大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書范文(2)
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫要點(diǎn)與原則
一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本內(nèi)容與要點(diǎn)
一份完整的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一般由十個(gè)章節(jié)與一個(gè)附錄構(gòu)成，分別為：執(zhí)行總結(jié);項(xiàng)目背景;產(chǎn)品技術(shù)或服務(wù);市場(chǎng)分析;營(yíng)銷策略;公司管理(公司戰(zhàn)略、管理團(tuán)隊(duì)、人力資源、生產(chǎn)組織、采購(gòu)供應(yīng)等);投資分析;財(cái)務(wù)分析;風(fēng)險(xiǎn)分析;風(fēng)險(xiǎn)資本的退出和附錄。
1.1執(zhí)行總結(jié)
它是整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的濃縮和精華，涵蓋計(jì)劃書的要點(diǎn)，描敘要簡(jiǎn)潔、清晰、客觀、邏輯性強(qiáng)，使人一目了然，在最短時(shí)間內(nèi)了解你是做什么的。應(yīng)該就：公司性質(zhì)、產(chǎn)品技術(shù)、應(yīng)用領(lǐng)域，產(chǎn)品與市場(chǎng)定位、核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司成長(zhǎng)性，預(yù)計(jì)投資收益，公司愿景與戰(zhàn)略進(jìn)行歸納闡述?？刂坪脠?zhí)行總結(jié)的文字?jǐn)?shù)量(一般不超過(guò)3頁(yè)紙)。核心內(nèi)容要一句話能說(shuō)清楚，能讓人記住并想看后面章節(jié)?？梢愿鶕?jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)進(jìn)行補(bǔ)充與刪減[1]。
1.2項(xiàng)目背景(或產(chǎn)業(yè)或行業(yè)分析)
主要描述項(xiàng)目的提出原因：你準(zhǔn)備進(jìn)入的是一個(gè)什么樣行業(yè)?評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)特征，描述該行業(yè)的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況，該行業(yè)的發(fā)展方向，我國(guó)發(fā)展該行業(yè)的政策導(dǎo)向。亦包括：(1)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析;(2)行業(yè)的性質(zhì)分析;(3)行業(yè)的壽命周期分析;(4)行業(yè)穩(wěn)定性分析及其他有關(guān)因素分析。注意一定要結(jié)合你的產(chǎn)品技術(shù)(服務(wù))、目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
1.3產(chǎn)品技術(shù)與服務(wù)
主要對(duì)產(chǎn)品技術(shù)(或服務(wù))做出詳細(xì)得說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使非專業(yè)人員(投資者、其他行業(yè)的管理人等)也能看得明白，聽得明白。
1.3.1產(chǎn)品技術(shù)類項(xiàng)目。該項(xiàng)目一般從六個(gè)方面加以論述：(1)產(chǎn)品技術(shù)的概念、性能、特性及應(yīng)用領(lǐng)域;產(chǎn)品定位清晰。(2)產(chǎn)品的核心技術(shù)及由來(lái)，技術(shù)的成熟度(處于研發(fā)階段(樣品、小試、中試)、工業(yè)化還是商業(yè)化階段)。(3)產(chǎn)品技術(shù)的先進(jìn)性(在國(guó)內(nèi)或國(guó)際處于先進(jìn)、領(lǐng)先水平，創(chuàng)新性、唯一性、填補(bǔ)空白)。(4)產(chǎn)品技術(shù)的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，在產(chǎn)業(yè)鏈上所處位置等。(5)產(chǎn)品技術(shù)的市場(chǎng)前景。(6)產(chǎn)品技術(shù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)要清晰等。
1.3.2文化創(chuàng)意與服務(wù)咨詢類項(xiàng)目。此類項(xiàng)目從四個(gè)方面闡述：(1)對(duì)公司的服務(wù)性質(zhì)、對(duì)象、特點(diǎn)、領(lǐng)域進(jìn)行介紹。(2)提供的服務(wù)滿足了客戶的什么需求?為被服務(wù)者創(chuàng)造了什么價(jià)值?(3)你的服務(wù)具有什么獨(dú)特性、創(chuàng)新性?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?服務(wù)目標(biāo)的市場(chǎng)前景。(4)涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的，如商標(biāo)權(quán)、軟件著作權(quán)等要清晰。
1.4市場(chǎng)分析
對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)類。在應(yīng)用領(lǐng)域，市場(chǎng)定位與產(chǎn)品定位，市場(chǎng)分析，一定要聚焦到你的目標(biāo)細(xì)分(再細(xì)分)市場(chǎng)與目標(biāo)客戶群，定位要準(zhǔn)確清晰。即需要界定目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)在哪里，市場(chǎng)的切入點(diǎn)在哪里?市場(chǎng)進(jìn)入門檻，市場(chǎng)特征分析、目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模(容量)、市場(chǎng)占有率、增長(zhǎng)率;目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較(定性與定量)。對(duì)于文化創(chuàng)意與服務(wù)咨詢類。除了以上內(nèi)容，還需對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式、盈利模式進(jìn)行描述，要有創(chuàng)新性、獨(dú)特性、競(jìng)爭(zhēng)性與可行性，以及服務(wù)模式的定位，細(xì)分目標(biāo)服務(wù)市場(chǎng)與目標(biāo)服務(wù)客戶的定位要準(zhǔn)確清晰，此部分要厘清商業(yè)模式與盈利模式的區(qū)別。通常情況下，我們將商業(yè)模式與盈利模式都可以看做是就是你的產(chǎn)品與服務(wù)是如何賺錢的，但還是有區(qū)別的：一是一項(xiàng)服務(wù)或一門生意是如何產(chǎn)生收入和利潤(rùn)(盈利模式);二是如何將你的日常運(yùn)營(yíng)和長(zhǎng)期策略具體化的(商業(yè)模式)[2]。
1.5營(yíng)銷策略
不同的產(chǎn)品技術(shù)(服務(wù))針對(duì)不同的市場(chǎng)不同的客戶會(huì)有不同的營(yíng)銷策略。根據(jù)對(duì)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)、客戶群特征與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等分析，在目標(biāo)確定之后，制定有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。
營(yíng)銷策略隨著互聯(lián)網(wǎng)的誕生與超速發(fā)展，營(yíng)銷策略與營(yíng)銷創(chuàng)意亦日新月異層出不窮。你的細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)與細(xì)分客戶群分析的越到位，市場(chǎng)切入點(diǎn)越清晰明朗(即做細(xì)、做小、做實(shí))，你的營(yíng)銷策略就會(huì)越有針對(duì)性。簡(jiǎn)單介紹：(1)傳統(tǒng)營(yíng)銷策略：4P營(yíng)銷組合策略，產(chǎn)品策略(產(chǎn)品的組合策略，主要包括產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù)、品牌、包裝。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物、服務(wù)的集合，包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格，還包括服務(wù)和保證等因素，新產(chǎn)品開發(fā)策略)。價(jià)格策略(定價(jià)的組合，主要包括基本價(jià)格、折扣價(jià)格、付款時(shí)間、付款方式、借貸條件等。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào))，渠道策略(地點(diǎn)通常稱為分銷的組合，它主要包括分銷渠道、儲(chǔ)存設(shè)施、運(yùn)輸設(shè)施、存貨控制，它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)所組織，實(shí)施的各種活動(dòng)，包括途徑、環(huán)節(jié)、場(chǎng)所、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)?，促銷策略(主要指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng)，包括廣告宣傳、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系、事件營(yíng)銷，等等)。(2)新營(yíng)銷模式：微博(微信)營(yíng)銷。例如“品牌及產(chǎn)品曝光”“微柜臺(tái)，電子商務(wù)及售后管理”“植入式營(yíng)銷”等十大微博營(yíng)銷模式等。
1.6投資(融資)分析與財(cái)務(wù)分析(預(yù)測(cè)未來(lái)3-5年) 1.6.1投資分析。投資分析包含：(1)注冊(cè)資本、股權(quán)結(jié)構(gòu)與規(guī)模(股東出資與比例);投資總額，資金來(lái)源與運(yùn)用。(2)投資假設(shè)。經(jīng)營(yíng)收入與成本預(yù)測(cè)，投資收益(回報(bào))分析：項(xiàng)目敏感性分析，盈虧平衡分析，投資報(bào)酬率分析，投資回收周期分析，投資回報(bào)政策，等等。投資效益的動(dòng)態(tài)分析：凈現(xiàn)值法，內(nèi)部報(bào)酬率法。
1.6.2財(cái)務(wù)分析。財(cái)務(wù)分析包含：(1)主要財(cái)務(wù)假設(shè)及說(shuō)明，主要財(cái)務(wù)報(bào)表：成本費(fèi)用表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表及利潤(rùn)分配表、現(xiàn)金流量表。(2)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析：預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入(銷售收入)及趨勢(shì)分析、預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額(銷售額)分析，杜邦財(cái)務(wù)分析體系、財(cái)務(wù)比率分析、分析結(jié)論。也可根據(jù)需要選擇國(guó)家《企業(yè)財(cái)務(wù)通則》中為企業(yè)規(guī)定的三種財(cái)務(wù)指標(biāo)里的部分指標(biāo)來(lái)分析：①償債(短期)能力指標(biāo)：包括資產(chǎn)負(fù)債率、流動(dòng)比率、速動(dòng)比率，現(xiàn)金流量比率;②營(yíng)運(yùn)能力指標(biāo)：包括應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率;流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率;③盈利能力指標(biāo)：包括資本金利潤(rùn)率、銷售利稅率(營(yíng)業(yè)收入利稅率)、成本費(fèi)用利潤(rùn)率;資產(chǎn)報(bào)酬率，凈資產(chǎn)報(bào)酬率，銷售凈利率，主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率。④發(fā)展能力指標(biāo)：營(yíng)業(yè)增長(zhǎng)率，資本積累率，總資產(chǎn)增長(zhǎng)率，固定資產(chǎn)成新率。
1.7公司管理
此部分的撰寫主要從以下四個(gè)方面展開：(1)公司使命(宗旨、愿景)。(2)公司總體戰(zhàn)略，戰(zhàn)略規(guī)劃或戰(zhàn)略目標(biāo)及戰(zhàn)略實(shí)施，公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的描述。(3)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：專業(yè)知識(shí)、經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)等優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)型，分工合理，職責(zé)明確。(4)公司管理(根據(jù)公司戰(zhàn)略、目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷計(jì)劃)主要描述公司選址、組織架構(gòu)、廠房設(shè)備安排、工藝流程與質(zhì)量管理、生產(chǎn)計(jì)劃(產(chǎn)能擴(kuò)張)、人力資源、酬薪與激勵(lì)、采供與物流、企業(yè)文化，等等。
1.8風(fēng)險(xiǎn)分析與控制
進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)將面臨的最主要風(fēng)險(xiǎn)與防范措施的描述。例如“市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)”等。
1.9風(fēng)險(xiǎn)資本的退出
主要是退出的時(shí)間與方式，如注冊(cè)資金里沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)資本就無(wú)需描述。
1.10附件
附件部分就是為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書提供必備的補(bǔ)充資料，不必把所有東西都放入附錄，只放那些能真正增強(qiáng)正文說(shuō)服力的資料。例如：(1)專利證書;(2)技術(shù)鑒定;(3)結(jié)題(項(xiàng))報(bào)告;(4)查新報(bào)告;(5)市場(chǎng)實(shí)際調(diào)查結(jié)果;(6)榮譽(yù)證明;(7)已創(chuàng)業(yè)企業(yè)還需要工商注冊(cè)、稅務(wù)登記等相關(guān)材料;(8)表目錄、圖目錄等;(9)國(guó)家、省競(jìng)賽規(guī)則里的具體要求，等等。
二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫原則
2.1邏輯嚴(yán)謹(jǐn)
市場(chǎng)調(diào)研分析部分：資料翔實(shí)、可信度高、潛在需求現(xiàn)實(shí)。技術(shù)工藝部分：技術(shù)成熟、后續(xù)R&D有保障[3]。財(cái)務(wù)效益部分：銷售、價(jià)格和成本合理、NPV>0、回收期短。營(yíng)銷策略：可操作性;有特色和創(chuàng)意。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)：客觀、可解決。撤出方式：可行。
2.2分析規(guī)范
市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)方法科學(xué)規(guī)范。財(cái)務(wù)效益可行性研究方法使用NPV、IRR、PBP、彈性分析。
2.3文字通暢
做到通俗易懂、謹(jǐn)防語(yǔ)病。
2.4排版規(guī)范
從封頁(yè)、標(biāo)題(大、中、小)、正文、段落、引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料等方面做到規(guī)范排版。
3.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫需注意事項(xiàng)
撰寫一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就如同講故事。故事要講得圓滿、真實(shí);對(duì)于產(chǎn)品類的項(xiàng)目一定要申請(qǐng)專利，至少拿到申請(qǐng)?zhí)?，專利證書、項(xiàng)目鑒定證書、專家評(píng)價(jià)意見、投資意向書等要齊全;要了解國(guó)內(nèi)同行及發(fā)展的水平;成本核算、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)要真實(shí)可信;報(bào)告和答辯過(guò)程中要自信。
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