摸爬打，自己大膽的搞了些新花樣，業(yè)績(jī)真的翻倍了，也是筆者第一次升為銷(xiāo)售主管，走向管理層，如果不敢創(chuàng)新，只求保險(xiǎn)，不敢登上銷(xiāo)售大船，就不能欣賞到商海的波瀾壯闊，沒(méi)有膽量殺出一條血路，就不能取得被圍剿的勝利，市場(chǎng)永遠(yuǎn)不變的法則就是永遠(yuǎn)在變，市場(chǎng)如江湖，沒(méi)有定格的一招一式，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的套路和答案，見(jiàn)招拆招，不要沉醉老路，要嘗試殺出一條血路，所以，你必須得大膽。

　　走好銷(xiāo)售之路的方法三、成長(zhǎng)第一位

　　很多人以為銷(xiāo)售是掙錢(qián)最快的職業(yè)，紛紛投入此行業(yè)，事實(shí)亦如此，很多從銷(xiāo)售之路做起來(lái)的，但前路卻非如此，縱觀(guān)身邊之人，在兩年之內(nèi)，沒(méi)人掙到多少銀子，特別是出校門(mén)的新人，雖說(shuō)雄偉的抱負(fù)，但同樣需要遵守事實(shí)的依據(jù)，筆者覺(jué)得，30歲之前，不要太在意你口袋里有多少銀子?而是多問(wèn)問(wèn)自己腦子里裝了多少金子?一旦你經(jīng)驗(yàn)成熟之后，10年掙的總和比不上第11年的收入，第一年我掙了個(gè)2000多塊，過(guò)了個(gè)年，口袋里光光的，于是又堅(jiān)持了一年，翻了舊存折，還是個(gè)2000多，過(guò)了個(gè)年，又化了個(gè)精光，我現(xiàn)在跟前幾年比，驗(yàn)證此話(huà)，是為真，大家都見(jiàn)過(guò)，玻璃杯裝開(kāi)水，倒少許水來(lái)預(yù)熱，否則杯子會(huì)被開(kāi)水炸裂，銷(xiāo)售前期做的工作，統(tǒng)統(tǒng)是在預(yù)熱，做一個(gè)能力的預(yù)熱，只要能力，年年有成長(zhǎng)，銀子也會(huì)離你更近一步，真的是心急吃不了熱豆腐，笑到最后才是贏(yíng)家，所以，職場(chǎng)新人和入行不久者，請(qǐng)不要在銷(xiāo)售功底未練好之前，一直在跳槽，換工作，這是一種致命的殺傷力，應(yīng)該在跳槽前，問(wèn)問(wèn)自己：我修煉得如何?有成長(zhǎng)嗎?有升值才有升職，升官了還怕沒(méi)錢(qián)嗎?