提高銷售業(yè)績(jī)的秘訣有哪些

提高銷售業(yè)績(jī)的秘訣有哪些

　　銷售，說(shuō)大不大，說(shuō)小不小。小可做一針一線，大可做跨國(guó)集團(tuán)。但究其本質(zhì)，都是相似的。銷售決無(wú)一般人心中的艱難、低下，更無(wú)一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗(yàn)和生存方式，只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發(fā)財(cái)興業(yè)。那么提高銷售業(yè)績(jī)的秘訣有哪些?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　提高銷售業(yè)績(jī)的秘訣一、做正確的事情

　　許多營(yíng)銷組織存在著兩個(gè)極端——沒(méi)有銷售數(shù)據(jù)或者銷售數(shù)據(jù)泛濫。奇怪的是，銷售數(shù)據(jù)泛濫的團(tuán)隊(duì)并不比那些沒(méi)有銷售數(shù)據(jù)的團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)更好。盡管如此，任何銷售過(guò)程都可以通過(guò)使用一小部分的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)來(lái)進(jìn)行全面定義和最優(yōu)化管理。這些數(shù)據(jù)是可以很容易得到的，并且是可以很容易追蹤的，前提是你要知道你在尋找什么。

　　提高銷售業(yè)績(jī)的秘訣二、黃金定律就是世界上并沒(méi)有黃金定律

　　一個(gè)黃金定律就是面對(duì)一些突發(fā)情況時(shí)，你應(yīng)該要知道哪些事情該做，哪些事情不應(yīng)該去做。黃金定律是基于一些以前刻苦銘心的實(shí)踐，以便將來(lái)可以使用和參考的正確做法。下面列出了一些常規(guī)的黃金定律，比如：

　　梳理清楚這一年的業(yè)務(wù)，下一年的業(yè)務(wù)它自己就可以運(yùn)作的很好;

　　當(dāng)你缺少潛在客戶時(shí)，是你做營(yíng)銷拓展的最好時(shí)機(jī);

　　面對(duì)客戶，即使你并不知道該做什么，但你永遠(yuǎn)都要多做一些事情;

　　面對(duì)不滿意而即將要離開(kāi)的客戶，你永遠(yuǎn)都不要嘗試把產(chǎn)品賣給他。

　　以上幾條黃金定律，它們常常是錯(cuò)的，不管直覺(jué)上你覺(jué)得它們有多對(duì)。開(kāi)發(fā)新客戶和留住老客戶哪個(gè)更好呢?經(jīng)常和活躍度最高的客戶溝通與去爭(zhēng)取最不活躍但潛力最大的客戶，哪個(gè)更好呢?

　　問(wèn)題的答案完全取決于你目前所處銷售階段的數(shù)據(jù)支撐，并不是取決于你以前銷售過(guò)程中某一個(gè)階段或者某一件事情做得多成功。你需要模型化你的銷售過(guò)程，處理好相關(guān)的數(shù)字，讓它們給你最好的選擇結(jié)果。

　　提高銷售業(yè)績(jī)的秘訣三、你的銷售渠道有漏洞嗎?

　　如果說(shuō)銷售過(guò)程是一輛車，那么銷售渠道就是油。如果你沒(méi)有油或者沒(méi)有使用正確型號(hào)的油，即使你開(kāi)著的是一輛Formula1賽車，你也走不遠(yuǎn)。最成功的營(yíng)銷組織常常會(huì)檢查它的渠道與它的業(yè)績(jī)指標(biāo)是否一致。

　　例如，假設(shè)你需要四個(gè)月的時(shí)間把一個(gè)潛在的可能客戶變成你的新客戶，而且成功的概率為1/3，而你的目標(biāo)是一個(gè)月有3個(gè)新客戶，那么你必須要保證你的渠道覆蓋了至少36個(gè)潛在的客戶。對(duì)于新合同、新的潛在客戶、你的渠道，適用同樣的邏輯。如果你發(fā)現(xiàn)銷售渠道有漏洞，那么你應(yīng)該馬上采取行動(dòng)，可是由于銷售周期的原因，你今年可能都沒(méi)法去彌補(bǔ)那個(gè)漏洞，但你必須通過(guò)其他方式去提高你的業(yè)績(jī)。

　　提高銷售業(yè)績(jī)的秘訣四、知道什么時(shí)候去進(jìn)行營(yíng)銷拓展

　　假如你的銷售周期很長(zhǎng)，那么你的勞動(dòng)成果在年底的時(shí)候可能只是剛剛顯露，要到第二年才能看到大部分的成果。

　　在這種情況下，我可以通過(guò)歷史數(shù)據(jù)告訴你，營(yíng)銷拓展增加50%,僅僅只能增加今年幾個(gè)百分點(diǎn)的銷售收入。秘密就是，盡早發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷中的問(wèn)題，并且盡早地去解決，而不僅僅是通過(guò)加大營(yíng)銷拓展手段去增加銷售收入。

　　提高銷售業(yè)績(jī)的秘訣五、警惕“只關(guān)注今年”的想法

　　前面的一點(diǎn)會(huì)引導(dǎo)某些銷售經(jīng)理隨著這一年的過(guò)去而忽視處于銷售生命周期的早期銷售行為，因?yàn)樗坪鯇?duì)今年的銷售數(shù)字提高沒(méi)有太大作用。這樣的邏輯看起來(lái)是正確的，但其實(shí)這并不是一個(gè)明智的決策。“只關(guān)注今年”或許對(duì)今年沒(méi)有大的影響，但是他可能對(duì)來(lái)年有重大影響。

　　“只關(guān)注今年”的想法是一個(gè)危險(xiǎn)的陷阱，它會(huì)使你在每年開(kāi)始時(shí)，都在銷售渠道上留下一個(gè)大的漏洞。最成功的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)在管理他們的銷售時(shí)，并不是以12個(gè)月為基礎(chǔ)，而是會(huì)以獨(dú)立于會(huì)計(jì)年末的滾動(dòng)12個(gè)月為基礎(chǔ)。

　　提高銷售業(yè)績(jī)的秘訣六、管理好銷售時(shí)間，別讓它來(lái)管理你

　　你知道要把一個(gè)新的潛在客戶轉(zhuǎn)化為一個(gè)積極活躍的老客戶需要多長(zhǎng)時(shí)間嗎?在大多數(shù)情況下需要一年以上時(shí)間。假設(shè)現(xiàn)在你的銷售收入的大部分取決于積極活躍的客戶，而非新的潛在客戶，那么意味著你拓展新業(yè)務(wù)時(shí)所付出的努力對(duì)今年的業(yè)績(jī)不會(huì)產(chǎn)生任何效果。因此你除了需要知道你的銷售渠道是否有漏洞外，同時(shí)你還要確定和計(jì)劃銷售過(guò)程中的每個(gè)階段的時(shí)間周期。一旦你確定了，你可以做些什么呢?

　　顯然你想在不影響產(chǎn)出結(jié)果的情況下盡量縮短這個(gè)周期。而只有它在你控制能力范圍內(nèi)，銷售周期的時(shí)間才有可能被縮短。將潛在聯(lián)系人轉(zhuǎn)化為目標(biāo)客戶也許并不在你的控制范圍內(nèi)，因?yàn)槟憧赡苋狈εc這些企業(yè)員工之間的良好關(guān)系。

　　然而，在轉(zhuǎn)化潛在目標(biāo)成為新客戶或者把新客戶轉(zhuǎn)化為主要客戶這件事上，其實(shí)你可以擁有更多的控制權(quán)。如果你嘗試通過(guò)一個(gè)未按時(shí)間模型設(shè)計(jì)的excel表格來(lái)管理你的銷售預(yù)期，那么你可能在管理銷售時(shí)間時(shí)感到困難。

　　提高銷售業(yè)績(jī)的秘訣七、模擬銷售

　　提高銷售業(yè)績(jī)的最后一個(gè)秘訣感覺(jué)挺簡(jiǎn)單的。提高銷售收入的最佳方法是，把有限的資源用到更多可能提高銷售業(yè)績(jī)的地方，而不是用有限的資源在有限的范圍去嘗試做更多的事情。這就是最優(yōu)化銷售資源。你應(yīng)該把資源投放到銷售過(guò)程最重要的3到4個(gè)環(huán)節(jié)。那么從哪里獲得資源去做這些事情呢?這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很簡(jiǎn)單，你只要從那些不重要的環(huán)節(jié)調(diào)動(dòng)資源就可以了。這些地方即使你放松了也不會(huì)對(duì)你的銷售數(shù)字產(chǎn)生任何影響。然而，唯一能準(zhǔn)確確定關(guān)鍵環(huán)節(jié)和非關(guān)鍵環(huán)節(jié)的方法是：在你的模擬程序中進(jìn)行模擬銷售，看看哪些環(huán)節(jié)改變會(huì)對(duì)你的銷售數(shù)字產(chǎn)生變化。