京東商城創(chuàng)始人劉東強的創(chuàng)業(yè)故事(2)
京東商城創(chuàng)始人劉東強的創(chuàng)業(yè)故事
“你覺得這幾年他的狀態(tài)有變化嗎?”拍完出來，《創(chuàng)業(yè)邦》記者問攝影師。這位攝影師從京東的辦公地點還在中關(guān)村時就開始拍劉強東，幾乎每年都要拍一次。
“他現(xiàn)在顯得放松一些了，以前總感覺壓力很大的樣子。”攝影師說。
劉強東，40歲，今年5月他一手創(chuàng)立的京東商城在美國納斯達克掛牌上市。他以71億美元的凈資產(chǎn)攀升至《2014福布斯中國富豪榜》第十位，與馬云、李彥宏、馬化騰、雷軍一起躋身前十。排在第一位的馬云創(chuàng)辦的阿里巴巴被認為是京東面臨的最大競爭對手。
近11年間，京東體量增長了1萬倍，已經(jīng)是中國最大的自營電商平臺，上市當天市值近300億美元。在這些成績背后，是從2004年1月開始，京東走過的一條備受質(zhì)疑的路。其中最受外界爭議的是京東“燒錢”的商業(yè)模式：依靠大規(guī)模融資，花巨資自建物流、大力擴張品類、大打“價格戰(zhàn)”。劉強東強勢主導，堅持不盈利情況下的高速增長。
每一次擴張，京東都面臨著當時比自己強大的競爭對手，國美、蘇寧、當當、易迅，乃至阿里巴巴。劉強東被稱為“破壞性入侵者”，他每次戰(zhàn)斗都異常高調(diào)，甚至戀情曝光都被認為是策劃好的宣傳炒作。而在京東上市前，這位創(chuàng)始人兼CEO卻遠赴美國讀書，自稱“京東上市我只做了1%的事”。
熬過成長的痛苦階段
今日資本的創(chuàng)始人徐新是京東的第一位投資人。她曾經(jīng)總結(jié)說，擴品類和自建物流奠定了京東今天的江湖地位。
“如果當當早期做品類擴張的話，就沒有京東啥事兒了。”這是讓用戶量迅速增長的一個很關(guān)鍵的因素，而快捷的物流配送是京東贏得高用戶滿意度的核心原因之一。
和很多清貧家庭出身的孩子一樣，劉強東最初的創(chuàng)業(yè)夢想只是為了掙錢給外婆治病，讓她每天能吃上肉。他從小跟著外婆長大，感情深篤。那時候他的父母靠跑船使得家境漸好，但因為小船換大船借了高利貸，債務壓力很大。
劉強東很早就嘗到過自己賺錢帶來的滿足感。大三時，他給人寫程序，變成了班里的有錢人。他給自己買了個大哥大——“當時我們系主任李強老師都沒有大哥大”——打電話的時候不好意思當著同學的面，就躲到樹后面。
有一天，竟然有一個人跑過來，問他手里的大哥大是不是真的——那個年代有很多人為了裝酷拿一個假的。“那個時候雙排漢顯BP機，2460元一個。我那個手機是26000多塊錢買的。”
他那時20歲，到人大旁邊的學生餐廳，往那兒一坐，把大哥大往桌上一擺，就有服務員過來問，大哥，想吃點啥?“真的像香港黑社會老大一樣。”劉強東說。
創(chuàng)業(yè)最原始的動力并不足以支撐他走到今天。劉強東一直都在爭取更大的商業(yè)機會。在面臨長期戰(zhàn)略和短期利潤的選擇時，他果斷地選擇了前者，用今天的戰(zhàn)略性虧損打造京東的護城河，力圖獲得明天別人難以超越的優(yōu)勢。
品類的擴張是在資本的推動下完成的。
在今日資本接觸劉強東之前，一個人民幣基金答應投資500萬人民幣。和徐新談的時候，劉強東想，這次多要點兒，一狠心要了200萬美金，但沒想到徐新塞給他1000萬。劉強東當時心里也疑惑，不知道多出來的800萬要怎么花。
當時徐新跟劉強東講了一個理念，當品類機會來臨的時候，一定要舍命狂奔，虧著錢也要往前跑，要比競爭對手大兩倍才安全。徐新判斷品類機會來臨的依據(jù)，就是后來被她反復提及的一個數(shù)據(jù)：2006年，徐新見到劉強東時，京東在不打廣告的情況下交易額每月保持10%的增長率。
徐新覺得這是自己做得最對的一件事，“對他的心態(tài)是一個非常好的示范”。這個融資過程，無疑讓劉強東的膽子更大了，步伐也更快了。
做物流完全就是劉強東自己想出來的。徐新投的一些很厲害的公司都是品類的創(chuàng)新者，但劉強東第一個想到了做物流。剛開始建倉儲物流時，京東壓力巨大。每到一個城市就要建一個配送中心，一天做2000個快遞訂單才能把收支打平，可京東當時一天才20單。從20單到2000單，有的城市要養(yǎng)兩年之久，發(fā)展到50個城市要虧多少錢可想而知。
那時候，很多競爭對手大談不做重資產(chǎn)，要利用社會資源。這讓京東三年沒有競爭對手，圈了很多地。
劉強東無疑也給了投資人信心。打價格戰(zhàn)時，今日資本給京東提供過橋貸款。2008年，由于金融危機，再加上很多人看不懂京東的模式，京東一度找不到投資。徐新回憶：“見了很多人，把標準降下來，還是沒有人投。”徐新就安慰劉強東，不是京東不好，是他們被金融危機嚇怕了，躲到一邊舔傷口去了。
今日資本又做了第二輪領(lǐng)投，加上雄牛資本和梁伯韜私人公司的投資，一共是2100萬美金。這是一輪使京東資金鏈免于斷裂的非常重要的融資。
“首先，我們對老劉這個人很放心。再看數(shù)據(jù)，京東的客戶重復購買率高，收入漲得非?？欤@說明業(yè)務是沒有什么問題的。缺錢的原因就是不斷地在加品類、自建物流。”徐新說，“我們需要熬過成長的痛苦階段。”
從獨狼到“中國合伙人”
“老劉這個人你還不知道嗎?京東就是他的命?？隙ㄊ撬X得沒問題才出去的。”京東上市前夕，劉強東跑去美國念書。每次劉強東放下公司去沙漠越野或者出去念書，都會有其他投資人給徐新打電話詢問，徐新總會這樣反問回去。
2014年5月22號，京東完成上市。劉強東后來這樣講京東的上市之旅：“在整個上市過程中，我只做了1%的事，99%的事情都是CFO和其他的同事在做。”
徐新把劉強東離開公司視為一種放權(quán)的方式。對于事無巨細的劉強東來說，要想真正放權(quán)就得將自己抽離這個環(huán)境，前提是，京東已經(jīng)完成了O級別的組織構(gòu)建。劉強東不在公司期間，徐新參加過幾次京東的早會，依然井然有序。
阿里巴巴有創(chuàng)始十八羅漢，騰訊有四大金剛，京東卻是個異類，很長一段時間都是劉強東一個人主導，沒有與他同樣重量級的合伙人。
劉強東在京東上市之后，有一次回答媒體關(guān)于京東模式的提問時說過一句話：“想做百年老店，得忍百年孤獨。”這位一向以斗士姿態(tài)示人的今日商業(yè)領(lǐng)袖，提到了“孤獨”二字。
“一個人創(chuàng)業(yè)，這是歷史原因造成的。他最初就是在中關(guān)村賣電腦配件，一般的大學生都不肯干。”徐新說。劉強東的父母一開始也并不支持兒子創(chuàng)業(yè)。做了一段時間有了成績之后，劉強東才告訴他們。
“這也與行業(yè)屬性相關(guān)，網(wǎng)上零售講究效率、執(zhí)行力，需要一個強勢的、有前瞻性的老板主導。”徐新覺得一股獨大挺好，再加幾個小股東，給員工些期權(quán)，這是最穩(wěn)定、最容易打勝仗的模式。
如今，京東架構(gòu)一分為四，劉強東擔任京東集團CEO，沈皓瑜、陳生強、徐昕泉、蕢鶯春分別出任京東商城CEO、京東金融CEO、京東海外事業(yè)部總裁、拍拍網(wǎng)總裁。“我不擅長的東西不怎么管，比如金融我并不擅長，就由金融集團CEO帶著團隊做，我從來不去說這個產(chǎn)品該這么著。”現(xiàn)在在財務支出上，劉強東一周就簽幾個字。他想明白了，在具體業(yè)務上管得越多，公司效率只能越低。
從一人獨擔到抽身而出，劉強東走了一條自我進化的路。
劉強東也打過工，那是在他第一次創(chuàng)業(yè)失敗之后。大四那年，他從親戚手里湊了些錢，加上自己的積蓄，一共24萬元，在學校附近開了個餐廳。結(jié)果采購員和收銀員聯(lián)合起來作假，餐館倒閉，他欠了20多萬元的債。
于是，畢業(yè)之后，劉強東選擇進入一家日資企業(yè)工作。京東的第一個副總裁嚴曉青就是劉強東當時的上司。1996年，在北京老國展的招聘會上，劉強東和另外3個大學生在1000多名應聘者里被選中。“當時招的是做業(yè)務和運營的，標準就是面相比較陽光，看著樸實憨厚一些，愿意干活不惜力的那種學生。”嚴曉青說。在這家公司，借著輪崗，劉強東把跟管理流程、貨和人相關(guān)的事都摸了一遍。
后來劉強東反思第一次創(chuàng)業(yè)失敗，最主要的原因在于沒有建立好的監(jiān)督系統(tǒng)和管理機制。這在后來似乎也影響了他對管理層的態(tài)度，乃至京東的用人機制。
2007年嚴曉青加入時，京東還沒有VP層級，只有六七個總監(jiān)，分別負責不同的模塊。半年多之后，嚴曉青升職成為第一個副總裁，先后負責過京東最初的后臺運營、客戶服務、售后、物流。
徐新也幫劉強東招了一些人。2006年時，京東連個會計都沒有，是徐新幫助找的。劉強東提了一個要求，工資不能比老員工高。當時京東最老的員工就是劉強東自己，月工資1萬塊。結(jié)果徐新看了一圈，找來的人工資2萬，她跟劉強東說“不能再降低標準”。劉強東用了一段時間發(fā)現(xiàn)挺好用的，這樣陸續(xù)招了很多中層。
2010年到2013年之間是京東大量引入高管的階段，京東從幾千人一下子充實到了幾萬人。劉強東把這個過程稱為公司組織結(jié)構(gòu)的質(zhì)變。他坦言，沒有足夠的時間培養(yǎng)自己的核心高管，所以不得不從外面請。這中間經(jīng)歷了一個磨合的過程。“大部分我們都留了下來，真正被淘汰的還是很小的比例，不到5%。”
除了能力，劉強東看重的是價值觀。2012年，京東專門在江蘇成立了京東大學，京東老員工嚴曉青被派到這里做培訓教學，傳承企業(yè)文化。“公司大了，各人的訴求可以多樣，但價值觀層面大家是可以統(tǒng)一的。”用戶體驗這件事上，怎樣保證每一個員工都不會糊弄用戶?劉強東的回答還是“價值觀”。
京東每年會面對高校畢業(yè)生進行“管理培訓生”招聘，由劉強東親自調(diào)教。他提出的要求是，主要選擇那些“真正能夠一輩子吃苦的人”。京東對管培生候選人要做家庭背景調(diào)查，更青睞父母是普通工人或農(nóng)民的。“那種家境很好、三五年不工作都高枕無憂的，我們不敢要。”
在最初有了大量中層之后，劉強東還是像上了發(fā)條一樣，基本上可以連續(xù)三個月都不休息。徐新提醒他，不能這樣干，太疲勞了。那時的劉強東開始嘗試放權(quán)。之后O級別的人逐漸到位，他就越發(fā)放手。
劉強東每過三五年都會到學校學習一段時間。對此徐新這樣評價：他知道自己缺什么，也很愿意學習。在中歐，劉強東學會了很多系統(tǒng)的管理方面的東西;到了美國以后他真正學會了團隊建設和放權(quán)。
京東過去很多戰(zhàn)略方向都是從業(yè)務層面找到的機會，比如品類、配送等，但是它今后需要在更高的層面上進行戰(zhàn)略布局。另外，也許京東很快會成為超過10萬人的龐大公司，要驅(qū)動它，管理方面也有一定壓力。
“我應該跳出去，跟不同領(lǐng)域的人去交流、溝通。”劉強東說。今年下半年，他打算到五道口金融學院去念個博士。
京東的帝國夢
上市只是個新的開始。
前有阿里，后有蘇寧、國美，大局未定。外界對京東自身也有很多質(zhì)疑：如何平衡自營和POP平臺?一旦強調(diào)開放，第三方商品品質(zhì)如何管控?物流重資產(chǎn)投入的同時要怎樣降低運營成本?這些問題意味著京東要對中國零售行業(yè)價值鏈做整合，還有一段長路要走。
在京東的發(fā)展過程中，資金鏈斷裂的傳言一直如影隨形。在京東上市前也有這樣的猜測，認為如果2014年京東不融資，靠自身改善盈利，時間不夠，因此融資的情況決定生死。徐新說：“這樣的話每年都要被傳幾次。開始時還很介意，后來就懶得回應了。”
京東最慘的一年虧損了10多億人民幣。劉強東后來在公開的講話中說：“我會質(zhì)疑，甚至也會害怕、恐懼。”但他覺得自己后來想明白了“虧錢”這件事：“京東的低價來自成本控制，京東的現(xiàn)金流來自高效的運轉(zhuǎn)，京東擁有很好的前端用戶體驗，這些都是京東的核心競爭力。”
現(xiàn)在徐新說起京東，都會說“京東是亞馬遜加UPS”。《創(chuàng)業(yè)邦》記者也曾聽一個創(chuàng)業(yè)者聊起，他問京東的一位投資人，為什么京東常年虧損、利潤率如此低還要投資它，這位投資人告訴他：“京東的物流牌照是可以拿卡車裝的，就沖著這幾卡車的物流牌照，我就投它。”
今年，京東物流將進一步向三到六線城市下沉，以村民代理的方式實現(xiàn)配送。金融和C2C將是京東兩個新興的戰(zhàn)略性業(yè)務。
金融集團CEO陳生強2007年加入京東，歷任財務總監(jiān)、財務副總裁、京東首任CFO。“今年京東金融在進行產(chǎn)品布局，一是申請各種執(zhí)照，二是做產(chǎn)品開發(fā)。”劉強東說。
拍拍網(wǎng)將承擔起京東發(fā)展C2C、吸收長尾用戶的戰(zhàn)略意圖。劉強東認為，京東有質(zhì)量把控上的DNA優(yōu)勢。目前京東在全國有幾百個人的專業(yè)團隊負責商品抽檢，“無假貨”被劉強東視為跟淘寶直接PK的重要籌碼。拍拍網(wǎng)的發(fā)展也基本直接通過移動端進行。他希望，拍拍未來大多數(shù)訂單都來自移動端。“這也是跟淘寶明顯的區(qū)隔。”
商場上沒有永遠的成功。劉強東把京東在競爭中走過的10年視為“練兵”?，F(xiàn)在，引入騰訊，發(fā)展第三方，直面淘寶，京東面臨的是更復雜的環(huán)境。“10年前我們能活過來，今天我們已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)占據(jù)了很好的位置，發(fā)展的關(guān)鍵是進一步提升用戶體驗，而不是單純寄希望于友商。”
京東上市準備敲鐘的時候，徐新問劉強東什么感受。他說：“什么時候京東成為最賺錢的企業(yè)，我就開心了。”
2004年，劉強東30歲，2014年劉強東40歲。他要打造新的帝國，擠進千億美金俱樂部。
劉強東：革命愛情兩不誤
5月22日，京東在美國紐約納斯達克上市。站在紐約時代廣場的中央，劉強東一定會想起很多年前的鄉(xiāng)村歲月，以及一個鄉(xiāng)村少年的夢想。江蘇宿遷駱馬湖邊來龍鎮(zhèn)光明村，1974年劉強東出生在這里。
這很像馬爾克斯在《百年孤獨》的開篇。其實對于劉強東個人而言，對于無數(shù)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者而言，劉強東的命運起伏，是一次堪比加勒比海沿岸小鎮(zhèn)馬孔多的百年變遷的奇幻漂流。四十年后，那個鄉(xiāng)村少年變成了重商年代又一個勵志傳奇。
光明村地近駱馬湖，距京杭大運河不過10公里，1983年，父親花2000元買了一條排水量9噸的船跑運輸，還是小學生的劉強東每年寒暑假都跟著父母跑船。那時候他夢想有一支屬于自己的船隊，30年后，他來到美國，敲響了京東上市的鐘聲。
1996年從人大畢業(yè)，1998年劉強東到中關(guān)村創(chuàng)業(yè)，2003年，一場非典將劉強東拋入電商大潮，京東商城蹣跚上路。劉強東是幸運的，踏上了大時代的航船，十一年之后，當初為生計而忙的京東今天成為一家市值接近300億美元的公司。
以市值計，在中國互聯(lián)網(wǎng)上市公司中，京東位列第三，前邊是百度與騰訊。
革命愛情兩不誤。創(chuàng)業(yè)路上劉強東一路奔跑，情路之上劉強東歷經(jīng)坎坷，初戀女友是生命中的重要記憶，以至于必須嵌入京東的名字里。倉促結(jié)婚，倉促離婚，其間心事有誰知?從西紅柿門到奶茶妹妹，劉強東的愛情囂然綻放。
無論愛情、無論事業(yè)，劉強東有自己的姿勢，野性而夸張，其性情隱藏其間。
東哥的馭人之術(shù)
對于今天的劉強東，小時候的小伙伴回憶劉強東時，總會證明其天生慧根。
此前劉強東小學同學李江接受媒體采訪時回憶：說劉強東自小聰明，小升初全鎮(zhèn)19個小學一起排名，劉排了第一，高考也是全縣第一;有辦法，小時候一起抓泥鰍貼補家用，劉把小伙伴的都收起來，以與飯館談判時提高議價能力;有上進心，放棄中專立志非北京上海學校不讀。命運在此分叉：很難想象中專生劉強東會如何?
當然，還有少年劉強東的貧窮。上學時最愛紅燒肉，直到功成名就后的今天，回家仍然必點紅燒肉，必喝老家的洋河大曲。少年記憶總是無法彌補的缺憾。
現(xiàn)在李江在劉強東的老家當村支書，兩人合伙種有機水稻，通過京東商城出售。劉強東的小伙伴李江如今開SUv，用蘋果手機，比一般村支書潮很多。
一路走來，劉強東身邊有過很多伙伴，但際遇如同李江這樣的不多。
據(jù)劉強東自己回憶，1998年創(chuàng)業(yè)的時候，包括孫家民、張琦、繆小紅從那時起就是劉強東的創(chuàng)業(yè)小伙伴，他們與劉強東一起，經(jīng)過了京東發(fā)展歷史上最艱難的十年。前不久劉強東回人大演講，還提起這些名字，盡管如此，這些小伙伴如今既不在京東高管的名單里，也不在股東持股名單里。與阿里比，京東沒有18羅漢。
今年4月2日，京東宣布組織變革，京東集團設立了兩家子集團公司(京東商城集團和京東金融集團)、一家子公司(拍拍網(wǎng))和一個事業(yè)部(海外事業(yè)部)。
調(diào)整之后，原京東商城Coo沈皓瑜將出任京東商城Ceo，負責京東零售業(yè)務;陳生強為京東金融業(yè)務負責人;拍拍業(yè)務獨立發(fā)展，負責人為京東開放平臺事業(yè)部總經(jīng)理蕢鶯春;原華為終端電子商務部總裁徐昕泉出任京東海外事業(yè)部負責人。
在這些業(yè)務公司之上，由藍燁擔任京東集團CMo，同時負責京東商城整個業(yè)務的采銷;創(chuàng)始人，董事局主席兼Ceo劉強東依然是京東集團最高負責人。
上述高管分為兩類，一類來自其他公司空降，沈皓瑜來自百度，藍燁曾在聯(lián)想集團，方正科技等公司任職，徐昕泉來自華為，另外一派則來自資本方，蕢鶯春來自美林，陳生強來自今日資本的推薦，也有中關(guān)村背景。另一高管，現(xiàn)任京東商城副總裁，早期曾任京東商城CMo的徐雷則同樣來自今日資本徐昕的推薦。
在公司內(nèi)部，劉強東與中高層員工保持一種“彬彬有禮”的距離，但跟底層員工卻打成一遍。劉強東每年都會選定一個日子，與庫管，配送人員一起吃果凍，吃完后用果凍喝白酒。甚至選定一天，親自送貨。
上市之后，劉強東身家接近60億美元。對于底層員工來說，一個身價超過300億人民幣的大老板和配送員工打成一片、稱兄道弟時，贏來的是忠心與支持。京東員工超過5萬人，基層員工占大多數(shù)，贏得了他們的支持，也就贏得了大多數(shù)的支持。
這是劉強東馭人之術(shù)：他相信權(quán)力的基礎(chǔ)來自群眾，而不是官僚治理集團。對于治理一個組織的管理層，唯有想辦法讓他們保持兢兢業(yè)業(yè)才能維持目標的一致性。
東哥的愛情故事
喜歡看熱鬧的人很失望，因為劉強東既沒有帶前女朋友龔小京去敲鐘，也沒有在時代廣場向現(xiàn)任女朋友，網(wǎng)上有名的奶茶妹妹章澤天求婚。
劉強東第一次講自己的愛情故事，與李國慶相關(guān)。2010年12月8日，當當網(wǎng)在紐交所掛牌，李國慶興奮得難以入睡，通過微博自曝了兩件事，第一件事大意是“投資人半夜來敲門，自己正跟老婆睡覺”;第二件事則是回憶自己的初戀，大意是當時的初戀女友因為要來美國離開自己，現(xiàn)在自己帶著當當?shù)矫绹鴣砩鲜辛恕?/p>
摟著老婆睡覺的李國慶稱曾誠邀初戀女友參加當當上市發(fā)布會。當年的撒手而去一定在李國慶心里留下了無法磨滅的痛，才在數(shù)年后以另一種方式彌補。
李國慶太高興，劉強東不高興了。在B2C領(lǐng)域，2010年上市的當當顯然風頭更健，但劉強東卻認為自己的京東更有前途。于是也通過微博許愿，即上市的時候一定把自己的初戀女友弄去敲鐘，二是回憶了京東創(chuàng)業(yè)初期，女友龔小京對自己的幫助，并首度解釋了“京東”名字的由來：京來自龔小京，東來自劉強東。
劉強東當時承諾，京東上市一定會帶龔小京去敲鐘。
在小學同學李江的回憶中，龔小京和春節(jié)緊密相關(guān)，春節(jié)來了，劉強東與女朋友龔小京會回到駱馬湖的來龍鎮(zhèn)光明村。兩情依依，那是劉強東的初戀。
李江回憶龔小京非常強勢。兩人分手的原因也很典型：劉強東太愛折騰，一門心思創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)初期那段朝不保夕的日子是段風雨飄搖的歲月，龔小京希望劉去政府部門謀個一官半職，過穩(wěn)定生活。愛情抵不過生活中的分歧，兩人于是分手。
劉強東承諾帶龔小京去敲鐘的那一年，劉強東的兒子四歲了，但不是與龔小京的孩子。坊間傳言，劉強東這次婚姻是奉子成婚，很倉促，這段婚姻沒有維系下來，最后以分手告終?；楹?，劉強東帶著孩子，孩子上全托幼兒園，周末才回家。
2010年，劉強東接受媒體采訪時，劉強東說自己很對不起孩子，陪得太少。
2012年7月15日，京東商城京東小家電采銷總監(jiān)莊佳發(fā)布了三張西紅柿熟透的照片。11分鐘之后，劉強東在微博上也發(fā)布了一張西紅柿熟透的照片。后經(jīng)人仔細研究，發(fā)現(xiàn)西紅柿居然是同一個西紅柿。這一上下級戀愛瞬間引得網(wǎng)絡熱議。
隨后京東公司正式對外稱“劉強東與莊佳正在談戀愛，是正式的戀人關(guān)系”。
再一來就是“奶茶事件”，當大家還在猜測劉強東與莊佳何時結(jié)婚生子的時候，微博上卻傳來劉強東與小自己19歲的“奶茶妹妹”章澤天熱戀。
京東上市當天，有傳言稱劉強東當天將在時代廣場向奶茶妹妹求婚。大多數(shù)網(wǎng)民都擦亮眼睛期待這一浪漫情事在紐約時代廣場上演。最終，奶茶妹妹在微博發(fā)了條信息：proud of you，地點卻是美國西海岸，而不是紐約所在的東海岸。
很多人認為劉強東不過是做秀，為了營銷，也有人認為江湖沉浮這些年，劉強東仍然相信愛情，在一個中年男人身上看到了愛的初心?；蛟S這都不是劉強東，對于愛情，劉強東有自己的堅持，也有著男人共同的弱點，拿得起，放不下。
互聯(lián)網(wǎng)大時代的勝者
2003年，劉強東在中關(guān)村賣鼠標、鍵盤、刻錄機，在全國擁有十幾家門店。那時候，劉強東的夢想現(xiàn)實了許多，也具全了許多：“京東”在未來成為幾百家IT連鎖商店的統(tǒng)一名稱，與蘇寧、國美、宏圖三胞比肩，而不是一支出海的船隊。
一場非典襲來，劉強東的夢想破滅了：生意一落千丈。為節(jié)省開支，加之擔心員工的安危，劉強東關(guān)閉了所有門店，不到一個月虧損800多萬。怎么辦?劉強東苦思冥想之后，選擇了電子商務。
當時電商局勢并不明朗，8848倒下去的血跡未干，王峻濤已沉寂了很長時間，當當、卓越被稱為“搬箱子”的互聯(lián)網(wǎng)苦力。電商的未來會如何?劉強東并不清楚。
幾乎與此同時，千里之外的杭州，馬云帶著八個部下“閉關(guān)”一個月，開創(chuàng)了淘寶網(wǎng)。區(qū)別是，時年39歲的馬云已經(jīng)是“中國黃頁”和“阿里巴巴”兩家網(wǎng)站的創(chuàng)始人，而小他十歲的劉強東還沒用過QQ和e-mail，甚至不知道BBS是什么。
這些差別無關(guān)緊要，命運將兩個男人拋進了電商。電商顛覆零售，一場革命悄然萌芽，馬云、劉強東的命運與這場革命不期然的相遇，他們最終成為敵人。
劉強東后來回憶，京東的線上業(yè)務只占全公司銷售額的5%，超過90%的利潤來自線下。而同年，國美新增了280家連鎖門店，蘇寧也新開了180家。無論從哪個角度看，這都是一個艱難的抉擇。討論會開到凌晨3點，最終，劉強東說服了所有人。
劉強東與命運賭了一把，最后他賭贏了。此后許多年里，京東商城連續(xù)保持著超過200%的年業(yè)績增速，緊隨淘寶之后，坐上了中國電子商務的第二把交椅。
劉強東是互聯(lián)網(wǎng)大時代的勝者，與眾多大時代成長起來的企業(yè)一樣，京東商城經(jīng)歷了很多大風大浪，經(jīng)歷了很多生死存亡的時刻。
2009年元旦與春節(jié)期間，因訂單猛增出現(xiàn)爆倉，劉強東發(fā)現(xiàn)“第三方物流不可靠”。次年劉強東便開始在全國圈地，自建倉儲物流。目前，京東在全國已經(jīng)擁有82個倉儲庫房、1453個配送站和超過2.6萬名員工，正在上海嘉定建設的“亞洲一號”現(xiàn)代化倉庫號稱有八個“鳥巢”那么大。
2010年年末，京東圖書上線，主動對圖書銷售老大當當網(wǎng)發(fā)起價格戰(zhàn)，當當斥資4000萬元搞促銷，京東就掏出兩倍的錢迎戰(zhàn)。京東品類擴張正式開始。
隨著京東的發(fā)展壯大，京東商與阿里矛盾逐漸公開化。2011年，二者正式交鋒，5月，京東宣布棄用支付寶，并收購第三方支付公司網(wǎng)銀在線，與之展開對抗;10月，又發(fā)起對阿里巴巴旗下購物搜索服務網(wǎng)站“一淘”的屏蔽，起因是“一淘”抓取京東頁面數(shù)據(jù)并發(fā)布“商品價格指數(shù)”報告稱京東領(lǐng)漲B2C商品價格。
正是不斷地邊界突破，才形成了“物流+互聯(lián)網(wǎng)金融+全品類電商”的京東商城。每一次成敗都是一次生死突圍，盡管劉強東從未想過，這些戰(zhàn)爭失敗了會如何。
劉強東經(jīng)歷的是一個大時代。在大時代，任何一個世俗意義的成功者，比如商人，比如政治家，都是緊隨時代主流的人。雷軍說“要做那只風口上的豬”，劉強東是時代洪流里緊隨主流的人，他很好地把握了兩個東西，一是中國從泛政治到泛商業(yè)的浪潮，比如劉強東堅持創(chuàng)業(yè);二是互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)改變了一切;三是電子商務，與美國相比，中國電子商務屬于大器晚成，70后的劉強東趕上了。
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