syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文精選2017(2)

時(shí)間：2016-08-10 13:57:27 曉敏706由分享

　　4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

　　1.具有長期的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)形成一定量的回頭客和穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，并且熟悉市場(chǎng);

　　2.周轉(zhuǎn)資金較多;

　　3.店址優(yōu)越，位于居民區(qū)中心。

　　5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

　　1.北京路附近基本沒有幾家西餅店，其他店衛(wèi)生存在臟亂差現(xiàn)象;

　　2.經(jīng)營手段單一。

　　6、相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

　　1、開發(fā)生產(chǎn)好吃、具獨(dú)特性差異化的產(chǎn)品 2、合理的成本控制

　　3、注意世界潮流，開發(fā)引進(jìn)符合世界潮流的產(chǎn)品 4、善加利用上游廠商的資源，協(xié)助開發(fā)新產(chǎn)品 5、找出利基，以利銷售

　　6、店面裝潢新，吸引客人眼球;

　　7、相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)

　　1.經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)不足;

　　2.人員新，不熟悉各項(xiàng)政策，需要培訓(xùn); 3.口味新，不太了解顧客口味需要

　　四、市場(chǎng)營銷計(jì)劃

　　1、產(chǎn)品

　　2、價(jià)格

　　3、地點(diǎn)

　　選擇地址的主要理由：

　　1.位于繁華的步行街、商業(yè)區(qū)，還是小區(qū)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)(北京路方圓300米之內(nèi)居民小區(qū)多達(dá)12個(gè)，多一些新建小高層樓住戶，生活水準(zhǔn)稍高，追求時(shí)下流行的西式就餐方式)

　　2.地處交通要道，東至北園春農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)與奎屯最大的建材及花卉市場(chǎng)，西至友好商業(yè)中心，人員流動(dòng)較集中;

　　3.位于新疆伊利師范技術(shù)學(xué)院附近;

　　4.位于兵團(tuán)醫(yī)院及自治區(qū)職業(yè)病醫(yī)院的職工與病人及其家屬，本店食品適合病人食用。

　　銷售方式(選擇一項(xiàng))

　　產(chǎn)品將賣給：終端消費(fèi)者 □零售商 □批發(fā)商 □其他

　　選擇該分銷方式的理由：

　　本企業(yè)的類型及產(chǎn)品與服務(wù)決定了銷售方式。

　　4、促銷

　　五、未來企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

　　1、企業(yè)將注冊(cè)成

　　□個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 個(gè)體工商戶 □合伙企業(yè) □中外合資企業(yè) □股份有限責(zé)任公司 □有限責(zé)任公司 □其它

　　2、擬議的公司名稱：奎屯市口碑西餅屋 3、公司員工

　　(可以附加組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述)

　　4、公司將獲得的經(jīng)營執(zhí)照

　　5、公司的責(zé)任 (保險(xiǎn)、稅)

　　六、固定資產(chǎn)

　　1、工具和設(shè)備

　　根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)長期共存?zhèn)洌?/p>

　　2、企業(yè)的交通工具

　　3、辦公設(shè)備

　　辦公設(shè)備需要配備以下設(shè)備：

　　4、固定資產(chǎn)、折舊明細(xì)

　　七、流動(dòng)資金(月)

　　1、原材料

　　2、其它經(jīng)營費(fèi)用(不包括折舊費(fèi)用和貸款利息)

　　八、銷售收入預(yù)測(cè)(12個(gè)月)

　　九、銷售和成本計(jì)劃

　　十、現(xiàn)金流量計(jì)劃

　　附錄：食品包裝的科學(xué)化

　　改革開放以來，我國的包裝科研、教育、新產(chǎn)品開發(fā)得到了迅速發(fā)展。但包裝工程是一門新興的邊緣學(xué)科，包裝科研和包裝工業(yè)起步晚、基礎(chǔ)差。我國的包裝技術(shù)與發(fā)達(dá)國家相比，仍是比較落后的，不能滿足高速發(fā)展的食品工業(yè)的要求。例如，我國有相當(dāng)一部分出口食品長期以來不能擺脫一等食品、二等包裝、三等價(jià)錢的不利局面。有的因包裝不符合出口國的要求，不能進(jìn)入發(fā)達(dá)國家的超市;有的甚至因?yàn)椴环嫌嘘P(guān)包裝法規(guī)要求，造成出口索賠?，F(xiàn)代食品包裝的設(shè)計(jì)原則是：根據(jù)被包裝食品的保護(hù)性要求，科學(xué)地選用保護(hù)功能好的包裝材料，進(jìn)行合理的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和包裝裝潢設(shè)計(jì)，配套使用精密可靠的包裝機(jī)械設(shè)備，采用先進(jìn)的包裝技術(shù)方法，從而達(dá)到保護(hù)食品、延長保質(zhì)期的目的。合格的食品包裝應(yīng)符合以下幾方面的要求：

　　1. 對(duì)食品有良好保護(hù)性，包括化學(xué)保護(hù)、物理保護(hù)、微生物保護(hù)、機(jī)械保護(hù)等。

　　2. 方便食品的貯存、運(yùn)輸、展示、銷售。

　　3. 方便消費(fèi)者的食用。

　　4. 有符合消費(fèi)者要求的精美的包裝裝潢，有科學(xué)的、醒目的產(chǎn)品介紹和使用說明。符合我國及食品出口國的有關(guān)法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)的要求及包裝回收和環(huán)保要求

　　syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范文篇3：女式服裝店

　　創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃書

　　企業(yè) 名稱：衣衣布舍女式服裝店

　　創(chuàng)業(yè)者姓名古力孜努爾·努爾盾

　　填寫日期

　　所屬院校

　　學(xué)號(hào)班級(jí)

　　通信地址

　　郵政編碼

　　聯(lián)系電話

　　電子郵件

　　一、所屬企業(yè)概況

　　主要經(jīng)營范圍：

　　2、各類鞋子兼營：各種與衣物相搭配的項(xiàng)鏈、裝飾品、皮帶、襪子

　　主營：1、各類服飾

　　主要經(jīng)營類型：

　　□生產(chǎn)制造

　　零售 □批發(fā) □服務(wù) □農(nóng) 業(yè) □新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其它

　　二、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況簡介

　　1、企業(yè)管理、經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)：

　　衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣

　　服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場(chǎng)，每人都必須的;冷靜一下，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則;

　　我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著

　　這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

　　“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。

　　2、教育背景，學(xué)習(xí)的相關(guān)課程：

　　2012年9月-11月學(xué)習(xí)過syb青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課

　　2009年至今就讀于克拉瑪依職業(yè)技術(shù)學(xué)院采油技術(shù)專業(yè)

　　3、創(chuàng)業(yè)資金籌備情況：

　　本店投資200000元，由家里出資。

　　4、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目敘述：

　　本人是剛畢業(yè)的大學(xué)生，但是家里一直在做服裝行業(yè)，而且也小有成色!并且家里在烏魯木齊市有幾家店面，都處在繁華地段，算是家族性產(chǎn)業(yè)!這次由家里人出錢負(fù)責(zé)裝潢店面，而且服裝來源也不用考慮，算是家里的一個(gè)小分店，主要是自己剛畢業(yè)，沒有經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，小店剛開始運(yùn)作還需要學(xué)習(xí)，才能不斷發(fā)展!

　　三、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)評(píng)估

　　1、目標(biāo)客戶描述：

　　國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

　　1、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。

　　2、30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低。

　　3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

　　從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。商品定品由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

　　2、市場(chǎng)的容量/本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：

　　預(yù)計(jì)本店在本地年銷售額可達(dá)30萬左右，去年本地區(qū)本行業(yè)銷售額約為100萬，本店市場(chǎng)占有率為30%。

　　3、市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：

　　預(yù)計(jì)明年本地區(qū)本行業(yè)銷售額可增長到120萬左右，本店銷售額可達(dá)40萬，

　　市場(chǎng)占有率可提高到33%。

　　4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

　　1、在本地有著長時(shí)間的銷售經(jīng)驗(yàn)和較高的知名度;

　　2、占據(jù)了有利的銷售環(huán)境; 4、與本地很多單位已經(jīng)建立長期合作關(guān)系;

　　3、有比較雄厚的資本;

　　5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

　　1、價(jià)格偏高;

　　2、服務(wù)態(tài)度欠佳，售后服務(wù)不到位;

　　3、商品品牌單一;
4、不能為顧客提供專業(yè)服務(wù);

　　6、相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

　　1、商品品牌多，選擇范圍廣; 3、自己家里就是做服裝的，可以有強(qiáng)大的依靠，不怕貨源

　　2、商品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉;

　　7、相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)

　　1、店面不在繁華地帶;

　　2、在本地的對(duì)公業(yè)務(wù)量偏少;
3、新店面，熟知的人不多;

　　四、市場(chǎng)營銷計(jì)劃

　　1、產(chǎn)品

　　2、價(jià)格

　　3、地點(diǎn)

　　選擇地址的主要理由：

　　1、商業(yè)活動(dòng)頻繁 2、人口密度高 3、客流量大。 4、交通便利。

　　5、人流聚集或聚會(huì)較多。 6、同類店鋪聚集。

　　銷售方式(選擇一項(xiàng))

　　產(chǎn)品將賣給：

　　終端消費(fèi)者 □零售商 □批發(fā)商 □其他

　　選擇該分銷方式的理由：

　　本企業(yè)的類型及產(chǎn)品與服務(wù)決定了銷售方式。

　　4、促銷

　　營銷策略

　　一、開店促銷

　　當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
二、衣服的陳列

　　做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!

　　三，長期發(fā)展?fàn)I銷策略(在廣州進(jìn)價(jià)的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝修要上點(diǎn)檔次)

　　1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)

　　2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

　　3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。 4、方法：

　　(1) 初次來店的驚喜

　?、龠M(jìn)點(diǎn)小商品作為免費(fèi)贈(zèng)送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

　　(2)增加其下次來店的可能性

　?、?傳達(dá)每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現(xiàn),你注意常換就可以了)

　?、?利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

　?、?購適量女士手袋告知顧客一次購物滿300元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費(fèi)500元及以上。(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后再重新累積) (3) 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

　?、?告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

　?、?介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。 (4)不定期打折

　?、偃艘欢ǔ潭壬隙枷矚g貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)

　　這些招牌通常能抓住女人的心。

　　(5)一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10-30元，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理!如五一，十一，三八等最佳時(shí)間

　　五、未來企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

　　1、企業(yè)將注冊(cè)成

　　□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)

　　個(gè)體工商戶 □合伙企業(yè) □中外合資企業(yè) □股份有限責(zé)任公司 □有限責(zé)任公司 □其它

　　2、擬議的公司名稱：烏魯木齊衣衣布舍女式服裝店 3、公司員工

　　(可以附加組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述)

　　4、公司將獲得的經(jīng)營執(zhí)照