如何向創(chuàng)業(yè)公司銷售產(chǎn)品

如何向創(chuàng)業(yè)公司銷售產(chǎn)品

　　古代作戰(zhàn)都講究策略，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時(shí)，銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧，才能對(duì)成功穩(wěn)操勝券。那么如何向創(chuàng)業(yè)公司銷售產(chǎn)品呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　向創(chuàng)業(yè)公司銷售產(chǎn)品的技巧1、了解當(dāng)前動(dòng)態(tài)

　　當(dāng)你向創(chuàng)業(yè)公司銷售產(chǎn)品時(shí)，你面對(duì)著持續(xù)變化的客戶。與他們保持溝通，了解他們自己這個(gè)月、這個(gè)星期、這一天在做什么。預(yù)測(cè)他們變化的需求和發(fā)展方向，在滿足他們的需求時(shí)保持靈活性。

　　在創(chuàng)業(yè)公司市場(chǎng)，對(duì)銷售人員的要求包括密度、速度和靈活性，但這些要求往往被低估。對(duì)大多數(shù)成長(zhǎng)型公司而言，向創(chuàng)業(yè)公司銷售產(chǎn)品只是開始，但這也是從小處做起打開市場(chǎng)的好辦法。如果你的做法合適，那么將會(huì)很快獲得成功。

　　向創(chuàng)業(yè)公司銷售產(chǎn)品的技巧2、不要吹噓

　　在向創(chuàng)業(yè)公司銷售產(chǎn)品時(shí)，你不能像是一名華而不實(shí)的商人。創(chuàng)業(yè)公司喜歡了解他們需求和挑戰(zhàn)的人。當(dāng)你接觸創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人時(shí)，你需要假定你正在和一些最聰明的人交談，因此需要尊重他們的智慧，并對(duì)產(chǎn)品及其性能盡可能地坦誠(chéng)。大部分創(chuàng)始人都能很快發(fā)現(xiàn)你是否在吹噓，因此請(qǐng)不要無謂地浪費(fèi)時(shí)間。

　　向創(chuàng)業(yè)公司銷售產(chǎn)品的技巧3、把握要點(diǎn)

　　創(chuàng)業(yè)公司和創(chuàng)始人的變化很快，他們的購(gòu)買決策也是一樣。當(dāng)接觸創(chuàng)業(yè)公司時(shí)，確保節(jié)約所有人的時(shí)間，突出要點(diǎn)。無需復(fù)雜的對(duì)話，你只要突出要點(diǎn)和目標(biāo)，確保這是創(chuàng)業(yè)公司的需求所在，然后盡可能實(shí)現(xiàn)銷售。

　　向創(chuàng)業(yè)公司銷售產(chǎn)品的技巧4、簡(jiǎn)潔性

　　拿出你在商學(xué)院學(xué)到的一切知識(shí)吧!在真正的創(chuàng)業(yè)環(huán)境下，達(dá)成交易的最好方式是使事情變得簡(jiǎn)單。不要列出冗長(zhǎng)的合同，避免形式主義。一封帶有簡(jiǎn)單條款和簽名欄的電子郵件就很好。以簡(jiǎn)潔性為中心優(yōu)化你的銷售程序。

　　向創(chuàng)業(yè)公司銷售產(chǎn)品的技巧5、持續(xù)跟蹤

　　無論在什么情況下，這都是銷售人員應(yīng)該去做的。不過在面對(duì)創(chuàng)業(yè)公司時(shí)，向創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人發(fā)送跟蹤?quán)]件總是沒錯(cuò)。一些標(biāo)題為“友情提醒”、“讓我們同步”、“情況了解”的簡(jiǎn)短郵件能帶來幫助。創(chuàng)始人很忙，要關(guān)注很多方面的事情。

　　確保讓他們持續(xù)關(guān)注你，并積極參與他們的決策過程。

　　向創(chuàng)業(yè)公司銷售產(chǎn)品的技巧6、立刻帶來價(jià)值

　　創(chuàng)業(yè)公司并不關(guān)心你的產(chǎn)品在未來幾個(gè)月、幾個(gè)季度和幾年將會(huì)帶來什么樣的好處。在產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)其價(jià)值之前，他們沒有耐心等很長(zhǎng)時(shí)間。在兜售產(chǎn)品時(shí)，確保向創(chuàng)業(yè)公司展示其價(jià)值，以及目前能帶來什么好處。如果你能幫他們節(jié)約時(shí)間，向他們提供相關(guān)數(shù)據(jù)，推動(dòng)他們的增長(zhǎng)，或幫助他們招聘及管理人才，那么你需要展示出來。