在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期有哪些銷售策略

　　古代作戰(zhàn)都講究策略，商場如戰(zhàn)場，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時(shí)，銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧，才能對成功穩(wěn)操勝券。那么在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期有哪些銷售策略?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　策略1：培養(yǎng)你的內(nèi)部銷售大師。您可能會擔(dān)心經(jīng)濟(jì)形勢，但你不能讓這種擔(dān)心左右你的思想和行為。就像你在開始做一項(xiàng)提出了一些需要戰(zhàn)勝的有趣挑戰(zhàn)的新銷售工作一樣，而不是將重點(diǎn)放在經(jīng)濟(jì)形勢上。請記?。杭词乖谧钤愀獾臅r(shí)期內(nèi)，有些人最終會獲勝。請確信那就是你。

　　策略2：重申貴公司的生存能力。給你的公司一個(gè)良好、穩(wěn)固、現(xiàn)實(shí)的形象。它仍處在良好的狀態(tài)?其產(chǎn)品值得做嗎?你為你的客戶增加價(jià)值了嗎?你愿意和你的公司做生意嗎?如果答案是不，換個(gè)其他工作吧。但是如果你的公司基本是健康的，你沒有理由離開，并且滿懷信心的去銷售吧。

　　策略3：重新打造你的企業(yè)信息。弄明白你將如何以客戶理解和相信的方式向他們表達(dá)貴公司的價(jià)值。向客戶說明足夠的細(xì)節(jié)，以使他們了解公司的財(cái)務(wù)狀況，毫無疑問，你的公司將在將來對他們有所幫助。無論發(fā)生什么事情，從你這里購買是個(gè)安全的賭注。

　　策略4：重新調(diào)整你的解決方案消息。在不確定的時(shí)期，可行的是低風(fēng)險(xiǎn)(保護(hù)、安全、穩(wěn)定和節(jié)省成本)的消息。然而，你無需悶悶不樂。人們也想要一些積極向上的消息，所以，將這種元素添加進(jìn)去。說明你的產(chǎn)品如何幫助客戶為未來的增長定位，以及你的產(chǎn)品如何幫助他們的客戶。

　　策略5：擴(kuò)大你的定價(jià)選擇。協(xié)調(diào)你的財(cái)務(wù)總監(jiān)或其他財(cái)務(wù)專家制定可供選擇的財(cái)務(wù)計(jì)劃、延遲付款、會員費(fèi)、折扣等等……許多小企業(yè)仍然存在現(xiàn)金流問題，所以，你要拿著會讓他們從你這里購買的錦囊，認(rèn)真對待每次銷售機(jī)會。

　　策略6：重點(diǎn)發(fā)展你的機(jī)會。仔細(xì)梳理你的整個(gè)銷售線索和機(jī)會列表，并且依據(jù)你能從一些研究中了解和學(xué)到的信息，重點(diǎn)發(fā)展你的機(jī)會。降低長期“戰(zhàn)略”機(jī)會的優(yōu)先級，提高很有可能購買的客戶的優(yōu)先級，不管經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生了什么。

　　策略7：加緊你的銷售線索資格確認(rèn)。每次你開始和潛在客戶進(jìn)行接觸，在銷售周期中盡早確認(rèn)他們是真正的機(jī)會。然后，利用你的財(cái)務(wù)選項(xiàng)的靈活性確定讓他們很容易說“是!”的支付計(jì)劃或方法。虔誠地做這些，作為獎勵，你在追蹤無效的銷售線索上將花費(fèi)少得多的時(shí)間。

　　策略8：將重點(diǎn)放在正確的數(shù)字上。制定一項(xiàng)解決你的銷售流程步驟的雄心勃勃的時(shí)間表。然后付諸實(shí)施。銷售流程會迫使你將重點(diǎn)放在銷售機(jī)制上，而不是放在你對成功完成交易的關(guān)注上。銷售的規(guī)律性是獲得成就感的重要方式，即使你的命中率要低于以往。

　　策略9：成為思想領(lǐng)導(dǎo)者。現(xiàn)在做生意可能比經(jīng)濟(jì)狀況好的時(shí)候要更困難一些。那又如何?如果你把以上這些都做到，你的生意會比競爭對手更好。有種說法是，真正的領(lǐng)袖身上具備的一點(diǎn)是能夠處亂不驚。對你而言，這是保持冷靜和突出重圍的好時(shí)候。

　　策略10：讓自己快樂。當(dāng)事情變得困難時(shí)，你需要肯定自己，而且僅僅為你堅(jiān)持不懈，如何肯定都不為過。你的挑戰(zhàn)是從你自身和你的工作中感受快樂，即使環(huán)境很艱難。那么，保持良好感覺吧。如果當(dāng)其他所有人都狂躁不已的時(shí)候，你獲得了精神勇氣，這可能是你職業(yè)生涯中最成功的幾年。