防止銷售功臣打壓新人有哪些招數(shù)

防止銷售功臣打壓新人有哪些招數(shù)

　　不少企業(yè)的營銷體系或多或少存在老銷售員對新銷售員防范、排擠的現(xiàn)象，影響營銷隊伍正常的新陳代謝，阻礙了公司發(fā)展。老總們或礙于情面，或缺乏辦法，一直不能妥善解決。那么防止銷售功臣打壓新人有哪些招數(shù)?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　防止銷售功臣打壓新人軟招

　　第一招：職務高升

　　將業(yè)績優(yōu)秀的老員工升職，調(diào)離他目前的工作崗位。任命其他人接替現(xiàn)有崗位。老員工被調(diào)到新的崗位后，一切工作都要從頭開始，自然無暇打壓新人。

　　第二招：以老帶新

　　在企業(yè)中建立起以老帶新，師父帶徒弟的制度，確定老員工是新員工的師父，既讓老員工感受到企業(yè)的信任，又給老員工以壓力。為防止老員工留一手，定期不定期對新員工的成長情況進行考核，考核結果與老員工的績效掛鉤，做到責、權、利相符。

　　第三招：杯酒釋兵權

　　對于在企業(yè)初創(chuàng)時期立下汗馬功勞的老員工，如果他們確實跟不上企業(yè)的發(fā)展，可考慮給予優(yōu)厚的待遇和崇高的名義，讓其退出企業(yè)的實際運營。從老員工的角度來說，自己的貢獻得到了回報，退下來享享清福，也是一種解脫，最起碼比被掃地出門，慘遭淘汰的結局要好很多。

　　第四招：架空

　　對于在企業(yè)內(nèi)搞小圈子，培養(yǎng)自己勢力，打壓其他人的老員工，可以施以此計。找個借口或者時機，將老員工的職務明升暗降，或任命閑職，或調(diào)離其心腹，使其有勁沒處使。

　　第五招：殺雞儆猴

　　找機會，拿老員工的心腹開刀，輕犯重罰，小題大做，表面上處理的是他的心腹，但實際上是敲山震虎，殺雞給猴看。警告老員工以后的行為要規(guī)矩，不能拉幫結派，排擠新人。

　　防止銷售功臣打壓新人硬招

　　第一招：壓任務

　　在制定銷售任務時，有意調(diào)高老員工的銷售指標，增加他的銷售壓力。老員工為了完成高指標，只能是兩害相衡取其輕，盡力指導幫助新人，希望借助新人完成銷售指標。

　　第二招：分客戶

　　將老銷售員的客戶分一部分給新人跟，同時銷售任務不降低或不降反升，其目的同硬法第一招：壓任務。

　　第三招：槍打出頭鳥

　　對于一些躺在功勞簿上吃老本，不思進取，同時又排擠新人的老銷售員，可以尋找機會拿他開刀，輕犯重罰，小題大做。借此警告其他老銷售員小心做人。

　　第四招：掃地出門

　　對于一些屢教不改、頑固排擠新人的老銷售員，可以借勞動合同到期不再續(xù)約，或抓住把柄，直接辭退。

　　第五招：殺威棒

　　對于一些平時驕橫跋扈、趾高氣揚的老銷售員，找茬給他難堪，可能是一個比較有效的辦法。當他業(yè)績不佳或者捅漏子的時候，嚴厲地訓斥他，責令其做出深刻檢查，能夠有效打擊他的氣焰。同時，他在下屬面前丟了面子，也就不會再像過去那樣欺負新人了。