安防公司的經(jīng)營模式

　　學(xué)習(xí)啦小編來探索安防行業(yè)新經(jīng)營模式，希望能對你有所幫助。

　　安防公司的經(jīng)營模式

　　過去傳統(tǒng)經(jīng)營模式弊端顯現(xiàn)

　　“我公司在創(chuàng)新上投入也不少，天天也在想著創(chuàng)新，可就是產(chǎn)品一拿到市場上，別家也有這個(gè)技術(shù)。比如說我家生產(chǎn)的球機(jī)，能耐高低溫、并且還高清，對手也有這個(gè)功能。我家有綜合解決方案，別家也有類似的方案，甚至比我更好一點(diǎn)。”一位安防行業(yè)的經(jīng)營者說。

　　“2010年前公司的效益一直不錯(cuò)，但后來因?yàn)樾袠I(yè)產(chǎn)能的急劇擴(kuò)大和更多投資者的增多，使得行業(yè)整體利潤非常薄，有技術(shù)和實(shí)力的大企業(yè)還過得去，但中小企業(yè)只能打打價(jià)格戰(zhàn)。曾經(jīng)被認(rèn)為很賺錢的安防行業(yè)，表面上看出現(xiàn)在許多公司還依然風(fēng)光，但絕大多數(shù)中小企業(yè)的生存狀況，在價(jià)格戰(zhàn)、同質(zhì)化惡性競爭下，舉步維艱。特別是國內(nèi)兩大龍頭品牌商，運(yùn)用資本和技術(shù)的優(yōu)勢，經(jīng)過三四年的擴(kuò)張，將無競爭力的弱小企業(yè)排擠在外，使得中小型安防企業(yè)日子越來越不好過?，F(xiàn)在，一些競爭力不強(qiáng)的代工廠為了能接到訂單來維持工廠的運(yùn)轉(zhuǎn)，只能將利潤壓得很薄，甚至不惜用零利潤來接單。

　　安防行業(yè)經(jīng)歷了多年傳統(tǒng)經(jīng)營模式的高速發(fā)展，市場形成了穩(wěn)定成熟的態(tài)勢，后續(xù)增長乏力。經(jīng)營模式是時(shí)候作出些改變了!

　　傳統(tǒng)經(jīng)營模式鏈條通常有幾下環(huán)節(jié)：產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、品牌運(yùn)作、代理商、工程商、用戶。我們先來了解下傳統(tǒng)的經(jīng)營模式。首先經(jīng)營者得先找個(gè)工廠，建好工廠后購買設(shè)備，招攬人才，再投入研發(fā)，品牌運(yùn)作，產(chǎn)品生產(chǎn)后，提供給一二三級代理，再通過工程商才交付給最終用戶使用。傳統(tǒng)行業(yè)的弱點(diǎn)在于冗長的流通環(huán)節(jié)，大大增加了產(chǎn)品的成本，同時(shí)還降低了產(chǎn)品的時(shí)效性。

　　在發(fā)展初期，產(chǎn)能優(yōu)勢會(huì)急速擴(kuò)大，但進(jìn)入到了市場成熟期，產(chǎn)能過剩，鏈條過長，同質(zhì)化嚴(yán)重，經(jīng)營困難，風(fēng)險(xiǎn)大增，利潤甚至趕不上銀行貸款的利息。特別是對一些小微型企業(yè)來說，盡管口號喊得很響，但是現(xiàn)實(shí)依然骨感，你想成為安防行業(yè)的某某第一品牌，恐怕僅僅只會(huì)是一句口號，行業(yè)進(jìn)入成熟期，在技術(shù)層面上很難在短期內(nèi)發(fā)展成熟。這時(shí)企業(yè)需要更多的技術(shù)創(chuàng)新，加大研發(fā)投入，掌握核心技術(shù)?？筛爬榱魍ǔ杀靖?、環(huán)節(jié)多、傳導(dǎo)慢，失去時(shí)效性、回款難等特點(diǎn)。

　　現(xiàn)狀下催生出的新經(jīng)營模式(以下簡稱新模式)：按需定制+互聯(lián)網(wǎng)+股權(quán)資本=新經(jīng)營模式。

　　按需定制的實(shí)質(zhì)是個(gè)性化的定制，透過扁平化的渠道，將前所未有的體驗(yàn)和價(jià)值帶給客戶。

　　什么是按需定制?

　　常見到一些項(xiàng)目預(yù)算不夠而流產(chǎn)的項(xiàng)目，想用好的產(chǎn)品，但價(jià)格又超出了預(yù)算，那么有沒有既保證質(zhì)量又價(jià)格合適的產(chǎn)品和服務(wù)提供給項(xiàng)目呢，答案是肯定的。這就是定制化的魅力所在。

　　我們舉個(gè)例子，某個(gè)小城的平安城市工程，要求提供的攝像機(jī)產(chǎn)品，設(shè)計(jì)壽命一般是5年，保修時(shí)間是1年，過個(gè)三五年又得重新招投標(biāo)，這些原有的設(shè)備就成為廢品，如果通過定制化讓這些產(chǎn)品壽命達(dá)到8年或10年以上，有更長的生命周期，就產(chǎn)生了更多的社會(huì)價(jià)值和效益。在這里可以看出如果定制壽命更長的產(chǎn)品，無疑能減少損失。當(dāng)然表現(xiàn)上來看，新的項(xiàng)目投資拉動(dòng)了經(jīng)濟(jì)，但只通過一些重復(fù)的項(xiàng)目建設(shè)來**經(jīng)濟(jì)發(fā)展而未真正給社會(huì)帶來效益是毫無意義的，這跟無休止的修路與挖路浪費(fèi)財(cái)富的道理是一樣的。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+” 是安防行業(yè)的新模式的核心

　　新模式等于是重塑安防業(yè)，整合上下游資源建立新價(jià)值鏈體系，并且構(gòu)建健康的生態(tài)鏈。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+” 的含義是最終用戶直接將需求量化，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)直接從廠家定制，省掉中間一切環(huán)節(jié)。以客戶的需求為導(dǎo)向，就是讓客戶主動(dòng)提出需要什么，而不是被動(dòng)地問廠商有什么產(chǎn)品。也避免冒著選錯(cuò)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)去找產(chǎn)品。

　　另一點(diǎn)需要注意的是，“互聯(lián)網(wǎng)+”是在市場充分競爭條件下，對產(chǎn)品和服務(wù)近一步細(xì)化的客觀要求。

　　金融資本的新模式也是安防行業(yè)新模式的重要組成部分

　　在民營企業(yè)當(dāng)中，一直存在著資金短缺的難題，一方面中小企業(yè)從銀行借不到錢，找民間信貸利率成本極高，形成的利潤所剩無幾，一些企業(yè)在多重壓力下，銷聲匿跡。

　　傳統(tǒng)模式是債權(quán)型金融，新模式是股權(quán)型金融。后者優(yōu)點(diǎn)是能讓資金流動(dòng)起來，在新的投資模式中受益，同時(shí)避免因資金鏈的斷裂給企業(yè)造成的危害，化解融資難的難題有效途徑。

　　而這種新的資本模式就有效的化解了資金的難題，借力打力，盤活整個(gè)市場。用資本思維來做安防的實(shí)質(zhì)是:盡可能將資源優(yōu)化配置，使資源的重新分配產(chǎn)生增值，從而創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富，構(gòu)成新的商業(yè)文明體系。資本要求減少一切不必要的環(huán)節(jié)，迅速直接轉(zhuǎn)化為用戶的需求，實(shí)現(xiàn)價(jià)值。

　　安防行業(yè)中，個(gè)性化定制的新模式參與差異化競爭，避免惡性競爭;通過“互聯(lián)網(wǎng)+”做到精準(zhǔn)、迅速、降低成本、良好的體驗(yàn)，解決了產(chǎn)業(yè)鏈條繁瑣的問題，同時(shí)將客戶的需求精準(zhǔn)傳導(dǎo)到生產(chǎn)線上;最后透過股權(quán)金融代替?zhèn)鶛?quán)金融，化解了融資的難題。