2017適合在大學門口做的小生意
2017適合在大學門口做的小生意
隨著改革開放的不斷深入,從事小本生意的人越來越多。小本生意適合我國目前的商情,它有著廣泛的前景,它對國民經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活所起的作用越來越大。下面是由學習啦小編分享的2017適合在大學門口做的小生意，希望對你有用。
2017適合在大學門口做的小生意：圖書音像店
商機分析
經(jīng)記者調(diào)查，大學城里學校多，學生多，閱讀人群大，做圖書和音像這塊就有了利潤。一般在這里做圖書和影像制品的適合兩類人，一是平時專門賣書販書的小商人，還有就是勤工儉學的學生比較多。
專門賣書販書的小商人一般有了特定的進貨渠道，相對比較便宜和便捷。他們多數(shù)進的是盜版或翻版書，價格相當便宜，書店里幾十塊的大部頭，他們一般幾塊，十幾塊就能買到。另外他們把攤位設在學校門口不遠，購買方便，學生都挺愿意來的。
在校大學生也比較多，平時靠擺個書攤勤工儉學。擺書攤適合學生的時間安排。這個季節(jié)白天天氣熱，太陽大，擺書攤沒有什么人光顧。只有到了伴晚的時候，過來看書的人比較多，到天色暗下去，人家看不清楚字，就又不來了。學生一般白天有課，晚有上晚自習，正好伴晚能勻出點時間出來。作為一個學生，還有裙帶優(yōu)勢，不少相識的老師、同學往往都來照顧下生意。
進貨渠道
專門賣書販書的小商人一般進盜版或翻版的圖書。進太好的正版書，學生普遍缺乏購買能力，進多了沒有銷量。相對而言，盜版圖書比正版圖書要便宜許多倍，而且只是多了些錯別字。學生主要閱讀面是各類小說，而且多是只走馬觀花的看看故事情節(jié)，所以不在乎那幾個錯字。有一些印刷廠是主要業(yè)務就是印刷該類翻版讀物，打通該類進貨渠道是當務之急。
勤工儉學的貧困大學生，一般沒有任何相關的啟動經(jīng)費。于是可以把目光投向了舊書市場。每年的畢業(yè)時節(jié)，都會產(chǎn)生大量的舊書。學生們在離開學校的時候，背著厚重的行旅，往往無暇顧忌手頭上笨重的書籍。最可惜的是，多以稱重的方式當廢品賣給廢品收購的，做了炮竹。讀了四年大學，誰沒有幾十本、百把本書，其中有些書還是有很大價值的，當廢品賣了很可惜，把他收購過來，再賣給需要的人。舊雜志一般12塊，舊小說35塊，價格很便宜，不少學生愿意購買。當然你首先要懂書，才能有的放矢。知道什么書有收藏價值，什么書有閱讀價值。像教學課本，基本上都是滿天飛的，所以除了留下品像好的，大多也處理到廢品市場。至于光碟，主要是游戲和電影光碟。只要不影響裝機和放映效果，基本上也能賣的比較好。學生們也愿意把看過和玩膩了的游戲和電影光碟以低價處理給你!
投資效益
一般擺個地攤就可以了，節(jié)省了租金。進貨渠道打開后，每本書的成本大約只有幾塊錢。我們把價格抬到25倍，10 塊錢左右往外賣。利潤還是很可觀的。每天能賣個十來本，輕松賺個百把塊錢。
學生們把舊書籍以高于收廢品的價格少許收回來，加上都是學生，其他同學基本很愿意把書籍轉(zhuǎn)讓過來。收購價折合每本只有幾毛錢。賣出去每本能賣到15塊錢，盡管因時間原因，一天只擺兩三個小時的攤位。但是還是能賺到二三十塊錢，大大貼補了生活開支。
妙招指引
找個有樹陰的地兒，定做幾把舒適的小靠椅，讓挑書的人有個舒適的環(huán)境挑書，試讀……進而留住讀書的人。讀書人的是書攤的衣食父母，他們是書攤的回頭客，需求客，留住了他們，就留住了書攤的活力。炎熱的夏日，要是找一家賣冰鎮(zhèn)綠豆湯之類的一起靠近設攤，也是留住客人的一手妙著。
2017適合在大學門口做的小生意：日雜百貨店
胡女士的日雜百貨小店已經(jīng)經(jīng)營三四年了，經(jīng)營對象主要是附近的學生。胡女士說，市場附近有五所大專院校，她的客戶幾乎都是這幾所學校的學生，小店的生意也隨著學校的開學和放假形成旺季和淡季。特別是開學那一兩個月，光顧小店的顧客很多，日營業(yè)額可以達到2000多元;而學生一旦放假，一天的營業(yè)額就只有幾百元。生意即便如此，胡女士也并不打算將店面搬到別的地方。經(jīng)營了幾年已經(jīng)有了一批固定的客戶，他們對我還蠻信任的。
此外，胡女士的這家店就她一個人經(jīng)營，好在胡女士的家離這不遠，中午、晚上兩頓飯由家人送來，需要進貨時，就由老公臨時幫著看會兒店。因此雇工的工資就省掉了，一個月的開銷基本上就是水電費、房租、進貨費用等等。
由于胡女士做的都是小商品生意，一般來說沒有太大的風險。要說風險的話莫過于進貨進多了，或者說進貨時款式?jīng)]有選擇好，造成了產(chǎn)品積壓。其實，就算出現(xiàn)這種情況也不要緊，可以通過打折降價的方式來搞促銷，這樣不會造成太大的損失。胡女士說，開店最主要就是看店主下多少工夫，凡是能好好盯著的，就一定能開下去。
經(jīng)營秘訣一：不求賣精，只求貨全
在胡女士的小店里，兩邊的貨架上擺放著各式各樣顏色鮮艷的日常百貨用品，雖然種類繁多，但貨品碼放得井井有條，一目了然。
俗話說，貨不全不賺錢。小百貨店面對的消費群體是普通的大學生，因此，在商品的結構上要盡量以大眾化消費的日常用品為主，確保學生前來購買時，不會空手而歸。這些日常用品雖然價格不高，但卻是日常的必需品，并且其中的利潤也可觀，所以說經(jīng)營這些小商品，要力求齊全。
另外，還有一些針頭線腦什么的，在一些大商場很難見著影子的小件商品，在胡女士這個小店里都能找著，并且品種還挺齊全的。胡女士說，別看這些不起眼的小東西，學生的需求量還蠻大的呢。這些商品，有時能賺個對本利呢。
記者手記：其實，小百貨店有一部分的商品并不起眼，但里面卻蘊含著無限的商機，有些商品雖然是本小利薄，但能夠在周圍的消費群體中贏得好口碑，帶來好人氣。所以說，不能忽視那些小商品，賺錢是次要的，賺人心才能把生意做的長久。貨全了，顧客的選擇余地大了，他們才能對你滿意，才能持續(xù)購買。
經(jīng)營秘訣二：學會吃虧，賺得人心
胡女士說，有時學生來買東西，一些不起眼的小零頭錢干脆就舍去不算了。讓他們?nèi)フ歼@個小便宜。但算賬時要說明白，收款時不收就行了。胡女士的這種豪爽帶給她的是一部分固定客源，我這兒做許多老客戶的生意，他們都說我夠意思，我估計，夠意思的里面，應該有一部分這方面的因素吧。
記者手記：在日常經(jīng)營過程中，作為小百貨店的經(jīng)營者應該學會讓自己吃虧，不要和顧客去斤斤計較，對于顧客來要讓顧客知道他欠你個人情，從而產(chǎn)生一種感激的心理，以后再來買的幾率就會很大。開好小百貨店，就要從小處、從細處為顧客著想，為他們著想，就是為你能夠做好生意著想。
經(jīng)營秘訣三：特色擺放，引人視線
如遇學校開學時間，針對學生對日需品的需求量很大，胡女士就把那些臉盆、水桶、衣架、暖水瓶、涼席、蚊帳等生活必需品擺在小店進門處，而五顏六色的床單、被套等就懸掛在小店的門口，遠遠望去，煞是奪目。
2017適合在大學門口做的小生意：小飾品店
飾品，這個人們耳熟能詳?shù)拿~，在十年前，誰都沒有看中它的市場潛力。但現(xiàn)在，我們不得不為這些小玩意感嘆，它為我們帶來了多大的市場和滾滾的財源啊!
飾品的主要消費者是那些時尚女性、花季少女、職業(yè)女性，小小的飾品讓女人釋放美麗，美麗情結讓女人慷慨解囊。抓住了女人愛美的心理，就抓住了她們的錢袋子。
小飾品銷售沒有淡旺季，但每年的夏季是飾品銷售最為火爆的季度。 玲瓏飾品屋的李煜邊關照店內(nèi)熙熙攘攘的人流，邊琢磨怎么進一步細分這些消費者，最大限度的滿足她們的需求，同時賺飽自己的錢袋。
市場分析
目前在我國小飾品市場，像伊泰蓮娜、妮美、雨蝶、蕾琪、VOV、顏而美等品牌很受女性歡迎。飾品店的經(jīng)營基本可分為三種模式：一種是針對消費能力強的顧客開設的檔次、價位都比較高的精品店，譬如韓國飾品專賣店，但投入的成本高，不容易準確了解貨源市場，更不容易把握消費者的品位需求;另一種是特色飾品專營店，譬如藏飾、皮飾、銀飾專營，但在任何一個地方，口味獨特到只喜歡一種質(zhì)地飾品的人還是不多的;第三種是全國連鎖加盟飾品店。一般說來，飾品的利潤是保持在百分之五十到百分之二百之間。也就是說進貨價格在4元的東西定價在612元之間。如此巨大的利潤當然是大多數(shù)小本投資者的首選。但是究竟怎樣開好一個飾品店，下面給大家做具體介紹：
選址投入
因為飾品店一般是針對職業(yè)女性、都市時尚女孩、女學生的。其中一大部分是學生，所以一般選擇在大學城里面或者大學、高中學校附近等年輕人多，特別是時尚潮流人士多的地方，或居民比較集中的居民區(qū)、繁華商業(yè)街等地方開飾品店都比較理想。
飾品店裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點盡量顯得時尚潮流。本身而言飾品就是一種潮流，在裝修時一定要注意格調(diào)，規(guī)范、顯眼，強化品牌的情感性、時代性，讓店面設計和招牌成為自己的免費廣告。李煜邊點貨邊回頭對記者說。裝修費用一般控制在2萬以內(nèi);精品店裝修控制在3萬元左右。12萬元裝修大概在2040平米左右店面，但具體裝修費用根據(jù)各地消費水平而定。同時需安裝鋼貨架、柜臺、射燈等必須品。
從籌備到正式營業(yè)，支出的費用有：一年的房租、裝修費、首批的進貨和部分的流動資金。記者根據(jù)實地調(diào)查，在武漢這樣的省會城市適合開飾品店的路段，像漢口江漢路在營業(yè)前約需投入8萬元，武昌光谷約需4萬元。
進貨渠道
在浙江義烏、廣東四會、武漢漢正街、上海淮海路、北京富龍、北京天興等小商品批發(fā)市場批貨。在挑選貨物時，一定要根據(jù)當?shù)氐娜宋摹L俗習慣來選擇，價位一定要根據(jù)你周圍的消費群體的年齡段，城市的消費水平，收入情況等。
效益分析
小飾品的價格從幾元、幾十元至上百元不等，利潤也不相同。按每天有顧客16位，每位消費20元計，則日營業(yè)額320元，月收益9600元，年毛利約為12萬元，除去店面租金、員工工資及其他雜費，年可獲純利70000元左右。
投資建議
1.做專業(yè)：近年來市場需求越來越大，做飾品生意的人越來越多了，市場競爭更激烈了。不過，飾品的市場空間還很大，因為潮流不斷在變，只是要求從業(yè)人員做得更專業(yè)而已。
2.貨類齊全：第一次進貨一般預算2萬元比較好，包括彩妝系列、頭飾、首飾、服飾等飾品系列、女士錢包、手袋系列、鑰匙鏈、卡通布偶、陶瓷娃娃等禮品系列。貨物要高、低檔次搭配，以滿足不同消費者的需求。要想貨物有特色，最好去少數(shù)民族地區(qū)進貨，藏飾、傣飾都是很流行的。當代人注重的是個性。
3.讓利促銷：玲瓏飾品生意火爆，李煜幾乎三天不到就要進一次貨。這里面既有加盟總部提供的流行貨品，也有他根據(jù)自己與顧客的溝通，專門選擇的特色貨物。根據(jù)以往的經(jīng)驗，李煜很注意用優(yōu)惠手段吸引老顧客回頭，一次性消費一定金額后，可以獲得會員卡，以后購物可隨時享受折扣。李煜說：女性消費者對優(yōu)惠措施總是很認同的。同時還充分利用各種中西節(jié)日進行主題銷售，抓牢愛湊熱鬧的青少年消費群。服務一定要周到，這是保證回頭率的根本。
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