廣告公司的經(jīng)營目標

　　廣告公司、廣告主、廣告媒體是構(gòu)成廣告行業(yè)的三個重要組成部分,其中廣告公司處于核心領(lǐng)導地位,它的水平直接關(guān)系到整個廣告行業(yè)的水平。下面讓學習啦小編來告訴你廣告公司的經(jīng)營目標，希望能幫到你。

　　廣告公司的經(jīng)營目標

　　(1)提高商品的知名度和認知度。

　　(2)加強社會公眾對企業(yè)和商品品牌的印象。

　　(3)提高消費者對品牌的指名購買率。

　　(4)維持和擴大廣告品牌的市場占有率。

　　(5)向社會公眾傳播企業(yè)和品脾、企業(yè)經(jīng)營和服務(wù)的信息。

　　(6)加強新產(chǎn)品的宣傳，普及新產(chǎn)品知識，介紹新產(chǎn)品的獨特之處。

　　(7)糾正社會公眾對于企業(yè)和品牌的認知偏差，排除銷售上的障礙。

　　(8)提高企業(yè)的美譽度，樹立企業(yè)良好的形象。

　　(9)對于人員推廣一時難以達到的目標市場，進行事先廣告宣傳。

　　(10)在銷售現(xiàn)場進行示范性廣告宣傳，促使消費者縮短決策過程，產(chǎn)生直接購買行為。

　　(11)通過廣告宣傳，增加產(chǎn)品使用的持續(xù)性，維持市場銷售率或增加產(chǎn)品的銷售。

　　(12)勸誘潛在消費者到銷售現(xiàn)場或展覽宣傳場所參觀，以提高對產(chǎn)品的認知，增強購買信心。

　　(13)以廣告宣傳擴大影響、造就聲勢，鼓舞企業(yè)推銷人員的士氣以提高工作的積極性和創(chuàng)造性。

　　(14)創(chuàng)造市場，挖掘潛在市場目標。

　　(15)創(chuàng)造流行，推進社會文化潮流的發(fā)展。

　　廣告目標的類型

　　可供企業(yè)選擇的廣告目標很多，大致可分為三類:

　　提供信息

　　開拓性廣告:即企業(yè)通過廣告活動向目標溝通對象提供種種信息。諸如告訴目標市場將有一種新產(chǎn)品上市行銷，介紹某種產(chǎn)品的新用途或新用法，通知社會公眾某種產(chǎn)品將要變價，介紹各種可得到的勞務(wù)，糾正假象，說明產(chǎn)品如何使用，減少消費者的顧慮，建立企業(yè)信譽等。以向目標溝通對象提供信息為目標的廣告，叫做提供信息的廣告，又叫做開拓性廣告。這種廣告的目的在于建立基本需求即使市場需要某類產(chǎn)品，而不在于宣傳介紹某種品牌。

　　誘導購買

　　誘導性廣告:即企業(yè)通過廣告活動建立本企業(yè)的品牌偏好，改變顧客對本企業(yè)產(chǎn)品的態(tài)度，鼓勵顧客放棄競爭者品牌轉(zhuǎn)而購買本企業(yè)品牌，勸說顧客接受推銷訪問，誘導顧客立即購買。以上述這種勸說、誘導、說服為目標的廣告，叫做誘導性廣告( 或說服性廣告 ) 。這種廣告的目的在于建立選擇性需求，即使目標溝通對象從需要競爭對手的品牌轉(zhuǎn)向需要本企業(yè)的品牌。近幾年來，在西方國家，有些誘導性廣告或競爭性廣告發(fā)展為比較廣告，即廣告主在廣告中拿自己的品牌與若干其他品牌相比較，以己之長，攻人之短，以宣傳自己品牌的優(yōu)越性。

　　提醒使用

　　提示廣告:即企業(yè)通過廣告活動提醒消費者在不遠的將來 ( 或近期內(nèi) ) 將用得著某產(chǎn)品 ( 如秋季提醒人們不久將要穿御寒衣服 ) ，并提醒他們可到何處購買該產(chǎn)品。以提醒、提示為目標的廣告，叫做提示廣告。這種廣告的目的在于使消費者在某種產(chǎn)品生命周期的成熟階段仍能想起這種產(chǎn)品。例如，可口可樂公司在淡季耗費巨資在雜志上做彩色廣告，其目的就是要提醒廣大消費者，使他們時時刻刻不要忘記可口可樂。還有一種與此有關(guān)聯(lián)的廣告形式叫做加強性廣告，其目的在于使現(xiàn)有用戶確信他們所做出的選擇是正確的。例如，美國汽車制造商常常用廣告描述其顧客對于他們已購買的汽車很滿意，以加強其購買選擇。

　　廣告目標制定的要求

　　1.符合企業(yè)整體營銷的要求

　　廣告不是一項獨立的活動，而是企業(yè)整體營銷活動中的一項具體工作。所以，廣告目標必須在企業(yè)的整體營銷計劃指導下做出。廣告目標特別要反映出整體營銷計劃中的考慮重點，如廣告發(fā)揮影響的范圍、時限、程度等，以便使廣告運動配合整體營銷活動。

　　2. 清楚明確、可以被測量

　　因為廣告目標將會成為廣告主同廣告公司之間相互協(xié)調(diào)的宗旨、一系列廣告決策的準則以及最后對廣告效果進行測定的依據(jù)，所以廣告目標不能夠含含糊糊、模棱兩可，使得人們可以對其肆意加以解釋。對廣告目標的確立要求清楚明確，可能還是一個容易實現(xiàn)的要求。要求廣告目標可以被測量，就有一定的困難了。廣告目標無法被測量，最大的缺點就是無法準確地評價廣告的效果。因此，廣告主應(yīng)盡可能在廣告運動規(guī)劃之前，將廣告運動的目標具體化，使得人們可以以一套公認的標準對其進行測量。當然可測量不一定是嚴格地要求廣告目標定量化，可測量是要求廣告目標具有可以明確進行比較的性質(zhì)。前文中我們介紹的廣告目標，只是一系列廣告目標的趨向，廣告主在將其定為真正的廣告目標時，一定還要對其加以限定和具體化，使得其可以被測量。

　　3.切實可行、符合實際

　　廣告目標雖然主要由廣告主來確定，但是因廣告活動是集團與個人相互協(xié)調(diào)的產(chǎn)物，所以這就要求廣告目標必須切實可行、符合實際。也只有切實可行、符合實際的廣告目標，才能保證廣告運動的順利進行。

　　4.能夠被其它營銷部門接受

　　廣告活動只是整體營銷中的一個組成部分，為了配合整體的營銷活動，廣告目標就一定要讓其它營銷部門能夠接受，這樣才可以讓廣告運動同其它營銷活動相互協(xié)調(diào)起來。

　　5.要有一定的彈性

　　廣告目標必須明確，只有這樣才能夠起到指導整個廣告運動的作用。但是，正因為廣告目標要指導整個廣告運動，所以必須考慮環(huán)境的種種變化對廣告運動的影響。廣告運動為了更好地配合整體營銷的進行，可能會做出適當?shù)恼{(diào)整。而這樣的調(diào)整，又應(yīng)該是廣告目標所能夠允許的。因此，廣告目標還應(yīng)該具有一定的彈性。

　　6.能夠被化為一系列具體廣告活動的目標

　　因為廣告運動是由一系列具體的廣告活動組成的，而每一項具體的廣告活動又都需要一個具體的目標來指導，所以廣告目標若要發(fā)揮其指導整個廣告運動的作用，就要能夠分解成為一系列廣告活動的具體目標。而這些具體的廣告目標的一一實現(xiàn)，將能夠逐步使得總的廣告目標實現(xiàn)。