鮮花店經(jīng)營方法

　　關(guān)于鮮花店經(jīng)營方法，具體內(nèi)容由學(xué)習(xí)啦小編為您分享，希望對你有所幫助。

　　1、開拓婚禮、活動市場

　　先舉個實例，我在北京跟某著名花藝師學(xué)師，還幫著搭理了一會兒花店。老師是個在圈子內(nèi)外都有點名氣的資深花藝師了，在北京一個高大上的MALLL里開店。我在花店呆了一周，發(fā)現(xiàn)花店每天的營業(yè)額可能僅僅夠付每天昂貴的租金，再多一點點。后來很郁悶地問老師，才發(fā)現(xiàn)，依靠零售賺錢是too simple too naive了，一場婚禮的起步是3W(當(dāng)然了那是北京城，那是知名花藝師)，一個商務(wù)活動就可能更不止了，這些才是真正賺錢的項目。那么，至于為什么開店?名氣啊，品牌形象啊，給消費者信心啊?；閼c公司也樂于與你合作，因為你作為一個品牌形象很好的供應(yīng)商，或者有個良好的背景，讓他的每個案子檔次得到提升。如果是小城市，婚慶市場沒那么成熟的話，很多客人還會到店訂花車、手捧花和一些簡單的花藝，3線做一個小婚禮的花藝支出是3K的話，撇除人工和因為大量采購而成本降低的花材，你賺的還是蠻多的，這個純利你要賣多少個花盒賣回來?

　　2、把線上推廣做起來

　　花店首先不要把眼光放得太遠，動不動就服務(wù)全國是不科學(xué)的。你以為，淘寶做推廣、其他網(wǎng)站做推廣不用錢?現(xiàn)在免費流量好用的時代過去了好嗎，要把免費流量用好你請個好團隊的錢也很驚人的。這個問問做電商的朋友就知道了~ 再說，鮮花運輸?shù)膹?fù)雜程度超乎你想象。我本人一直覺得，在北方硬要把昂貴的進口玫瑰賣到南方是耍流氓的行為。這個有人有興趣的話另說。 店首先是服務(wù)本地，那么，把自己首先定位在本地的生活服務(wù)會比較容易做起來。在本地的生活類營銷微博、微信做投放，開好你自己的微信平臺和微博，注重粉絲互動及口碑傳播。這是花錢最少收獲最大的投入。如果可以的話，最好可以與當(dāng)?shù)氐钠渌W(wǎng)上推廣做得很好的商家做聯(lián)合，大家互相引流。 如果有能力，做自己的官網(wǎng)，純靜態(tài)展示也行。請不要動不動就聊上淘寶開店，現(xiàn)在引流的成本之高，是真的不適合。樓上有人主推這個，因為他們家的產(chǎn)品其實就三兩款，那么是可以這樣做的(當(dāng)然了效果我本人是很質(zhì)疑的)。

　　3、參加網(wǎng)上鮮花商城聯(lián)盟等

　　這個可以搜搜看，有這類跨城市的聯(lián)盟的，現(xiàn)在異地單也不少，同行給訂單也是一個盈利的方式。

　　4、提高產(chǎn)品溢價

　　販賣服務(wù)、販賣情感、販賣美好的包裝、販賣文化(例如韓國花藝師喜歡賣“韓式花藝”)，提高產(chǎn)品的設(shè)計感和精致感，都能消除顧客”為啥一樣是玫瑰你比別家貴20元!“的不平衡感。在這個問題上，店面裝修和包裝是兩項我覺得最值得投資的，找好的包裝設(shè)計師和高品質(zhì)的廠家給你開模做定制款包裝，以及訂你專屬的紙，會讓檔次有質(zhì)的飛躍(當(dāng)然，費用也飛躍，因為涉及到制作的成本，這也是為什么我不建議小玩家輕易做高端，你根本就做不起。) 分享一下我的經(jīng)驗，我本行做跟包裝設(shè)計有關(guān)的，所以對心意卡、花盒、包裝紙的選擇有不一般苛刻的要求，所有可以拿到我們的包裝袋、花盒、心意卡都會發(fā)現(xiàn)，跟其他網(wǎng)上批發(fā)的是不一樣的，立刻就把品牌形象做出來了。