服裝店的經(jīng)營(yíng)理念

　　時(shí)下做服裝生意的朋友很多,但大多都是看別人怎么做自己也怎么做,看別人打折自己也打折,看別人高價(jià)自己也高價(jià),沒(méi)有自己的經(jīng)營(yíng)理念,到頭來(lái)什么都比別人慢一拍。下面讓學(xué)習(xí)啦小編來(lái)告訴大家服裝店的經(jīng)營(yíng)理念，希望能幫到你。

　　服裝店的經(jīng)營(yíng)理念

　　服裝季節(jié)性經(jīng)營(yíng)理念 對(duì)于開(kāi)店很實(shí)用哦 開(kāi)服裝店不能不知道“旺季取利，淡季取勢(shì)”的道理。有句行話(huà)叫“賺頭不賺尾”，這應(yīng)該是服裝店淡季營(yíng)銷(xiāo)的核心思想。取利，就是要奪取最大銷(xiāo)量;取勢(shì)，則是獲取制高點(diǎn)，爭(zhēng)取長(zhǎng)期的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)。 適時(shí)推出新品 在服裝銷(xiāo)售淡季時(shí)適時(shí)推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額。從取勢(shì)的角度來(lái)看，能強(qiáng)化服裝店品牌在消費(fèi)者心目中的地位。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。開(kāi)發(fā)新用途發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣是服裝店淡季挖掘銷(xiāo)量的有力途徑。一些別出心裁的消費(fèi)方式，如買(mǎi)衣服送干洗，買(mǎi)衣服送雪糕等等優(yōu)惠銷(xiāo)售，往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果，這些都是服裝店淡季營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新典范。 堅(jiān)持適度促銷(xiāo)有一些服裝店本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，在服裝店淡季時(shí)大幅壓縮費(fèi)用。這樣做，只會(huì)使銷(xiāo)售壓力更大，淡季更淡。在淡季保持適度的促銷(xiāo)，例如，適度改善陳列方式，降低單價(jià)及利潤(rùn)，甚至虧本甩貨，這樣會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成強(qiáng)大的促銷(xiāo)壓力，往往能取得事半功倍的效果。值得注意的是，服裝店淡季的促銷(xiāo)切勿過(guò)分依賴(lài)單純的降價(jià)打折。為了減輕庫(kù)存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì)破壞服裝店的品牌形象，影響后續(xù)的銷(xiāo)售。替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣能在增加短期銷(xiāo)量的同時(shí)，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。 市場(chǎng)轉(zhuǎn)移在同一時(shí)間內(nèi)，在不同的區(qū)域市場(chǎng)，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點(diǎn)。而相當(dāng)多的服裝產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)淡季時(shí)，在國(guó)際市場(chǎng)卻進(jìn)入消費(fèi)旺季;在城市出現(xiàn)銷(xiāo)售淡季時(shí)，在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒(méi)有淡季的跡象。中國(guó)幅員遼闊，橫跨多個(gè)氣候帶，更有進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的騰挪空間。例如夏裝，當(dāng)我國(guó)北方進(jìn)入冬季時(shí)，南方卻依然陽(yáng)光明媚。 下面向一些新開(kāi)服裝店的朋友簡(jiǎn)單介紹一下服裝行業(yè)每個(gè)月份的淡季旺季區(qū)分，以便經(jīng)營(yíng)者及時(shí)進(jìn)行策略調(diào)整。

　　當(dāng)然，這只是大部分地區(qū)的普遍情況，具體到特別靠南的廣東地區(qū)或者特別靠北的東北地區(qū)以及新疆地區(qū)可能另當(dāng)別論。 一月：冬裝銷(xiāo)售鼎盛季節(jié),屬瘋狂旺季。主要節(jié)假日有元旦。這時(shí)氣候嚴(yán)寒，冬裝賣(mài)價(jià)高、利潤(rùn)高。 二月：冬裝銷(xiāo)售最鼎盛季節(jié),屬瘋狂旺季。主要節(jié)假日有春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)。這時(shí)天氣依舊較冷，冬裝賣(mài)價(jià)高、利潤(rùn)高。 三月：服裝換季季節(jié)，冬裝開(kāi)始甩貨,春裝陸續(xù)批量上市,屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,主要節(jié)假日有三八婦女節(jié)。這時(shí)天氣冷暖交替，溫度適宜，適合冬裝甩貨、春裝上市。 四月：春裝銷(xiāo)售季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季，這時(shí)天氣溫和，冷暖適中，是春裝熱銷(xiāo)期。 五月：春夏裝過(guò)渡季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季，主要節(jié)假日有五一勞動(dòng)節(jié)。這時(shí)氣溫逐漸轉(zhuǎn)熱，春裝下市，夏裝開(kāi)始上市，夏裝熱銷(xiāo)，春裝甩貨。 六月：夏裝銷(xiāo)售季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)淡季，主要節(jié)假日有六一兒童節(jié)。這時(shí)氣溫偏熱，夏裝熱銷(xiāo)，跑量大，但價(jià)格低，利潤(rùn)少。 七月：夏裝滯銷(xiāo)季節(jié)，屬瘋狂淡季。這時(shí)天氣異常炎熱，夏裝銷(xiāo)售基本停滯不前，建議采取促銷(xiāo)手段。 八月：夏裝滯銷(xiāo)季節(jié)，屬瘋狂淡季。這時(shí)天氣異常悶熱，夏裝銷(xiāo)售完全滯銷(xiāo)，秋裝少量上市。大量夏裝開(kāi)始清庫(kù)甩貨。建議低價(jià)促銷(xiāo)。 九月：夏秋裝過(guò)渡季節(jié)，也是淡季過(guò)渡旺季的季節(jié)，屬尷尬淡季。這時(shí)天氣開(kāi)始降溫，日夜溫差較大，風(fēng)大。夏裝清庫(kù)，秋裝全面上市。這時(shí)消費(fèi)者多有持幣觀望心態(tài)，人多成交低。這時(shí)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)心態(tài)平穩(wěn)，不焦不躁，積極調(diào)整好店內(nèi)的貨品和陳列，準(zhǔn)備迎接旺季。 十月：秋裝銷(xiāo)售季節(jié)，屬瘋狂旺季。主要節(jié)假日有國(guó)慶節(jié)。這時(shí)氣溫適中，日夜溫差大，秋裝全面熱銷(xiāo)。國(guó)慶的到來(lái)也宣布了服裝旺季正式開(kāi)幕。消費(fèi)者瘋狂購(gòu)物期集中在國(guó)慶長(zhǎng)假，人多，成交量高，但秋裝價(jià)格適中，利潤(rùn)適中，故需配合促銷(xiāo)來(lái)最大限度地加大成交量，充分利用國(guó)慶來(lái)跑量。國(guó)慶長(zhǎng)假后，由于消費(fèi)者心理疲勞，會(huì)出現(xiàn)一段銷(xiāo)售低谷期(約維持15天左右)，因此各店主應(yīng)充分利用國(guó)慶長(zhǎng)假做銷(xiāo)售，以便能平安度過(guò)剩下的15天低谷。 十一月：秋冬裝平穩(wěn)過(guò)渡季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季。這時(shí)氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩(wěn)步上市。這時(shí)冬裝價(jià)格高，利潤(rùn)大。 十二月：冬裝全面上市季節(jié)，屬瘋狂旺季。主要節(jié)假日有圣誕節(jié)。這時(shí)天氣寒冷，冬裝賣(mài)價(jià)高，利潤(rùn)大，節(jié)日期間可配合促銷(xiāo)提升冬裝成交量。 品牌女裝怎么不讓季節(jié)來(lái)影響銷(xiāo)售 女裝因其變化節(jié)奏快，季節(jié)性強(qiáng)的特性，商品的管理顯的尤其重要，有好多女裝企業(yè)只是在帳目上贏利，意思就是說(shuō)賺的錢(qián)全部在倉(cāng)庫(kù)里面，而且隨著時(shí)間的推移在不斷貶值。

　　存貨產(chǎn)生的原因主要總結(jié)為以下幾點(diǎn)： 　　1、缺乏對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的判斷，沒(méi)有足夠的咨訊對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化、產(chǎn)前技術(shù)準(zhǔn)備、競(jìng)爭(zhēng)狀況、渠道的變化做出及時(shí)響應(yīng)。有些女裝企業(yè)甚至首次生產(chǎn)多少數(shù)量竟然沒(méi)有充足統(tǒng)計(jì)的依據(jù)，完全是靠業(yè)主的感覺(jué);明年要增加多少店鋪?目標(biāo)業(yè)績(jī)是多少?往往和現(xiàn)實(shí)相差十萬(wàn)八千里，這樣的話(huà)不是出現(xiàn)搶貨就是出現(xiàn)大量存貨。 　　2、在追求跑量的情況下沒(méi)有注意對(duì)品質(zhì)的監(jiān)控,沒(méi)有技術(shù)部門(mén),出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)已經(jīng)在流水線(xiàn)上面了,只有發(fā)了,后面再說(shuō). 　　3、采購(gòu)能力與調(diào)控不強(qiáng)，導(dǎo)致出貨的節(jié)奏與銷(xiāo)售的季節(jié)脫鉤，這是最不應(yīng)該出現(xiàn)的，但是往往這樣的情況還真不少。 　　4、在設(shè)計(jì)時(shí)沒(méi)有進(jìn)行商品規(guī)劃，導(dǎo)致上下裝比例失調(diào)，色彩不協(xié)調(diào)等整體問(wèn)題。杭州好多女裝企業(yè)的單品拿出來(lái)都還可以，但是在專(zhuān)營(yíng)店里面看起來(lái)就是不協(xié)調(diào)?？腿说倪M(jìn)店率自然就會(huì)減少，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)又從何談起呢? 　　5、終端銷(xiāo)售能力差，沒(méi)有銷(xiāo)售前訓(xùn)練及賣(mài)點(diǎn)陳述。有部分企業(yè)已經(jīng)在做搭配圖了，還不能解決根本問(wèn)題。很多銷(xiāo)售部門(mén)和設(shè)計(jì)部門(mén)是對(duì)頭,更不要說(shuō)是合作了,還在互相貶低對(duì)方呢!你說(shuō)我什么也不懂,我說(shuō)你懂不懂市場(chǎng)啊?無(wú)休止......

　　經(jīng)營(yíng)理念的定義

　　所謂經(jīng)營(yíng)理念，就是管理者追求企業(yè)績(jī)效的根據(jù)，是顧客、競(jìng)爭(zhēng)者以及職工價(jià)值觀與正確經(jīng)營(yíng)行為的確認(rèn)，然后在此基礎(chǔ)上形成企業(yè)基本設(shè)想與科技優(yōu)勢(shì)、發(fā)展方向、共同信念和企業(yè)追求的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

　　經(jīng)營(yíng)理念即是系統(tǒng)的、根本的管理思想。管理活動(dòng)都要有一個(gè)根本的原則,一切的管理都需圍繞一個(gè)根本的核心思想進(jìn)行。經(jīng)營(yíng)理念決定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向，和使命與愿景一樣是企業(yè)發(fā)展的基石，主流經(jīng)管課程如MBA、CEO12篇及EMBA等均對(duì)經(jīng)營(yíng)理念有詳細(xì)介紹。

　　經(jīng)營(yíng)理念的組成

　　有效的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的基本要求

　　1.企業(yè)對(duì)大環(huán)境、使命與核心競(jìng)爭(zhēng)力的基本認(rèn)識(shí)要正確，絕不能與現(xiàn)實(shí)脫節(jié)。脫離實(shí)際的理念是沒(méi)有生命力的。(收集)

　　2.要讓全體員工理解經(jīng)營(yíng)理念。經(jīng)營(yíng)理念創(chuàng)建初期，企業(yè)員工們比較重視，也很理解。等到事業(yè)發(fā)展了，員工們把經(jīng)營(yíng)理念視為理所當(dāng)然，而逐漸淡忘，組織松懈、停止思考。雖然經(jīng)營(yíng)理念本質(zhì)上就是訓(xùn)練，但要切記經(jīng)營(yíng)理念不能取代訓(xùn)練。

　　3.經(jīng)營(yíng)理念必須經(jīng)常在接受檢驗(yàn)中修改豐富。經(jīng)營(yíng)理念不是永久不變的。事物是發(fā)展變化和運(yùn)動(dòng)的，企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念一定要隨著外部和內(nèi)部的環(huán)境的變化而變化。

　　事實(shí)證明，有些經(jīng)營(yíng)理念功效宏大而持久，可以維持?jǐn)?shù)十年不動(dòng)搖。在實(shí)踐中，經(jīng)營(yíng)理念的實(shí)施既是最重要的，也是難度最大的。