做品牌有哪些技巧
做品牌有哪些技巧
古代作戰(zhàn)都講究策略，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時(shí)，銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧，才能對(duì)成功穩(wěn)操勝券。那么做品牌有哪些技巧呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。
做品牌的技巧一、科技成就品牌
“高科技是個(gè)筐，什么東西都往里裝”?？萍际侵袊?guó)市場(chǎng)信手拈來(lái)“懸賞”帽，稍有特點(diǎn)貼上高科技的標(biāo)簽，一不留心就中國(guó)首創(chuàng)世界領(lǐng)先，不夸張地說(shuō)近年就是科技"流年"，不僅使用頻率極高，”漫天飛揚(yáng),席卷祖國(guó)的大江南北。
包裝高科技，因?yàn)槲覀冏龅氖聦?shí)在沒(méi)有什么科技含量。我們必須告別八億件襯衫抽換一架飛機(jī)的屈辱日子.于是全民集體吶喊----轉(zhuǎn)型與升級(jí)!中國(guó)這個(gè)世界工廠，人僅能制造還能智造，更重要的是能變創(chuàng)造，每一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該為國(guó)家掙點(diǎn)技術(shù)!
因此高科技就有廣闊的市場(chǎng)前景，高科不僅代表高品質(zhì),而獲得很高的價(jià)值，高科技更能賺取稀缺的眼球,有化腐朽為神奇的力量，凡與高科沾衣帶水，不是績(jī)出眾的一枝獨(dú)秀，就是身價(jià)倍培賣翻天。
此時(shí)高科技金鑰匙,于是中國(guó)沒(méi)有高科技就不辦企業(yè)，沒(méi)有科技就不做品牌,甚至種糧種中草藥、養(yǎng)雞養(yǎng)鴨，創(chuàng)辦山菜加工廠等，也玩的也是“高科技”。
做品牌的技巧二、高價(jià)提升品牌
主流的說(shuō)法”中國(guó)企業(yè)是拖拉機(jī)播種，鐮刀收割”,中國(guó)企業(yè)很讓人詬病,認(rèn)為他們集體無(wú)能,搞經(jīng)營(yíng)有花招―――動(dòng)不動(dòng)就打價(jià)格戰(zhàn)，無(wú)絕招――提升商品附加值相。
市場(chǎng)的共識(shí)--中國(guó)大而不強(qiáng)，商品物美價(jià)廉，商人都是螞蟻商人!現(xiàn)在必須進(jìn)轉(zhuǎn)型與升級(jí)―――每個(gè)企業(yè)必須為國(guó)家攢點(diǎn)技術(shù)，為民族做個(gè)品牌。
品牌有一個(gè)簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)――附加值，也就是溢價(jià)能力，溢價(jià)能力表現(xiàn)很簡(jiǎn)單，就是高價(jià)。因此即使格蘭仕一戰(zhàn)(價(jià)格戰(zhàn))成就全球老大的江湖工位，多數(shù)人冠以“價(jià)格屠夫”，以示不屑。
中國(guó)消費(fèi)者有點(diǎn)糾結(jié)，一方面追求物美價(jià)廉，想盡千方百計(jì)占點(diǎn)小便宜，另一方面又認(rèn)"一分錢一分貨"這個(gè)死理，很容易將價(jià)格與質(zhì)量等起來(lái)!消費(fèi)者的心智模式中，自覺(jué)不自覺(jué)地又將品質(zhì)掛在品牌這個(gè)鉤子上。
消費(fèi)者認(rèn)知缺陷就引發(fā)一個(gè)簡(jiǎn)單邏輯：高價(jià)=高品質(zhì)=品牌!從此中國(guó)市場(chǎng)高價(jià)代表品牌，品牌所到之處不求最好，但求最貴!
中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)夢(mèng)想十分迫切，又不走尋找路，追求“一戰(zhàn)成名，一夜暴富”，夢(mèng)想多賺錢快賺錢，高價(jià)不僅可以提高利潤(rùn)，還能成就品牌，一箭雙雕，何樂(lè)而不為?
從此，中國(guó)市場(chǎng)價(jià)格高企，甚至連滿足溫飽問(wèn)題也被逼消費(fèi)高附加值了!可中國(guó)商品也不太爭(zhēng)氣，體驗(yàn)實(shí)在太差，消費(fèi)者將其貼上價(jià)廉物次的標(biāo)簽，把品牌附加值白白送給洋鬼子。
做品牌的技巧三、包裝美化品牌
“人靠衣裝，品牌賣包裝”，這是中國(guó)式品牌的基本法，也是市場(chǎng)制勝，賺錢的妙方。
“以貌取人”是中國(guó)人一種固化的生活態(tài)度，也是一種文化的傳承。進(jìn)入鍵盤(pán)時(shí)代，慢節(jié)奏變成快節(jié)奏，慢生活變成快生活，時(shí)間成為稀缺而奢侈的資源。由于產(chǎn)品的極大豐富，信息的高度不對(duì)稱，選擇變成了一種痛苦，糟糕的是此時(shí)還必須快速做出決定。消費(fèi)者最大能力是把復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化―――憑借原有的生活經(jīng)驗(yàn)與習(xí)慣去做判斷。于“以貌取人”就嫁接到商品選擇上，“以貌定貨”成為具有中國(guó)特色的消費(fèi)行為。
從此中國(guó)市場(chǎng)貨賣一張皮，忽略產(chǎn)品本身的價(jià)值，瘋狂追求標(biāo)新立異的包裝效果，其妙處說(shuō)不完：其一，華麗包裝可以對(duì)消費(fèi)者形成品質(zhì)好的心理暗示;其二，奢華包裝可以提升產(chǎn)品檔次和銷量;其三，奢華包裝可以支持產(chǎn)品不菲的價(jià)格……
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最終變成了包裝大PK，看白酒包裝之奢華，塑料、金屬、玻璃、陶瓷、木材、水晶，等等，只要能與高檔沾點(diǎn)邊的，就一股腦兒齊上陣;瞧化妝品包裝之光鮮亮麗，華光異彩，五顏六色，直讓你眼花繚亂;觀保鍵品極盡夸張之能事，里三層外三層……
中國(guó)缺少一流的產(chǎn)品、一流品牌，卻始終不缺少一流的包裝，這大概是中國(guó)這個(gè)全球第二大經(jīng)濟(jì)體的一大貢獻(xiàn)。
做品牌的技巧四、文化擦亮品牌
市場(chǎng)是一場(chǎng)頭腦爭(zhēng)奪戰(zhàn),做品牌就必須要搶占消費(fèi)者的心智.產(chǎn)品的物理屬是通用,商品代表支持的文化才有個(gè)性與獨(dú)特性，才能獨(dú)占消費(fèi)者心智。文化是品牌最高境界,做品牌就必須高屋建瓴,從文化切入,否則就輸在起跑線上。
聽(tīng)起來(lái),品牌文化確實(shí)很美!
什么是品牌文化?說(shuō)得直白一點(diǎn)就是用價(jià)值觀念、生活態(tài)度、審美情趣、個(gè)性修養(yǎng)、時(shí)尚品位、情感訴求等精神象征來(lái)取代產(chǎn)品的物理屬性。
品牌文化，本來(lái)是個(gè)泊來(lái)品，其實(shí)是老外輸入給我們的，本意利用全球化中西方文化強(qiáng)勢(shì)地位激發(fā)我們不自信，在博奕中掌握主動(dòng)!因?yàn)槠放莆幕抢贤舛x的，打品牌文化戰(zhàn)，自然是不打三分低。
品牌本來(lái)沒(méi)什么文化可言，本就是一區(qū)隔的符號(hào)，品牌文化也沒(méi)那么神秘，堅(jiān)持良物理效用給消費(fèi)者帶來(lái)良好體驗(yàn)，良好體驗(yàn)堅(jiān)持下來(lái)就升華為精神效用，于是就成為文化。
劉老師說(shuō)我們往往把手段當(dāng)目標(biāo)，看到成功品牌都其象征意義，就認(rèn)定文化成就品牌，卻忘了文化這個(gè)上層建筑一定需要物理效用基礎(chǔ)支撐。于是先制定很美的紙面文化，可很多時(shí)候我們實(shí)力不支持，比如做產(chǎn)品工藝技術(shù)，說(shuō)一套做一套，商品與文化錯(cuò)位，最后品牌患上精神分裂癥!
文化需要時(shí)間累積與沉淀，是吹不出來(lái)的，也是不速成的。使打造出來(lái)，也是快餐文化，當(dāng)然來(lái)得快已去得易，最多也就是短命牌。
文化是一張好牌，很多時(shí)候卻不能成為贏牌，以文化開(kāi)品牌之藥方，我看到結(jié)果多數(shù)醫(yī)治成功，病人死亡!
做品牌的技巧五、概念助推品牌
“品牌樹(shù)立快，全憑概念帶”這是中國(guó)式品牌打造的另一捷徑。中國(guó)已由賣方市轉(zhuǎn)入買方市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化,在品質(zhì)和價(jià)格及服務(wù)方面建立差異化與優(yōu)勢(shì)，幾乎是一件不可能完成之任務(wù)。此時(shí)，利用別處心裁的概念優(yōu)勢(shì)，或改變?nèi)藗兊挠^念，或排擠一些太軟弱的概念并取而代之，就可以快速樹(shù)立品牌。
中國(guó)消費(fèi)者是喜新厭舊的，你不玩點(diǎn)新花樣，搞點(diǎn)新動(dòng)手，你品牌就沒(méi)新鮮感，消費(fèi)者很容易把你從大腦中刪除。
玩花樣，概念就是大規(guī)模殺傷性武器，向消費(fèi)者灌輸新的消費(fèi)觀念，第一可改傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣，第二可以讓產(chǎn)品變得時(shí)尚，貼上時(shí)尚的標(biāo)簽，高價(jià)也能賣翻天!
近年能在紛紛擾擾的市場(chǎng)中脫穎而出的品牌，無(wú)一不是概念營(yíng)銷的大贏家。養(yǎng)生堂其產(chǎn)品不僅跨度很大而喜歡跨界，成功率奇高，人家玩“概念營(yíng)銷”那是得心應(yīng)手;史玉柱能重負(fù)翁?hào)|山再起，腦白金成搖錢樹(shù)，從科技的角度腦鉑金什么也不是，概念營(yíng)銷居功至偉，化妝品行業(yè)這兩所風(fēng)聲水起，中字號(hào)企業(yè)強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇，也是借“植物”這個(gè)流行概念。
概念易于傳播，可不是品牌的基因，多數(shù)概念其實(shí)是為概念而概念，雖沒(méi)有產(chǎn)品這個(gè)基石，也沒(méi)企業(yè)持續(xù)價(jià)值的支持，無(wú)中生有的概念，就成為一道催命符，于是中國(guó)企業(yè)多流星，各領(lǐng)風(fēng)騷二三年。