銷售時(shí)應(yīng)該注意什么

銷售時(shí)應(yīng)該注意什么

　　話說(shuō)：“巧婦難為無(wú)米之炊”，銷售人員都知道，客戶資料就是我們“米”，所以，為了更快更多地把產(chǎn)品銷售出去，需要學(xué)習(xí)更多的銷售技巧。那么銷售時(shí)應(yīng)該注意什么?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售時(shí)應(yīng)該注意事項(xiàng)：

　　銷售時(shí)應(yīng)該注意事項(xiàng)第一條：上趕的不是買(mǎi)賣(mài)，一定是雙方各有所得。根據(jù)這一條，你便可以總結(jié)出很多東西，你的姿態(tài)，你的介紹，都是為了幫助你的客戶，基于你的責(zé)任。

　　銷售時(shí)應(yīng)該注意事項(xiàng)第二條：讓客戶明白對(duì)他的幫助。不管是在哪個(gè)方面能幫助你的客戶，也許是能讓他吃到好吃的東西，也許是能讓他用上先進(jìn)的數(shù)碼產(chǎn)品，也許是一種感覺(jué)。你要讓他明白。這是能夠幫助他的。這就需要你對(duì)產(chǎn)品的熟悉，市場(chǎng)的調(diào)查，客戶的分析等等。

　　銷售時(shí)應(yīng)該注意事項(xiàng)第三條：讓客戶在愉快的環(huán)境中完成成交。哪怕我非常需要一支筆，但是老板總是罵罵咧咧地做生意。我可能也會(huì)考慮換家店吧。所以，為了更好地幫助別人和自己完成交易。做一個(gè)讓人喜歡，容易接受的銷售員吧。你可以修煉你的微笑，你的語(yǔ)調(diào)，你的肢體動(dòng)作，你能否拋開(kāi)利益，站在客戶的角度來(lái)思考問(wèn)題等等。

　　如何做一個(gè)成功銷售員：

　　1、熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價(jià)格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要注意顯示對(duì)產(chǎn)品非常熟悉。

　　2、熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶。這些目標(biāo)客戶要進(jìn)行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點(diǎn)客戶，哪些是非重點(diǎn)客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，爭(zhēng)對(duì)不同的客戶類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。對(duì)不同類型的客戶所分配的時(shí)間和精力是不一樣的。

　　3、熟悉產(chǎn)品的市場(chǎng)。市場(chǎng)怎樣細(xì)分，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，市場(chǎng)的容量如何，客戶的地理分布和產(chǎn)品的時(shí)間分布如何，產(chǎn)品市場(chǎng)的短期發(fā)展趨勢(shì)(未來(lái)2-3年的發(fā)展趨勢(shì))。

　　4、推銷產(chǎn)品時(shí)，要合理安排時(shí)間，要根據(jù)客戶的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點(diǎn)，就是一開(kāi)始著手的時(shí)候非常難，無(wú)從下手，隨著時(shí)間的增長(zhǎng)，會(huì)漸入佳境。從中會(huì)挖掘出很多商機(jī)。銷售的過(guò)程也是一個(gè)擴(kuò)大人際交往的過(guò)程。通過(guò)這種活動(dòng)，人際關(guān)系網(wǎng)會(huì)大量擴(kuò)大，信息量也會(huì)大量增加，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)信息將為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機(jī)會(huì)。