網上自主創(chuàng)業(yè)計劃書
大好前程起步于開業(yè)，財富積累肇始于開張，自主創(chuàng)業(yè)就是要開店經商。新的生活即將開始，新的希望在向你招手。祝你開張大吉;開業(yè)順利;開店人氣旺，生意旺，財運更旺。以下是學習啦小編為大家整理的關于網上自主創(chuàng)業(yè)計劃書，給大家作為參考，歡迎閱讀!
網上自主創(chuàng)業(yè)計劃書篇1
創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書
企業(yè)名稱：菲凡時尚
創(chuàng)業(yè)者姓名:王宇晨
日期:2014年11月15日
通信地址:************
電話:***********
郵編:*******
E-mail:wangyuchen@sina.com.cn
一、企業(yè)概況
我是一名長沙大學在校的大學生，經驗與資金都非常之有限，所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。衣、食乃生身所需，所以市場前景是非常之大的。在衣、食、住、行這人類生活的四大元素中，人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。
我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，除了因為市場之大，購量之強外，還有原因是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。
二、公司組織及管理
由于是剛剛開業(yè)的小店準備雇傭三個人，三個年輕漂亮的女孩主要負責接待顧客，有經驗者優(yōu)先，我可以自己負責收銀工作。根據服裝店的收益情況適當的增減人員。
我是學管理專業(yè)的，所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難。
(一)本店的管理制度
為規(guī)范專賣店管理，體現本店的形象及特色，特別制定本管理制度：
1、導購需按店規(guī)穿著導購服裝。
2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時間內保持店里、店外干凈衛(wèi)生。
3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調換一次。
4、待客須熱情、仔細、認真。
5、請節(jié)約用電，白天開室內“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開“室內外孔燈”、“燈光模特”、’室外孔燈“;：至22：開“招牌射燈”。請節(jié)約用水。
6、節(jié)約電話費，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額1元/月，超過部分由導購共同承擔。
7、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘。
8、每天須盤點貨物，若出現貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發(fā)現欠缺及假幣，由導購承擔。
9、若導購辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職。
1、工資為8/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。
(二)行為規(guī)范、工作積分制(1分為滿分)
1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。
2、無禮貌用語扣1分。
3、收銀單書寫不全扣1分。
4、遲到、早退扣1分。
5、擺貨不整齊扣1分。
6、模特三天換一次內衣，沒執(zhí)行扣1分。
7、高柜貨物一星期調換一次，沒執(zhí)行扣1分。
8、錢幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。
9、不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。
1、在營業(yè)時間談論私事、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分。
11、待客不認真、不熱情扣1分。
12、每月請假次數超過3次扣1分。
注：6分為及格，若連續(xù)2個月不及格，則自動辭退。
三、市場評估
(一)市場分析
1、群體目標：
國內成年服裝年齡段分類基本為：18-3歲，3-45歲，45-65歲，65歲以上。
(1)18-3歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。
(2)3-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了。
從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在2-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在15元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。
2、產品定位：
由于本店的目標對象是2-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
(二)市場競爭
與其他店鋪相比之下，新開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢。第一，我們沒有大量的庫存，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則，多拿幾個款，每個款少拿一點，看顧客的反應再補貨。第二，我們還很年輕，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情。也就是說我們的服務態(tài)度和其他家相比會是一流的。第三，對于剛開業(yè)的我們，首要的目的不是賺錢，而是拉回頭客，用優(yōu)質的服務態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客。
當然我們的劣勢也很多。第一，我們沒有足夠的資金，不能滿足高檔消費者的需要。第二，我們沒有豐富的開店經驗，要不斷的摸索，可能會走很多彎路。第三，我們沒有固定的老顧客，一切要從頭開始。
“萬事開頭難”但是我相信，度過剛開業(yè)的這段難關往后的路我們會更好走。
四、融資計劃
兵馬未動，糧草先行。錢，對于任何一個人來說他的重要性就不言而寓，尤其對于創(chuàng)業(yè)者來說。在創(chuàng)業(yè)前期，錢是創(chuàng)業(yè)的基礎---資本;在創(chuàng)業(yè)的中期，錢是創(chuàng)業(yè)的血管----流動資產;在創(chuàng)業(yè)后，錢則是主要目的之一-----利潤。對于一個企業(yè)來說，無論是他的初創(chuàng)，還是他的成長，乃至成功，融資都是最重要的助力。
而對于大學生的我來說，在資金方面是很貧乏的。貸款沒有屬于自己的車或者房屋。關朋友借，但大多數朋友也都是在校學生，和我一樣沒優(yōu)資金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。當然借就要遵照一定的法律程序，要有借據，談好利息和期限，到期要按時償還。
五、開業(yè)流程
(一)店面選址
雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：
(1)商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。
(2)人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。
(3)客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。
(4)交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。
(5)人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。
(6)同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以要考慮到很多問題。比如店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等問題。
(二)店面裝潢
租好了店面，下面就要裝修了。店面裝修關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，并請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。否則打掉重做就費錢費時了。
我要求的裝潢效果如下：
(1) 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西，重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲，當然本店剛開張，簡裝為宜。
(2) 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球，燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和，加上暖光燈能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人。
(3)空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的。
(4)試衣間要足夠大，否則顧客試穿衣服時會因為擁擠而影響心情。
(5)穿衣鏡要購買那種照著顯瘦的鏡子，這并不是欺騙顧客，只是善意的“謊言”，因為女人都愛看見自己苗條的一面。
店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。
(三)選貨及進貨
1、服裝小店的經營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。要做
好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。(但是這對于剛入門的我或許有一些困難)服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經商者必須把握的關鍵一條。經營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準”。所以最好第一批少進一些貨，因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨。進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上，如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨。像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了。要給自己有足夠的安排時間。
2、 進貨渠道：
沈陽五愛街服裝批發(fā)市場、長春遠東服裝批發(fā)市場、哈爾濱服裝批發(fā)市場
(四)營銷策略
1、開幕促銷
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
2、衣服的陳列
做服裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售。產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶。
3、長期發(fā)展營銷策略
(1)原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)。
(2)方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制 。
(3)服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。
(4)方法：
?、俪醮蝸淼甑捏@喜。免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)
?、谠黾悠湎麓蝸淼甑目赡苄?。傳達每周都有新貨上架的信息 ;利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等 。
?、?滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 。
告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿5元及以上打8折等，或者個人累積消費1元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿2元及以上送推薦人5元購物卷等。
?、?不定期打折 。
人一定程度上都喜歡貪小便宜，女孩就更是如此了。店鋪開張大賺送\、\本店商品八折優(yōu)惠\，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔) ，或者買幾百送幾百代金券，但是必須在一定時間內用完否則過期無效。
⑤一年中做幾次短期促銷，售價定為1-3元，非常聚人氣。再把店內滯銷款低價一起處理。如五一，十一，元旦等最佳時間。
六、風險分析
做生意首先要先調整好自己的心態(tài)，不要期待有暴利的行業(yè)，也要有失敗的準備。也不要以為找一家店面，進一批貨就能每天在哪里數錢，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢，因為市場竟爭太激烈了。所以我們?yōu)榱吮苊怙L險的辦法：
一是提高有效產品存貨率。要知道服裝生意要賺錢，最重要的是好賣的產品要能跟上，滯銷的產品要能快速處理掉。前者是成功的關鍵，后者是失敗的起因。很多店員喜歡賣暢銷的款式，因而，每年最好賣的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，這種款式也是斷號最快的。當很多顧客興沖沖前來選購，卻發(fā)現沒有自己的號碼時，企業(yè)已經喪失了贏利的機會。因此，現代營銷更強調的不是每個專柜庫存的絕對值，而是更強調庫存的有效性。
二是資金循環(huán)順暢。零售企業(yè)資金周轉一般比較慢，很多經營者習慣按每3個月來計算一次大的資金循環(huán)。其實，做服裝和做銀行有相似的地方。精明的品牌商，會在一次大的資金循環(huán)中，拆分出很多小的資金循環(huán)。比如：暢銷款式的快速追單、一些臨時搭配性產品的現貨采購等，都導致了資金使用效率的加大。
三是縮短柜貨品銷售周期。在很多行業(yè)中，價格與時間有非常大的關系。據調查，電腦產品每天的貶值率在.1%左右，而服裝行業(yè)則更高，可以達到.7%。也就是說，每提前1天賣出產品，則該產品的價值就少貶值7%，而毛利率增加則可達13%左右。
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創(chuàng)業(yè)計劃書范本 (13張)
通常一本創(chuàng)業(yè)計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創(chuàng)業(yè)計劃書的具體章節(jié)，一般分成十大章。
一：事業(yè)描述。
必須描述所要進入的是什么行業(yè)，賣什么產品(或服務)，哪些是你的主要客戶。所屬產業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時開業(yè)，營業(yè)時間有多長等。
二：產品/服務。
需要描述你的產品和服務到底是什么，有什么特色，你的產品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。
三：市場。
首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市場已有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預算。
四：地點。
一般公司對地點的選擇可能影響不是很大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。
五：競爭。
下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時;2.當一個新競爭者進入自己在經營的市場時;3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務如何;他們與本業(yè)務相似的程度;從他們那里學到什么;如何做得比他們好。
六：管理。
中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，還沒有明確的解決之道。
七：人事。
要考慮人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技術人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。
八：財務需求與運用。
考慮融資款項的運用、營運資金周轉等，并預測未來3年的資產負債表、損益表和現金流量表。
九：風險。
不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，并注意當風險來時如何應對。
十：成長與發(fā)展。
下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經營的，所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化。
特點
結構合理：投資者應當能夠在計劃中找到他們所關注問題的答案，很容易找到他們特別感興趣的話題。這就要求商業(yè)計劃必須有一個清楚的結構，使讀者能夠靈活地選擇他們想要閱讀的部分。
以客觀性說服投資者：盡量使自己的語氣比較客觀，使投資者有機會仔細地權衡你的論據是否有說服力，而不是無邊際吹牛廣告。
讓大眾也能讀懂：一些創(chuàng)業(yè)者相信，他們可以用豐富的技術細節(jié)、精心制作的藍圖，以及詳細的分析給投資者留下深刻的印象。他們錯了，只有極少數情況下，會有技術專家詳細地評估這些數據。大多數情況下，簡單的說明、草圖和照片就足夠了。如果計劃中必須包括產品的技術細節(jié)和生產流程，你應當把他們放在附錄中去。
創(chuàng)業(yè)計劃書中包含的9個方面
一、公司摘要：
這一部分要介紹公司的主營產業(yè)、產品和服務、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點時間、所處階段等基本情況。
二、公司業(yè)務描述：
這一部分介紹公司的宗旨和目標、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。
三、產品或服務：
介紹公司的產品或服務，描述產品和服務的用途和優(yōu)點、有關的專利、著作權、政府批文等。
四、收入：
介紹公司的收入來源，預測收入的增長。
五、競爭情況及市場營銷：
分析現有和將來的競爭對手、他們的優(yōu)勢和劣勢，以及相應的本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方向
六、管理團隊：
對公司的重要人物進行介紹，包括他們的職務、工作經驗、受教育程度等;公司的全職員工、兼職員工人數;哪些職務空缺。
七、財務預測：
公司財務報表、5年的財務報表預測、投資的退出方式(公開上市、股票回購、出售、兼并或合并)。
八、資本結構：
公司資金籌集和使用情況、公司融資方式、融資前后的資本結構表。
九、附錄：
支持上述信息的資料：管理層簡歷、銷售手冊、產品圖紙等。
內容
一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數，具體內容一般包括以下十一個方面：
封面介紹
封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。
計劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。
公司介紹;
管理者及其組織;
主要產品和業(yè)務范圍;
市場概貌;
營銷策略;
銷售計劃;
生產管理計劃;
財務計劃;
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。
行業(yè)分析
在行業(yè)分析中，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內容。
關于行業(yè)分析的典型問題：
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?發(fā)展動態(tài)如何?
(2)創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?
(4)價格趨向如何?
(5)經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?
(7)競爭的本質是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?
(8)進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?
產品介紹
產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等。
在產品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
組織結構
在企業(yè)的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業(yè)管理、產品管理等等。這里面每個環(huán)節(jié)都很重要。
其中投資人非?？粗貏?chuàng)始人背景和產品的前景，如果創(chuàng)始團隊背景非常亮眼或者創(chuàng)始人有異常魅力，都很容易取得投資人的信任和關注，相對而言也會比較容易拿到投資。
如果你的產品前景廣闊，那就要讓投資人充分了解，這樣投資人會因為產品方向好而投資。
市場預測
應包括以下內容：
1、需求進行預測;
2、市場預測市場現狀綜述;
3、競爭廠商概覽;
4、目標顧客和目標市場;
5、本企業(yè)產品的市場地位等。
營銷策略
對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最主要原因之一。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
(1)市場機構和營銷渠道的選擇;
(2)營銷隊伍和管理;
(3)促銷計劃和廣告策略;
(4)價格決策。
制造計劃
創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：
1、產品制造和技術設備現狀;
2、新產品投產計劃;
3、技術提升和設備更新的要求;
4、質量控制和質量改進計劃。
財務規(guī)劃
財務規(guī)劃一般要包括以下內容：
其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。
流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果; 資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。
風險與風險管理
(1)你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險?
(2)你準備怎樣應付這些風險?
(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會?
(4)在你的資本基礎上如何進行擴展?
(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何?
如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。
編寫步驟
準備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。
需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創(chuàng)業(yè)內容不同，相互之間差異也就很大。
第一階段：經驗學習
第二階段：創(chuàng)業(yè)構思
第三階段：市場調研
第四階段：方案起草
創(chuàng)業(yè)方案全文
寫好全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序將全套創(chuàng)業(yè)方案排列起來：
(1)市場機遇與謀略;
(2)經營管理;
(3)經營團隊;
(4)財務預算;
(5)其他與聽眾有直接關系的;信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
第五階段：最后修飾階段
首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最后，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。
第六階段：檢查
可以從以下幾個方面加以檢查：
(1)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。
(2)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。
(3)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。
(4)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領會。創(chuàng)業(yè)計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。
(5)你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人入勝。
(6)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。
(7)你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產品(服務)的疑慮。
如果需要，你可以準備一件產品模型。
十大要素
第一：事業(yè)描述，就是的事業(yè)到底是什么。必須描述所要進入的是什么行業(yè)是買賣業(yè)、制造業(yè)還是服務業(yè)賣什么產品還是提供什么服務誰是主要的客戶還有進入產業(yè)生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段再來要進入事業(yè)的狀況是新創(chuàng)的還是加入或承接既有的那么是要用獨資的方式呢還是合伙或公司的型態(tài)為何能獲利、成長打算開業(yè)要不要配合節(jié)慶營業(yè)時間有多長是否有季節(jié)性。
第二：產品/服務。產品和服務到底是什么，或者是兩者都有。有什么特色的產品之特色能帶給客戶什么利益還有的東西跟競爭者有什么差異如果的產品或服務是創(chuàng)新、獨特的，如何使人想買還有如果的產品服務并不特別，為什么別人要買。
第三：市場。就是你的東西要賣給誰，先界定目標市場在哪里，就像剛剛提的：客戶是幾歲到幾歲的年齡層是在既有的市場去服務既有的客戶呢還是在既有市場去開發(fā)新客戶呢還是在新市場去服務既有客戶或是在新市場去開發(fā)新客戶不同的市場、不同的客戶都有不同的營銷方式。什么叫市場營銷就是要先找到的客戶是誰，找出客戶后想辦法，讓客戶從口袋把錢拿出來買的東西。銷售時要知道真正的客戶在哪里產品對客戶有什么樣的利益要用哪種營銷方式通路是直銷還是要找經銷商還有怎樣去定位、上市、促銷，這些都跟市場規(guī)模多大、想要有的市場占有率和每年成長的潛力有關。當市場成長時，市場占率會上升或下降市場是否競爭激烈若不是，為何再來怎么定價，預算要怎么做要采取什么樣的策略等等。
第四：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要，要不然為什么麥當勞要開在街口轉角。通常一個不好的地點絕對會讓關門大吉，好的地點會讓利潤多一點。
第五：競爭。在下列三種時候要做競爭分析，留意跟競爭者的關系。1.當要創(chuàng)業(yè)或要進入一個新市場時，當然要先做競爭分析。2.競爭有時是來自直接的競爭者，有時是來自其它的行業(yè)，所以當一個新競爭者進入在經營的市場時要做競爭分析。3.隨時隨地做競爭分析，這樣最好最省力，可以從這五個方向去想：誰是最接近的五大競爭者他們的業(yè)務如何他們與業(yè)務相似的程度從他們那里學到什么如何做得比他們好。
第六：管理。要建立自己的管理專業(yè)及相關背景，清楚自己的弱勢，創(chuàng)業(yè)團隊之間如何互補創(chuàng)業(yè)團隊之間的強弱勢，彼此間職務及責任如何分工職責是否界定明確除了團隊本身是否有其它資源可分配和取得中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，還沒有明確的解決之道。另外，20%是因為公司內部專業(yè)不均衡，這要加強自己的專業(yè)。還有18%是缺乏管理經驗，要找互補性的事業(yè)伙伴來彌補。另外還有9%是沒有相關產業(yè)的經驗、3%是經營者掉以輕心、2%被人家詐欺背信，最后1%是來自天然或人為的災難。
第七：人事。要考慮人事需求是什么還需要引進哪些專業(yè)技術有專業(yè)技術的人在那里可否引入是需要全職還是非全職的人力薪水是算月薪或時薪所提供之福利有那些是不是有加班費有沒有排教育訓練這些人事成本會是多少。
第八：財務需求與運用。籌資/融資款項要如何運用呢是要拿來營運周轉還是添購設備、備料進貨或是技術開發(fā)…要何時動用還有供貨商、規(guī)格、品牌、價格、數量、運費、稅金…等需求如何計算籌融資款對專業(yè)的獲利有何貢獻未來3年的損益表、資產負債表和現金流量表預估了嗎第1年報表要以每月為基礎，第2、3年則以每年為基礎。
第九：風險。經營企業(yè)一定會有風險，平時就要注意。風險不是說有人競爭就是風險，風險可能是：當初選的地點旁有捷運，可是后來捷運不經過。還有進出口會有匯兌的風險、餐廳有火災的風險。另外還要注意當風險來時如何應對。
第十：成長與發(fā)展。在創(chuàng)業(yè)計劃書中要想：下一步要怎么樣，三年后要怎么樣，五年以后要怎么樣，這個計劃是要能永續(xù)經營的，所以在規(guī)劃時要能夠做到深耕化、多元化和全球化。
編寫技巧
任何商業(yè)計劃書都必須十分注意管理階層的背景資料，詳細說明他們的姓名及令人信服的各種資料，這是商業(yè)計劃基本要求，也是商業(yè)計劃書包裝的最基本的要求。而好的商業(yè)計劃書包裝還要說明為什么你能開創(chuàng)這獨特的產品或服務，并由此獲得大量收益。
一、產品和服務具有獨特性。
你的企業(yè)有獨一無二的優(yōu)勢嗎?這些優(yōu)勢體現在技術、品牌、成本等方面，而這些優(yōu)勢能保持多長時間也是投資方決定是否投資的重要因素之一。
二、商業(yè)模式和贏利模式可行。
商業(yè)模式是如何生產商品，如何提供服務和市場策劃等，贏利模式是如何賺錢，如何把產品和服務轉化為利潤。商業(yè)模式和贏利的模式的可行性，最終又體現在企業(yè)的執(zhí)行力上。
三、高效的管理
大多數風險投資者認為，任何風險投資的成功關鍵都是管理。管理也是風險投資者第二關心的問題，風險投資領域的傳統(tǒng)觀點認為，如果你的點子好，但管理差，可能失去機遇，如果點子差，但管理好，則可能爭取機遇。而其中"好"的含義 也是多方面的。
四、風險投資都是利字當頭。
提供有說服力的公司財務增長預測是你義不容辭的責任。所以，風險投資都選擇有競爭力的企業(yè)、行業(yè)中的龍頭。要想吸引投資，商業(yè)計劃書要寫明自己企業(yè)的規(guī)模、計劃、發(fā)展狀況等。
五、退出機制
風險投資者如何擺脫某種狀態(tài)是影響其投資決策的重要因素，也就是說，風險投資者在決定進入之前，一定要事先找出退身之路。他們不想長時期在你公司擁有產權，他們希望其投資與其它資本共同作用一段時間而后抽走，這樣就要求有退身之路。主要退出有：
1、公司股票上市。這樣，投資者可將自己擁有的，該公司股權公開出售。
2、公司整體出售。即包括風險資本公司的權益同時出售給有關公司，通常為大公司。
3、公司、你個人或第三團體把投資者擁有的本公司權益買下或賣回，商業(yè)計劃書對有關事項應詳細說明。
創(chuàng)業(yè)計劃書格式
目錄
摘要
1.執(zhí)行總結
1.1項目背景
1.2目標規(guī)劃
1.3市場前景
2.市場分析
2.1客戶分析
2.2需求分析
2.3競爭分析
2.3.1競爭優(yōu)勢
2.3.2競爭對手
3.公司概述
3.1公司
3.2總體戰(zhàn)略
3.3發(fā)展戰(zhàn)略
3.3.1初期戰(zhàn)略
3.3.2中期戰(zhàn)略
3.3.3終極戰(zhàn)略
3.4人力資源組織
3.5財務管理制度
3.6企業(yè)文化
3.7服務概述
4.組織管理體系
4.1組織機構
4.2部門職責
4.3管理模式
5.投資策略
5.1股份募資
5.2項目融資
6.營銷戰(zhàn)略
6.1營銷目標
6.2營銷模式
6.3產品流動模式
7.財務分析
7.1營業(yè)費用預算
7.2銷售預算
7.3現金流量表
7.4盈虧分析
8.風險分析
8.1機遇
8.2風險及策略
9.退出策略
附錄：市場調查問卷
寫作技巧
可操作性(如何保證成功) 可贏利性(能否帶來預期的回報) 可持續(xù)性(我們能生存多久) 創(chuàng)業(yè)計劃書 六大關注重點
項目的獨特優(yōu)勢 市場機會與切入點分析 問題及其對策 投入,產出與贏利預測 如何保持可持續(xù)發(fā)展的競爭戰(zhàn)略
風險應變策略 確立創(chuàng)業(yè)目標應考慮的因素(6M方法)
市場(Markets):要影響的人們是誰
動機(Motives):他們?yōu)楹我I,或者為何不買
信息(Messages):所傳達的主要想法,信息與態(tài)度是什么
媒介(Media):怎樣才能挖掘這些潛在顧客
創(chuàng)業(yè)計劃團隊的最佳組合 專業(yè)技術人員
網上自主創(chuàng)業(yè)計劃書篇3
一、 自主創(chuàng)業(yè)前景分析
1、 國家政策
為支持大學生創(chuàng)業(yè)，國家和各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)指導等諸多方面。
2、 必備素質
1) 強烈的創(chuàng)業(yè)意識：強烈的創(chuàng)業(yè)意識，幫助創(chuàng)業(yè)者克服創(chuàng)業(yè)道路上的各種艱難險阻，將創(chuàng)業(yè)目標作為自己的人生奮斗目標。
2) 良好的創(chuàng)業(yè)心理品質：能夠持續(xù)保持一種積極、沉穩(wěn)的心態(tài)，即有良好的創(chuàng)業(yè)心理品質來面對變化莫測的激烈競爭以及隨時出現的
需要迅速正確解決的問題和矛盾。
3) 自信、自強、自主、自立的創(chuàng)業(yè)精神。
4) 競爭意識：創(chuàng)業(yè)者只有敢于競爭，善于競爭，才能取得成功。創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)之初面臨的是一個充滿壓力的市場，如果創(chuàng)業(yè)者缺乏競爭的心理準備，甚至害怕競爭，就只能是一事無成。
5) 全面的創(chuàng)業(yè)能力素質：創(chuàng)業(yè)能力包括決策能力、經營管理能力、專業(yè)技術能力與交往協調能力組成。
3、 創(chuàng)業(yè)風險
創(chuàng)業(yè)是一項充滿開創(chuàng)性的艱辛工作，針對創(chuàng)業(yè)可能出現的風險，我們可以采用以下方法進行有效地防范：
4、 我的創(chuàng)業(yè)
我的創(chuàng)業(yè)思維主要是指向互聯網企業(yè)提供信息安全的解決方案，其中的信息安全解決方案主要是包括一些設備檢測方案、安全數據庫的實施、安全服務、漏洞管理等等，用以保護企業(yè)的信息以及設備安全，提高企業(yè)的抗風險能力;
二、 我的創(chuàng)業(yè)簡介
1、背景
信息安全是指信息系統(tǒng)受到保護，不受偶然的或者惡意的原因而遭到破壞、更改、泄露，系統(tǒng)連續(xù)可靠正常地運行，信息服務不中斷，最終實現業(yè)務連續(xù)性。我國的信息安全產業(yè)雖然起步較晚，但已經經歷了萌芽、發(fā)展與成熟階段，2011到2014年，我國信息安全產業(yè)市場規(guī)模年均復合增速都超過40%，目前，信息安全產業(yè)在政府、軍隊、電信、銀行與能源領域有所應用，其中，政府、電信與金融領域應用最多，市場份額分別為16.7%、15.3%和13.2%。說明現在信息安全產業(yè)正在蓬勃發(fā)展。另外我國在今年上半年分別與英美兩國簽訂了網絡合作協議，網絡安全法也即將出臺，信息安全上升至國家戰(zhàn)略的高度，這更加表明了信息安全對于我國各行各業(yè)的重要性。
2、主要業(yè)務
1) 信息安全安全解決方案的確立與實施
以往安全系統(tǒng)的設計是采用被動防護模式，針對系統(tǒng)出現的各種情況采取相應的防護措施，當新的應用系統(tǒng)被采納以后、或者發(fā)現了新的系統(tǒng)漏洞，使系統(tǒng)在實際運行中遭受攻擊，系統(tǒng)管理員再根據情況采取相應的補救措施。這種以應用處理為核心的安全防護方案使系統(tǒng)管理人員忙于處理不同系統(tǒng)產生的各種故障。人力資源浪費很大，而且往往是在系統(tǒng)破壞造成以后才進行處理，防護效果不理想，所以在設計系統(tǒng)時應該未雨綢繆，那么我做的就是這件事，向企業(yè)提供安全系統(tǒng)的設計方案。
首先的話，對待不同的企業(yè)會有不同的做法，不同的側重點，所以關鍵還是了解企業(yè)的性質、發(fā)展重心、行業(yè)發(fā)展前景等來推測出將來可能出現的危險事件，防范于未然。
解決方案主要涉及以下幾個方面：
① 設備檢測：全面檢測ICS系統(tǒng)漏洞、根源分析，并提供未知漏洞檢測。
② 安全數據庫：在數據庫中的安全標記及強制訪問控制(MAC)、數據存儲加密、數據通訊加密、強化身份鑒別等方面提供相關服務。
③ 日志分析：通過方便靈活的日志搜索分析，幫助用戶及時發(fā)現問題以及有用的信息。
?、堋≈悄鼙Ｗo：對用戶系統(tǒng)實施完善的保護機制，抵御外界和內部的惡意攻擊。
?、荨”O(jiān)察審計：發(fā)現系統(tǒng)中的不良和惡意行為，及時制止。
等等
具體的一部分解決方案：
(一)企業(yè)系統(tǒng)的運行安全
企業(yè)系統(tǒng)的運行安全要求企業(yè)網絡系統(tǒng)在運行過程中免遭自然或人為的損壞，主要的保護方式有防火墻與物理隔離、風險分析與漏洞掃描、應急響應、病毒防治、訪問控制、安全審計、入侵檢測等。只要對這些方法運用得當，將有很大機會減小這種危機的產生。
(二)企業(yè)網絡的合理規(guī)劃
企業(yè)內部網絡也是很重要的，企業(yè)內部網絡的建立和發(fā)展應該避免臃腫的結構，避免在將來接入終端過多的情況導致網絡的崩潰，所以企業(yè)選擇組網規(guī)則應選擇星型連接，以帶來更多的靈活性。
(三)網絡隔離和訪問控制
(1)網絡隔離即在每一級的中心網絡安裝一臺設備和一臺認證服務器，在所屬的直屬單位的網絡接入處安裝一臺設備，由上級的認證服務器通過網絡對下一級的設備進行集中統(tǒng)一的網絡化管理。這樣就可以對內部網絡實現統(tǒng)一管理，提高了網絡的安全性和穩(wěn)定性。
(2)訪問控制即對企業(yè)的網絡資源實行權限訪問控制，規(guī)定什么資源能 夠被誰訪問。這樣就增強了對資源的保護，防止惡意攻擊和篡改。
(四)數據庫安全
數據庫安全是個比較復雜的點，因為它涉及數據庫服務器安全、網絡安全、操作系統(tǒng)安全等。
數據庫服務器安全：因為服務器往往有多臺并且有可能在不同的位置，保護服務器的第一步是確定哪些用戶和應用程序應該能夠訪問它，要防止非授權用戶可以物理上訪問數據庫，以防止其可以直接進行破壞。
網絡安全：一般的數據庫訪問都是要通過網絡通信來實現的，所以應該實施路由規(guī)則和包過濾，以確保你的內部網絡上只有特定用戶才可以與服務器進行通信。
(五)主機防護
重點是主機，堡壘機建立主機防御系統(tǒng)，簡稱HIPS。
HIPS是一種能監(jiān)控你電腦中文件的運行和文件運用了其他的文件以及文件對注冊表的修改，并向你報告請求允許的軟件。
當主機入侵防御系統(tǒng)具有的程序訪問控制列表(PACL)功能使得同樣一個用戶訪問同樣的資源的時候，如果采用不同的應用程序訪問，將會得到不同的權限。也就是說，對于一些重要的資源，我們可以采用主機入侵防御系統(tǒng)這種功能限定不同應用程序的訪問權限，只允許已知的合法的應用程序訪問這些資源。這樣，即使入侵者在被攻擊的服務器上運行了木馬程序，但是木馬程序需要竊取關鍵信息的時候必須要經過主機入侵防御系統(tǒng)的安全驗證。由于PACL中沒有定義木馬程序的訪問權限，按照默認權限是不能夠訪問的，由此就起到了對木馬信息竊取的防范。
(六)連接和傳輸安全
由于企業(yè)中心內部網絡存在兩套網絡系統(tǒng)，其中一套為企業(yè)內部網絡，主要運行的是內部辦公、業(yè)務系統(tǒng)等;另一套是與INTERNET相連，通過ADSL接入，并與企業(yè)系統(tǒng)內部的上、下級機構網絡相連。通過公共線路建立跨越INTERNET的企業(yè)集團內部局域網，并通過網絡進行數據交換、信息共享。而INTERNET本身就缺乏有效的安全保護，如果不采取相應的安全措施，易受到來自網絡上任意主機的監(jiān)聽而造成重要信息的泄密或非法篡改，產生嚴重的后果。
所以在每一級的中心網絡安裝一臺設備和一臺認證服務器，在所屬的直屬單位的網絡接入處安裝一臺設備，由上級的認證服務器通過網絡對下一級的設備進行集中統(tǒng)一的網絡化管理。這樣可達到以下幾個目的：
1、網絡傳輸數據保護;
由安裝在網絡上的設備實現各內部網絡之間的數據傳輸加密保護，并可同時采取加密或隧道的方式進行傳輸
2 、網絡隔離保護
與INTERNET進行隔離，控制內網與INTERNET的相互訪問
3 、集中統(tǒng)一管理，提高網絡安全性
4、 降低成本(設備成本和維護成本)
(七)安全綜合管理與控制方案設計
為了保護網絡的安全性，除了在網絡設計上增加安全服務功能，完善系統(tǒng)的安全保密措施外，安全管理規(guī)范也是網絡安全所必須的。安全管理策略一方面從純粹的管理上來實現，另一方面從技術上建立高效的管理平臺。安全管理策略主要有：定義完善的安全管理模型;建立長遠的并且可實施的安全策略;徹底貫徹規(guī)范的安全防范措施;建立恰當的安全評估尺度，并且進行經常性的規(guī)則審核。當然，還需要建立高效的管理平臺。
A.安全管理
安全管理的主要功能指對安全設備的管理;監(jiān)視網絡危險情況，對危險進行隔離，并把危險控制在最小范圍內;身份認證，權限設置;對資源的存取權限的管理;對資源或用戶動態(tài)的或靜態(tài)的審計;對違規(guī)事件，自動生成報警或生成事件消息;口令管理(如操作員的口令鑒權)，對無權操作人員進行控制;密鑰管理：對于與密鑰相關的服務器，應對其設置密鑰生命期、密鑰備份等管理功能;冗余備份：為增加網絡的安全系數，對于關鍵的服務器應冗余備份。安全管理應該從管理制度和管理平臺技術實現兩個方面來實現。安全管理產品盡可能的支持統(tǒng)一的中心控制平臺。
B.安全管理的實現
信息系統(tǒng)的安全管理部門應根據管理原則和該系統(tǒng)處理數據的保密性，制定相應的管理制度或采用相應的規(guī)范。
具體工作是： 確定該系統(tǒng)的安全等級、確定安全管理的范圍、制訂相應的機房出入管理制度、制訂嚴格的操作規(guī)程、制訂完備的系統(tǒng)維護制度及制訂應急措施。
當然，以上的方法不能代表全部安全解決方法，具體情況需要具體分析，下面提供了一個具體的設計方案：
Ø 智能化的電網監(jiān)控系統(tǒng)
1. 行業(yè)概述
智能電網作為未來電網的發(fā)展方向，滲透到發(fā)電、輸電、變電、配電、用電、調度、通信信息各個環(huán)節(jié)。在上述這些環(huán)節(jié)中，智能變電站無疑是最核心的一環(huán)。智能變電站采用先進、可靠、集成、低碳、環(huán)保的智能設備，以全站信息數字化、通信平臺網絡化、信息共享標準化為基本要求，自動完成信息采集、測量、控制、保護、計量和監(jiān)測等基本功能，并可根據需要支持電網實時自動控制、智能調節(jié)、在線分析決策、協同互動等高級功能，實現與相鄰變電站、電網調度等互動。
2. 安全現狀
信息化技術的發(fā)展給電網的智能化提供了保障，然而更多的研究和實踐側重于信息化引入新功能的實現與挖掘，對信息化背景下智能電網的安全性缺乏足夠的考慮，給信息采集、傳輸、智能控制等環(huán)節(jié)帶來不同程度的安全風險。隨著智能變電站建設的推進，與傳統(tǒng)變電站相比，智能變電站具有更廣闊的開放性和復雜性，大量的采用IT技術和TCP/IP以太網等開放的體系架構，把傳統(tǒng)信息安全領域的安全威脅引入到電網系統(tǒng)。所以，一旦受到惡性攻擊、病毒感染，就會導致局部、甚至大面積停電，造成嚴重經濟損失等后果。
3. 常見攻擊方式
魚叉式攻擊：“魚叉攻擊”是黑客攻擊方式之一，最常見的做法是，將木馬程序作為電子郵件的附件，并起上一個極具誘惑力的名稱，發(fā)送給目標電腦，誘使受害者打開附件，從而感染木馬。
水坑式攻擊：“水坑攻擊”，即在受害者必經之路設置了一個“水坑(陷阱)”。最常見的做法是，黑客分析攻擊目標的上網活動規(guī)律，尋找攻擊目標經常訪問的網站的弱點，先將此網站“攻破”并植入攻擊代碼，一旦攻擊目標訪問該網站就會“中招”。
5. 解決方案
智能變電站監(jiān)控系統(tǒng)面臨各種安全風險，僅僅采用被動防御和修補是不可靠的，需要的是整體解決方案，針對智能變電站監(jiān)控系統(tǒng)的特點，需要從以下幾個方面來解決安全問題：
1)威脅管理：部署威脅管理平臺，對智能變電站監(jiān)控系統(tǒng)進行風險評估，漏洞分析，安全性分析以便正確、及時的了解目前系統(tǒng)的安全現狀,方便根據實際情況有計劃有步驟的完成風險評估。
2)安全審計設計：在間隔層和站控層之間部署監(jiān)測審計平臺，監(jiān)視端口掃描、強力攻擊、木馬后門攻擊、拒絕服務攻擊、緩沖區(qū)溢出攻擊等，當檢測到嚴重入侵事件時提供報警;并對網絡系統(tǒng)中的網絡設備運行狀況、網絡流量、用戶行為等進行日志記錄;
3)惡意代碼防范設計： 在間隔層部署IAD智能保護代碼，啟用惡意代碼檢測及阻斷功能。
4)綜合管理：部署安全監(jiān)管平臺，統(tǒng)一在線對監(jiān)測審計終端、智能防護終端等進行統(tǒng)一管理、可視化展示和預警。
三、市場分析
1. 國內網絡安全市場統(tǒng)計
1) 市場占有率以國內品牌為主，主要集中于啟明星辰和華為二大巨頭，此外，國內其它品牌，如宜捷，合勤，神州數碼，清華同方等，憑借其在IT業(yè)的影響及銷售關系網絡，異軍突起，占有一席之地。華盾、華堂作為新生的網絡安全產品廠家，也有自身的科技、官方合作等背景，得以順利進入市場角逐。
2) 國外著名品牌，如SonicWall,CheckPoint,利用其國外的市場及技術服務優(yōu)勢，占據著外資及跨國集團國內的網絡安全服務市場。
3) 尚有CISCO、JUNIPER 等網絡安全龍頭廠家虎視眈眈，在電信、金融等大行業(yè)內實施專業(yè)性策略，收效顯著。
2. 目前網絡安全產品需求分析
當前，企業(yè)正面臨著比過去更復雜的安全威脅，除傳統(tǒng)的黑客攻擊、病毒傳播之外，利用系統(tǒng)漏洞、兼具黑客和病毒特征的蠕蟲，也越來越難以防范，同樣，日益猖獗的垃圾郵件、拒絕服務攻擊、木馬、網絡釣魚、帶寬濫用等，也對用戶的IT業(yè)務應用造成極大的危害。傳統(tǒng)的安全技術及產品通常只能防御單一威脅，卻無法在復雜威脅環(huán)境下保護用戶的信息資產。在這種情況下，能在單一硬件平臺下，集成多種安全防護手段的UTM(統(tǒng)一威脅管理系統(tǒng))產品，逐漸受到了廣泛重視。目前,國內信息安全投入占IT整體投入比重僅在1%-2%之間,而歐美國家這一比例普遍達到8%-12%,因此國內信息安全市場隨著應用環(huán)境和用戶需求的不斷成熟,存在較大的提升空間。近年來,互聯網滲透率持續(xù)提高,互聯網商務化趨勢明顯,而信息安全形勢的不斷惡化使得企業(yè)對于信息安全的投入意愿加強,行業(yè)發(fā)展面臨前所未有的機遇。
3. 網絡安全產品服務趨勢
高度一體化，越來越低的成本價，這是網安全的產品市場的走勢，隨著大量新型技術的應用，工藝的高速發(fā)展，硬件成本所占的總體成本比例越來越低，取而代之的是更高的運行速度，更強的運行能力，以及更廣泛的資源交換，網絡安全產品會越來越普及，一如當年的電訊市場。
網上自主創(chuàng)業(yè)計劃書
