做加盟商的注意事項(xiàng)
作為擁有一定知名度和市場(chǎng)占有率的品牌服裝,訂貨也由最初的代理制轉(zhuǎn)變?yōu)橘I斷制,這就給加盟商帶來(lái)了一定程度的壓力和風(fēng)險(xiǎn),因此作為加盟商如何組織自己的商品組合就變得十分重要。接下來(lái)請(qǐng)欣賞學(xué)習(xí)啦小編給大家網(wǎng)絡(luò)收集整理的做加盟商的注意事項(xiàng)。
做加盟商的注意事項(xiàng)
加盟商注意事項(xiàng)一、工廠基本上不存在
絕大部分帶有詐騙性質(zhì)的加盟連鎖企業(yè)都說(shuō)有自己的工廠或生產(chǎn)基地，工廠的規(guī)模是多么多么大、設(shè)備多么高明。但如果投資者提出要到工廠去參觀，他們就會(huì)提出很多借口，不讓投資者去參觀工廠，其實(shí)他們哪來(lái)的工廠呀!那只不過(guò)是騙子們打出來(lái)的幌子，除非其是服務(wù)性質(zhì)的品牌運(yùn)營(yíng)公司，有多家實(shí)力廠家做行業(yè)間的合作，有行業(yè)技術(shù)控制能力，是規(guī)模化連鎖品牌服務(wù)性公司。
加盟商注意事項(xiàng)二、服裝類產(chǎn)品大部分是貼牌加工
當(dāng)硬件把投資者忽悠的差不多了，自然投資者就開(kāi)始關(guān)心起商品了。騙子們會(huì)說(shuō)自己的產(chǎn)品多么的好，款式國(guó)內(nèi)獨(dú)有，說(shuō)什么都是從國(guó)外引進(jìn)的款式或者直接進(jìn)口。請(qǐng)投資者注意了：幾乎所有的服裝類加盟連鎖企業(yè)的產(chǎn)品都是在廣州、浙江、江蘇等地做的貼牌加工!不要輕信他們的謊言。
加盟商注意事項(xiàng)三、后續(xù)服務(wù)為零
當(dāng)你在前期咨詢的時(shí)候，招商部門的人會(huì)說(shuō)：我們提供全套的支持，包括員工培訓(xùn)、宣傳策劃、銷售策劃、銷售培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)等等一系列的培訓(xùn)。其實(shí)這一切的培訓(xùn)都只是一紙空文，騙子們從網(wǎng)上或者其他加盟連鎖公司弄來(lái)的所謂的培訓(xùn)資料，簡(jiǎn)單的修改一下，只用1-2天的時(shí)間培訓(xùn)加盟商，其實(shí)就是把這些所謂的培訓(xùn)資料讀一遍罷了，對(duì)后期的加盟店?duì)I業(yè)根本不會(huì)有任何作用。等到你真正開(kāi)業(yè)了，你出了天大的問(wèn)題他也不會(huì)管你，反正你的加盟金和首期貨款已經(jīng)交了，承諾的越多，兌現(xiàn)越難，就是讓你上鉤，根本就沒(méi)考慮以后的服務(wù)問(wèn)題，正規(guī)的品牌公司不會(huì)為某一個(gè)客戶而單獨(dú)承諾合同規(guī)定范圍以外的任何客戶方條件。
加盟商注意事項(xiàng)四、合同等同一紙空文
加盟連鎖企業(yè)的合同就是一個(gè)沒(méi)有任何縫隙的網(wǎng)，只要你簽了，就等于掉到了陷阱里面?；旧纤械募用松痰蕉紩?huì)倒閉，只不過(guò)是時(shí)間長(zhǎng)短的問(wèn)題。到那個(gè)時(shí)候你拿出合同會(huì)發(fā)現(xiàn)，里面沒(méi)有一條能幫的上你，而你想去告他也跳高會(huì)輸。 自己小心才是硬道理!
加盟商注意事項(xiàng)五、 夸大利潤(rùn)與收益速度
加盟商喜歡抓住創(chuàng)業(yè)者圖省事，短期要求賺大錢的心理，在廣告上面大肆宣傳。隨便翻開(kāi)一本商業(yè)雜志，包括部分加盟網(wǎng)站，便會(huì)看到鋪天蓋地的加盟廣告，語(yǔ)言極具吸引力：“投一萬(wàn)，一年收回100萬(wàn)!”“零風(fēng)險(xiǎn)”、“誰(shuí)做誰(shuí)收益”、“旺爆招商”、“輕松掙大錢”、“神奇一天掙2萬(wàn)” 、“打工收益少、上班厭倦了、失業(yè)了、畢業(yè)了、自己的小店不收益了，怎么辦?——加盟XXX國(guó)際連鎖機(jī)構(gòu)吧!不需任何經(jīng)驗(yàn)、幾萬(wàn)塊做老板、從投資開(kāi)始到經(jīng)營(yíng)到獲利一切都由總部負(fù)責(zé)，您就等年底在家數(shù)錢吧!” 誘人的利潤(rùn)，動(dòng)人的承諾，一切看上去像是上天安排給自己的收益機(jī)會(huì)，于是在發(fā)熱大腦的驅(qū)使下，眾多創(chuàng)業(yè)者會(huì)不由自主掉進(jìn)加盟或所謂連鎖的圈套! 本網(wǎng)提醒您一定要提高警惕，國(guó)內(nèi)外上沒(méi)有輕輕松松的成功!創(chuàng)業(yè)是充滿希望的，但是也是艱辛的，必須用謹(jǐn)慎、勤奮、節(jié)約的態(tài)度才能保證順利走到!
加盟商注意事項(xiàng)六、 夸大公司名頭
在網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志等媒體上我們常常會(huì)看到這樣的廣告：某某國(guó)際連鎖機(jī)構(gòu)、來(lái)自日本、韓國(guó)、法國(guó)、美國(guó)、香港、臺(tái)灣等等或者地區(qū)的國(guó)際品牌，或者是境外某公司國(guó)內(nèi)分公司等等，此類的加盟連鎖公司您一定要小心了，越是打著國(guó)際品牌或者國(guó)外背景的公司越有可能是騙子。現(xiàn)在想到臺(tái)灣、香港、韓國(guó)、日本、法國(guó)等地去注冊(cè)一個(gè)公司很簡(jiǎn)單，不要輕信這些所謂的國(guó)際連鎖機(jī)構(gòu)。
加盟商注意事項(xiàng)七、頗有用心的辦公地點(diǎn)
在很多城市的核心寫(xiě)字樓里租用辦公樓，裝修豪華，人來(lái)人往，各類資料齊全，員工忙碌，非常容易給創(chuàng)業(yè)者造成非常有實(shí)力的感覺(jué)。同時(shí)，很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為有正式辦公地點(diǎn)的公司就會(huì)“跑了和尚跑不了廟”，可是一旦中招就會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)方只是短時(shí)間的策略，幾天后，還是同一幫人，已經(jīng)把公司名字改成另外一個(gè)了，說(shuō)前者已經(jīng)搬走，你又能如何? 更糟糕的是有些加盟連鎖商干脆只是租住一個(gè)簡(jiǎn)單的辦公地點(diǎn)，幾個(gè)人，幾張桌子，目的就是騙一個(gè)是一個(gè)，然后飛快轉(zhuǎn)地方，讓你根本來(lái)不及反應(yīng)。 建議各位創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前如果想查找對(duì)方是否是騙子，直接在百度或者goole上寫(xiě)“XXX公司 騙子”，就可以知道網(wǎng)友是否做此評(píng)論了，再加上自己的分析判斷，辨別真?zhèn)?千萬(wàn)不要盲目投資，悔之晚矣!
加盟商注意事項(xiàng)八、 加盟欺騙公司多在幾大城市
騙子加盟公司多集中在北京、上海、廣州、武漢、鄭州等中心城市，這些城市覆蓋面廣，影響力大，是騙子比較喜歡選擇的地點(diǎn)。
加盟商注意事項(xiàng)還有的情況是，加盟公司的人會(huì)帶你到樣板店去看，一看這些樣板店核心，產(chǎn)品豐富，而且生意還很好，其實(shí)你不知道，那些樣板店也是和別人提前安排好合伙騙人的，所以，到時(shí)候多呆幾天，深入考察一下。
加盟創(chuàng)業(yè)者一定要小心謹(jǐn)慎了，以上各八大注意事項(xiàng)，加盟時(shí)一定要注意了!隨著當(dāng)下加盟市場(chǎng)的不規(guī)范，很多投機(jī)者為創(chuàng)業(yè)者埋下了很多創(chuàng)業(yè)陷阱，因此加盟需要警惕!
做加盟商簽合同的注意事項(xiàng)
在合同中，開(kāi)展加盟的總部稱為特許人，投資者稱為被特許人。被特許人與特許人之前存在著合同法律關(guān)系。投資商在簽合同時(shí)應(yīng)注意這幾項(xiàng)：認(rèn)真審核特許人的資格。《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法(試行)》規(guī)定特許人必須具備這些條件：具有獨(dú)立法人資格(在中國(guó)注冊(cè)的獨(dú)立法人);具有注冊(cè)商標(biāo)、商號(hào)、產(chǎn)品、專利和獨(dú)特的可傳授的經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)或訣竅并有一年以上良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī);具有一定的經(jīng)營(yíng)資源;具備向被特許者提供長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)和服務(wù)的能力。
在簽合同前，投資商有權(quán)查閱特許人的企業(yè)名稱、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、基本情況、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)費(fèi)和各種費(fèi)用的收取方法、所屬被特許者的經(jīng)營(yíng)情況、所提供的物品以及供貨條件和限制、已經(jīng)實(shí)踐證明的特許地點(diǎn)投資預(yù)算表等，這些信息至少要在簽合同前十天提供給投資商。
合同條款要雙方認(rèn)可
投資商需要注意的是，預(yù)先準(zhǔn)備好的合同不是法定的格式合同，投資商必須仔細(xì)審閱合同內(nèi)容，感覺(jué)不妥的條款一定要和品牌總部談判，以便將來(lái)有糾紛時(shí)可依法保護(hù)自己的權(quán)益。
合同中必須包含的條款
合同中必須包括加盟企業(yè)提供的經(jīng)營(yíng)技術(shù)、獲得的培訓(xùn)內(nèi)容等條款。此外，合同中還需要包含這些內(nèi)容：品牌總部給予投資商的權(quán)利;開(kāi)業(yè)前的教育和培訓(xùn);獲得的經(jīng)營(yíng)技術(shù)、商業(yè)秘密和經(jīng)營(yíng)手冊(cè);提供長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、培訓(xùn)以及物品供應(yīng);指導(dǎo)開(kāi)店準(zhǔn)備。
去除有侵害財(cái)產(chǎn)所有權(quán)的字句
特許經(jīng)營(yíng)下的門店屬于總部無(wú)資產(chǎn)關(guān)系的門店。投資商必須要知道自己擁有的特許人授權(quán)許可的內(nèi)容和范圍(包括商標(biāo)、商號(hào)、產(chǎn)品、專利以及專有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式等)在合同期限以及約定的地域內(nèi)的使用權(quán)。門店財(cái)產(chǎn)的所有權(quán)歸投資商所有。因此投資商要特別注意合同中是否有侵害自己所有權(quán)的字眼。
加盟商的選擇堅(jiān)持原則
嚴(yán)格篩選、寧缺毋濫
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇加盟商運(yùn)作市場(chǎng)顯然不能只看短期的銷售，要看對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)期影響與貢獻(xiàn)。因此，必須要對(duì)加盟商的選擇慎重再慎重，決不能輕率從事，誰(shuí)想做就給做，而不進(jìn)行考察、分析、評(píng)估
。這樣會(huì)給市場(chǎng)的后期運(yùn)作造成嚴(yán)重的后果，輕則市場(chǎng)萎靡不振，達(dá)不到預(yù)期后果;重則市場(chǎng)秩序混亂、竄貨、亂價(jià)泛濫。而如果要被迫調(diào)整市場(chǎng)、換掉加盟商，則市場(chǎng)遺留問(wèn)題：消費(fèi)者信心、殘次、
滯銷品處理、價(jià)格規(guī)范等都會(huì)使得市場(chǎng)短期內(nèi)面臨巨大的壓力。因此，在選擇加盟商的時(shí)候，一定要堅(jiān)持寧缺毋濫的原則，沒(méi)有合適的要學(xué)會(huì)等待，而不能草率行事。
理念第一、眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)
對(duì)于選擇加盟商來(lái)說(shuō)，很多標(biāo)準(zhǔn)都要考慮，比如理念、實(shí)力、管理能力、經(jīng)驗(yàn)等。但是，從最根本上來(lái)說(shuō)，加盟商的理念才是最重要的。一個(gè)優(yōu)秀的加盟商，是不會(huì)見(jiàn)到品牌就想加盟的，他也有自己的
想法與規(guī)劃，對(duì)于市場(chǎng)也有自己的理解與認(rèn)識(shí)。而對(duì)于連鎖企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是要找品牌運(yùn)作、市場(chǎng)理念與自己一致的加盟商，這樣才會(huì)有真正合作的基礎(chǔ)。才會(huì)在市場(chǎng)操作中協(xié)調(diào)一致、共同發(fā)展。所以，
在尋找加盟商時(shí)要重點(diǎn)考察、分析其理念，而不能將眼光局限在資金實(shí)力、配送能力、當(dāng)?shù)厝嗣}等條件上。理念一致才是真正合作的基石。眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)才能真正發(fā)掘出優(yōu)秀加盟商。
門當(dāng)戶對(duì)、共同發(fā)展
對(duì)于尋找加盟商來(lái)說(shuō)，常常有一個(gè)“越大越好”的誤區(qū)。認(rèn)為強(qiáng)大的加盟商能夠?yàn)檫\(yùn)作市場(chǎng)提供立竿見(jiàn)影的效果。然而，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，大不一定好，小不一定不好。最關(guān)鍵的是：加盟商是否與企業(yè)門
當(dāng)戶對(duì)、共同發(fā)展。這就要考慮到企業(yè)自身的定位、實(shí)力問(wèn)題，大的加盟商實(shí)力是強(qiáng)，但是他不一定把他的資源都拿來(lái)運(yùn)作你的品牌，而很有可能他的事業(yè)做的也大，你在他的盤子里只是很小的一部分
，沒(méi)有什么話語(yǔ)權(quán)，更別說(shuō)掌控了。因此，企業(yè)在選擇加盟商時(shí)一定要考慮門當(dāng)戶對(duì)，同時(shí)一定是同心同德，也就是加盟商具有經(jīng)營(yíng)你的品牌的強(qiáng)大的意愿。這樣的加盟商就一定可以與企業(yè)共同發(fā)展、
成長(zhǎng)，也就是最具有發(fā)展前途的加盟商。
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