成人用品店經(jīng)營方法

　　人用品實體店，在很多外行人眼里，始終都蒙著一層神秘的面紗。但事實上這是一個不錯的生意，一家面積20平米左右的小店，一個月穩(wěn)定盈利在兩三萬元。那么做這個生意需要哪些秘籍呢?學(xué)習(xí)啦小編來探秘。

　　如何做好一家成人用品實體店?營銷技巧全攻略!

　　經(jīng)營細(xì)節(jié)：三不法則要牢記

　　第一是不能“以貌取人”。比如看到對方穿著破爛，就不愿意搭理對方。因為這個行業(yè)十分特殊，五花八門的顧客很多，有些顧客怕遇見熟人，故意會“打扮”一下，所以經(jīng)營者如果“以貌取人”就會得罪顧客。

　　第二是不能得罪老顧客。做這行就是做熟客生意，因為很少有新客人一進店就會消費很多，只有老客人和店主熟悉了，沒有那么多拘束感。有時也會將自己的一些需求或者煩惱向店主傾訴，這時店主只要肯用心，認(rèn)真為顧客推薦產(chǎn)品，成交率很高。

　　第三是不能給顧客購物壓力。具體而言，就是一旦門店有顧客進來，經(jīng)營者只需要禮貌性的點下頭即可，不用說什么“您需要什么?”、“您隨便看看!”……更不能著急為顧客推薦什么。因為這些語言和行為會給顧客一種購物壓力感，本身很多顧客購買成人用品就背負(fù)心理壓力，經(jīng)營者再一說，他就會被“嚇”出店，所以給顧客充足的空間是至關(guān)重要的。

　　投資回報：心急吃不了熱豆腐

　　開成人用品店一個吃“時間”的生意，開店三四個月不見盈利，很正常。投資者需要有耐心。原因很簡單，前文介紹過，成人用品店在中國屬于很隱晦的生意，一來投資者不會在開店時大張旗鼓，吸引顧客，這樣如果要想讓周邊顧客了解門店，就需要時間的培養(yǎng);二來前文也說過，門店的客流量不能過高，日均也就10人左右，所以注定日均營業(yè)額不會太高;三來成人用品店實際是做熟客生意，顧客對你門店不熟，對你這個經(jīng)營者不熟，每筆交易不會太多。

　　綜合全部因素，成人用品店不可能在短時間內(nèi)收回投資。進貨渠道：網(wǎng)店、工廠，做這行的進貨渠道很重要。如果投資者沒有把握，最好選擇加盟模式，而且一定要加盟知名品牌，產(chǎn)品質(zhì)量有把握。如果投資者不愿意做加盟，那么進貨時一定要選擇大品牌代理商。有人說了，網(wǎng)上很多都說自己是大品牌代理商，無法判斷真?zhèn)窝?

　　注意事項：一是，去正規(guī)的便利店購買一些大品牌的安全套，上面有廠家地址，可以直接聯(lián)系;二是，對比價格，雖然說成人用品利潤率高，但是如果進貨成本很便宜，那有可能是假貨，這個行業(yè)正常的銷售毛利水平在100%左右，如果進貨價與銷售價差額高于這個水平很多，那么貨源很有可能就是假貨。

　　營業(yè)時間：別忽略早晨

　　業(yè)內(nèi)曾經(jīng)流行過一種觀點，認(rèn)為成人用品店的最佳營業(yè)時間是上午10點至凌晨2點。但這個觀點是有些片面的，正確的是下面三個時間段都有不錯的生意：

　　首先是早晨7—8點時間。顧客以中老年的男性顧客居多，因為中老年人有遛早的習(xí)慣，而且這段時間馬路上人不多，年輕的都去上班了，中老年女性要不去買菜，要不在家看孩子，做家務(wù)，比較符合他們的消費習(xí)慣。一般進店成交率較高，差不多占到單日交易量的20%左右。

　　其次是午后1—2點之間。顧客以年輕的女性顧客為主，因為她們有午后散步的習(xí)慣，而且這段時間馬路上幾乎沒有人，很難碰見熟人，不會發(fā)生尷尬的事情，進店成交率幾乎是100%，總交易額差不多能占到日交易總量的30%。

　　第三是晚上7—10點之間。這段時間購買主要以年輕人為主，特別是消費能力比較高的群體，雖然這段時間總客流量不高，可能一天也就一兩個人，但是客單額度高，交易額能占到全天的50%左右。同時相比之下，周末的出貨量要比平常時間多30%—50%的貨。