養(yǎng)生會(huì)館的經(jīng)營(yíng)模式
養(yǎng)生會(huì)館的經(jīng)營(yíng)模式
養(yǎng)生產(chǎn)生于上古先民為抗御嚴(yán)酷的自然環(huán)境，調(diào)整體力，抗御疾病，防治疾病的需要。養(yǎng)生是中華民族傳統(tǒng)文化的一個(gè)有機(jī)組成部分，養(yǎng)生是先民在長(zhǎng)期的生活實(shí)踐中總結(jié)生命經(jīng)驗(yàn)的結(jié)果。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開(kāi)養(yǎng)生會(huì)館的經(jīng)營(yíng)模式，希望能幫到你。
養(yǎng)生會(huì)館的經(jīng)營(yíng)模式
現(xiàn)在的中醫(yī)養(yǎng)生館是一個(gè)很熱門(mén)的項(xiàng)目，因?yàn)楝F(xiàn)在養(yǎng)生保健很熱門(mén)，廣東這邊幾乎每個(gè)城市都有大大小小的養(yǎng)生館，比如中醫(yī)推拿、拔罐、艾灸等，這種東西技術(shù)含量不高，很多也是不規(guī)范的，它們或是宣傳中醫(yī)養(yǎng)生理念，或是推出中醫(yī)養(yǎng)生項(xiàng)目，或是轉(zhuǎn)型為中醫(yī)養(yǎng)生館，抑或是新開(kāi)的中醫(yī)養(yǎng)生館。涉及的行業(yè)有足療按摩行業(yè)，中醫(yī)保健行業(yè)，美容護(hù)理行業(yè)，保健品行業(yè)以及中醫(yī)藥行業(yè)等。范圍之廣，行業(yè)之多是前所未見(jiàn)的。中醫(yī)養(yǎng)生為什么能大行其道?各行業(yè)為什么熱衷于中醫(yī)養(yǎng)生?經(jīng)過(guò)幾十年發(fā)展的保健品行業(yè)又為什么青睞于中醫(yī)養(yǎng)生館模式?目前，國(guó)內(nèi)以中醫(yī)養(yǎng)生館模式操作并取得成功的企業(yè)也很多，如本草養(yǎng)生堂、和意堂、中經(jīng)堂等。
一、為什么中醫(yī)養(yǎng)生大行其道
中醫(yī)養(yǎng)生是社會(huì)發(fā)展的必然產(chǎn)物，具體原因如下：
首先：隨著生活水平的提高，百姓的支付能力增強(qiáng)，日常的吃穿住用行已基本得到解決，在追求發(fā)展的同時(shí)，對(duì)健康也更加關(guān)注。
其次：社會(huì)節(jié)奏加快，工作壓力增大，各種應(yīng)酬、熬夜等不良工作生活習(xí)慣造成身體的透支，，導(dǎo)致亞健康人數(shù)眾多。同時(shí)環(huán)境、水質(zhì)的污染破壞，得各種疑難雜癥特別是慢性病人群增加，社會(huì)需要中醫(yī)養(yǎng)生項(xiàng)目和產(chǎn)品。
第三：中醫(yī)是中華民族的國(guó)粹，保障了中華民族五千年的健康。中醫(yī)保健養(yǎng)生，特別在疑難病癥方面有著獨(dú)特的調(diào)理與治療功效。國(guó)人對(duì)中醫(yī)保健有著特殊的感情，對(duì)中醫(yī)藥比較信任，特別是在醫(yī)院治療未取得滿意結(jié)果后。
第四：日常的工作放松或朋友聚會(huì)后的活動(dòng)也常常安排中醫(yī)養(yǎng)生項(xiàng)目，如足療、按摩，美容等。
二、中醫(yī)養(yǎng)生館模式受青睞的原因
保健品行業(yè)青睞中醫(yī)養(yǎng)生館模式有其內(nèi)在和外在的原因，外在的原因主要是保健品的市場(chǎng)大環(huán)境，主要表現(xiàn)在銷(xiāo)售模式缺乏創(chuàng)新，消費(fèi)者的信任危機(jī)，行業(yè)不規(guī)范，監(jiān)管加強(qiáng)，終端成本增長(zhǎng)等。內(nèi)在的原因是保健品產(chǎn)品本身，主要表現(xiàn)為很多保健品科技含量不高靠概念，不是藥卻要當(dāng)藥賣(mài)，保健品企業(yè)本身的市場(chǎng)操作能力等。面對(duì)諸多的不利因素，保健品行業(yè)必須尋找新的出路，化不利為有利，降低外在因素對(duì)行業(yè)和企業(yè)帶來(lái)的負(fù)面影響。這些年，保健品在營(yíng)銷(xiāo)方法上沒(méi)有太多的創(chuàng)新，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、親情營(yíng)銷(xiāo)、恐嚇營(yíng)銷(xiāo)、廣告營(yíng)銷(xiāo)、概念營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)等等。在營(yíng)銷(xiāo)方式大同小異的前提下，不同的保健品企業(yè)比拼的是企業(yè)的實(shí)力、團(tuán)隊(duì)運(yùn)作能力、市場(chǎng)操作模式以及相同模式下，誰(shuí)操作執(zhí)行的最精準(zhǔn)、最到位，誰(shuí)就將取得更有利的發(fā)展時(shí)機(jī)與位置。而鑒于現(xiàn)在的保健品現(xiàn)狀，中醫(yī)養(yǎng)生館無(wú)疑是保健品行業(yè)一種合適的終端業(yè)態(tài)模式，既能在銷(xiāo)售模式上有一定的創(chuàng)新，同時(shí)也解決大環(huán)境下的消費(fèi)者信任問(wèn)題，因?yàn)樵谥嗅t(yī)養(yǎng)生館內(nèi)的中醫(yī)師便是這味好藥的藥引。
首選：中醫(yī)藥作為中華民族的國(guó)粹，保障了中華民族五千年的健康。但自從西醫(yī)進(jìn)入中國(guó)后，中醫(yī)就沒(méi)有得到應(yīng)有的重視，以致西強(qiáng)中弱的現(xiàn)狀。周邊的韓國(guó)、日本倒是把中醫(yī)發(fā)揚(yáng)光大，做的比國(guó)內(nèi)好。國(guó)家為了振興中醫(yī)，特別制定了針對(duì)中醫(yī)藥的產(chǎn)業(yè)政策，鼓勵(lì)中醫(yī)藥的發(fā)展，其中規(guī)定凡家里祖上兩代為中醫(yī)的，沒(méi)有執(zhí)業(yè)醫(yī)生證也可從事中醫(yī)生的工作，包括原吳義副推下后也在學(xué)中醫(yī)。保健品實(shí)行中醫(yī)養(yǎng)生館模式迎合了國(guó)家政府的政策，在某種程度上能得到政策的支持，至少不會(huì)輕易取締掉。
其次：相比西醫(yī)西藥，中醫(yī)中藥在疑難雜病方面更有優(yōu)勢(shì)，而且藥品本身的毒副作用相對(duì)較少，特別是藥食同源類(lèi)的藥品或食品。而西醫(yī)西藥在這方面則缺乏理想的治療方法，藥品的毒副作用大，容易引起并發(fā)癥。人們開(kāi)始呼喚回歸自然，近些中醫(yī)養(yǎng)生的興盛就是這個(gè)原因。保健品的中醫(yī)養(yǎng)生館模式宣傳的是中醫(yī)養(yǎng)生保健的理念，契合了消費(fèi)者的需求。更能受到消費(fèi)者的關(guān)注，拉近與消費(fèi)者的距離。
第三：中醫(yī)養(yǎng)生館內(nèi)設(shè)了中醫(yī)師，大多是退休的老中醫(yī)、正規(guī)中醫(yī)藥大學(xué)出身有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的中醫(yī)，還有就是中醫(yī)醫(yī)院出來(lái)的中青年醫(yī)生。他們都有豐富和專(zhuān)業(yè)的中醫(yī)理論，同時(shí)又有多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能夠通過(guò)望聞問(wèn)切，依據(jù)消費(fèi)者的身體健康狀況量身定制相應(yīng)的調(diào)養(yǎng)方案，對(duì)癥下藥，見(jiàn)效快，針對(duì)性強(qiáng)，受到消費(fèi)者的喜歡。能消除純粹賣(mài)保健品或推銷(xiāo)保健品時(shí)，消費(fèi)者的信任問(wèn)題，至少對(duì)醫(yī)生的話很認(rèn)可，離成交不遠(yuǎn)。前面提到的本草養(yǎng)生堂采用的都是這種模式。
第四：通過(guò)醫(yī)生的專(zhuān)業(yè)水平，通過(guò)不同的產(chǎn)品組合，減少部分單一產(chǎn)品使用所產(chǎn)生的效果不明顯的問(wèn)題。提高了顧客的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率，利于長(zhǎng)期操作。
第五：店內(nèi)開(kāi)展的中醫(yī)免費(fèi)項(xiàng)目和收費(fèi)對(duì)消費(fèi)者有較大的吸引力，如免費(fèi)的中藥茶、血壓、血糖等檢測(cè)，收費(fèi)的項(xiàng)目如中醫(yī)推拿按摩、拔罐、艾灸等。因此店里大部分時(shí)間都會(huì)有顧客，創(chuàng)造較好的氛圍，利于銷(xiāo)售。同時(shí)在店內(nèi)舉行的講座等能吸引中老年人到店聽(tīng)課，保證店內(nèi)的人氣，能發(fā)掘或擴(kuò)大銷(xiāo)售。
第六：采用中醫(yī)養(yǎng)生館模式操作保健品相對(duì)而言是比較新的模式。同時(shí)店面的存在，消費(fèi)者消費(fèi)將更放心，雖然也會(huì)被懷疑，但總有個(gè)店，真有什么問(wèn)題還知道去那里找，沒(méi)有店面，很多人就直接把保健品推銷(xiāo)的人當(dāng)成騙子，除非是熟人介紹或已經(jīng)建立起信任的老顧客。因此有店面更能促進(jìn)消費(fèi)。
第七：中醫(yī)養(yǎng)生館店內(nèi)的中醫(yī)氛圍布置，能讓消費(fèi)者感受到店面的中醫(yī)文化，通過(guò)招牌、卷軸、掛畫(huà)、牌匾等傳播。傳統(tǒng)給消費(fèi)者的是名醫(yī)、名方、名藥，容易形成口碑傳播。
第八：中醫(yī)養(yǎng)生館模式利于終端的宣傳推廣。通過(guò)健康講座、檢查、義診等方式，相比較容易與社區(qū)達(dá)成合作，為社區(qū)作些免費(fèi)的工作，獲得進(jìn)社區(qū)宣傳的目的。
第九：降低對(duì)藥店、大賣(mài)場(chǎng)等渠道的依賴(lài)性。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商品的豐富，終端的進(jìn)場(chǎng)成本水漲船高，進(jìn)藥店、大賣(mài)場(chǎng)不僅進(jìn)場(chǎng)費(fèi)高，還需要人員促銷(xiāo)，沒(méi)有人員，不是強(qiáng)勢(shì)廣告產(chǎn)品或大牌產(chǎn)品難以動(dòng)貨，開(kāi)設(shè)店面降低對(duì)渠道的依賴(lài)性，成本可控性強(qiáng)。
第十：中醫(yī)養(yǎng)生館模式能把服務(wù)做到及至，如果店面允許，在店內(nèi)可以做很多老顧客的服務(wù)，通過(guò)服務(wù)提升銷(xiāo)售和二次消費(fèi)。同時(shí)也宣傳展示的重要窗口。
養(yǎng)生會(huì)館的經(jīng)營(yíng)理論
養(yǎng)生的理論均從維持人的正常狀態(tài)出發(fā)，把減少消耗、加強(qiáng)再生、保持順暢、維持穩(wěn)定作為重要的著眼環(huán)節(jié)，主要強(qiáng)調(diào)如下幾點(diǎn)。
調(diào)和陰陽(yáng)
《內(nèi)經(jīng)》說(shuō)“生之本，本于陰陽(yáng)”，又說(shuō)“陰平陽(yáng)秘，精神乃治”。所以，調(diào)和陰陽(yáng)則精神充旺，邪不能侵，得保健康。調(diào)和之道，須順時(shí)以養(yǎng)陽(yáng)，調(diào)味以養(yǎng)陰，使陽(yáng)氣固密、陰氣靜守，達(dá)到內(nèi)實(shí)外密、健康有壽。
流通氣血
氣為血帥，血為氣母，二者相伴，貫通周身，熏濡百節(jié)，流通則生機(jī)正常，滯塞則淤結(jié)病生。流通之道有二：一是以形體動(dòng)作促進(jìn)氣血流行，即華佗授弟子五禽戲時(shí)所說(shuō)人體欲得勞動(dòng)，但不當(dāng)使極耳。勞動(dòng)則氣血周流，此即流水不腐的道理。二是以意念來(lái)導(dǎo)引氣的運(yùn)行，氣行則血行，身體雖或動(dòng)或止，但氣血之流通、經(jīng)絡(luò)之舒暢始終得以保證，此即氣功吐納之術(shù)。二者均是通過(guò)氣血流通而養(yǎng)生。
培補(bǔ)精氣
人始生，先成精，先天之精源于父母，藏于腎，為生命之本、繁衍之源。后天之精由生化而來(lái)，亦藏于腎。故精乃陰氣之本源，精盛則本壯，氣化之源旺，故生氣勃勃。而人之一切活動(dòng)無(wú)不消耗陰精，故而用藥食培補(bǔ)精氣，補(bǔ)精以滋源，補(bǔ)氣以助化精。延年之藥食雖多，而不外乎培補(bǔ)先后天精氣之大要。
節(jié)欲保精
七情六欲人所不免，多欲則傷精，故須節(jié)欲以安精神;房室有節(jié)以保腎精，使精常滿盛，而體健壽延。
養(yǎng)生會(huì)館的經(jīng)營(yíng)方法
調(diào)神養(yǎng)生
精神樂(lè)觀，則氣舒神旺;精神抑郁，則氣結(jié)神頹;喜怒不節(jié)，則氣耗神消。故清心寡欲可使心氣平和、血脈流暢、精神安定，雖有大驚猝恐而不能為害。調(diào)神之法，參禪入定，或心有所恃，或弦歌自?shī)?，或山林探幽，以氣度從容，心思安定，志閑而少欲，心安而不懼，則神調(diào)。
吐納養(yǎng)生
即今之氣功。氣功之要，一是靜心，靜而不思，若能無(wú)外無(wú)我，可以養(yǎng)神而致長(zhǎng)壽。二是以意引氣，以氣行周身，通達(dá)經(jīng)絡(luò)，包括通任督、通小周天、通大周天等各種方法，達(dá)到養(yǎng)氣養(yǎng)神、經(jīng)脈流暢，保健強(qiáng)身。
氣功，作為醫(yī)療保健，其歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。它起源于唐堯時(shí)期，奠基于春秋戰(zhàn)國(guó)，以后歷代有所發(fā)展。遠(yuǎn)在兩千多年前先秦時(shí)期的醫(yī)學(xué)著作和其他著作中，就有關(guān)于氣功的論述。1973年湖南長(zhǎng)沙馬王堆三號(hào)漢墓出土的一批簡(jiǎn)帛醫(yī)書(shū)中，就有描述氣功的帛書(shū)帛畫(huà)?！饵S帝內(nèi)經(jīng)》中亦有不少地方與氣功有關(guān)，但這一詞在古代未普遍使用，而是直到現(xiàn)代才盛行起來(lái);在古代，仍稱(chēng)為導(dǎo)引、吐納。服氣等。葛洪在其《抱樸子》中，對(duì)氣功養(yǎng)生的經(jīng)驗(yàn)和方法作了較詳細(xì)的記載。南北朝時(shí)代，陶弘景輯錄了六朝以前的氣功養(yǎng)生經(jīng)驗(yàn)，編輯成《養(yǎng)性延命錄》，占該書(shū)之半的《服氣療病》和《導(dǎo)引按摩》兩部分，有些內(nèi)容與目前在應(yīng)用的動(dòng)靜功法極為相似。
巢元方《諸病源候論》中，于絕大部分證候下都載有導(dǎo)引、吐納的方法，約有260余種，可說(shuō)是隋代以前氣功療法的一次總結(jié)。孫思邈的《攝養(yǎng)枕中方》一書(shū)，其中導(dǎo)引、行氣兩節(jié)，專(zhuān)論古代氣功。孫氏特別強(qiáng)調(diào)“氣息得理，即百病不生”的呼吸鍛煉作用。他還介紹了六字訣的具體運(yùn)用，以及動(dòng)功“天竺國(guó)按摩婆羅門(mén)法”計(jì)十八勢(shì)、“老子按摩法”計(jì)四十九個(gè)動(dòng)作。
導(dǎo)引養(yǎng)生
又稱(chēng)為練形養(yǎng)生。導(dǎo)引吐納，自古即用于描述氣功及形體強(qiáng)身，未有細(xì)致確定的區(qū)分。這里則專(zhuān)指以形體動(dòng)作為主導(dǎo)方法的養(yǎng)生，所謂“主導(dǎo)”，是因?yàn)檫@種方法本身也要求有呼吸動(dòng)作的配合。這類(lèi)養(yǎng)生術(shù)有五禽戲、八段錦、易筋經(jīng)、太極拳以及被動(dòng)的推拿等。
食餌養(yǎng)生
通過(guò)調(diào)節(jié)食物的品質(zhì)、數(shù)量、進(jìn)食規(guī)律，以及回避有害的食物以養(yǎng)生，也包括餌藥養(yǎng)生(古稱(chēng)神仙服餌)，其內(nèi)容包括食性、食養(yǎng)、食療、食節(jié)、飲食禁忌及藥養(yǎng)等。
保精養(yǎng)生
精氣神為人之三寶，精化氣，氣生神，故精又為人之動(dòng)力源泉。保精之法，開(kāi)源節(jié)流。節(jié)流有二：一是養(yǎng)神，神安不亂，精不妄耗，清靜無(wú)為，恬愉自保。二是節(jié)房室，古人將男女好合、房事傷精看得很重，認(rèn)為精生有限，而性欲無(wú)節(jié)則過(guò)耗，將致疾短壽。開(kāi)源即促精生長(zhǎng)、吸引采補(bǔ)。前者有食餌、藥物、修煉等法可以試行，后者則主要與房中術(shù)有關(guān)。
環(huán)境養(yǎng)生
人的生活，不可避免地要受到環(huán)境的影響，因而對(duì)水土氣候、地形地貌、森林植被等均有所選擇。古人主張?jiān)诟咚?、幽靜、向陽(yáng)、背風(fēng)、水清、林秀、草芳之處結(jié)廬修養(yǎng)，故多選擇名山大川、幽雅清靜之處?，F(xiàn)實(shí)生活中只要達(dá)到適宜也就可以。
熏治養(yǎng)生
以傳統(tǒng)中醫(yī)芳香熏治，達(dá)到養(yǎng)生目的。古人熏治消毒常采用的藥物有艾草、蒼術(shù)、貫眾等。臨床上運(yùn)用蒼術(shù)的方劑很多，端午節(jié)前后，古人有用蒼術(shù)“辟疫邪”的習(xí)俗，或用蒼術(shù)熏屋，或以蒼術(shù)和辛夷、薄荷、蒼耳子等多種中藥做成香袋、香囊掛于室內(nèi)、佩于身上。達(dá)到辟疫邪、身芳香之功效。
熏治養(yǎng)生，芳香辟晦、清熱解毒?？砂矊?、預(yù)防時(shí)疫、凈化空氣、改善亞健康、驅(qū)蚊去蟲(chóng)等。對(duì)于現(xiàn)代都市人群，可謂萬(wàn)能養(yǎng)生方。自行買(mǎi)香藥熏治劑量及方法較難掌握，故推薦古格藏香坊《四部醫(yī)典》藏藥名香。(摘自《古格藏香坊》)
鍛煉養(yǎng)生
吃完飯后散步一小時(shí)，可以幫助消化食物，促進(jìn)血液而循環(huán)，增加食欲，減少患高血壓，高血脂，高血糖的風(fēng)險(xiǎn)
四季養(yǎng)生
順應(yīng)陰陽(yáng)氣化是四季養(yǎng)生的奧秘。
四季養(yǎng)生的關(guān)鍵在于順應(yīng)陰陽(yáng)氣化。人為什么要順應(yīng)陰陽(yáng)氣化養(yǎng)生呢?因?yàn)樘?、地、人是一個(gè)整體，人與天、地是相應(yīng)的。什么相應(yīng)?陰陽(yáng)氣化相應(yīng)。講到陰陽(yáng)，那就必須提到《易經(jīng)》，《易經(jīng)》是中國(guó)經(jīng)典中的經(jīng)典，一部 《易經(jīng)》就是講陰陽(yáng)運(yùn)動(dòng)、討論陰陽(yáng)哲理的書(shū)。太極圖濃縮了陰陽(yáng)哲理，是陰陽(yáng)運(yùn)動(dòng)的象征。太極圖的含義其實(shí)就是一句話：陰陽(yáng)平分天下。說(shuō)具體一點(diǎn)，天下萬(wàn)事萬(wàn)物都是陰陽(yáng)的運(yùn)動(dòng)，陽(yáng)中有陰人的養(yǎng)生也要隨著自然界的陰陽(yáng)消長(zhǎng)而變化，那么，陰陽(yáng)消長(zhǎng)的規(guī)律是什么?一天之中的子時(shí) (夜晚23至1點(diǎn))、一年之中的冬至是陰極;而一天之中的午時(shí) (11至13點(diǎn))、一年之中的夏至是陽(yáng)極。陰極則陽(yáng)生，陽(yáng)極則陰長(zhǎng)。就是說(shuō)：陰極則陽(yáng)，陽(yáng)極則陰，陰到了極點(diǎn)就會(huì)開(kāi)始向陽(yáng)轉(zhuǎn)化，陽(yáng)到了極點(diǎn)就會(huì)開(kāi)始向陰轉(zhuǎn)化。陰極之后，進(jìn)入陽(yáng)長(zhǎng)陰消階段;陽(yáng)極之后，則又進(jìn)入陰長(zhǎng)陽(yáng)消時(shí)期。卯時(shí)是一天中的5至7時(shí)，是一年之中的春分;酉時(shí)是一天中的17至19時(shí)，是一年之中的秋分。簡(jiǎn)要言之，從子到午為陽(yáng)時(shí)，從午到子為陰時(shí)。所以中醫(yī)學(xué)的經(jīng)典巨著《黃帝內(nèi)經(jīng)》早已指出四季養(yǎng)生的方法，而這些方法也是遵循四季陰陽(yáng)消長(zhǎng)的規(guī)律進(jìn)行的。
看了“養(yǎng)生會(huì)館的經(jīng)營(yíng)模式”的人還看了：
1.中醫(yī)養(yǎng)生館的經(jīng)營(yíng)原則
2.中醫(yī)養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
3.健康養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)