中國(guó)的商務(wù)談判特點(diǎn)是什么

　　商務(wù)談判對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)尤其重要，是企業(yè)和外部溝通的重要方式，商務(wù)談判因國(guó)界的不同也呈現(xiàn)出不同的特點(diǎn)，那么中國(guó)的商務(wù)談判特點(diǎn)是什么呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　中國(guó)商務(wù)談判的特點(diǎn)一、買賣不成仁義在

　　這句話的意思通常指談判雙方對(duì)于談判內(nèi)容進(jìn)行博弈，雖然交易沒有達(dá)成，但彼此間的感情還存在，不會(huì)為這點(diǎn)事傷了感情(親情、友情、愛情)。其實(shí)往往雙方在說(shuō)句話的時(shí)候，感情已經(jīng)沒了一半了。

　　中國(guó)人商務(wù)談判，肯定希望買賣成，仁義也在，兩者兼得。當(dāng)買賣不成的時(shí)候，仁義往往很難不存在了。這跟西方職場(chǎng)人士將工作與生活完全分開的做法不同。因此，這也是中國(guó)式商務(wù)談判有趣的地方。

　　在中國(guó)的商務(wù)活動(dòng)中，人情世故與生意是很難分開的，因此，在國(guó)內(nèi)做商務(wù)談判的時(shí)候，也需要注意人情世故。比如生意外來(lái)對(duì)象是老板親戚，下游客戶是總經(jīng)理的朋友等等，而這些需要參與談判的公司職員需要事先了解涉及到的上層領(lǐng)導(dǎo)態(tài)度，然后絕對(duì)自己的談判行為與底線。

　　中國(guó)商務(wù)談判的特點(diǎn)二、親兄弟，明算賬

　　在中國(guó)式家族企業(yè)中，我們看到了很多因?yàn)闆]有“明算賬”而導(dǎo)致企業(yè)拆解。比如希望集團(tuán)劉氏兄弟，創(chuàng)業(yè)之初，同心協(xié)力，建立了龐大的希望集團(tuán)。但是沒有明確的產(chǎn)權(quán)制度，沒有“明算賬”，結(jié)果就是生意做得越來(lái)越大，但是分歧也越來(lái)越大，最后還是分家過(guò)日子，1995年，希望集團(tuán)分裂成大陸希望集團(tuán)、東方希望集團(tuán)、華西希望集團(tuán)、南方希望集團(tuán)(新希望集團(tuán))四家公司。在商務(wù)談判中，往往家族企業(yè)顧忌的問(wèn)題較多，顧忌親面，顧忌說(shuō)清，顧忌父母等，親兄弟之間往往不能明算賬，結(jié)果就是不是自己吃虧，就是公司吃虧。

　　其實(shí)，在國(guó)外商務(wù)談判理論中，并沒有親情在商務(wù)談判中的影響，因?yàn)?，他們?cè)诠亲永锩嬉呀?jīng)是“親兄弟，明算賬”，而國(guó)內(nèi)還沒有達(dá)到這種程度。因此，特別是兩家公司，有親情關(guān)系時(shí)，商務(wù)的天平就無(wú)法能夠“一碗水端平”，導(dǎo)致雙方在合作過(guò)程中都感覺自己吃虧了，從而影響商業(yè)活動(dòng)往來(lái)。

　　中國(guó)商務(wù)談判的特點(diǎn)三、職位要對(duì)等

　　職位要對(duì)等，級(jí)別要對(duì)等，在政府機(jī)構(gòu)及事業(yè)單位表現(xiàn)得最為明顯。副廳級(jí)要對(duì)副廳級(jí)，正處級(jí)要對(duì)正處級(jí)，你很難看到一位正廳級(jí)領(lǐng)導(dǎo)接見一位鎮(zhèn)長(zhǎng)，除非在某些特殊場(chǎng)合，比如抗震救災(zāi)表彰，比如集中培訓(xùn)會(huì)議等等。而這恰恰也影響了中國(guó)企業(yè)的商務(wù)談判，對(duì)方是副總經(jīng)理參加，我方當(dāng)然也要派副總經(jīng)理參加，除非我方非常關(guān)注這次談判，想表示重視，所以在談判人員的安排上面，都是事先會(huì)詢問(wèn)對(duì)方是什么級(jí)別的人物參加，然后覺得自己派誰(shuí)去參加。而在國(guó)外的商務(wù)談判，他們對(duì)職位要對(duì)等關(guān)注很少，只要一個(gè)項(xiàng)目是某人負(fù)責(zé)，那么他就是該項(xiàng)目的最高決策者，而不是說(shuō)他的級(jí)別最高。