小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書要怎樣寫

　　在國家政策的扶持下，小微企業(yè)群體正在茁壯成長。他們在信息化方面最迫切的需求就是提高工作效率、建立基本的管理規(guī)范，這需要有小微企業(yè)專屬的信息化解決方案支持，而不能采用粗放型管理或者延續(xù)以往傳統(tǒng)的大中型企業(yè)模式。那么小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書要怎樣寫?

　　1.企業(yè)描述

　　XXX技術(shù)有限公司是一家即將成立的高科技系統(tǒng)集成(軟件)公司，致力于教育信息化，為學(xué)校和企業(yè)提供先進(jìn)的IT產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)整體解決方案。我們以客戶需求為導(dǎo)向，以國際領(lǐng)先產(chǎn)品為依托，幫助學(xué)校和企業(yè)利用先進(jìn)的IT設(shè)備和建設(shè)可靠高效的網(wǎng)絡(luò)。

　　2.產(chǎn)品和服務(wù)

　　我們可以提供的產(chǎn)品和服務(wù)包括：

　　(1)系統(tǒng)集成

　　IT產(chǎn)品：微機(jī)、服務(wù)器、打印機(jī)、投影機(jī)等

　　 VOD、非線性編輯系統(tǒng)、VR、流媒體產(chǎn)品等

　　多媒體教學(xué)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)

　　數(shù)字雙向多媒體教學(xué)與管理閉路視頻系統(tǒng)

　　多媒體電子教室、微格教室、電子閱覽室

　　校園網(wǎng)、城域網(wǎng)設(shè)計及工程實(shí)施 、 綜合布線

　　(2)應(yīng)用開發(fā)

　　教育軟件產(chǎn)品和教育管理平臺開發(fā)

　　教育教學(xué)資源庫建設(shè)：遠(yuǎn)程教育系統(tǒng)

　　(3)技術(shù)服務(wù)：軟、硬件產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)

　　3.市場分析

　　教育部于1993年啟動了中國教育與科研網(wǎng)的建設(shè)。在1997年國務(wù)院批轉(zhuǎn)教育部《面向21世紀(jì)教育振興行動計劃》中，提出了“通過現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程，形成開放式教育網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建全民終身學(xué)習(xí)體系”的戰(zhàn)略思想。在2000年10月全國基礎(chǔ)教育信息工作會議上，“校校通”工程被作為“以教育信息化帶動教育的現(xiàn)代化，實(shí)現(xiàn)教育跨越式發(fā)展”的基本策略。教育部決定從2001年起用5到10年左右時間在全國中小學(xué)基本普及信息技術(shù)教育，全面實(shí)施“校校通”工程，以信息化帶動教育的現(xiàn)代化，努力實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)教育跨越式發(fā)展。教育信息化經(jīng)過近數(shù)年的發(fā)展，形成了現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育、“校校通”工程、中國教育與科研網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、教育政務(wù)信息化四個主要方面，取得了很大進(jìn)展。

　　據(jù)統(tǒng)計，2001年僅在中小學(xué)信息化教育市場總體規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了15億元。據(jù)有關(guān)估計，教育信息化將提供2000億人民幣的市場空間。而根據(jù)教育部門的計算：目前，中國由3億學(xué)生，按每10人一臺計算機(jī)來算就是一個3000億元的市場，這還不包括相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)、外設(shè)、軟件等產(chǎn)品，而且要兩年一更新，這是一個上萬億元的市場，也是中國最大的計算機(jī)市場。2002年，教育信息化市場的規(guī)模還會加大。在校園網(wǎng)的建設(shè)方面，投資規(guī)模將會維持在60億元左右;在電教化建設(shè)方面，投資將會達(dá)到5億元左右;而在網(wǎng)絡(luò)教育方面，投資將會較2001年有更大提高，將會達(dá)到20億元。CCID認(rèn)為，中小學(xué)信息化教育市場的規(guī)模仍將呈快速增長勢頭。

　　4.競爭性分析

　　一般來說，教育市場以中低端產(chǎn)品為主，技術(shù)門檻較低，國內(nèi)外許多IT公司都涉足這一領(lǐng)域，客觀地說，競爭對手非常多。因此，我們的競爭性優(yōu)勢需要從幾個方面進(jìn)行發(fā)揮。

　　(1) 較好的客戶資源。公司成立初期，主要面向有較好客戶關(guān)系的市場，好的 客戶關(guān)系可以幫助我們較快地進(jìn)入這一市場。等公司積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力，再逐步擴(kuò)大市場范圍。

　　(2) 較好的供應(yīng)商資源。價格因素在教育IT市場非常敏感，因此，我們應(yīng)該 充分利用現(xiàn)有資源和條件，建立通暢的貨源渠道，盡量減少中間代理環(huán)節(jié)，降低成本，增強(qiáng)價格競爭優(yōu)勢。

　　(3) 技術(shù)競爭能力。公司從成立之初，就需要培育自己的技術(shù)競爭力，公司的 技術(shù)競爭力表現(xiàn)在三個方面。一是集成能力，能夠按照客戶需求提出解決方案;二是開發(fā)能力，特別是教育軟件產(chǎn)品的開發(fā);三是服務(wù)能力，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)。

　　5.業(yè)務(wù)計劃實(shí)施

　　由于我們在公司管理、業(yè)務(wù)拓展、財務(wù)管理和戰(zhàn)略合作等各方面還沒有真正的經(jīng)驗(yàn)，所以，在公司成立之前(初)應(yīng)該做一些充分的準(zhǔn)備工作，特別是對于具體的業(yè)務(wù)計劃的實(shí)施建議按籌備期(6個月)、運(yùn)作期(18個月)和完善期(24個月后)三個階段進(jìn)行，每個階段分兩步走，共計六個步驟逐步展開：

　　(1) 以教育市場(湖北)為基礎(chǔ)。湖北省是一個貧困比例較大的省份，但也是 一個教育基礎(chǔ)好、教學(xué)質(zhì)量高的教育大省，我們可以充分利用湖北省內(nèi)的教育資源，調(diào)動一切可以調(diào)動的手段，從最容易切入的地區(qū)教育市場進(jìn)入，然后逐步向省內(nèi)其他地區(qū)滲透。

　　(2) 重點(diǎn)抓住一兩個好項(xiàng)目。項(xiàng)目操作比較容易，但做好一兩個項(xiàng)目并不十分 容易，我們的目的很明確，就是要利用這一兩個好項(xiàng)目樹立一個很好的口碑，而且，教育界的口碑傳播比其他行業(yè)要快很多。否則，向其他地區(qū)拓展會越來越難。

　　(3) 階段性業(yè)務(wù)計劃的制定。公司在經(jīng)過籌備期的項(xiàng)目操作過程中，已經(jīng)積累 了一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并且在市場拓展中給客戶留下了較深的印象，公司的知名度開始顯現(xiàn)，此時需要一個更為詳盡的階段性業(yè)務(wù)計劃的出臺，主要內(nèi)容包括市場目標(biāo)、資金運(yùn)作、團(tuán)隊(duì)管理和戰(zhàn)略合作等各個方面。

　　(4) 公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作走上正軌。包括新市場的拓展、人力資源的完善、公司 利潤目標(biāo)的完成和公司執(zhí)行管理層的最后確定等。

　　(5) 戰(zhàn)略合作。

　　(6) 資金運(yùn)作。

　　6.核心團(tuán)隊(duì)(籌備期)

　　(1) 管理層3人：技術(shù)和服務(wù)1人、市場和管理1人、特殊市場1人

　　(2) 執(zhí)行總經(jīng)理1人：負(fù)責(zé)公司的注冊(作為法人代表)和全面管理，受管理 層領(lǐng)導(dǎo)。

　　7.資金需求(籌備期)

　　啟動資金：60000元(管理層籌集資金至少在15萬元)

　　(1) 注冊費(fèi)用：6000元(公司注冊資金50萬元)

　　(2) 房租：3000元

　　(3) 辦公費(fèi)用：8000元

　　(4) 設(shè)備周轉(zhuǎn)金：30000元

　　(5) 差旅和市場費(fèi)用：13000元

　　8.財務(wù)分析(籌備期)

　　銷售總額：20萬元(兩個項(xiàng)目)

　　(1) 產(chǎn)品成本：10萬元

　　(2) 人員工資：12000元

　　(3) 差旅和市場費(fèi)用：13000元

　　(4) 辦公費(fèi)用和注冊費(fèi)用：14000元

　　(5) 房租：3000元 實(shí)際盈利：58000萬元(按投入6萬元計算，籌備期投入和產(chǎn)出剛好持平)