婚慶公司的創(chuàng)業(yè)計劃書
隨著人們生活水平的不斷提高，人們對于結(jié)婚的要求也就越來越高，任何一對新人都希望自己的婚禮是溫馨浪漫且難忘的。小編給大家整理了關于婚慶公司的創(chuàng)業(yè)計劃書，希望你們喜歡!
婚慶公司的創(chuàng)業(yè)計劃書篇1
1.執(zhí)行概況
1.1成立背景
據(jù)最新調(diào)查顯示，攀枝花市新人喜結(jié)良緣的人數(shù)越來越多，并且在最近幾年有見長趨勢。由于攀枝花市地勢所限，相應的幾家婚慶公司已滿足不了社會的所需。而且根據(jù)社會發(fā)展的潮流，婚慶公司對于一對新人來說已成為了一種必要的選擇。而且這個趨勢會帶動著攀枝花市經(jīng)濟的良好發(fā)展，將會表現(xiàn)得越來越火旺;而且本地消費必將隨著都市化的擴大、城市新移民的增加，保持穩(wěn)定的可持續(xù)的增長。由于行業(yè)的長期不規(guī)范、進入門檻低導致低質(zhì)服務的客訴日漸增多，另外經(jīng)濟發(fā)展因素引導消費意識抬頭，以創(chuàng)意與服務為主題的婚慶廣場將主導未來婚禮消費模式， 由分散到集中。
隨著社會的進步，人們觀念的更新以及生活水平的提高，現(xiàn)代人的消費意識發(fā)生了很多變化，對于結(jié)婚來說不僅要用錢來買到所需的最好的“硬件”，而且也開始注重“軟件”的質(zhì)量，如時間、服務等。
時間：“一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰”。隨著人們生活及工作節(jié)奏的加快和消費觀念的變化，越來越多的人感到時間更珍貴，于是他們花錢買時間，再用買到的時間去掙更多的錢。如上世紀80年代的婚禮只能自己花較長的時間來準備婚禮，這過程是比較勞累的，對于結(jié)婚來說本就是一快樂幸福的時刻，而如今為了省時間，花錢進行“一站式”服務的婚禮越來越多。
服務：仔細觀察，凡售后服務做得深入細致的商家和廠家的商品，即使價格比同類商品貴，仍然很受歡迎。這是因為消費者已認識到售后服務的重要性，愿意多花錢少操心。比如顧客希望大件商品能送貨上門，空調(diào)音響電腦能安裝調(diào)試，提供維修服務等。再如一戶人家每月花上十幾元、上百元就可得到物業(yè)管理公司提供的多方位、全天候的服務等。
婚慶市場隨著社會的發(fā)展，已成為了一個龐大的市場結(jié)構。而且傳統(tǒng)的婚慶已不能滿足現(xiàn)代人張揚的個性，婚慶市場的整合已經(jīng)勢在必行。據(jù)調(diào)查，每對新人的結(jié)婚費用約在80000-100000元，其中，大部分消費者認為婚慶公司合理的收費為2000—3000元，其余則為裝修房子、婚紗照、婚宴、新娘首飾、婚車等費用。
在生活質(zhì)量提高的同時，生活的步調(diào)也越來越快，人們越來越珍惜自己的時間，消費者對資金成本呈現(xiàn)降低的趨勢，而越來越關注時間成本。提供快捷、優(yōu)質(zhì)的服務已經(jīng)成為一種趨勢。
1.2公司簡介
婚慶公司屬于有限責任公司,是一家博采中外古今喜慶文化精髓，集婚慶策劃與婚慶超市為一體的公司。婚慶策劃經(jīng)營業(yè)務包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織等于一體的婚慶公司;婚慶超市則主要采用人人樂、沃爾瑪、華潤萬家等大型超市的經(jīng)營模式，經(jīng)營業(yè)務包括婚禮服務和婚禮用品，超市主要通過與婚紗攝影公司、婚慶喜宴飯店、首飾公司、鮮花公司等喜慶用品，實現(xiàn)婚禮一站式消費。 公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結(jié)合，短期目標是做好婚慶策劃和婚慶超市。中長期目標將逐步拓寬產(chǎn)品領域，涉足結(jié)婚紀念日、公司開業(yè)典禮、以及大型活動的策劃等，旨在為主辦方制造特色的喜慶和與眾不同的浪漫典禮。
公司擁有先進的策劃人員，有能力不斷改進初期產(chǎn)品策劃方案，與時俱進，根據(jù)顧客的要求不斷創(chuàng)新，開發(fā)新的策劃方案。
公司擁有一批高素質(zhì)的營銷管理與銷售隊伍，均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗和良好的市場意識;銷售人員具有營銷專業(yè)的相關知識和婚慶知識。
2.服務介紹
2.1產(chǎn)業(yè)背景
如今，隨著生活水平的逐漸提高，人們對結(jié)婚的要求也越來越高。各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體，被越來越多的年輕人所接受和認可。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重熱鬧而又體面省錢，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費時費力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者最大的愿望?，F(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。隨之專門提供婚慶服務的婚慶公司越來越多，但是能為婚慶提供一條龍服務且能根據(jù)婚禮主辦方要求的卻寥寥無幾，隨著社會的發(fā)展以及新興人類觀念的轉(zhuǎn)變，打破傳統(tǒng)張揚個性的婚慶典禮已無法在傳統(tǒng)的婚慶公司那里得到滿足。在攀枝花市場上，沒有一家公司能夠?qū)崿F(xiàn)婚慶的一站式消費，很難滿足消費者對高品質(zhì)、省錢、便捷的婚禮的要求。
本公司以通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，良好的服務，實惠的價格，便捷的途徑迎合廣大消費者的對婚禮質(zhì)量、時間和價格需求
2.2市場定位
個性的適婚人群為主要服務對象，著眼于高品質(zhì)、個性化、差異化、超值化特色經(jīng)營的商業(yè)定位，倡導婚禮一站式消費理念，構建一種新的消費方式及新的思維方式，引導創(chuàng)造集婚慶文化研究與傳播、喜慶用品開發(fā)以及策劃組織有特色的慶典活動等功能于一體的一站式消費服務中心。做中高端的市場，以低價策略進入市場，吸引大量顧客，提高市場占有率，也增加品牌的知名度。
2.3市場前景與預測
據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對新人除過買新房外結(jié)婚費用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元。而未來8年中國婚禮行業(yè)市場的年均增長率將達到30%以上，市場孕育著巨大的機會;中國正處于人口高峰期，適婚人群也正處于人口高峰期，一方面，消費者從最初結(jié)婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，國人婚慶觀念已有了很大變化，尤其是以80后和90后對個性的追求越來越大，婚慶已不再局限于傳統(tǒng)的方式，眾所周知，這一代是中國的人口高峰期，如今，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚的人數(shù)增多，促使婚慶生意的火爆。
2.4服務宗旨
本公司集婚慶文化研究與傳播、喜慶用品開發(fā)以及策劃組織有特色的慶典活動等功能于一體，可以提供相應的婚禮用品，實現(xiàn)顧客的一站式消費，建立完善的銷售服務網(wǎng)絡，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務。
3.公司戰(zhàn)略
3.1總體戰(zhàn)略
?公司使命：以顧客的個性和公司的創(chuàng)新為依托，提供至上的服務，打造一流的品牌。 ?公司宗旨：用獨到新穎的思維打造出與眾不同的浪漫。
3.2發(fā)展戰(zhàn)略
3.2.1發(fā)展初期
用創(chuàng)意的婚慶活動開啟市場，主要服務是婚慶策劃，不斷完善婚慶超市的產(chǎn)品。市場策略為低價優(yōu)質(zhì)服務的策略，迅速占據(jù)攀枝花婚慶市場，創(chuàng)建自己的品牌，積累無形資產(chǎn);收回初期投資，準備擴大市場份額，開發(fā)新的客戶群體。
a> 服務導入市場，提高服務的知名度
運用自己的一條龍服務，結(jié)婚的所需的一切均由一生緣婚慶公司籌備。作為主人公，結(jié)婚就是享受快樂人生，不再進行勞累的婚禮的籌備。b> 樹立品牌形象
初期我們會進行強有力的宣傳，先在群眾心中樹立一個品牌效應。包括宣傳單的發(fā)放，且我公司會定期進行微型電影路演，并適時采取群眾體驗制，讓群眾也感受到自己是婚姻微電
影中的一部分。在前兩者已發(fā)展成熟下，我們會逐步建立健全的公司供應商網(wǎng)絡。 c>初步打開并占領攀枝花婚慶策劃市場
預計年客流量達5萬，銷售收入約1000萬，利潤約90萬，市場占有率約5% d>提升品牌形象，增加無形資產(chǎn) e>增加設備，進一步提高服務質(zhì)量 3.2.2發(fā)展中期
精誠團結(jié)，良性運做。樹立良好的企業(yè)形象，爭取社會各界和廣大客戶的廣泛贊譽，打造及周邊禮儀服務領域的金質(zhì)品牌。
進一步完善供應鏈和銷售渠道;重點開發(fā)新的策劃方案，研究喜慶(公司開業(yè)典禮、新聞發(fā)布會等)策劃，開發(fā)新市場。提高公司的美譽度，市場占有率達到50%，位于主導地位; 鞏固、擴展婚慶市場。擴大經(jīng)營面，復制模式，開展大型連鎖經(jīng)營。
在四川省的二級城市中建立各連鎖店，保證服務的質(zhì)量，覆蓋整個四川省的喜慶市場。公司運行基本成熟，提高顧客滿意度，為公司建立忠誠的顧客群體。
預計年客流量達到50萬，銷售額約6500萬，利潤約達到600萬，市場占有率提升到20%。
3.2.3發(fā)展后期
良好的發(fā)展已不能滿足公司的現(xiàn)狀，我們將開辟全國性質(zhì)的婚慶一體辦服務。打造全國頂級知名品牌。一如既往的精誠團結(jié)，良性運作。
預計年客流量達到200萬，銷售額約2億，利潤約達到2千萬，市場占有率提升到45%。
4.管理體系
4.1權利分配
公司性質(zhì)是有限責任公司，初期組織結(jié)構采取“倒金字塔型”。公司所有權與經(jīng)營權分離，實行總經(jīng)理負責制，下設市場部、財務部、人事部、策劃部、運行部、后勤部。隨著市場的擴大及業(yè)務量的增加，將逐步改善公司體制，把握好集權與分權。
4.2組織結(jié)構
公司管理體制：建立全新的組織結(jié)構，必須先用全新的人力資源管理思維取代傳統(tǒng)落后的觀念，服務企業(yè)最富活力的人力資源精華在于被我們成為“生產(chǎn)一線”的服務接觸面員工，正是他們用自己的體力、智力、創(chuàng)新意識、工作熱情塑造著服務價值，而且在服務業(yè)中，管理層的工作不應再拘泥于干涉日常經(jīng)營操作決策，而要為服務戰(zhàn)略的順利實施提供必要的戰(zhàn)略技術支持，配置適當?shù)目臻g和資源。因此，本公司選擇了全新的服務導向型的“倒金字塔型”組織結(jié)構，并深入指出了其各自的管理思維導向細分市場
圖4.2 思維導向圖
4.3部門職責
市場部：市場開拓，渠道制定，廣告策劃，顧客客戶關系建立，客戶信息反饋等。 財務部：風險的評估與管理，
財務預算，財務報表制定等。 人事部：人員招聘，員工績效考核及工薪制定，員工培訓等。 策劃部：客戶的接待，慶典活動的設計與策劃等。 運行部：現(xiàn)場的布置和活動實施等 的經(jīng)營等。
圖4.2 組織機構圖
本公司是一個有著長遠目標的的企業(yè)，要成為攀枝花市場婚慶行業(yè)的領頭羊，我們傾向于用一個較高的標準來要求自己的員工。不僅在工作年限、教育背景、知識結(jié)構、培訓經(jīng)歷、體力材質(zhì)方面有較為嚴格的要求，更重要的要看他身上是否具有這樣的品質(zhì)：對作業(yè)決策的靈活性，對顧客不禮貌的寬容，根據(jù)情境變化監(jiān)控并改變行為的能力，以及設身處地為顧客照想的精神。
在人員的選拔方面，本公司主要從內(nèi)部來選拔?？梢酝ㄟ^抽象提問從側(cè)面考察申請人的適應能力;通過情景小品提供了一個機會讓求職者站在他人立場去思考服務接觸，開創(chuàng)性的決策比經(jīng)驗性的總結(jié)更能表現(xiàn)人的創(chuàng)造力和適應性;運用角色扮演的方式更能測試出求職者的反應的能力和處理服務問題的方式。
在對員工培訓中。對于服務性行業(yè)，溝通困難主要來自于不合理的顧客期望或意料之外的服務失敗。因此在服務的過程中:1、企業(yè)會開發(fā)出相應的項目來訓練員工在特定情境中的反應，向員工灌輸一些固定的處理方案。如：當顧客提出的婚禮設想幾乎沒有可行性時，員工只要回應：“對不起，照我們公司目前的業(yè)務情況來看，您想要的婚禮時不可能實現(xiàn)的，不僅我們公司做不到，攀枝花市場上別家婚慶公司也一樣做不到，可以允許我對策劃稍加改動嗎?”
2、運用角色扮演的方法提高訓練，為受訓員工創(chuàng)造各種可能遇到的溝通類型，讓他們切身體會，以通過運用溝通技巧和原則獲得必要的溝通經(jīng)驗。
4.4 業(yè)務流程
圖4.3 業(yè)務流程粗略圖
5 市場組織 5.1市場開拓
目標市場的人口數(shù)量，經(jīng)濟狀況、人文環(huán)境、地理條件、國家法律法規(guī)及服務業(yè)管理標準等對競爭影響力量結(jié)構有較大的影響.
圖1.1 市場環(huán)境圖
5.2市場定位
5.2.1市場分析
針對80后90后的結(jié)婚高超的來臨，婚慶正是一個蓬勃發(fā)展的行業(yè)，其潛力無限，可挖掘空間大，未來業(yè)務更加全面的婚慶服務機構是必然的發(fā)展趨勢，為適應市場的變革，有如下可行性分析。
在目前攀枝花市的婚慶市場，沒有哪家婚慶公司具有足夠影響力的品牌知名度，各婚慶公司也由于人員等原因，沒有辦法維系持久的高口碑;總體來說本地婚慶市場尚處于發(fā)展萌芽階段，尤其是在婚慶服務全面化和個性化方面存在諸多不足，不能滿足現(xiàn)代新人的需求，特別是中高端客戶的需求;此時介入本地市場，以全新角度及方式詮釋婚慶公司含義，為新人提供更加全面的服務，同時通過創(chuàng)意等手段為新人提供更加人性化和個性化的婚慶形式，贏得口碑的同時，也可以在本地市場中形成核心競爭力。
5.2.2目標消費群體
將消費者分為四個層次：消費領袖;城市新貴;跟隨者;落伍者。前兩個層次的消費者人數(shù)在整個人群中所占比重很少。但領導作用卻無可比擬。所以在婚慶方面應當把消費領袖;城市新貴群體定義為核心消費群體。
服務定位是服務差異化的先決條件，更是服務品牌形象確立的基礎。根據(jù)本公司的服務種類以及目標群體，本公司定位為中高端服務，選擇甲乙兩個區(qū)域，采取迎強定位和避強定位兩個定位策略。以優(yōu)
攀枝花婚慶市場市場。
圖5.3市場定位示意圖
5.3 宣傳渠道制定
采用市場調(diào)研、廣告宣傳、在網(wǎng)上建立論壇與消費者及相關人員交流等手段，通過專業(yè)推銷人員的努力，使顧客了解服務的特性與適用情況; 5.3.1顧客分類
按照顧客選擇產(chǎn)品和服務的全面性可以將顧客分為三類。
只選擇婚慶策劃。這類顧客覺得策劃是獨一無二，按照自己的意愿舉行婚禮，僅需要本公司幫忙設計具體的方案，同時這類顧客可能對本公司超市商品的質(zhì)量、價格等方面存在疑問
只挑選一些婚禮用的商品。這類顧客已經(jīng)有了初步的婚禮計劃，需要再超市中選擇一些還沒有準備齊全的東西，這類顧客一般比較細心，會認真的挑選商品
從婚慶策劃到婚禮用品一站式消費。這類顧客根據(jù)策劃來選購所需的物品，將婚禮完全交給本公司打理。是對時間比較敏感的、追求便捷的顧客。 5.3.2人員推銷人員促銷宣傳。服務人員身體力行一對一地宣傳。向顧客進行詳細的介紹，使顧客了解本公司的產(chǎn)品和服務?？蛇x擇攀枝花在校大學生勤工助學聯(lián)盟進行合作。 5.3.3廣告
個別媒體宣傳。利用人以外的具有獨特限定對象的方式傳播信息，如電話、書信等本公司通過顧客的提供的信息，對潛在顧客進行電話、書信的訪問。
大眾媒介宣傳。利用報紙(攀枝花晚報)、雜志、廣播(攀枝花電臺)、電視(后期發(fā)展目標)、互聯(lián)網(wǎng)等媒體，以廣告、報道的形式進行宣傳，尤其是深受廣大年輕人喜歡的雜志和攀枝花廣播、互聯(lián)網(wǎng)上做一些廣告。
消費者間的口碑宣傳。要努力為每一位顧客做好最優(yōu)質(zhì)的服務，在消費者心目中創(chuàng)立良好的形象，樹立良好的口碑。
建立客戶資源管理庫。及時與老顧客聯(lián)系，采用“三姑六婆式”銷售渠道，即由老顧客提供身邊要結(jié)婚的潛在客戶的資料，本公司通過電話、網(wǎng)絡等聯(lián)系，努力發(fā)展成為現(xiàn)實的客戶，按消費給予介紹人相應的費用。
建立公司的網(wǎng)絡體系。積極推動公司網(wǎng)絡營銷的開展，適時開展電子商務。 5.3.4公關 贊助與家庭婚姻有關的社會公益活動或電視廣播節(jié)目。
與電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)等媒體合作招募新人在特殊日子舉辦集體婚慶。
5.5信息反饋(意見或建議)
建立信息交流反饋渠道。包括銷售渠道中的反饋和電子商務的網(wǎng)絡反饋，做好服務的質(zhì)量、服務的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進服務。舉辦有特色的活動回饋老顧客。樹立良好的社會形象，聯(lián)絡與顧客的感情。
6. 營銷策略
服務業(yè)是以人為本，顧客至上的，以提高顧客滿意度為目標，采用以“4p”(“4p”指product,price,place,promotion)理論為主同時貫穿關系營銷(“3r”retention,related sales, referrals)的相關理論的營銷策略。
6.1市場機制
市場機制：全方位的為顧客服務，使顧客沒有后顧之憂。按照顧客的要求盡全力滿足顧客。給顧客一個夢想中的滿意的婚禮。以多種形式的婚禮為主導，但不脫離婚禮的喜慶與浪漫。
6.2營銷隊伍的管理
營銷隊伍由市場部負責，主要負責聯(lián)系客戶，建立客戶關系群體，實施營銷計劃。6.4服務
保證服務的質(zhì)量、積極開發(fā)新的婚禮形式，走在時代的頂端，在普通形式的基礎上，同時不斷開發(fā)新服務的廣度和深度。我們提供的不僅是有形的服務產(chǎn)品，更重要的是服務所代表的盡善盡美的感受和對喜慶文化的研究與傳播，帶給人們與眾不同的喜慶和浪漫。
婚慶屬于人們一生可能只會選擇一次的服務，并且品種和品牌也較少的一類服務，所以顧客在選擇時一定會非常的謹慎，并且會考慮多家的服務，再通過篩選。所以人們應當會適當?shù)氖占匾畔?，有限的投入決策思考，且多給予現(xiàn)有知識水平和認識能力來選擇某家公司為其服務，而很少為購買而專門進行系統(tǒng)的學習。針對這種消費心理的有線營銷策略在于通過廣告宣傳、婚禮策劃和全面質(zhì)量管理等。所以本公司在后期會建立完善的銷售服務網(wǎng)絡，
為顧客提供安全優(yōu)質(zhì)的服務。
服務行業(yè)在現(xiàn)在的社會是一個非常大型的行業(yè)，所以隨之而來的服務競爭也越來越大。服務競爭不僅僅是單純的核心服務競爭，成功過的服務整體統(tǒng)籌在于能使“花瓣”與“花心”相得益彰，促進服務的交換，并使八種邊緣服務成為利潤和感知質(zhì)量關雙重發(fā)生點。 圖6.1 服務花瓣圖 具體的服務流程如下：
前期服務：采用市場調(diào)研、廣告宣傳、開展優(yōu)惠的活動及與消費者交流等手段，通過專業(yè) 推銷人員的努力，使顧客了解本公司服務的特色與簡介;
中期服務：依據(jù)顧客的對婚禮的個性要求及一些特殊要求，公司策劃人員做出相應的可行性分析與費用估計等相關情況，反復與顧客溝通與協(xié)商，最終舉辦令顧客滿意又有特色的婚慶儀式。
后期服務：建立信息交流反饋渠道。通過與客戶交流了解服務的質(zhì)量，根據(jù)客戶需要不斷改進服務。舉辦有特色的活動回饋老顧客。樹立良好的社會形象，聯(lián)絡與顧客的感情。 根據(jù)服務的具體項目，本公司制定了嚴格的服務過程控制制度，如下圖所示：
圖6.2 服務過程控制圖6.5品牌
公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“木棉之戀”，目的在于在顧客心中留下深刻的映像;隨著公司的發(fā)展與壯大，逐步建立起多品牌的服務組合，將婚紗攝影與婚禮策劃融合在一起，使顧客體會到一體化的服務，從而提升公司的企業(yè)及品牌形象。
建立商標防護網(wǎng)，注冊品牌和商標，包括相關或相近的品牌、商標名，利用有關法律條約保護自己的權益;提前在網(wǎng)絡上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務打下基礎;宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。
建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要方式。作為喜慶市場的新興品牌要建立牢固的品牌忠誠度，可以從以下幾個方面努力：
以優(yōu)質(zhì)的服務提高品牌美譽度。要在與市場上現(xiàn)有的婚慶公司競爭中取得優(yōu)勢，就要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、實惠的價格吸引顧客，贏得競爭主動權，提高產(chǎn)品美譽度。
以完善的服務提高品牌忠誠度。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。因此，公司在后期將建立健全的服務網(wǎng)絡，覆蓋整個銷售區(qū)域;建立完善的優(yōu)質(zhì)服務制度，為產(chǎn)品鞏固及擴大市場作不斷的努力。
良好的公共形象對于品牌的形象具有至關重要的影響。公關活動將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。
6.6價格策略
服務價值的市場表現(xiàn)要比實物更復雜、更多樣，因此其價格也更復雜，服務價格目標和定價哲學更趨多樣化，針對本公司的經(jīng)營業(yè)務和具體情況，在不同的市場情況下制定出以下定價策略。
公司成本和利潤導向
本公司主要采用成本和利潤導向的方法來定價，依據(jù)提供服務的成本，并在成本基礎上通過利潤來決定服務價格。
競爭定價
在公司剛成立的兩個星期里，公司采用促銷活動的形式定價，提高本公司的競爭力。具體的方法是公司免費為每對顧客做婚慶策劃，并與供應商協(xié)議可以在剛開業(yè)幾天做一些促銷活動。迅速打開市場銷路。
高向定價
當新的策劃創(chuàng)意剛上市時，高價投放新服務，售價遠遠高于成本，主要針對收入水平較高的“消費革新人物”或獵奇物。
套系定價法
本公司可以提供婚慶“一站式”消費，因此會有許多顧客選擇一個套系的服務，所以本公司針對不同的套系確定不同的價格心理定價法
在結(jié)婚這種溫馨又甜蜜的日子里，有許多顧客會挑一些吉利的數(shù)字，像“1314”“520”等，本公司會采用這種數(shù)字作為商品和服務的價格，迎合部分消費者的心理。
關系定價法
針對顧客的不同要求，可以為顧客提供長期服務，如提供結(jié)婚紀念日的策劃、生日慶典服務的籌備等。輔佐服務定位并促使顧客愿意為感覺到的核心服務和邊緣服務提供額外效用支付額外費用。
針對攀枝花市場情況，我們暫且采取競爭定價的價格策略，婚慶策劃及服務暫定為2000~3000元，婚慶用品比攀枝花市場上同等產(chǎn)品的價格便宜15%左右。在同等條件下，讓消費者自己挑選婚慶用品時有一定的價格優(yōu)勢，我們絕對按照策劃所需的用品讓消費者選購，保證不能讓顧客選擇用不到的用品。如果競爭對手采取降價策略時，我們可以選擇讓顧客體會到“一站式”的服務，為顧客節(jié)省許多的時間和精力。
據(jù)調(diào)查，目前市場上的婚慶公司定價從1000~~4000元不等，但經(jīng)我們調(diào)查，大約有90%的消費者心目中合理的婚慶公司收費是2000~3000元。我們是后進入者，同類產(chǎn)品定價策略對于我們影響較大;從增強產(chǎn)品競爭力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價格定位在中檔。 介于本公司的是一家婚慶策劃與婚禮布置于一體的，也退出一下套餐或方式來定價： 套餐服務：每位顧客都有不同的需求，有的只需要車隊，有的只需要婚禮儀式。針對這些顧客，我們推出了各種各樣優(yōu)惠的套餐服務，選擇不同的套餐，享有不同的優(yōu)惠。如一站式的服務，享有的價格優(yōu)惠就大于選擇性消費。
?贈送產(chǎn)品或折扣優(yōu)惠：凡請本公司舉辦婚慶的顧客，在結(jié)婚紀念日均會收到本公司送出的紀念禮品一份(如一些刻有名字或者特殊文字的抱枕等等)，若想舉辦結(jié)婚周年慶典時也可享受折扣。
7 后勤組織
7.1 合作商聯(lián)系
7.1.1資源供應商
供應商對企業(yè)的運行有著重要的影響，主要表現(xiàn)在所供應的原材料的質(zhì)量、數(shù)量和供應的時間，這些直接影響到本公司的產(chǎn)品價格、市場占有率、利潤、客戶的滿意度等問題。供應商既是商務談判中的對手又是合作伙伴，本公司提出市場建議，廠家制造出更暢銷的產(chǎn)品供經(jīng)銷商實現(xiàn)共同的利潤，這形成了廠商共贏的模式。反過來，一些大的廠家為擴大市場份額，幫助經(jīng)銷商在其市場搶占一席之地，不惜薄利甚至零利潤，那么本公司則也積極配合廠家，共同發(fā)展。公司與供應商及時有效的溝通，共同把品牌的蛋糕做大之后再一起分享。
如果本公司與這些影樓、首飾店等合作，在客源競爭如此激烈的情況下，只要本公司有足夠的客流量，不管是哪一家品牌也不會錯過，本公司可以按品牌的銷售量收取相應的費用，從而也有更多的資金去做一些廣告之類的促銷活動，實現(xiàn)公司與供應商的共贏。與供應商的合作，是公司的最主要的利潤源。
7.1.2資源供應商的合作
由于公司初建，選擇和其他資源提供商合作商，是最好的選擇，并在公司初具規(guī)模后實現(xiàn)自產(chǎn)自銷。
可供選擇的資源供應商只要有：
婚慶用品供應商：包括婚禮上用到的煙花、地毯、花卉、展架、紗帳等;如攀枝花花店(實
體店)、天天鮮花網(wǎng)、尚緣鮮花網(wǎng)、
車隊供應商：聯(lián)系周邊關系圈中個人用車愿意出租的，并在婚禮后給予相應租金;或是專門提供婚車的車隊，支付相關費用;
婚紗影樓：如攀枝花咪卡婚紗攝影、攀枝花金夫人婚紗攝影、攀枝花古攝影婚紗攝影影樓、攀枝花16視覺婚紗攝影、攀枝花白藍攝影等;
鉆石鉆戒供應商：金伯利鉆石專營店、金寶路鉆石攀枝花店、攀枝花和田玉店 婚慶酒店攀枝花新視窗大酒店、蜀峰花園酒店、川惠大酒店、攀枝花賓館等
司儀督導：可以與攀枝花學院學生建立合作聯(lián)系聯(lián)系，并在后期進行相關的禮儀培訓;
7.2設備更新
本公司是一家以滿足個性化需求為主的公司，當然在設備方面也會緊跟時代發(fā)展的需求，不斷的更新。
7.3新項目開發(fā)計劃
隨著人口老齡化的發(fā)展，本公司針對老年群體對心事婚禮的向往，以彌補其遺憾的需求，開發(fā)具體可行的方案。
7.4服務質(zhì)量控制和改進
建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務的網(wǎng)絡反饋，即使得將信息加以分析，不斷提高服務質(zhì)量，完善公司的制度，為公司的發(fā)展奠定良好的基礎
8 風險評估與管理
婚慶是高風險行業(yè)，傾城佳人公司在管理和運營中會面臨來自不同方面的的風險。為了公司的長期健康經(jīng)營和可持續(xù)發(fā)展，我們需要對各種可能的風險做出相應的評估，并制定管理策略。
8.1責任風險
主要由第三方，即與我公司合作的其他公司如：婚紗攝影公司、婚車租賃公司以及產(chǎn)品供應商等的信譽、產(chǎn)品和服務質(zhì)量導致。本公司的服務質(zhì)量導致顧客不滿或是顧客受損，也是形成責任風險的途徑。
8.1.1外部風險?婚紗攝影的風險：婚紗攝影公司不能按時完成婚紗照或所攝婚紗照不滿足顧客的要求。 ?婚車的風險：
?信譽風險：預定的車遲到、因故不來或來的數(shù)量不夠。
?車況風險：車半路要加油，車很臟沒洗，車半路機械故障，拋錨。
?行車風險：中途走散隊形，跟錯頭車，或道路的故障。
?婚慶超市風險：產(chǎn)品供應商不能及時供應產(chǎn)品等。
對于外部風險，公司通過提前制定合同將責任轉(zhuǎn)嫁給第三方，由第三方賠償損失。但這種風險給公司形象帶來的影響是無法彌補的，所以要求第三方務必履行該盡的義務。
8.1.2內(nèi)部風險
?租借風險：由于我公司前期不具備購買道具和舉辦婚宴的實力，在通過租借過程中可能會導致第三方財產(chǎn)損失。
?婚慶活動中的風險：
主持風險：特殊情況下，主婚人是3名，如果習慣性說成4名，就犯了大忌
將新人名字說錯，忘了請父母講話，新人家要求掛門簾，主持人忘了安排等等，都是主持人的風險。
用電風險：大量用電時，不知道用380伏電源，或不知道空開的有效負荷，很容易造成斷路問題;大量用插座，大量拉明線，容易短路。
道具風險：錄像機電力不足或突然出現(xiàn)故障，導致使影像不能進行。升空氣球用氫氣，會埋下了重大隱患，有一點火星就會引起重大安全事故。
內(nèi)部風險的出現(xiàn)有損公司的形象。所以增加員工的責任感要求，加強未雨綢繆的意識。比如小心搬運租借物，婚慶活動前做好準備，另外改用升空球改用氦氣，而不為了省錢用氫氣等。
8.2人力風險
工作人員的離職會使公司出現(xiàn)暫時性的人力不足，導致公司某些運營脫節(jié)而停滯?；閼c活動中員工的意外死傷，不僅會讓公司蒙受財產(chǎn)的損失和承擔責任，還會使婚慶活動受阻。 在公司經(jīng)營過程中發(fā)生以上風險，公司風險管理部門必須填寫偶發(fā)事件報告書(表8.1)并編制風險成本年度報告書(表8.2)，統(tǒng)計風險導致的管理費用。編制下一年度風險預算書(表
8.3)，以便于經(jīng)營管理的完善。
9籌資計劃
木棉之戀婚慶公司屬于有限責任公司,是一家博采中外古今喜慶文化精髓，集婚慶策劃與婚慶超市為一體的公司?；閼c策劃經(jīng)營業(yè)務包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織等于一體的婚慶公司;婚慶超市則主要采用人人樂、沃爾瑪、華潤萬家等大型超市的經(jīng)營模式，經(jīng)營業(yè)務包括婚禮服務和婚禮用品，超市主要通過與婚紗攝影公司、婚慶喜宴飯店、首飾公司、鮮花公司等喜慶用品的合作，實現(xiàn)婚禮一站式消費。
招收先進的策劃人員，有能力不斷改進初期產(chǎn)品策劃方案，與時俱進，根據(jù)顧客的要求不斷創(chuàng)新，開發(fā)新的策劃方案。
招收一批高素質(zhì)的營銷管理與銷售隊伍，均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗和良好的市場意識;銷售人員具有營銷專業(yè)的相關知識和婚慶知識。
籌資渠道解決的是資金來源問題，籌資方式則解決通過何種方式取得資金的問題，它們之間存在一定的對應關系。一定的籌資方式可能只適用于某一特定的籌資渠道，但是同一渠道的資金往往可采用不同的方式取得，同一籌資方式又往往適用于不同的籌資渠道。因此，企業(yè)在籌資時，應實現(xiàn)兩者的合理配合。
我國企業(yè)目前主要有以下幾種籌資方式：
吸收直接投資;發(fā)行股票;利用留存收益;向銀行借款;利用商業(yè)信用;發(fā)行公司債券;融資租賃;杠桿收購。其中前三種方式籌措的資金為權益資金，后幾種方式籌措的資金是負債資金。
企業(yè)的籌資渠道;開展好商品經(jīng)營，加速資金周轉(zhuǎn)，向市場要資金;國家財政投入籌資;銀行貸款籌資;吸收股份，發(fā)行股票籌資;發(fā)行企業(yè)債券籌資;企業(yè)利用外資籌資;租賃籌資;盤活企業(yè)內(nèi)存量資產(chǎn)籌資;商業(yè)信用籌資;創(chuàng)業(yè)風險資金方式籌資。
木棉之戀婚慶公司是一家博采古今中外喜慶文化精髓，集婚慶策劃與婚慶超市為一體的中型公司。它的經(jīng)營目標分為初期(1-3年)打算籌資規(guī)模為34萬元，中期(4-6年)打算籌資規(guī)模為50萬元，長期(6-10年)打算籌資規(guī)模為100萬元。期間本公司將主要致力于公司資金籌措。除創(chuàng)業(yè)組員自籌資金入股，及與銀行進行籌資貸款活動，在經(jīng)營過程中使大中型超市及家具公司參與入股?；I資額度初步確定如下：
9.1初期階段籌資(1-3年)在婚慶公司初期因業(yè)務發(fā)展，需要有攝影、攝像、主持、演員以及必須與多家酒店搞好關系，最好婚慶公司中的策劃師對婚慶有一定的了解和經(jīng)驗。在公司的選址方面面積在60-150平方米，最好有二層樓和雙門面，房租適宜價為7萬-10萬左右，裝修費4-6萬元。婚慶設備投入6萬元左右，婚禮用品備貨投入3萬元左右.經(jīng)預算公司發(fā)展需要，打算籌資34萬元，籌資方式分為短期籌資和長期籌資。
9.1.1短期籌資管理
短期籌資指為滿足企業(yè)臨時性流動資金需要而進行的籌資活動。企業(yè)的短期資金一般是通過流動負債的方式取得，短期籌資也稱為流動負債籌資或短期負債籌短期籌資有籌資速度快;
資具有靈活性;資金成本較低 ;籌資風險較大;可以彌補企業(yè)資金的暫時不足;便于企業(yè)資金結(jié)構的靈活組合的特點。但介于籌資風險較大，我公司策劃決定采用短期借款籌資金額為5萬元資。
向中國建設銀行進行借款申請，簽訂貸款合同，決定一年后還本付息。
商業(yè)信用是作為短期籌資的一種自然籌資行為，它是在企業(yè)之間正常的業(yè)務往來中相互提供信用而形成的一種資金來源。在籌資過程中，我公司決定向元亨家居建材市場進行商業(yè)信用的方式籌資。賒銷其建材家居共計2萬元。
9.1.2長期籌資管理
長期籌資是指籌集和管理可供企業(yè)長期(一般為1年以上)使用的資本。長期籌資的資本主要用于企業(yè)新產(chǎn)品、新項目的開發(fā)與推廣，生產(chǎn)規(guī)模的擴大，設備的更新與改造等，因此這類資本的回收期較長，成本較高，對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營有較大的影響。
公司擬向其他企業(yè)、單位等法人籌集投資，數(shù)額5萬;公司擬籌集內(nèi)部職工的直接投資，數(shù)額為5萬。即：投入資本籌資的數(shù)額為5萬。投入資本籌資的具體形式，吸納華聯(lián)超市、沃爾瑪超市以實物資產(chǎn)的投資。吸納影像設備公司等， 出資方以實物資產(chǎn)的投資，投入現(xiàn)行市價下，總價值為3萬的大型影像設備三臺。吸納內(nèi)部職工以現(xiàn)金投入金額5萬，公司承諾兩年以后，增長率25%，按照職工投入資本的金額，發(fā)放紅利。我公司選擇向銀行借款5萬元，采取平時逐期償還小額本金和利息，期末償還剩下的大額部分方式。將在三年以內(nèi)還清所借賬款。公司向銀行貸款部門提出貸款申請。證明公司設置的合法性、經(jīng)營的獨立性、自有資本的充足性、經(jīng)營的盈利性及貸款的安全性。并陳述借款的原因、借款的金額、用款的實踐與計劃、還款期限與計劃。
9.1.3融資租賃
租賃是指出租人在承租人給予一定報酬的條件下，授予承租人在約定的期限內(nèi)占有和使用財產(chǎn)權利的一種契約行為。在本次投資方案中選擇采用融資租賃從房地產(chǎn)商中獲得房屋的租借使用權，共計人民幣10萬元。簽訂合同后，規(guī)定將與三年內(nèi)還清。
9.1.4吸收直接投資
吸收直接投資有利于增強企業(yè)信譽，有利于盡快形成生產(chǎn)能力，有利于降低財務風險;但資金成本較高，容易分散企業(yè)控制權。
9.2中期階段籌資(4-6年)：
在婚慶公司中期因業(yè)務擴展，需要有與婚慶公司有關的自家經(jīng)營的花店，且花店經(jīng)營者對婚慶公司所要求的花朵有一定的了解和經(jīng)驗。在花店的要求方面要求必須種植的花朵新鮮美好，品種齊全，預計投資20萬元。并且為擴市場占有率，使得民眾熟知和認可我公司的理念，需更換新設備及擴大裝修房屋費用20萬元左右。并且加強工作人員對公司品牌形象的宣傳。通過網(wǎng)站宣傳等似的民眾熟知我公司的品牌形象，預計投資10萬元?；I資方式分為短期籌資和長期籌資。
9.2 .1短期籌資
在中期階段，公司經(jīng)營狀況良好，獲得了較高的營業(yè)額和營業(yè)率。所以決定短期投資采用短期借款的方式，其包括信用借款、擔保借款和票據(jù)貼現(xiàn)額等。
9.2 .2長期籌資
長期籌資采用公司擬向其他企業(yè)、單位等法人籌集投資，數(shù)額5萬。投入資本籌資的具體形式，吸納華聯(lián)、沃爾瑪、元亨建材市場的實物資產(chǎn)的投資。吸納影像設備公司等，資方以實物資產(chǎn)的投資，投入現(xiàn)行市價下，總價值為5的大型影像設備三臺。公司承諾兩年以后，增長率20%，按照職工投入資本的金額，發(fā)放紅利。其他資產(chǎn)在中期階段中的資產(chǎn)為公司自有資產(chǎn)。
我們公司經(jīng)過與各大合伙人商量，一致決定對外發(fā)行債券面值為5萬元，票面利率為6%，
目前市場利率是10%，期限為3年到期一次還本付息。
9.3長期階段籌資(6-10年)
婚慶公司的業(yè)務面越來越廣，普及到攀枝花周邊的婚慶喜宴。因擴大經(jīng)營面，復制模式，在四川省的二級城市中建立各連鎖店，需投資50萬元。并且人們現(xiàn)在婚慶宴席的質(zhì)量要求越來越高，，為保證公司服務的質(zhì)量，我公司需投入一條龍式服務，包括大型豪華婚車、創(chuàng)新婚宴等需投資50萬元。
9. 3.1 短期籌資管理
因公司的業(yè)務發(fā)展在西安的現(xiàn)有市場率達到50%，公司開通了網(wǎng)上預訂以及電話預定婚禮形式，在此期間收到預收賬款10萬元，都是兩個月來必須把這些婚禮舉辦完，雙方達成協(xié)議如果客戶不遵守網(wǎng)上訂單或電話預定協(xié)議，公司一律不負責退還定金。若我公司沒按要求在兩月內(nèi)滿足顧客的婚禮需要，將會雙倍賠償顧客的定金額。
我公司長期與攀枝花商業(yè)銀行合作，故向此發(fā)行了5萬元的無擔保短期融資券，約定在3年內(nèi)還本付息。
我公司繼續(xù)向銀行進行短期借款10萬元，以攀枝花分店之一作為擔保，貸款利率為7%，約定在3年內(nèi)還清。
9.3.2 長期籌資管理
投入資本籌資：吸納攀枝花婚慶用品實物籌5萬元，作為他們的追加股本，雙方約定年末按12%進行股利分配。攀枝花某大型影像設備儀公司以大型設備8萬元進行投資，繼續(xù)前期的合作。
向中國建設銀行進行擔保借款30萬元，擔保人計算機學院領導，經(jīng)銀行證明我公司申請、經(jīng)營的合法性、合理性。中國建設銀行貸款業(yè)務部負責發(fā)放貸款部門，一次性取得為期5年，金額30萬，年利率為7%的借款。
從企業(yè)內(nèi)部籌資30萬元，公司在2012年有約300×300000×20%=18000000(其中300為本公司的收費)的毛收入，本公司的收入占10%，則凈利潤為1800000.除過繳納稅款和公司的自營資金、職工工資后，營運利潤為100萬，起重30萬作為本期的投資用以公司發(fā)展需要。 從四川大型汽車科技有限公司進行融資租賃，雙方簽訂協(xié)議，籌資3輛豪華轎車總計50萬，按照合同規(guī)定，公司每個月向出租公司交付租金1.5萬，期限為4年，到期后，汽車歸我們公司只需在交付5000元殘值收入即可。
9.4 籌資的成本
資本成本是指企業(yè)取得和使用資本時所付出的代價。取得資本所付出的代價，主要指發(fā)行債券、股票的費用，向非銀行金融機構借款的手續(xù)費用等;使用資本所付出的代價，主要由貨幣時間價值構成，如股利、利息等。資本成本是指企業(yè)為籌集和使用資金而付出的代價，廣義講，企業(yè)籌集和使用任何資金，不論短期的還是長期的，都要付出代價。狹義的資本成本僅指籌集和使用長期資金(包括自有資本和借入長期資金)的成本。由于長期資金也被稱為資本，所以長期資金的成本也稱為資本成本
根據(jù)木棉之戀婚慶公司的籌資方式和渠道，分別計算出通過長期籌資方式取得的資金的取得成本和占用成本，以及通過長期湊字方式取得的資金的取得成本和占用成本。 10 公司今后的發(fā)展戰(zhàn)略
公司使命：以顧客的個性和公司的創(chuàng)新為依托，提供至上的服務，打造一流的品牌。 公司宗旨：用獨到新穎的思維打造出與眾不同的浪漫。
?初期(1—3年)
用創(chuàng)意的婚慶活動開啟市場，主要服務是婚慶策劃，不斷完善婚慶超市的產(chǎn)品。市場策略為低價優(yōu)質(zhì)服務的策略，迅速占據(jù)西安婚慶市場，創(chuàng)建自己的品牌，積累無形資產(chǎn);收回初期投資，準備擴大市場份額，開發(fā)新的客戶群體。
第一二年：
服務導入市場，提高服務的知名度，樹立品牌形象;
逐步建立健全的供應商網(wǎng)絡;
打開并初步占領西西安婚慶策劃市場;
累計客流量達10萬，銷售收入約3000萬，利潤約90萬，市場占有率約10% 第三年：
提升品牌形象，增加無形資產(chǎn);
增加設備，進一步提高服務質(zhì)量;
年客流量達到18萬，銷售額約5400萬，利潤約達到16.2萬，市場占有率提升到20% 公司運行基本成熟，提高顧客滿意度，為公司建立忠誠的顧客群體。
?中期(4—6年)：
精誠團結(jié)，良性運做。樹立良好的企業(yè)形象，爭取社會各界和廣大客戶的廣泛贊譽，打造及周邊禮儀服務領域的金質(zhì)品牌。
婚慶市場目前是一片藍海，但目前西安市消費主要成線狀、點狀分布，并無提供消費者一站式滿足的婚慶市場，缺乏系統(tǒng)性與全面性，集合程度還不是很高。而我們公司可以彌補這些缺陷，并以個性設計為主，可以實現(xiàn)顧客“想要什么就有什么”的需要。本公司通過大規(guī)模生產(chǎn)來降低銷售成本，實現(xiàn)較高的利潤，通過產(chǎn)品差異化來吸引顧客，以保證較大的市場份額。
進一步完善供應鏈和銷售渠道;重點開發(fā)新的策劃方案，研究喜慶(公司開業(yè)典禮、新聞發(fā)布會等)策劃，開發(fā)新市場。提高公司的美譽度，市場占有率達到50%，位于主導地位;鞏固、擴展婚慶市場。長期(6—10年)：擴大經(jīng)營面，復制模式，開展大型連鎖經(jīng)營。在陜西省的二級從城市中建立各連鎖店，保證服務的質(zhì)量，覆蓋整個四川省的喜慶市場。
婚慶公司的創(chuàng)業(yè)計劃書篇2
第一章 摘要
每個人的一生中最隆重的日子就是步入婚禮殿堂的那一天，舉辦結(jié)婚典禮的意義為了一對相愛的男女拉開婚姻的序幕。擁有一個完美、神圣、喜慶、個性的特色婚禮是即將步入婚姻的準新人的共同心愿。
婚慶行業(yè)是一個古老而新生的行業(yè)，從誕生到發(fā)展經(jīng)歷了幾千年的變化，而現(xiàn)代意義上的婚慶業(yè)進入中國還不到15年，國內(nèi)婚慶行業(yè)與國際接軌只有短短5—年時間，但日趨成熟的消費環(huán)境以及消費者追求個性化服務的需要，賦予了婚慶行業(yè)新的生命力。隨著人們觀念的改變，陳舊的婚禮套路和服務已逐漸被新式婚禮所代替。
基于婚慶道具租賃市場的發(fā)達，公司初期共需資本5萬元，用于拓展業(yè)務。預計投資回收期為一年。五年打造婚慶行業(yè)品牌。這是一個資本投入不多，但盈利性較好的發(fā)展項目。
第二章 公司介紹
一 宗旨 (任務)
牽手緣分天空下，月光老人來策劃。
二 公司簡介
我們AA婚慶是一個領導婚禮時尚的公司，整體策劃婚禮的專業(yè)機構，體驗個性婚典，展現(xiàn)你的個性與品味。注重文化時尚，引領行業(yè)潮流，以至真至誠，盡善盡美，引導時尚為己任，推陳出新，銳意進取，竭誠為將準備結(jié)婚的新人們提供各類婚慶服務以及各類商業(yè)慶典的籌備工作。
三 公司戰(zhàn)略
1、在企業(yè)新建立時期，加大宣傳力度，全力做好公關工作，提高企業(yè)知名度，為打造良好的企業(yè)形象奠定堅實的基礎。創(chuàng)建公司網(wǎng)站，以更好地宣傳。
2 、在企業(yè)成長發(fā)展時期，致力企業(yè)的業(yè)務擴展與品牌的建立，吸引投資以擴大企業(yè)規(guī)模，吸引優(yōu)秀人才的加入，為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展前景。
3 在企業(yè)穩(wěn)定成熟時期，進行人文化管理，注重企業(yè)文化的培養(yǎng)，保持特色，探索競爭優(yōu)勢，做行業(yè)的領導者。
四 技術
1 建筑裝飾課程的應用，3DMAX，photoshop
2 利用3DMAX渲染出婚禮場景布臵圖，photoshop軟件用來修飾照片。
五 價值評估
用我們出色的服務，為新人拉開幸福美滿的幸福生活。
六 公司管理
1 管理體系
管理者—人事部—財務部—營銷部—設計部
(1)設臵月度、季度、年度三種獎金形式;
(2)按業(yè)績晉升職位
2 外部支持
社會的大學生創(chuàng)業(yè)貸款、親朋好友借款。
3 董事會
七 組織，協(xié)作及對外關系
對外的合作伙伴有禮服公司、婚紗攝影公司、場地、花店、西餅屋、化妝公司、租車公司。
八 場地及設施
場地：租賃街道店面
1， 挑地方確定人流朝向及人流量。目標地區(qū)計算上午、下午、晚上各時段的人流量，統(tǒng)計進入附近店鋪的人數(shù)，看看經(jīng)過的人當中，上班族、學生、年輕人的比例，而且至少要在平日和
周末各算一次，才能知道人潮確實的分布狀況。這樣，你可以知
道你的有效顧客和潛在顧客大概占總流量的幾成。
2，訪查周圍環(huán)境。商人的角度：什么跡象顯示該地點可以創(chuàng)
造業(yè)績?該地段的固定人群消費率怎么樣?其次，從顧客的角度：
你會不會到這里店面參觀?到這里參觀的都是些什么人群?黃金
地段有冷門的角落，次級商圈也有熱門據(jù)點。一定要保持領先地
位。
3，店面招牌的放臵位臵和顏色。好的店面就像活廣告，不只
是讓人方便找到你，也能向路上行經(jīng)的潛在顧客展示自己的店面。
另外招牌的顏色也可起到一定的刺激效果。
設施：桌椅，辦公電話，筆記本電腦，攝影道具。
九 風險
各個行業(yè)都是有風險的，對本公司經(jīng)營中風險做以下做詳實的分析：
1 車的風險：
信譽風險：預定的車遲到、不來。該來6輛只來5輛，
車況風險：車半路要加油，車很臟沒洗，車半路機械故障，拋錨。
行車風險：中途走散隊形，跟錯頭車。
服務風險：中途需要加錢，如果不給則不繼續(xù)向前開。
2 錄像風險：機械故障：導致使影像全無
3 照相風險：電力不足：導致照相不全。
4 婚慶道具：噴花問題：如果產(chǎn)品內(nèi)含有導電的鋁箔紙，那么噴到高 空的導線上就會致使電線短路，造成大面積停電事故。
第三章 行業(yè)市場分析
一 市場介紹
自20世紀90年代初中國第一家婚慶公司成立至今，婚慶市場的蛋糕是越做越大，并牽動了婚紗攝影、美容美發(fā)、首飾禮品、煙酒餐飲、交通旅游、家居用品等眾多相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。統(tǒng)計數(shù)字表明，近年來，我國每年約有1000萬對新人登記結(jié)婚，全國每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費總額高達3500億元。到2010年，我國的婚慶綜合消費能力將達數(shù)千億元人民幣，發(fā)展前景不容小覷。
婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個新的朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關企業(yè)也越來越注重品牌服務和規(guī)模經(jīng)營，婚慶的高層次服務也在增多，整個行業(yè)都在為滿足當代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。
但是，快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問題。中國婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長還處在蹣跚學步階段。市場的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對新婚消費充滿不信任。因此，從行業(yè)規(guī)律看，婚慶市場洗牌在即，亟須出現(xiàn)強勢品牌來提升服務質(zhì)量?；閼c行業(yè)要把握好市場脈搏，提升文化內(nèi)涵，開發(fā)出符合市場的商品。對于日益壯大的婚慶市場，相關部門應加強管理，如對婚慶公司從審批注冊到管理，從等級到價
位，都應該有一套相應的規(guī)定和措施，并且嚴格把關，規(guī)范運作。要樹立品牌意識，增強整個產(chǎn)業(yè)鏈的吸引力，樹立行業(yè)整體信譽形象。
二 目標市場
新人結(jié)婚市場
這個市場容量大，正值85后結(jié)婚高峰期，發(fā)展前景大，且持續(xù)性強。
各類慶典市場
主要包括禮儀慶典，商業(yè)演出，開業(yè)慶典，周年慶典，剪彩儀式，開工儀式。開幕儀式，奠基儀式，入住儀式，樓盤開幕。
三 銷售策略
1、由于婚慶的文化與風俗具有濃厚的地方特色，因此，經(jīng)營婚慶要賺錢，地方特色不能少，要在個性化和地方特色方面下功夫。
2、每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹立公司良好形象。
3、購婚紗10000元+購小的喜慶用品(禮炮、彩帶、紅包、拉花...)+適當購臵鮮花(扎花車、手捧花、頭花、胸花)+門面+工商注冊=開業(yè)。
4、前期：司儀、攝像、樂隊、車隊、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。
第四章 市場與銷售
一 市場計劃
據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對新人結(jié)婚費用在2-10萬元，
城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五.一”、“十.一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。
二 銷售策略
1、為造成高的廣告注目率，使用整體營銷手法，在婚慶城投入巨幅廣告。同時在婚姻登記所給準夫婦散發(fā)彩頁。
2、企業(yè)初期突出宣傳企業(yè)對社會和人們的真誠低價服務，以限量低價打動人(僅限5對準婚夫婦)。
3、以退為進，盡量避免言過其實的廣告。
三 銷售渠道與伙伴
銷售渠道：通過網(wǎng)站、廣告的宣傳。
銷售伙伴有：禮服公司、婚紗攝影公司、場地、花店、西餅屋、化妝公司、租車公司。
四 市場聯(lián)絡
1 廣告宣傳
廣告宣傳當然不外乎電視，報紙，電臺，平面廣告等等。作為婚慶公司當然要有選擇。我們選擇電視廣告，和平面廣告兩種。電視廣告，可以選擇在熱播電視劇的開始前播出，受眾群的重點當然是那些家庭有子女要結(jié)婚的中老年婦女，往往年輕人的婚禮她們的意見占重
要部分;還可以選擇在一些樓盤介紹或廣告的前后播放，因為結(jié)婚嘛，很重要的一個事情就是要買房子了，受眾群當然是那些想要買房子即將結(jié)婚的人了。平面廣告的選擇要做到廣，就是一塊廣告牌要讓很多的人多次看到，這樣就要選擇一些年輕人集中，并且逗留機會大的地方。媒體宣傳的費用可能相對要高一些，但是效果是最直接的。 2 國際互聯(lián)網(wǎng)促銷
(1)論壇推廣：在一些本地比較知名、人氣旺的論壇去宣傳，特別是針對性比較強的論壇，宣傳效果會更好。
(2)企業(yè)博客：建立公司企業(yè)博客，特別實用于暫時無網(wǎng)站的婚慶公司，需要注意的是博客平臺選擇以及博客內(nèi)容更新。
(3)QQ群推廣：加入本地的新人QQ群或者自己建立結(jié)婚QQ群，讓更多的本地新人加入進來，這些都是你的潛在客戶，如何成為QQ群的活躍分子及活動發(fā)起者，就需要靠你的溝通本事了，另外，QQ群郵件也是一個很好的宣傳手段。
(4)百度互動社區(qū)：這里主要指的是百度的幾個重要產(chǎn)品：分別是百度百科、知道以及貼吧，眾所周知。
(5)本地門戶網(wǎng)站推廣：尋找本地知名婚慶類網(wǎng)站投放廣告或合作做活動，因為相對于知名門戶網(wǎng)站來說，性價比會高很多，另外，與當?shù)刂閼c媒體建立良好的合作關系，因為一般來說他們擁有蠻多新人資源。像現(xiàn)在很多婚慶網(wǎng)會聯(lián)合商家搞促銷，包括一些展覽會等等，前段時間，運營的婚慶網(wǎng)就與婚慶公司聯(lián)合起來舉辦“完美新娘”網(wǎng)絡人氣大賽，使婚慶公司與網(wǎng)站雙重受益。
3 其他促銷因素
舉辦一些有意思的比賽，比如結(jié)婚照比賽，可以在報紙媒體進行，也可以在網(wǎng)上進行，設臵一些優(yōu)秀參賽照片的獎勵。還比如做一個婚禮策劃比賽，在網(wǎng)上進行。這樣一方面可以吸引人氣，另一方面，可以得到更多更優(yōu)秀的婚禮策劃方案，如果挑選其中的優(yōu)秀方案來給自己的客戶實施的話，我想?yún)①愓呤且欢ê軜芬獾?。這也是提高本公司知名度的好辦法。
第五章 競爭性分析\機會與風險
一 競爭者
主力競爭者上市早、市場大、財力足，品牌效應強烈，而本企業(yè)初期沒有知名度，婚慶市場龍魚混雜。
二 競爭策略與消除壁壘
1、本團隊深入婚慶行業(yè)工作，有豐富的經(jīng)驗以及寬廣的人脈網(wǎng)絡，創(chuàng)業(yè)成本極低。
2、本公司的服務夠?qū)I(yè)，產(chǎn)品服務多，有特色，尤其是花轎婚禮，有著為數(shù)不多的專業(yè)唱禮先兒。
3、本團隊隊員優(yōu)勢互補，協(xié)作能力突出。
三 可能出現(xiàn)的風險
1、選擇經(jīng)營場地的地理位臵與婚慶公司的性質(zhì)是否合理;
2、對競爭對手的了解不足;
3、實際投資超過預算;
4、人們是否接受并歡迎這一觀念;
5、市場飽和后的困境; 四 應對風險的策略
1、經(jīng)營初期對場地的選擇進行仔細的篩選 2、創(chuàng)辦之前做好充分的市場調(diào)查 3、預算專業(yè)化
4、做好婚禮舉辦形式的調(diào)查
5、在眾多婚慶公司中不求最好但求更好。 第六章 財務計劃 一 財務匯報
在目前的市場價值以及詳實的策劃、考察后具體計算知公司成立初期共需資金6萬元，其中開業(yè)必用資金48888元人民幣。 二 財務年度報表
三 預計收入報表
第七章 籌資計劃 一 籌資需求說明 大學生創(chuàng)業(yè)貸款
大學生創(chuàng)業(yè)貸款是國家給大學生提供的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠措施，為支持大學生創(chuàng)業(yè)，國家各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)指導等諸多方面。 要具有一定生產(chǎn)經(jīng)營能力或已經(jīng)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的個人，因創(chuàng)業(yè)或再創(chuàng)業(yè)提出資金需求申請，經(jīng)銀行認可有效擔保后而發(fā)放的一種專項貸款。符合條件的借款人，根據(jù)個人的資源
狀況和償還能力，最高可獲得單筆50萬元的貸款支持;對創(chuàng)業(yè)達一定規(guī)?；虺蔀樵倬蜆I(yè)明星的，還可提出更高額度的貸款申請。
二 籌資渠道規(guī)劃與選擇
申請流程：
1.受理。申請人向大學生創(chuàng)業(yè)園管理服務中心提出申請，并提交相關申報材料，由大學生創(chuàng)業(yè)園管理服務中心進行初審; 2.審核。對初審通過的商業(yè)貸款貼息對象及金額，由人事局會同財政局等有關部門按產(chǎn)業(yè)導向、企業(yè)規(guī)模、就業(yè)人數(shù)、注冊資本和利稅等要素對申請商業(yè)貸款貼息對象的資料進行審核，并核定貼息金額;
3.公示。經(jīng)評審通過的商業(yè)貸款貼息對象和貼息金額由人事局和申請人所在單位或社區(qū)進行公示，公示期為5個工作日; 4.核準。經(jīng)公示后無異議的，由人事局下發(fā)核準通知書; 5.撥付。根據(jù)核準通知書，財政局在貼息對象提供付息憑證后從扶持大學生自主創(chuàng)業(yè)專項資金中撥付資助資金。
6.大學生創(chuàng)業(yè)貸款申請材料 三 顧客名單
即將踏入新婚殿堂的新人 四 市場營銷
自20世紀90年代初中國第一家婚慶公司成立至今，婚慶市場的蛋糕是越做越大，并牽動了婚紗攝影、美容美發(fā)、首飾禮品、
煙酒餐飲、交通旅游、家居用品等眾多相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。統(tǒng)計數(shù)字表明，近年來，我國每年約有1000萬對新人登記結(jié)婚，全國每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費總額高達3500億元。到2010年，我國的婚慶綜合消費能力將達數(shù)千億元人民幣，發(fā)展前景不容小覷。
婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣洲、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。尤其是上?；閼c協(xié)會的成立，正式標榜婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化、正規(guī)化的方向發(fā)展。
婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個新的朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關企業(yè)也越來越注重品牌服務和規(guī)模經(jīng)營，婚慶的高層次服務也在增多，整個行業(yè)都在為滿足當代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。
在新婚消費方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴;36.83%的新人要為新娘購買婚紗;6766%的新人安排蜜月旅游。
但是，快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問題。中國婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長還處在蹣跚學步階段。市場的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對新婚消費充滿不信任。因此，從行業(yè)規(guī)律看，婚慶市場洗牌在即，亟須出現(xiàn)強勢品牌來提升服務質(zhì)量?；閼c行業(yè)要把握好市場脈搏，提升文化內(nèi)涵，開發(fā)出符合市場的商品。對于日益壯大的婚慶市場，相關部門應加強管理，如對婚慶公司從審批注冊到管理，從等級到價位，都應該有一套相應的規(guī)定和措施，并且嚴格把關，規(guī)范運作。要樹立品牌意識，增強整個產(chǎn)業(yè)鏈的吸引力，樹立行業(yè)整體信譽形象。
婚慶公司的創(chuàng)業(yè)計劃書篇3
一、購婚紗10000元+購小的喜慶用品(禮炮、彩帶、紅包、拉花.....)+適當購置鮮花(扎花車、手捧花、頭花、胸花)+門面+工商注冊=開業(yè)
二、前期：司儀、攝像、樂隊、車隊、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。當然你有這方面的特長最好。
利潤分析
如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體，同時也被越來越多的年輕人所接受和認可。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重熱鬧而又體面省錢，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費時費力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者最大的愿望。現(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。
市場前景
據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對新人結(jié)婚費用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五.一”、“十.一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。2002年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿，以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務，定會分得婚慶服務的一塊蛋糕。
投資條件
婚慶的業(yè)務范圍主要集中在婚禮當天的服務上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織等。
開家婚慶服務公司規(guī)模可大可小，租一間50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話，一兩個助手，幾張辦公桌，有10萬元的流動資金即可開業(yè)。
效益分析
婚慶服務內(nèi)容不同，收費也不同。以收費最少的鮮花、化妝為例：花店里的胸花、頭花價格為100多元，而婚慶公司僅頭花一項就報價100多元;一般的美容院，盤頭化妝收費200元左右，而婚慶公司最低報價為300元，足以見得收益之高。 文章來源
營銷 建議
1、由于婚慶的文化與風俗具有濃厚的地方特色，因此，經(jīng)營婚慶要賺錢，地方特色不能少，要在個性化和地方特色方面下功夫。
2、每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹立公司良好形象。
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