懶人用品創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫
隨著生活節(jié)奏的加速，“懶”越來越成為都市人的奢望。那么懶人用品創(chuàng)業(yè)如何寫計劃書？以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于懶人用品創(chuàng)業(yè)計劃書，給大家作為參考。
懶人用品創(chuàng)業(yè)計劃書篇1
一、前言 長期以來，中華民族以勤奮作為一種傳統(tǒng)的美德，而在當(dāng)今社會，“懶”已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上“好逸惡勞”的貶義詞，而被賦予了更多褒義與時尚的概念。
懶是一種態(tài)度，它把我們從那些繁亂的瑣事中解放出來，讓我們的每一天都變得精彩;
懶是一種智慧，它讓我們的生活更加豐富多彩，給我們帶來更多驚喜;
懶是一種情趣，它改變我們每天朝九晚五的單調(diào)，將更多的自由時間歸還給我們;
懶是一種境界，它讓我們本著簡潔的理念、率真的態(tài)度，從容面對生活，探究刪繁就簡、去蕪存精的生活與工作技巧。其實(shí)，社會的進(jìn)步在很大程度上是由于人性中懶惰的一面而造成的，汽車、飛機(jī)等交通工具的出現(xiàn)不正是我們不想走太多路的原因嗎?
現(xiàn)代懶人其實(shí)離我們并不遠(yuǎn)，不信你可以問問自己：你用過遙控器嗎?你吃過方便面嗎? 你用過洗衣機(jī)嗎?……如果是，那么你也是現(xiàn)代懶人中的一個!在這個懶人主義大行其道的時代，人們對“懶”的追求空前膨脹。在這樣的市場背
景和消費(fèi)趨勢下，各種教人“偷懶”的新產(chǎn)品、新發(fā)明形成了一股席卷全球的零售業(yè)革命風(fēng)潮。形形色色的產(chǎn)品，從原來的家居類、電子類、裝飾類、廚具類等行業(yè)類別中分離出來，聚合成一個新的行業(yè)類別——“懶人用品”!這些因“懶”而生的新產(chǎn)品，涵蓋了人們生活、休閑、工作三大領(lǐng)域，橫跨家居、裝飾、電子、辦公、家電、五金等等數(shù)十個行業(yè)，實(shí)現(xiàn)了“天天懶、時時懶、處處懶”的時尚生活境界，這樣的產(chǎn)品，誰能不喜歡?誰又能離得開?有“懶”可偷的生活更自如、更愜意、更順心、更瀟灑!
二、產(chǎn)品
2.1 產(chǎn)品定位
“懶人”用品在現(xiàn)代主流生活方式的推動和現(xiàn)代技術(shù)的支持逐漸形成了一個新興的產(chǎn)業(yè)，隨之帶出了這樣一個消費(fèi)市場。
2.2 產(chǎn)品定義
對于“懶人”用品的定義，現(xiàn)在可能還是很模糊的一個概念，主要就是一些在進(jìn)入我們生活之后會使我們的生活更加方便，做事更加快捷。
例如：收納箱、手動縫紉機(jī)、折疊多功能鞋架、干發(fā)帽、干衣架、自動清潔機(jī)器人、自動鞋套器等。
三、市場分析
3.1 市場環(huán)境分析
從市場環(huán)境來看，由于懶人用品是近年來才從各個行業(yè)中獨(dú)立出來的一個新興消費(fèi)市場，沒有成熟的領(lǐng)導(dǎo)品牌，也極少有成規(guī)模的競爭對手，所以這樣的市場屬于典型的賣方市場，即市場競爭的激烈程度低、商品利潤高、經(jīng)營風(fēng)險小!
3.2 產(chǎn)品環(huán)境分析
從產(chǎn)品創(chuàng)新來看，根據(jù)統(tǒng)計資料顯示：世界上每小時就有20項新發(fā)明，一年就有17.5萬項，這其中90%都是為了給人們的生活提供更多的舒適便利。這也從側(cè)面說明了懶人用品市場的可持續(xù)盈利性!
3.3 消費(fèi)者行為分析
現(xiàn)在越來越多的年輕人投身于忙碌的工作中，快節(jié)奏的生活使他們沒有時間和精力去做一些繁瑣的事情，“懶人”用品就可以替代他們來完成和減輕他們的負(fù)擔(dān)。
3.4 產(chǎn)品可行性SWOT分析
?、賰?yōu)勢：對于現(xiàn)代社會生活節(jié)奏日益加快，人們的自由分配時間逐漸減少，所以幫助人們方便快捷的完成日?；顒拥漠a(chǎn)品大受消費(fèi)者歡迎。
?、诹觿荩哼@類產(chǎn)品較為分散對于想要集中銷售的商家來說進(jìn)貨源頭過多增加了運(yùn)輸成本是一大有待解決的難題。
?、蹤C(jī)會：現(xiàn)今“懶人產(chǎn)品才剛剛起步，參與銷售的商家并第5 / 8頁
不多而且都比較分散，所以很適合投資進(jìn)來。
?、芡{：產(chǎn)品品種過度分散不好集中，且由于店面大小原因一個店面不可能容納所有的種類，并不太適合個體經(jīng)營，而偏向于加盟的經(jīng)營模式。
四、營銷策略
4.1 目標(biāo)市場
本產(chǎn)品的目標(biāo)市場主要集中在現(xiàn)今的年輕一代的白領(lǐng)市場。
各種產(chǎn)品中，使用的要求最高，也是當(dāng)今社會發(fā)展，人民生活水平提高，生活節(jié)奏加快的一個迫切要求。在這樣的市場背景下，“懶人”用品的出現(xiàn)可以說是適應(yīng)了形式的發(fā)展。這類產(chǎn)品是為現(xiàn)代高節(jié)奏生活下的中下層工作者量身打造的方便、快捷、靈活的日常日用品。
4.2 市場定位
?、僖话闵唐穼τ陬櫩蛠碚f只是在日常生活中起一個輔助的作用，而“懶人”商品在輔助人們生活的同時還可以給使用者帶來更大的便利。
?、趯τ诂F(xiàn)今社會中下層消費(fèi)者來說那些幾千、幾萬乃至于幾十萬的商品使他們很難承擔(dān)的，而“懶人”產(chǎn)品從幾元到一千左右的價格區(qū)間卻很容易被這一類的消費(fèi)者所接受。
③世界上每小時就有20項新發(fā)明，一年就有17.5萬項，
這其中90%都是為了給人們的生活提供更多的舒適便利。這也從側(cè)面說明了懶人用品市場的可持續(xù)盈利性!
五、戰(zhàn)術(shù)策略
5.1 產(chǎn)品策略
店內(nèi)產(chǎn)品都是現(xiàn)代先進(jìn)科技支持下的，可方便快捷的操作。
同時產(chǎn)品更新速度很快，在短時間內(nèi)就可以有新產(chǎn)品出現(xiàn)，來滿足消費(fèi)者在不同方面的購買欲望。
該類產(chǎn)品涉及人們生活的方方面面，滲透性強(qiáng)，易被消費(fèi)者接受。
在產(chǎn)品導(dǎo)入市場期間，采用快速滲透戰(zhàn)略，以低價格高促銷水平的方式迅速打開市場，在之后的銷售中采取穩(wěn)定改進(jìn)的方式進(jìn)行運(yùn)營。
5.2 價格策略
由于這類產(chǎn)品的品種相對分散，所以進(jìn)貨方會相對很多，從而增加了一定的運(yùn)輸成本，這則需要在日常銷售中相對降低銷售利潤，將一些需求量較大且低成本的產(chǎn)品的利潤提高在30%—60%，而對于一些需求量小成本價格高的產(chǎn)品利潤相對縮小到10%—30%，通過不同時間、不同季節(jié)商品之間的調(diào)度來相互承托。
5.3 促銷策略
①結(jié)合節(jié)假日以及周末等休息日街道人流量的特點(diǎn)，進(jìn)行一定的短時誘導(dǎo)性的促銷活動，如：全場9折銷售，買十送一等。
②采用會員積分(1元=1分)制，在本店內(nèi)一次性消費(fèi)滿百元的消費(fèi)者可以辦理會員卡，憑卡在本店消費(fèi)享9.5折的優(yōu)惠，并在積分滿2000分后可進(jìn)行會員升級享9折優(yōu)惠。
?、墼诘陜?nèi)設(shè)置一個體驗(yàn)區(qū)，將一些方便試用的產(chǎn)品放置在內(nèi)讓顧客試用并了解產(chǎn)品的特性帶動消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。
六、財務(wù)總算
懶人用品創(chuàng)業(yè)計劃書篇2
一、企業(yè)簡介
名稱：便捷懶人書桌專賣店
主營產(chǎn)品：便捷懶人書桌
經(jīng)營地點(diǎn)：桂林市七星區(qū)桂林電子科技大學(xué)門口店鋪
性 質(zhì)：合伙經(jīng)營
注冊資本：合伙人每人出資1萬5,出資額共6萬。
二、企業(yè)目標(biāo)
公司力爭在五年內(nèi)成為一家以研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)營便捷生活、學(xué)習(xí)用品為特色的企業(yè)，以高科技技術(shù)領(lǐng)先市場，以良好形象深入消費(fèi)者心中，成為生活用品制造行業(yè)的佼佼者。
三、塑造企業(yè)持續(xù)競爭優(yōu)勢
在創(chuàng)業(yè)初期我們立足于做好校內(nèi)宣傳工作，并以“薄利多銷”“質(zhì)量為主”“服務(wù)到位”的創(chuàng)業(yè)理念，打造出具有經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型的經(jīng)營形象，從而形成一條品牌化，標(biāo)準(zhǔn)化的道路。使得本店在桂電扎穩(wěn)腳跟。 打造出連鎖經(jīng)營店，并致力于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營。立足于為廣大消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)，美觀，實(shí)用，價值多元化的產(chǎn)品，深化本店形象，在桂電打造出一片天地。多元經(jīng)營戰(zhàn)略，本企業(yè)也跟著市場需要不斷研發(fā)新產(chǎn)品。并依靠高性能、低成本的優(yōu)勢將各類產(chǎn)品推向市場
第二部分、產(chǎn)品及技術(shù)介紹
一、產(chǎn)品用途介紹
(1)具有儲物功能。類似于電腦桌，在使用時可以把書本、筆
等物品放在桌子下面。
(2)具有伸縮和折疊功能。即書桌下面支撐處和伸縮傘的桿一樣，可以根據(jù)個人需要伸縮，這樣在學(xué)習(xí)時不僅方便又節(jié)省空間。
二、服務(wù)特點(diǎn)
店面訂購、送貨上門、快遞等
第三部分 市場分析及預(yù)測
一、市場概況
(1)、大學(xué)市場：書桌是學(xué)習(xí)不可或缺的工具，對于學(xué)校而言，大學(xué)是一個人口集中地，需求量大。
(2)、社會市場：多數(shù)的企業(yè)宿舍建設(shè)跟大學(xué)生宿舍是一樣的，他們企業(yè)沒有給員工分配桌子，所以很多攜帶有筆記本電腦的他們也同樣有購買這種書桌的需要。
二、市場發(fā)展趨勢
消費(fèi)者市場趨勢
(1)、學(xué)生消費(fèi)群體。他們是具有很深影響力的群體。他們更傾向于創(chuàng)新。方便。實(shí)用的工具。消費(fèi)者會為了滿足某種需求而購買懶人書桌。
(2)、企業(yè)員工消費(fèi)群體。他們基本上都備有筆記本電腦，很大程度上需要用到這種書桌。
三、競爭分析
1、主要競爭對手
目前對于我校而言：學(xué)校超市，文具店,都都有床上書桌銷售。
2、競爭優(yōu)勢
(1)質(zhì)量優(yōu)越性：懶人書桌不但迎合了目標(biāo)顧客的需要，而且通過有效的產(chǎn)品定位，質(zhì)量相對較好，重量較輕。
(2)功能多樣性：懶人書桌的特殊性在于它的儲物功能和可便捷伸縮。會滿足大量消費(fèi)者的需求，所以與普通的書桌對比，競爭優(yōu)勢較大。
3、SWOT分析
1、優(yōu)勢：
從價格看，該商品在15~25元之間，價格相對較低，符合廣大學(xué)生的消費(fèi)能力。從產(chǎn)品上看，消費(fèi)者可按自己意愿進(jìn)行設(shè)計，并獲取自己想要的商品。從市場上看，本店針對的是大學(xué)高校，高校消費(fèi)者較多。
2、劣勢：
(1) 店鋪面積小，庫存有限，人員較少，熟悉我們產(chǎn)品的人較少。目前市面上的普通書桌價格相對較低，我們的便捷懶人書桌價格偏高，消費(fèi)者可能在不了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上不愿意購買
3、機(jī)會:
近年來我國對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很多扶持政策,這對于我們是很有力的機(jī)會。在我們學(xué)校附近也有幾所院校，我們可以進(jìn)攻這些空白市場。此外，中國對外開放以來，中國學(xué)生對外來文化的接收比較快，比如圣誕節(jié)，還有現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)發(fā)展而來的雙十一，雙十二等瘋狂購物節(jié)，如若我們開展一些促銷活動，那么我們的產(chǎn)品將受到熱捧。我
們的產(chǎn)品可以借助于網(wǎng)絡(luò)銷售。
4、威脅：
(1)在創(chuàng)業(yè)前期，校內(nèi)租金過高導(dǎo)致稍有不慎，就可能賠錢。
(2)市場有一定的飽和度，開放新市場需要一定的時間和精力，投入一定的資本，同時承擔(dān)一定的風(fēng)險。
(3)在發(fā)展時期，競爭者通過模仿或者改進(jìn)技術(shù)，生產(chǎn)出更好的替代品，這對企業(yè)造成威脅。
第四部分 管理團(tuán)隊
一、團(tuán)隊經(jīng)營宗旨
相互尊重、相互平等、互惠互利、共同發(fā)展、誠信至上、文明經(jīng)營、以義生利，以德興企。
二、團(tuán)隊組織結(jié)構(gòu)
我們團(tuán)隊由四名成員組成，根據(jù)個人特長來分布各部門，目前企業(yè)暫時設(shè)立采購部，銷售部，后勤部，財務(wù)部，市場部，五個部門。
第五部分 營銷計劃
一、價格策略
進(jìn)入期，采取消費(fèi)者易接受的價位(15元到25元)的價格迅速打開市場。
二、營銷渠道
(1)實(shí)行優(yōu)惠活動：
我們將推出團(tuán)購打折的優(yōu)惠活動來拉動廣大消費(fèi)群體。另外，
本店還將推出“姐妹套裝書桌，一次性購買(六張及六張以上)每人贈送會員卡一張，并享受八折優(yōu)惠(特價)除外，我們會設(shè)定會員日(每三月后設(shè)定一號為會員日)我們會贈會員一些明信片或是海報。而針對大學(xué)生戀愛這一普遍現(xiàn)象，我們將推出“情侶套裝”。通過女性來拉動男性消費(fèi)。
(2)參與DIY制作：
對于那些對DIY感興趣的朋友，自主選擇自己喜歡的圖案或是顏色進(jìn)行挑選，我們根據(jù)消費(fèi)者的要求進(jìn)行設(shè)計。不斷創(chuàng)新，盡量滿足消費(fèi)者需要。
第六部分 運(yùn)營計劃
• 業(yè)務(wù)合作伙伴規(guī)劃
1. 跟校園超市和一些文具店合作，當(dāng)消費(fèi)者消費(fèi)到一定數(shù)額時，可以進(jìn)行贈送一個便捷懶人書桌。
2. 跟企業(yè)合作，移動、電信、聯(lián)通、消費(fèi)者充話費(fèi)或是拉寬帶時預(yù)存一定數(shù)額話費(fèi)或是寬帶費(fèi)我們將贈送一張便捷懶人書桌。
二、產(chǎn)品質(zhì)量控制
不斷升級產(chǎn)品， 跟著消費(fèi)者的喜好走，在校不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。兩年內(nèi)繼續(xù)推出2—3款新產(chǎn)品,隨著產(chǎn)品的升級換代, 不斷創(chuàng)新。
第七部分 財務(wù)分析
1、投資分析
由于是創(chuàng)業(yè)初期，最先著手培養(yǎng)的客戶群是大學(xué)生，所以可以
聘請一些兼職學(xué)生。這樣可以減輕我們公司的財務(wù)負(fù)擔(dān)。
企業(yè)發(fā)展成熟到一定的階段，可以聘請一些管理專職人員，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，在各繁忙地區(qū)設(shè)立機(jī)構(gòu)，輻射整個市區(qū)，同時加強(qiáng)樹立企業(yè)的形象品牌，通過網(wǎng)站建設(shè)和電臺推廣等各種宣傳手段。
2、財務(wù)分析
我公司是一家小型的公司,而初期主要本是來自設(shè)備購買,產(chǎn)品研發(fā),以及員工的工資,但我公司全職人員不是很多,
平時主要聘請一些兼職大學(xué)生,所以這樣可以減輕我們公司的財政。
第八部分 風(fēng)險分析及規(guī)避
二、市場風(fēng)險：
便捷懶人書桌跟市面上現(xiàn)有的普通床上用桌價格相對偏高,產(chǎn)品技術(shù)風(fēng)險： 產(chǎn)品無法得到廠商的技術(shù)支持 新產(chǎn)品出來后盜版貨也相應(yīng)出現(xiàn) 該技術(shù)不完善導(dǎo)致成本過高
剛推出來的時候,主要面向?qū)W生,目前學(xué)生還是消費(fèi)者,價格對于學(xué)生還是最敏感的問題。
• 財務(wù)風(fēng)險
外部問題：租賃中,投資金額大,租賃周期長,投資回收期內(nèi)不確定，物價逐年增長，成本增高。
內(nèi)部問題：企業(yè)伙伴的之間可能因?yàn)槲飪r增長的原因，銷售產(chǎn)品過少，有些合資者可能會半途撤資。
五、 應(yīng)對措施:
(1)加強(qiáng)產(chǎn)品的推廣和宣傳,讓消費(fèi)者對產(chǎn)品更為熟悉,前期推出更多優(yōu)惠活動,形成口碑效應(yīng),努力做好各種服務(wù)工作。
(2)多開展市場調(diào)查，有針對性地研發(fā)和銷售我們的產(chǎn)品以滿足顧客需求，另外在購買材料同時我們也會與一些供貨商簽訂退貨合同。
第九部分 結(jié)論 創(chuàng)業(yè)是一個漫長而艱苦的過程，但堅定了決心九要做好迎接困難的準(zhǔn)備，充分利用有利條件，不斷地進(jìn)行技術(shù)革新以提高本公司的生產(chǎn)技術(shù)水平和技術(shù)含量，不斷創(chuàng)新，科技興業(yè)。
懶人用品創(chuàng)業(yè)計劃書篇3
一、項目介紹
項目名稱：懶人用品專營
經(jīng)營范圍：方便生活的生活用品
項目負(fù)責(zé)人：高澤霖 鄭赫南
員工人數(shù)：7
項目投資：8萬
場地選擇：煤醫(yī)道
項目概述：懶人用品涵蓋居家生活、廚房衛(wèi)浴、保健理療、美容瘦身、奇特搞笑、汽車用品等產(chǎn)品領(lǐng)域。懶人用品將上述產(chǎn)品與新時尚、新生活、新市場對接，為實(shí)現(xiàn)懶人用品的全面化、普及化奠定出新路子，一大批投資者分享到這個巨大市場的果實(shí)。
二、市場分析
1、市場需求分析
隨著生活節(jié)奏的加快，人們的精力分散在太多太多的地方，工作繁忙，人際交往圈擴(kuò)大，家庭物質(zhì)需求增加„„太多太多的地方需要我們繁忙，等我們拖著疲憊的身軀回到自己的小家，唯一想做的，就是放松，連抬手指頭的力氣都不再想用。如果這個時候能伸手來衣，張口來飯就好了。
根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，隨著科技的發(fā)展，人們在工作中使用了超過本應(yīng)該付出精力的4倍以上，在人際關(guān)系上使用了超過本該使用精力的10倍以上。被世事所累，放松、簡單的生活幾乎成了全世界人的夢想。再勤快的人都想回家做個徹徹底底的“懶人”?？旃?jié)奏生活中懶人多，懶人用品生意發(fā)展得異?；鸨饋?。
從社會意識形態(tài)來看，懶人主義正在風(fēng)靡全球。人人都想遠(yuǎn)離繁瑣的雜務(wù)、人人都希望在現(xiàn)有狀態(tài)下更好地享受生活，因此這個市場擁有無比龐大的市場容量。以10萬人口的縣級城市為例，只要每個家庭每年消費(fèi)100元的懶人用品，
那么這個縣級市的市場容量至少不會低于300萬的空間!
從市場環(huán)境來看，由于懶人用品是近年來才從各個行業(yè)中獨(dú)立出來的一個新興消費(fèi)市場，沒有成熟的領(lǐng)導(dǎo)品牌，也極少有成規(guī)模的競爭對手，所以這樣的市場屬于典型的賣方市場，即市場競爭的激烈程度低、商品利潤高、經(jīng)營風(fēng)險小! 從產(chǎn)品創(chuàng)新來看，根據(jù)統(tǒng)計資料顯示：世界上每小時就有20項新發(fā)明，一年就有17.5萬項，這其中90%都是為了給人們的生活提供更多的舒適便利。這也從側(cè)面說明了懶人用品市場的可持續(xù)盈利性!
從專賣店銷售來看，各地的懶人用品銷售勢頭良好，許多商品剛上架就引來搶購，專賣店每天的流水一般都保持在至少3000元左右!
正如一句話所說,這個世界滿地都是錢，就看你想不想去撿了。避開紅海，開創(chuàng)一片廣闊的藍(lán)海，機(jī)會屬于那些善于把握的聰明人!所以，做個聰明人，去賺“懶人”的錢!
2、市場競爭與效益分析
一方面，世界上每小時就有20項新發(fā)明，一年就有17.5萬項，這其中90%與人類的生活息息相關(guān)?？萍嫉母咚侔l(fā)展，各種新發(fā)明的爆炸式出現(xiàn)，使得懶人用品如雨后春筍般層出不窮，滲透到人們生活的方方面面。
另一方面，隨著生活水平的提高和生活節(jié)奏的加快，懶人用品的需求量呈直線上升。相信市場效益一定十分可觀。
除此之外，煤醫(yī)道還沒有一家懶人用品專賣店，且煤醫(yī)道與河北聯(lián)合大學(xué)煤炭醫(yī)學(xué)院，河北科技大學(xué)分院，開灤一中相鄰，學(xué)生眾多，尤其是大學(xué)生，對懶人用品的需求更大，市場前景廣闊且暫時沒有可競爭的對手。
三、成本預(yù)算
開間懶人部落，前期投入并不需要很多，因?yàn)樯唐反蠖嗍蔷傻募揖佑闷?，定價在幾百元之內(nèi)，所以首批進(jìn)貨只需12000元左右，每個月的周轉(zhuǎn)金在10000元左右便可。如果以普通店面作為參考，實(shí)際使用面積30平方米的店面，以月租金6500元計算，包括加盟費(fèi)、首批進(jìn)貨、市場保證金、裝修、周轉(zhuǎn)金等各項費(fèi)用，前期投入只需要大約66500元就可以了。余下13500元作為流動資金，以備不時之需。
四、風(fēng)險預(yù)測
從市場環(huán)境來看，由于懶人用品是近年來才從各個行業(yè)中獨(dú)立出來的一個新興消費(fèi)市場，沒有成熟的領(lǐng)導(dǎo)品牌，也極少有成規(guī)模的競爭對手，所以這樣的市場屬于賣方市場，市場競爭的激烈程度低、商品利潤高、經(jīng)營風(fēng)險較小。從產(chǎn)品創(chuàng)新來看，有統(tǒng)計資料顯示：世界上每小時就有20項新發(fā)明，一年就有17.5萬項，這其中90%都是為了給人們的生活提供更多的舒適便利。這從一個側(cè)面說明了懶人用品市場的可持續(xù)盈利性。另外，加盟店由于有總部的在經(jīng)營方面的幫助和扶持，且懶人用品的銷售基本不會受年齡、季節(jié)等因素的影響，因此加盟店基本上沒有什么市場風(fēng)險。
五、市場營銷
1、營銷策略
產(chǎn)品策略：店內(nèi)產(chǎn)品都是現(xiàn)代先進(jìn)科技支持下的，可方便快捷的操作。同時產(chǎn)品更新速度很快，在短時間內(nèi)就可以有新產(chǎn)品出現(xiàn)，來滿足消費(fèi)者在不同方面的購買欲望。 該類產(chǎn)品涉及人們生活的方方面面，滲透性強(qiáng)，易被消費(fèi)者接受。 在產(chǎn)品導(dǎo)入市場期間，采用快速滲透戰(zhàn)略，以低價格高促銷水平的方式迅速打開市場，在之后的銷售中采取穩(wěn)定改進(jìn)的方式進(jìn)行運(yùn)營。
2、價格策略：由于這類產(chǎn)品的品種相對分散，所以進(jìn)貨方會相對很多，從而增加了一定的運(yùn)輸成本，這則需要在日常銷售中相對降低銷售利潤，將一些需求量較大且低成本的產(chǎn)品的利潤提高在30%—60%，而對于一些需求量小成本價格高的產(chǎn)品利潤相對縮小到10%—30%，通過不同時間、不同季節(jié)商品之間的調(diào)度來相互承托。
3、促銷策略：
?、?結(jié)合節(jié)假日以及周末等休息日街道人流量的特點(diǎn)，進(jìn) 行一定的短時誘導(dǎo)性的促銷活動，如：全場9折銷售，買十送一等。
?、?采用會員積分(1元=1分)制，在本店內(nèi)一次性消費(fèi)滿百元的消費(fèi)者可以辦理會員卡，憑卡在本店消費(fèi)享9.5折的優(yōu)惠，并在積分滿2000分后可進(jìn)行會員升級享9折優(yōu)惠。
?、?在店內(nèi)設(shè)置一個體驗(yàn)區(qū)，將一些方便試用的產(chǎn)品放置在內(nèi)讓顧客試用并了解產(chǎn)品的特性帶動消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。
六、員工設(shè)置
項目負(fù)責(zé)人：高xx、鄭xx
銷售：高xx
財務(wù)：孫xx
人力：董xx、鄭xx
后勤：趙xx
安保：邢x
七、項目總結(jié)
懶人用品其實(shí)是一個廣義的概念，實(shí)際是指一切方便、實(shí)用、時尚的新型家居用品。我們的理念就是倡導(dǎo)簡單、時尚的都市生活方式。懶人，不是消極的懶惰，不是拖沓、沒有效率、好逸惡勞、而是積極主動地享受現(xiàn)代生活的樂趣，倡導(dǎo)一種快樂放松、悠閑舒適的高質(zhì)量生活方式，追求清新、單純、簡單、自然的品味，“懶人化”正成為現(xiàn)在及未來城市家居生活的一大趨勢。懶人家居用品風(fēng)靡全球，使用懶人家居用品，正成為都市懶人一族的重要標(biāo)志。那些工作忙碌、經(jīng)常加班出差、無暇打理生活的白領(lǐng)往往是“新懶人”的代名詞。這些“新懶人”薪資不低，崇尚簡約、節(jié)時的生活方式，樂于用金錢換取精力和時間。懶人用品在現(xiàn)代科技的支撐下，正在逐漸形成一種主流的生活方式?？旎盍炙岢暮唵?、時尚的概念為各個年齡階層的人所接受，消費(fèi)目標(biāo)人群十分廣泛。從青少年到中老年，都是他們的目標(biāo)顧客。青少年喜歡時尚、新奇的東西，懶人家居用品，即可作為精美的禮物贈與他人，又可自用，所以受到青少年的青睞。而中老年人購買懶人用品，卻是為了減輕家務(wù)的負(fù)擔(dān)，為生活節(jié)省更多的時間，使自己活得更為休閑輕松。懶人用品帶給人們的便是清新、單純、自然、健康的新生活!
懶人用品創(chuàng)業(yè)計劃書篇4
“好吃懶做”一向被人們視為不好的生活作風(fēng)，然而，在今天這個生活節(jié)奏異常緊湊的時代，人們也難得“偷得浮生半日閑”。隨著生活節(jié)奏的加速，“懶”越來越成為都市人的奢望。有需求就有市場，為迎合這些人的需求，具有經(jīng)濟(jì)頭腦的人做起了“懶人產(chǎn)業(yè)”，并將“懶”的概念向人們灌輸。喜劇作家范托尼說：“懶人的最高境界，是以智慧尋求事半功倍的捷徑。”“懶人部落”家居用品店，正是這個創(chuàng)意生金時代的產(chǎn)物。
都市生活孕“懶人”商機(jī)
這時代，不怕你做不到，只怕你想不到，有人竟將“懶”發(fā)展成為都市人時尚的代名詞?，F(xiàn)代都市人生活忙碌，“懶”已經(jīng)在一定程度上變成了一種奢望，因此，懶人產(chǎn)業(yè)應(yīng)聲而起。人的欲望創(chuàng)造了人的需求。因?yàn)閼械米呗?，所?ldquo;以車代步”;因?yàn)閼械孟匆?，所以有了洗衣機(jī)……人們各種各樣的欲望，催生了現(xiàn)代工業(yè)的發(fā)展。“懶人部落”家居用品是懶人產(chǎn)業(yè)的一個分支，它迎合了時代和市場對休閑產(chǎn)品的需求。
“懶人部落”，顧名思義，是專賣“懶人”家居用品的品牌店，廣義上是經(jīng)營一切時尚、實(shí)用、先進(jìn)的家居用品，包括美容保健、日用百貨、廚房用品、文體用品、衛(wèi)生潔具、充氣產(chǎn)品、新奇特產(chǎn)品、儲存收納一次性產(chǎn)品等。
據(jù)“懶人部落”總部對深圳、廣州、上海、鄭州等地280名城市白領(lǐng)進(jìn)行的前期市場調(diào)查顯示，81%的人購買家居產(chǎn)品最先考慮的是其人性化設(shè)計，85.7%以上的人對方便實(shí)用的懶人產(chǎn)品有興趣或有購買的意向。調(diào)查同時顯示，96.4%的受訪者愿意接受比普通同類家居產(chǎn)品更高的價格。以10萬人口的縣級城市為例，只要每個家庭每年消費(fèi)100元的懶人用品，那么這個縣級市的市場容量至少不會低于300萬的空間，市場前景相當(dāng)廣闊。
目前廣州唯一的一家懶人部落加盟店位于海珠區(qū)金碧都市廣場內(nèi)。店主劉濤告訴記者，他的懶人部落今年8月才開業(yè)。從未有過開店經(jīng)商經(jīng)歷的劉濤，是今年年初在財經(jīng)雜志、電視節(jié)目上得知懶人部落這個品牌的。當(dāng)即，劉濤便動身前往懶人部落長沙總部進(jìn)行考察。劉濤發(fā)現(xiàn)，懶人部落在內(nèi)地的貴州、四川、重慶、安微、福建等省，廣東的湛江、茂名、深圳、中山等城市，甚至境外的馬來西亞等國都有多家分店，全國分店累計有500多家，唯獨(dú)廣州的市場還是一片空白。劉濤嗅到了市場的商機(jī)，他認(rèn)為，在廣州這樣的時尚都市，人們的生活節(jié)奏緊湊，消費(fèi)水平較高，懶人家居用品市場前景絕不亞于內(nèi)地。經(jīng)過前期的一番調(diào)研，劉濤認(rèn)為在廣州開店具備可行性，于是做起了廣州地區(qū)的總代理，并于今年8月份在金碧都市廣場開了廣州地區(qū)的第一家懶人部落。
開業(yè)數(shù)月來，劉濤坦言收入還不錯，除去各種支出，每個月的純收入在1萬~2萬元。劉濤認(rèn)為，目前懶人家居用品僅少量和小范圍存在于外貿(mào)生產(chǎn)、專業(yè)行業(yè)和網(wǎng)上店鋪，而在市場上的實(shí)體鋪面尚比較少見，因此，市場潛力巨大。
懶人概念為市場接受
懶人部落，從字面上看，似乎就是懶人用的家居用品。但劉濤的理解不僅如此。劉濤說，懶人用品其實(shí)是一個廣義的概念，實(shí)際是指一切方便、實(shí)用、時尚的新型家居用品。懶人部落倡導(dǎo)的是簡單、時尚的都市生活概念。懶人，不是消極的懶惰，不是拖沓、沒有效率、好逸惡勞、而是積極主動地享受現(xiàn)代生活的樂趣，倡導(dǎo)一種快樂放松、悠閑舒適的高質(zhì)量生活方式，追求清新、單純、簡單、自然的品味，“懶人化”正成為現(xiàn)在及未來城市家居生活的一大趨勢。懶人家居用品風(fēng)靡全球，使用懶人家居用品，正成為都市懶人一族的重要標(biāo)志。那些工作忙碌、經(jīng)常加班出差、無暇打理生活的白領(lǐng)往往是“新懶人”的代名詞。這些“新懶人”薪資不低，崇尚簡約、節(jié)時的生活方式，樂于用金錢換取精力和時間。
“你想懶，我就幫你懶，你不想做的事，我來替你做”，懶人用品在現(xiàn)代科技的支撐下，正在逐漸形成一種主流的生活方式。劉濤說，懶人部落所提倡的簡單、時尚的概念為各個年齡階層的人所接受，消費(fèi)目標(biāo)人群十分廣泛。從青少年到中老年，都是他們的目標(biāo)顧客。青少年喜歡時尚、新奇的東西，懶人家居用品，即可作為精美的禮物贈與他人，又可自用，所以受到青少年的青睞。而中老年人購買懶人用品，卻是為了減輕家務(wù)的負(fù)擔(dān)，為生活節(jié)省更多的時間，使自己活得更為休閑輕松。“在廣州這樣的城市，人們的工作生活節(jié)奏很快，每天工作很勞累，一回家或就坐在電腦前上網(wǎng)，或就看電視，基本上沒有心思做家務(wù)，懶人家居用品可以為他們節(jié)約精力和時間。”此外，“在廣州這樣的大城市，人們的整體消費(fèi)能力比內(nèi)地城市要強(qiáng)，而懶人部落的商品定價也比較合理，只要能夠給生活帶來方便，顧客通常不會在乎這幾百塊錢。”劉濤指著一只標(biāo)價148元的感應(yīng)垃圾桶告訴記者，雖然這種創(chuàng)意家居產(chǎn)品比普通商品要貴得多，但目標(biāo)消費(fèi)者還是能接受的。
新奇特產(chǎn)品吸引眼球
懶人部落的店面分為幾大陳列區(qū)域，有美容保健、日用百貨、廚房用品、文體用品、衛(wèi)生潔具、充氣產(chǎn)品、新奇特產(chǎn)品、儲存收納及一次性產(chǎn)品八大系列。主要有自動化產(chǎn)品(如自動掃地機(jī)、自動榨汁機(jī))、多功能產(chǎn)品(多功能切菜器、多功能床上電腦桌)、實(shí)用專利型產(chǎn)品(如拖把擠水器、電熱飯盒)、充氣類產(chǎn)品(如充氣床、充氣沙發(fā)、充氣浴池)、一次性產(chǎn)品等?？梢钥吹?，這些商品都是和人們的生活息息相關(guān)的，兼具了實(shí)用和新型的特點(diǎn)。比如自動清潔機(jī)器人(電動掃地機(jī)器)、感應(yīng)垃圾桶(自動開關(guān)的垃圾桶)、蘋果削皮器、鴛鴦電飯鍋(煮菜和煮飯可同時進(jìn)行)、自動斟茶器、鞋套機(jī)等等。這些商品的特點(diǎn)就是在普通家居用品的基礎(chǔ)上做出創(chuàng)新，解決家居生活中一些細(xì)微問題。
店主劉濤演示了部分商品的特性。一只自動掃地機(jī)，打開電源便呼呼作響，在地上來回走動，吸附地面雜物，就如同一個機(jī)器人吸塵器;一只自動斟茶器，通過感應(yīng)，可以自動斟茶倒水，水滿即停;一只感應(yīng)垃圾桶，不用人工踩踏，便自動打開桶蓋，人一離去即自動關(guān)蓋。還有很多的小而新奇實(shí)用的廚房用品，比如一只母雞外形的卡通蒸雞蛋器，如同一個小小的蒸籠，里面有六個放置雞蛋的位置，關(guān)上“蒸籠”打開開關(guān)，即可蒸雞蛋。一只三合一早餐吧，可以同時烤面包、烤肉、煮飲料。一只USB保溫碟，可以插在電腦的USB插口上，為飲料等保溫，既可在室內(nèi)用，又方便攜帶出門。還有一些逆向思維的創(chuàng)意產(chǎn)品，比如拖地拖鞋——穿在腳上來回地走動，便可達(dá)到拖地的目的，客人來得越多，走動越頻繁，地板反而越干凈。這些新奇的創(chuàng)意產(chǎn)品精巧而實(shí)用，頗受大眾的青睞。
劉濤說，首先是產(chǎn)品的新奇特吸引了眾多顧客的眼球，滿足了人們的好奇心和購買欲。二是產(chǎn)品實(shí)用，都是從人們的日常需求出發(fā)，力求解決人們的生活中的一些細(xì)節(jié)問題，大多商品都是小而精致實(shí)用，“‘煮蛋器’和‘蘋果削皮器’這些小玩意都賣得很好”，劉濤表示，這些產(chǎn)品兼具方便、實(shí)用、時尚的特點(diǎn)，市場十分走俏，利潤空間十分廣闊。
市場投資和風(fēng)險分析
開間懶人部落，前期投入并不需要很多，因?yàn)樯唐反蠖嗍蔷傻募揖佑闷?，定價在幾百元之內(nèi)，所以首批進(jìn)貨只需12000元左右，每個月的周轉(zhuǎn)金在10000元左右便可。如果以劉濤的店作為參考，實(shí)際使用面積30平方米的店面，以月租金6500元計算，包括加盟費(fèi)、首批進(jìn)貨、市場保證金、裝修、周轉(zhuǎn)金等各項費(fèi)用，前期投入只需要大約66500元就可以了。
從市場環(huán)境來看，由于懶人用品是近年來才從各個行業(yè)中獨(dú)立出來的一個新興消費(fèi)市場，沒有成熟的領(lǐng)導(dǎo)品牌，也極少有成規(guī)模的競爭對手，所以這樣的市場屬于賣方市場，市場競爭的Ji烈程度低、商品利潤高、經(jīng)營風(fēng)險較小。從產(chǎn)品創(chuàng)新來看，有統(tǒng)計資料顯示：世界上每小時就有20項新發(fā)明，一年就有17.5萬項，這其中90%都是為了給人們的生活提供更多的舒適便利。這從一個側(cè)面說明了懶人用品市場的可持續(xù)盈利性。另外，加盟店由于有總部的在經(jīng)營方面的幫助和扶持，且懶人用品的銷售基本不會受年齡、季節(jié)等因素的影響，因此加盟店基本上沒有什么市場風(fēng)險。
一、選址租金
店主告訴我們，加盟店較大的風(fēng)險來自店面的選址。選址是十分重要的，考慮的主要因素是客流量。劉濤當(dāng)初把店開在金碧都市廣場，是考慮到店面的出讓者承諾給予他們優(yōu)惠，免去他們兩個月的租金。而且店面位于百佳超市的電梯口，劉濤認(rèn)為可以借百佳超市為自己的店帶來人氣。但是，開張不到數(shù)月，金碧都市廣場的附近就新開了另一家超市，把百佳超市的一部分顧客分流走了，劉濤的店生意也因此受到一定程度的影響。他正在考慮將鋪面轉(zhuǎn)移到市內(nèi)比較繁華的商業(yè)地段。因此，劉濤總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，既要考慮店面的客流量，又要考慮到所在地段未來的發(fā)展規(guī)劃情況。這樣才能避免潛在風(fēng)險帶來的損失。
二、加盟費(fèi)和市場保證金
根據(jù)總部的規(guī)定，每家加盟店需交10000元的加盟費(fèi)，外加8000元的市場保證金，如果加盟店完成年度基本任務(wù)，可返點(diǎn)獎勵2000元的現(xiàn)金或貨物。
三、首批進(jìn)貨
根據(jù)總部規(guī)定，首批進(jìn)貨12000元，每個月周轉(zhuǎn)金10000元。
四、裝修費(fèi)用
因?yàn)閼腥瞬柯涞纳唐反蠖嘈螒B(tài)別致，奪人眼球，并不需要非常亮麗的裝修來襯托，只需簡單的貨架便可，裝修整體風(fēng)格簡潔而整齊，大概需要20000元左右。
五、員工費(fèi)用
加上店主，一般只需再請一名促銷人員便可。由于劉濤是和他女朋友一起合作開店，因此省下了員工費(fèi)用開支。
六、水電及管理費(fèi)
店里基本上無須用水，但多數(shù)的商品都用到電和電池，便于演示功能供顧客觀看，電費(fèi)每月在400元左右。另外，每月需要交1500元的物業(yè)管理費(fèi)。
七、利潤分析
懶人部落的商品由于集新奇特于一身，自然要賺取商品的附加價值，一只會自動掃地的“保潔機(jī)器人”售價499元，一只感應(yīng)垃圾桶售價148元。比起普通的塑料(13620,-90,-0.66%,股票吧)垃圾桶，一只148元的垃圾桶實(shí)為天價，店主劉濤卻不以為然，他認(rèn)為售價還是在合理范圍，因?yàn)檫@樣的商品在市場上是十分罕見的。他說，“對于很多顧客來說，幾百塊根本就算不了什么，只要他們覺得物有所值就會買下來。”懶人部落的商品，由于具有高附加值，利潤空間比較大，基本在40%~50%之間。劉濤的店開業(yè)3個月來，每月的營業(yè)收入在1萬~2萬元，這樣，除去租金、管理費(fèi)等雜費(fèi)，每個月的凈利潤可以達(dá)到6500多至11000多不等。店主劉濤對這樣的業(yè)績感到比較滿意。
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