搞掂銷售的步驟是什么

搞掂銷售的步驟是什么

　　當消費者不失時機地利用展現(xiàn)在面前的機會時;當銷售者提供給消費者應用的工具時;消費者開始主宰了交易。銷售者必須更清楚地了解他們的顧客，因為權力的天平已經傾向了消費者，他們的期望值越來越高，而他們面臨挫折和失望的忍耐力越來越低。消費者正在改變著購物的感受，所以銷售者必須嘗試新的銷售方式。那么搞掂銷售的步驟是什么?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　搞掂銷售的步驟一：認準交易對象

　　在辨別客戶是否有需求的基礎上，通過對客戶每一次投入的判斷，決定是否有進一步交易努力的必要。如果在正常的銷售周期內，客戶做出了有利于進一步溝通的承諾，那么他還是你的交易對象;如果，無論銷售者如何努力對方沒有做出進一步的承諾，那就應該盡早放棄。

　　蘊涵在步驟一里的銷售定律：激發(fā)顧客的交易承諾是成功銷售的基礎。既成事實總比海誓山盟來得可靠。

　　搞掂銷售的步驟二：準備交易方案

　　圍繞客戶需要解決的問題提供解決或改善這個問題的方案，包括：在解決問題的過程中，銷售者可以做些什么?(產品能做什么?我們的其他服務能做什么?)銷售者所做的這些為什么可以使問題得到解決或改善?如何證明?這個方案將如何被實施?

　　搞掂銷售的步驟三：建立與客戶的交易關系

　　建立一種雙方都感覺有利的價格關系。這個價格的組成必須包括：交易價格、客戶風險成本、客戶維護成本、客戶轉換成本。如果那些較低的(客戶)成本只有你能夠提供的時候，你和客戶的交易關系就是比較牢靠的了。而且你將獲得較高的交易價格。

　　蘊涵在步驟三中的銷售定律：不要讓對方感到你希望通過一次交易“掙完”他全部的錢，否則他會盡力壓低你的交易價格。因為做一單買賣的銷售者只會增加客戶對未來風險的感覺。為了在交易時盡量減少未來的風險，他們只有壓低價格。

　　真正理解了消費者、理解了客戶，銷售就是這么的簡單。一二三就可以成功!