銷售百分比法有什么優(yōu)缺點
銷售百分比法有什么優(yōu)缺點
銷售百分比法，是根據(jù)銷售增長與資產(chǎn)增長之間的關(guān)系，根據(jù)這個假設(shè)預計外部是資金需要量的方法。那么銷售百分比法有什么優(yōu)缺點？下面學習啦小編整理的銷售百分比法的優(yōu)缺點，供你參考。
銷售百分比法，將反映生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的銷售因素與反映資金占用的資產(chǎn)因素連接起來，根據(jù)銷售與資產(chǎn)之間的數(shù)量比例關(guān)系，預計企業(yè)的外部籌資需要量。銷售百分比法首先假設(shè)某些資產(chǎn)與銷售額存在穩(wěn)定的百分比關(guān)系，根據(jù)銷售與資產(chǎn)的比例關(guān)系預計資產(chǎn)額，根據(jù)資產(chǎn)額預計相應(yīng)的負債和所有者權(quán)益，進而確定籌資需要量。
銷售百分比法優(yōu)缺點
銷售百分比法的優(yōu)點
1、根據(jù)公司的“負擔能力”制訂促銷費用。
2、促使管理當局考慮促銷成本、售價與單位勞動之間的關(guān)系。
3、各競爭者若以近似或相同的比率編列促銷預算，那么能促使市場競爭漸趨穩(wěn)定。
銷售百分比法的缺點
1、錯誤地視銷售為促銷活動的“因”而非其“果”;
2、預算的編列是依據(jù)資金的有無，而非視市場的機會而定;
3、不鼓勵特殊時期為扭轉(zhuǎn)銷量而不斷變動預算，對于長期規(guī)劃也會造成不利的影響;
而且在選擇特定百分比方面，除了過去的經(jīng)驗及競爭者的做法，并沒有任何合理的基礎(chǔ)。
銷售百分比法的運用
(1)根據(jù)銷售總額確定融資需求
1、確定銷售百分比
2、計算預計銷售額下的資產(chǎn)和負債
3、預計留存收益增加額
留存收益增加=預計銷售額×計劃銷售凈利率×(1-股利率)
4、計算外部融資需求
外部融資需求=預計總資產(chǎn)-預計總負債-預計股東權(quán)益
(2)根據(jù)銷售增加量確定融資需求
融資需求=資產(chǎn)增加-負債自然增加-留存收益增加=(資產(chǎn)銷售百分比×新增銷售額)-(負債銷售百分比×新增銷售額)-[計劃銷售凈利率×計劃銷售額×(1-股利支付率)]
銷售百分比的計算方法是什么
1.銷售百分比法的概念
銷售百分比法是根據(jù)銷售增長與資產(chǎn)、負債和留存收益增長之間的關(guān)系，預測未來資金需要量的方法。
2.銷售百分比法的假設(shè)前提
該方法是建立在收入、費用、資產(chǎn)、負債與銷售收入之間存在固定比例的前提下。
3.基本步驟
(1)確定隨銷售額而變動的資產(chǎn)和負債項目
①敏感資產(chǎn)(經(jīng)營性資產(chǎn))：隨銷售額變動而同比例變動的資產(chǎn)，通常包括：貨幣資金、應(yīng)收賬款和存貨;
?、诿舾胸搨?經(jīng)營性負債)：隨銷售額變動而同比例變動的負債，通常包括：應(yīng)付票據(jù)和應(yīng)付賬款;
(2)確定有關(guān)項目與銷售額的穩(wěn)定比例關(guān)系
(3)確定需要增加的籌資數(shù)量
?、僮芳淤Y金需要量=預計資產(chǎn)-預計負債及所有者權(quán)益-留存收益增加
=(基期資產(chǎn)+資產(chǎn)增加)-(基期負債及所有者權(quán)益+負債增加)-留存收益增加
=(基期資產(chǎn)-基期負債及所有者權(quán)益)+(資產(chǎn)增加-負債增加)-留存收益增加
= 資產(chǎn)增加-負債增加-留存收益增加
?、谠诿舾匈Y產(chǎn)、負債銷售百分比不變的情況下：
資產(chǎn)增加=銷售額增加×敏感資產(chǎn)項目銷售百分比
負債增加=銷售額增加×敏感負債項目銷售百分比
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追加資金需要量=銷售額增加×敏感資產(chǎn)項目銷售百分比-銷售額增加×敏感負債項目銷售百分比-留存收益增加(=預計銷售額×銷售凈利率×利潤留存率)
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追加資金需要量=(敏感資產(chǎn)項目銷售百分比-敏感負債項目銷售百分比)×銷售額增加-留存收益增加(=預計銷售額×銷售凈利率×利潤留存率)。
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