鞋廠創(chuàng)業(yè)計劃書
篇一：鞋廠計劃書
創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書制作團隊：×××
××鞋業(yè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書
第一章：簡介
女鞋，是現(xiàn)今女性日常服飾搭配中不可缺少的一項。每個女人都希望擁有一雙屬于自己
的鞋子。而且，選擇一雙質(zhì)量好的鞋子對身心的健康發(fā)展具有促進作用。女鞋是每個女性不
可缺少的一部分。
第二章：公司介紹
一.宗旨
1.宗旨：
誠信求生存，服務(wù)求發(fā)展。開網(wǎng)店最重要的是信用，只有良好的信用才能贏得消費者的
青睞，使網(wǎng)店長久的生存。現(xiàn)在網(wǎng)店競爭激烈，除了質(zhì)優(yōu)價廉，還有熱心耐心的服務(wù)，這樣
才能夠使我們的店在眾店中脫穎而出，使自己的網(wǎng)店有更好的發(fā)展。
2.目標：
本網(wǎng)店從淘寶普通店做起，并用一年的時間積累一定的信用度，樹立一定的知名度和企
業(yè)形象。有一定的資本后，擴大網(wǎng)店規(guī)模，增加商品數(shù)量和種類。 我們的目標是將本公司發(fā)
展成網(wǎng)店市場的著名品牌。
二.公司簡介
企業(yè)名稱：×××
企業(yè)類型：零售
經(jīng)營范圍：商貿(mào)類(服裝鞋帽)聯(lián)系地址：江蘇省 南京市 郵編：21×××× 聯(lián)系人：××× 聯(lián)系電話：157×××××××× 經(jīng)營模式：網(wǎng)店模式
股東構(gòu)成：×× ××× ×××股東背景：合伙人有著多年的買鞋的經(jīng)驗，懂得女鞋的質(zhì)量和市場行情。均結(jié)識了很多的同學(xué)，朋友，計算機技術(shù)較為熟悉，對電子商務(wù)熟悉。 法律形式：合伙經(jīng)營
第三章：公司戰(zhàn)略
一.產(chǎn)品及服務(wù)
1.產(chǎn)品，服務(wù)概念：
本店為廣大女青年提供了各式的女士鞋款，花樣繁復(fù)，選擇良多。我店采用跟蹤服務(wù)方式，向消費者發(fā)郵件詢問產(chǎn)品使用情況，征求他們的建議與意見，完善我們的服
務(wù)。本網(wǎng)店接到訂單后第一時間發(fā)貨，與消費者聯(lián)系確定發(fā)貨時間。
2.產(chǎn)品生產(chǎn)：
資源及原料供應(yīng)：廣東各大鞋店工廠,本店與眾多的商家有著穩(wěn)定聯(lián)系，保證了本店的貨
源充足，品種良多。
產(chǎn)品標準，質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制：本著一切為了顧客的宗旨，嚴格把關(guān)，一旦發(fā)現(xiàn)商品
損壞，禁止出售。信譽永遠大于利益。 包裝及運輸：為顧客挑選好商品，均用包裝紙包裝袋打包好，為了方便顧客，不論商品
價格，均包郵。
3.產(chǎn)品介紹：
(1)產(chǎn)品材質(zhì)：
牛皮，羊皮，豬皮，馬皮，蛇皮，沙丁，帆布，絨布，pu
(2)產(chǎn)品制造：
我們的產(chǎn)品均手工制成，步步把關(guān)，質(zhì)量保證。
4.主要產(chǎn)品：
春：平底皮鞋，淺口皮鞋，單靴，短靴，正裝高跟，裸靴，松糕鞋， 夏：魚嘴鞋，涼
鞋，涼拖，
秋：長靴，中靴，短靴，休閑皮鞋 冬：馬丁靴，雪地靴，高筒皮靴
5.2014夏天女鞋流行趨勢：流行鞋款：高筒皮靴，馬丁靴，短靴，平底鞋流行樣式：印花，鏤空，網(wǎng)紗，民俗風流行鞋款：平底尖頭，粗跟圓頭，英倫復(fù)古 流行元素：鉚釘，拼接，格紋，動物紋(蛇紋)
第四章：市場及競爭分析
一.市場前景與消費者群在中國，13億多的人口總數(shù)當中有約占48%的女性，2006年中國女鞋市場的消費總量為
60億雙，市場消費總額達2100億元，并且連續(xù)十年以12%的速度迅速增長。到2010年，女
鞋消費總量已超過80億雙，市場總交易額高達3000億元。這組數(shù)據(jù)再一次證明了女鞋市場
蘊藏著巨大的商機。
隨著生活水平的提高，女性追求美麗、時尚的心態(tài)與日俱增，更加注重自我形象的提升，
這當然少不了一雙漂亮的鞋子來裝扮自己，源源不斷的需求正是使女鞋市場不斷地壯大的原
因所在。我們針對當前女鞋發(fā)展勢態(tài)，將消費人群定為廣大在校大學(xué)生以及剛?cè)肼殘龅哪贻p
人。這一部分人礙于經(jīng)濟的壓力不可能購買昂貴的奢侈品，但她們也有追求美麗的心。因此
我們的網(wǎng)店正好可以解決她們的問題。首先我們的鞋子價格合理，在她們可接受的范圍之內(nèi);
其次，我們的鞋子款式新穎，種類繁多，走大牌流行趨勢，既滿足女性愛美的虛榮心同時也
不會對 她們的經(jīng)濟造成負擔。她們不會再擔心吃一個月的泡面而為了買一雙鞋。而且我們屬于
江浙地區(qū)，這里的消費水平普遍偏高，因此更有理由相信我們不會虧本。下面是阿里巴巴關(guān)
于女鞋買家分布情況，我們可以清楚地看到廣東、浙江、江蘇買家數(shù)占
二.市場競爭
1.競爭環(huán)境
目前通過阿里巴巴搜索求購“女鞋”有249條產(chǎn)品求購信息，這些企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易方面，
已走在大多數(shù)同行的前列。(數(shù)據(jù)截止2009-1-20)， 如下圖所示： 在首頁中用“女鞋”共查詢到47008條供應(yīng)信息，信息所屬的企業(yè)，有很多實現(xiàn)了從做
網(wǎng)站、做推廣、找買家，談生意、成交等一站式的業(yè)務(wù)模式。(數(shù)據(jù)截止2009-1-20)。如下
圖所示：雖然女鞋發(fā)展勢頭如日中天，但總的來說，在女鞋b2c電子商務(wù)中，我們的競爭還沒有
達到白熱化的程度，只是開始，成長空間非常大。
2.競爭策略
(1)根據(jù)我們的調(diào)查統(tǒng)計以百麗為代表的高檔品牌，他們的平均價格至少在400元以上，
而我們的定價在50~250元，首先從價格上就拉開了差距，使我們不在同一價格區(qū)間競爭。這
樣我們競爭壓力就小了很多。
(2)在鞋子的品種上我們的策略是款多、量少。做到產(chǎn)品的款式多，樣式齊全，消費者
可選擇的機會就多，訂單的可能性就大;量少，每款鞋子最多有50雙，讓消費者盡量避免穿
一樣的鞋子帶來的尷尬。
3.競爭優(yōu)勢
第一，我們初期不會自建物流，也就沒有這方面的資金壓力。我們采用遠程控制，不需
要存貨倉，也不需要中介費;第二，我們的貨源地在廣東，眾所周知，廣東在女鞋生產(chǎn)方面已走在中國其他省市的前
面，并且與世界接軌。因此我們的貨源量充足且時刻抓住流行趨勢;篇二：坪帆鞋業(yè)有限責
任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 參賽團隊：坪帆設(shè)計組2004年5月15日 坪帆鞋業(yè)有限責任公司商業(yè)計劃書 目錄
1.前言????????????????????2
2.項目背景??????????????????3
3.市場機會??????????????????5
4.公司戰(zhàn)略??????????????????7
5.市場營銷??????????????????8
6.生產(chǎn)管理??????????????????10
7.投資分析??????????????????11
8.財務(wù)分析??????????????????11
9.管理體系??????????????????11 10.機遇與風險?????????????????11 11.
風險資本的退出???????????????12 前 言
2. 項目背景
2.1.產(chǎn)業(yè)背景
據(jù)考證，手工布鞋在中國已經(jīng)有三千多年的歷史。最早的手工布鞋是在山西侯馬出土的
西周武士跪像所穿的手工納底布鞋。手工布鞋經(jīng)歷了三千多年，仍為后人享用。這充分說明
了柔軟舒適，透氣吸濕的手工納底布鞋所具有的強大生命力。在當今信息化的社會，人們從
小就穿經(jīng)過化學(xué)工藝加工的鞋制品，對人的腳部健康造成了一定的影響。如今，養(yǎng)生、保健、
長壽已成為當今社會非常重視的問題。對鞋制品也提出了向綠色環(huán)保型轉(zhuǎn)變。醫(yī)學(xué)理論認為：
“人老腳先衰，養(yǎng)生先養(yǎng)腳”， 人之有腳，猶似樹之有根。樹枯根先竭，人老腳先衰。人體
的幾條經(jīng)絡(luò)中，足三陽、足三陰6條經(jīng)脈分布在腳部，踝部以下分布著33個穴位，五臟六腑、
四肢百骸在腳部都有對應(yīng)的反射區(qū)，腳與人體健康休戚相關(guān)。重視腳部的保健養(yǎng)生，可起到
祛病益壽的功效。俗話說：“腿勤人長壽，腳健人身壯”。正因為如此，如今，人們的觀念趨
向自然、健康，隨著手工布鞋重出江湖，回歸自然成了現(xiàn)代地球人心底共存的一份純情，懷
舊與返樸成了現(xiàn)代人追趕的潮流之一。手工布鞋也將成為消費的潮流，富有濃濃中國色彩的
花樣布鞋，已成為時下新潮一族的新寵，新潮與傳統(tǒng)的搭配，別有一番風味。關(guān)于《光明日報》對布鞋的調(diào)查報告：在家里穿上一雙布鞋,方便又很隨意,外出旅游時用布鞋作替換,輕松又舒適.我國是一個
擁有13億人口的大國,我國人民歷來有穿布鞋的傳統(tǒng)，且現(xiàn)在人們連穿著也要講究健康,應(yīng)該
說布鞋市場的春天已經(jīng)到來.據(jù)前不久某街道婦聯(lián)在轄區(qū)內(nèi)組織的一項專題市場調(diào)查顯示,在
受訪的500戶家庭中,85%以上的家庭都表示,無論做客訪友或用作休閑,布鞋的舒適程度是
其它鞋品所不能替代的。
作為一種民族傳統(tǒng)產(chǎn)品，輕巧舒適便宜的布鞋，曾一度受到市場的冷落。但在近年來的
市場上，昔日被視為“老土”的布鞋，經(jīng)過一番改良和包裝，以其質(zhì)樸和新潮的形象再現(xiàn)“江
湖”，并成為城市的一種流行時尚，迎合了現(xiàn)代都市人的審美需要和消費心理。并且還遠銷海
外，深受國外消費者的青睞?，F(xiàn)在的布鞋一改過去品種單一、式樣呆板的陳舊面孔，呈現(xiàn)出品種多樣化、色彩多重化、
面料柔軟化、工藝先進化的嶄新格局。在北京王府井的一家鞋店，造型新穎的工藝布鞋、牛
仔布鞋、體操布鞋、芭蕾布鞋、時裝布鞋、網(wǎng)花鞋、繡花鞋，品種可謂琳瑯滿目。而圖案設(shè)
計既有黑色與白色相配、粉紅色與白色交融，又有玫瑰紅和血青等色調(diào)的布料拼鑲，并充分
運用朵花、碎花、暗花、繡花、格花、珠花綴飾等現(xiàn)代工藝。 傳統(tǒng)布鞋多以棉布“蓋面”，如今已發(fā)展到平絨、毛呢、滌綸布、牛仔布、仿皮、帆布等，
并減少了傳統(tǒng)制作上的上漿和層疊程序，力求穿著柔軟，以滿足消費者對布鞋輕便、柔軟、
透氣、舒適的多方需求。此外，過去以縫制為主的布鞋制作工藝，如今已發(fā)展到模壓、注塑;
鞋底也一改過去手工或機械層疊的陳舊工藝，在橡膠底上襯墊一層麻編底，改變了老式布鞋
易浸水、笨重臃腫的不足。新款布鞋似乎更受年輕人的青睞，因為它可以與休閑裝、裙裝甚至?xí)r裝輕松搭配，穿出
前衛(wèi)和新潮來。
但是目前市場上也有明顯的不足，面對國內(nèi)外對布鞋需求量的增加，我國沒有形成集團
化生產(chǎn)，沒有形成布鞋類的品牌，這樣在國內(nèi)外的市場上銷售價格必將受到一定的影響。 中國的布鞋在國際市場上也很難長遠的站住腳。針對目前市場上的這些漏洞，我們覺得
中國布鞋市場迫切的需要有一個能撐起腰的企業(yè)，創(chuàng)造出中國的品牌，進軍國內(nèi)和國際市場。
2. 2.產(chǎn)品概述
2.2.1坪帆布鞋特點
基于中國傳統(tǒng)工藝的坪帆手工布鞋除具有傳統(tǒng)布鞋的優(yōu)點以外，還修補了傳統(tǒng)布鞋所具
有的不足。
?綠色、休閑、保健、透氣、保暖、吸潮、輕便、舒適、除汗、除臭、純棉底料、鞋底用麻線手工納制，具有收藏價值。 ?適合旅游、休閑、室內(nèi)、開車等任何場合穿著。也是您饋贈朋友、孝敬父母的最佳禮品。
?使用純棉或真絲制造的布鞋，能保持干燥，防止病菌生存，減少腳病產(chǎn)生，有祛病益壽目的。
?一改過去品種單一、式樣呆板的陳舊面孔，使我們的品種多樣化、色彩多重化、面料柔軟化、工藝先進化。
?采用平絨、毛呢、滌綸布、牛仔布、仿皮、帆布等原料“蓋面”，并減少了傳統(tǒng)制作上的上漿和層疊程序，力求穿著柔軟，以滿足消費者對布鞋輕便、柔軟、透氣、舒適的
多方需求。
?鞋底一改過去手工或機器層疊的陳舊工藝，在鞋底上抻墊一層麻編底，改變了傳統(tǒng)布鞋易浸水、笨重臃腫的不足。
2.2.2坪帆鞋業(yè)有限公司的前景坪帆手工布鞋是在目前市場上倡導(dǎo)綠色環(huán)保型鞋制品的前提下產(chǎn)生的，具有很強的生命
力，它必將成為統(tǒng)領(lǐng)中國布鞋行業(yè)的企業(yè)。以其自身的優(yōu)點奪得消費者的青睞。坪帆鞋業(yè)的
前期產(chǎn)品----坪帆牌手工布鞋，將要進入旅游、休閑、家居、開車等鞋制品使用范圍，逐步
拓展公司業(yè)務(wù)，發(fā)展成為集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、內(nèi)外貿(mào)易于一體的綜合型、多元化、全方位
的鞋業(yè)集團公司。篇三：鞋廠可行性研究報告 xx有限公司
年產(chǎn)四百五十萬雙運動鞋項目
可
行
性
研
究
報
告 編寫時間 2010年7月目 錄
1. 項目概述
2. 市場分析
3. 建設(shè)規(guī)模和產(chǎn)品方案
4. 廠址選址和建設(shè)條件
5. 技術(shù)方案和設(shè)備方案
6.原村料供應(yīng)
7. 總圖運輸
8. 環(huán)境影響評
9. 組織機構(gòu)與人力資源配置
10. 項目實施進度
11. 投資估算
12. 融資方案
13. 財務(wù)評價
14. 社會效益評價
15. 風險分析
16. 結(jié)論
1. 項目概述
1.1項目概況
1.1.1項目擬建地址
江西省鄱陽縣蘆田地工業(yè)園。
1.2建設(shè)規(guī)模
建設(shè)五條自動化生產(chǎn)線，年產(chǎn)運動鞋四百五十萬雙以上。
1.3建設(shè)條件
1.3.1資源條件
項目所在地鄱陽人口超150萬，其中具有勞動能力的80萬人，每年有40萬閑散勞動力
外出務(wù)工，勞動力資源十分豐富。
1.3.2交通條件
項目位于鄱陽縣的南大門，堪稱鄱南交通樞紐，鄱樂、洪老、洪玲、楓新、白官王線，
縱橫交錯，貫穿全境。亦是鄱陽上高速公路至廣東、福建、鷹潭、南昌、上饒等地的必經(jīng)之
途。東臨樂平火車站于咫尺，西擁樂安河于懷抱，舟車并舉、水陸暢通。隨著景鷹高速公路
建成通車，交通優(yōu)勢更加明顯。
1.3.3水電條件
鄱陽縣水資源十分豐富，鄱陽湖有水域面積940平方公司，是我國唯一的未污染湖，水
質(zhì)相當好。項目所在地有豐富的電力資源，已為工業(yè)企業(yè)架設(shè)二條10kv的專線。
2. 市場分析
篇二：鞋廠生產(chǎn)計劃表
工廠生產(chǎn)計劃表格
一、工廠生產(chǎn)計劃綜合報表
二、工廠生產(chǎn)計劃安排表
月份： 總經(jīng)理： 廠長：審核： 擬定：
三、工廠各部門生產(chǎn)計劃安排表月份： 300第三十章
四、工廠生產(chǎn)規(guī)劃明細表
五、工廠周生產(chǎn)計劃表 301 續(xù)表說明：1.依據(jù)月生產(chǎn)計劃的執(zhí)行狀況修訂。 2.依據(jù)產(chǎn)品的要求標準時間制訂時
程。 3.計劃時程欄內(nèi)注明計劃產(chǎn)量。
六、工廠月生產(chǎn)計劃表 302 第三十章 續(xù)表審核： 計劃：
七、工廠長遠生產(chǎn)計劃表
月 日 審核： 填表：303篇二：生產(chǎn)計劃書工廠生產(chǎn)計劃書 工廠生產(chǎn)工作近期計劃分為：投產(chǎn)前、正式投產(chǎn)。 投產(chǎn)前工作計劃以設(shè)備安裝、整改為主要內(nèi)容，解決影響工廠投產(chǎn)的各項問題。投產(chǎn)前工作安排：設(shè)備改進、人員培訓(xùn)設(shè)備改進：
一、4月20號——4月30號 依靠全廠55名職工的經(jīng)驗和智力解決工廠內(nèi)我們可以自行
決解的問題。
二、5月1號——5月15號 依靠陸教授技術(shù)指導(dǎo)，對影響工廠生產(chǎn)的問題進行改進 三、5月16號——5月31號 以我們現(xiàn)在的技術(shù)和能力無法解決，要借鑒他人技術(shù)和經(jīng)
驗結(jié)合我廠實際情況對影響工廠生產(chǎn)的問題進行改進。 四、6月1號——6月15號 對工廠設(shè)備進行全方位滿負荷72小時不間斷調(diào)試。 人員培訓(xùn)：
一、5月1號——5月20號 對工廠職工進行安全知識、生產(chǎn)操作、工藝技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、
特殊工種等培訓(xùn)。
二、5月21號——5月31號 對職工進行培訓(xùn)考核。 正式投產(chǎn)工作安排：人員定崗對考核合格人員定崗，不合格人員重新培訓(xùn)，再不合格更換崗位。原料采購、原料基地集體討論決定。篇三：工廠生產(chǎn)計劃 工 廠
生 產(chǎn) 計 劃
的 摘 要
本文以工廠所獲得的總收益為研究對象，采用了線性規(guī)劃的分析方法，通過求解不同產(chǎn)
品的生產(chǎn)計劃以及按計劃生產(chǎn)所獲得的利潤，解決了工廠為達到最大總收益的產(chǎn)品生產(chǎn)計劃
問題。
在問題一的求解過程中，以每月每種產(chǎn)品的銷售量和生產(chǎn)量為自變量，以工廠所獲得的
收益為目標函數(shù)，結(jié)合各種約束條件，建立了一個動態(tài)規(guī)劃方程組，將各月份各種產(chǎn)品生產(chǎn)
的最佳配置轉(zhuǎn)化為動態(tài)規(guī)劃方程組的求解問題，得到了最大收益為6.9256萬元。問題二在問題一的基礎(chǔ)上考慮了市場價格的變化及引入新機床兩個因素，為使模型簡化，
首先考慮市場價格的變化對計劃和收益的影響。然后假定市場價格不變，利用lingo軟件，
模擬出引入新機床對計劃和收益的影響。 問題三是問題一的拓展，通過更改約束方程，利用模型一的計算程序，從而得到拓展模
型的最優(yōu)解。 關(guān)鍵字：總收益銷售量生產(chǎn)量動態(tài)規(guī)劃lingo軟件
一、問題的重述 某廠擁有4臺磨床、2臺立式鉆床、3臺臥式鉆床、1臺鏜床和1臺刨床，用以生產(chǎn)7種
產(chǎn)品，記作p1至p7。工廠收益規(guī)定為產(chǎn)品售價減去原材料費用之剩余。每種產(chǎn)品單件的收
益及所需各機床的加工工時(以小時計)列于下表： 本月(一月)和隨后的5各月中，下列機床停工維修： 各種產(chǎn)品各月份的市場容量如下表： 每種產(chǎn)品存貨最多可到100件，存費為每件每月0.5元?，F(xiàn)無存貨，要求到6月底每種
產(chǎn)品有存貨50件。工廠每周工作6天，每天2班，每班8小時。不需要考慮排隊等待加工的
問題。
1、為使收益最大，工廠應(yīng)如何安排各月份各種產(chǎn)品的生產(chǎn)? 2、研究市場價格的某種變
化及引入新機床對計劃和收益的影響。
3、若各機床的停工維修時間不作預(yù)先規(guī)定，而是選擇最合適的月份維修。除磨床外，每
臺機床在這6個月中的一個月必須停工維修;6個月中4臺磨床有2臺需要維修。擴展工廠
計劃模型，使得可以對靈活安排機床維修時間作出決策。停工時間的這種靈活性價值如何?
二、符號的約定
二、問題的分析
1、需解決的問題
按照題意，需要解決的問題是給出一個優(yōu)化的產(chǎn)品加工方案，方案應(yīng)包括每月每種機床
的加工各種產(chǎn)品的數(shù)量，以使得工廠所獲得的收益最大。
2、達到的目標
工廠的目標是獲得最大利潤，對于本題，產(chǎn)品生產(chǎn)的利潤等于產(chǎn)品的收益乘以產(chǎn)品的數(shù)
量減去庫存產(chǎn)品的存儲費用。本題要達到的目標就是通過建立數(shù)學(xué)模型尋求收益的最大化。
3、約束條件 由于利潤等于產(chǎn)品的總收益減去庫存產(chǎn)品的存儲費用，就是說影響利潤有產(chǎn)品的數(shù)量、
庫存產(chǎn)品的存儲費用量兩個因素，利用其約束條件將轉(zhuǎn)化為求解動態(tài)規(guī)劃方程組的問題，現(xiàn)
分別對它的約束條件作如下分析。 (1)機床每月可工作時間的約束. 工廠每周工作6天，每天2班，每班8小時，所以每臺機器每月(按30 計算)最多可
以工作441小時，即滿足
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(2)各種產(chǎn)品銷售量的約束.每種產(chǎn)品每月的銷售量由市場容量及該種產(chǎn)品的存貨量決定，題中已給出各種產(chǎn)品各月
份的市場容量表及最大存貨量100件，故銷售量應(yīng)小于等于市場容量與存儲量之和即··············· (2) lij?100· ··············· (3) sij?(li(j?1)?pij)·
(3)六月份每種產(chǎn)品的存貨應(yīng)為50件. ··············· (4) li6?50 ·
(4)機床停工維修時間的限制.由于每個月份都有機床停工維修(見題表)，經(jīng)分析，當該種機器處于維修狀態(tài)時，其可
用臺數(shù)nk會減少從而影響各種產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量，進而影響總的銷售額。
篇三：工廠計劃書
工廠經(jīng)營計劃書
【工廠概況】
smt
fuji cp4 2臺產(chǎn)能：50萬點/24h 七溫區(qū)回流焊 1臺dip
插件線1條 10米波峰焊1臺
關(guān)鍵詞：穩(wěn)步經(jīng)營持續(xù)發(fā)展re：關(guān)于工廠的經(jīng)營計劃書經(jīng)營工廠有很多方面的事情需要考慮，有些事情是相互影響，在很多公司看到大家相互
推卸責任，將公司利益置于一邊。有些公司雖然沒有這么明顯，但是暗流涌動。深圳人才市
場調(diào)查結(jié)果顯示近30%的人跳槽就是因為管理團隊很難合作下去，另有一部分人一進去做不
了多久就離開了也是基于這樣的原因。管理架構(gòu)與職責分工是管理一個工廠基礎(chǔ)，我將其比
喻為一座房子的框架，框架建好以后的其它的工作就好開展了。人員配置
生產(chǎn)主管1人 職能：生產(chǎn)計劃的安排、生產(chǎn)進度的跟進、人員調(diào)度、pmc1人 職能：生產(chǎn)指令的下達、客戶溝通協(xié)調(diào)交期、物料進度的跟進smt技術(shù)員2人 職能：貼片機的編程、貼裝工藝問題的分析與處理、smt設(shè)備(含
dip波峰焊)保養(yǎng)
smt拉長2人 職能：生產(chǎn)計劃的執(zhí)行、生產(chǎn)紀律的維持、基本作業(yè)指導(dǎo)與監(jiān)督 生產(chǎn)技術(shù)員1人 職能：作業(yè)指導(dǎo)書的制定、工裝夾具的制作、生產(chǎn)工藝問題的分析
處理、作業(yè)員的技能培訓(xùn)
dip拉長1人職能：生產(chǎn)計劃的執(zhí)行、生產(chǎn)紀律的維持、基本作業(yè)指導(dǎo)與監(jiān)督品質(zhì)拉長1人 職能：管理iqc、ipqc、在線qc(有企業(yè)劃歸生產(chǎn)部管理，我推薦
歸品質(zhì)部管理，如果對此設(shè)置有問題我可以闡明我的理由)、處理客訴、對所有qc人員進行
技能指導(dǎo)、與客戶溝通關(guān)于品質(zhì)方面的問題、向公司最高管理者匯報品質(zhì)問題文控員1人職能：bom、ecn等工程資料的分發(fā)/歸檔等整理工作及日常報表的
統(tǒng)計整理工作。
作業(yè)員的數(shù)量根據(jù)公司機器設(shè)備的性能及公司最的主要客戶對于品質(zhì)的嚴格程度來決定。
作業(yè)人員的數(shù)量與加工產(chǎn)品的質(zhì)量也是有很大關(guān)系，在評估工資成本是不要忽略客戶對于產(chǎn)
品質(zhì)量的要求。這個問題我在后面關(guān)于薪資體系中會專門講到。在很多小型的來料加工廠忽視qc人員的配置，導(dǎo)致結(jié)果很不理想。來料加工廠是依靠品
質(zhì)與交期的迅速、靈活而生存的，因此不可以忽視qc人員的配置。有的時候機器設(shè)備或生產(chǎn)
工藝達不到客戶的品質(zhì)要求的時候至少可以讓qc將不良品挑出來保證交貨品質(zhì)()，從而保證公司形象，不至于因品質(zhì)要求而失訂單。一些外資企業(yè)外包生產(chǎn)時規(guī)定加工
廠的qc人員最少要占總員工數(shù)的15%~20%(含在線qc數(shù)量)，我們可以將這一數(shù)據(jù)作為參考。薪資體系
薪資體系是每個企業(yè)管理者都必須正視的問題，良好的薪資體系是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。
小型企業(yè)的薪資肯定不能與一些知名大廠相比較，但是也不能太差了。薪資水平在太低很難
招到工人，一旦有熟練有新的發(fā)展要辭職，工廠就會因為人手不夠而引發(fā)大量的管理問題，
得不償失。薪資體系的設(shè)計要考慮到以下幾個方面：
1、鼓勵員工為企業(yè)長期服務(wù)，一般員工為企業(yè)服務(wù)三年就不錯了?？梢栽O(shè)定一個工
齡工資，以此來鼓勵員工長期為企業(yè)服務(wù)，工齡工資可以設(shè)定20~50元/年。
例如：一名員工18歲進廠，三年以后他就是21歲了。如果三年后他還沒有長進，不能
被委以重任的話，基本上可以淘汰了，如果他有上進心公司也不能為他提供發(fā)展機遇，這時
該員多半會走的。如果他不走，一定是胸無大志的一類人，安于現(xiàn)狀的這類人對薪資也不會
有什么不滿意的。
2、薪資水平的設(shè)定是一個很大的挑戰(zhàn)。一般意見認為不要低于工廠周圍1公里范圍
內(nèi)的工廠員工的平均工資就可以了。也可以將同行業(yè)同規(guī)模的企業(yè)薪資水平作參考，但是不
能忽視企業(yè)所處的地理位置及當?shù)氐纳钏降纫蛩亍?/p>
3、薪資激勵是一個雙刃劍，不要陷入獎勵怪圈內(nèi)。浮動式的工資比固定式的工資要
好一些，對于人來說有變化才會有感覺的。工資一調(diào)整成本就上去了，眾所周知由于目前的
國人素質(zhì)在國內(nèi)降工資是不可能行得通的。獎金就不一樣，一段時間表現(xiàn)好為公司帶來了短
期效益，給予其一定的獎金是必須的，也不會對企業(yè)造成成本壓力。調(diào)整薪資要考慮詳細，
一段時間表現(xiàn)好不等于以后永遠都是表現(xiàn)如此。實在要調(diào)整薪資時要從以下幾個方面考慮：
(1)職務(wù)調(diào)整(升職或兼任另一職務(wù))，負責的內(nèi)容多了。責任重一些，風險自然大一
些，漲工資理所當然。臨時性的增加工作任務(wù)可以考慮給獎金。
(2)當?shù)厣钏教岣吡?，員工的生活費用為此相應(yīng)增加。
(3)政府規(guī)定的最低是有很強的指導(dǎo)意義的，在政府對最低工資作調(diào)整時，企業(yè)的薪資
水平也要作出相應(yīng)的變化。
(4)在公司經(jīng)營收益的情況可以考慮下其它設(shè)計薪資中含一些福利，有員工工作得開心，
生活得開心對于一些員工也是很有凝聚力的。
4、薪資與績效管理?，F(xiàn)在很多公司將薪資與績效評估聯(lián)系在一起，可是卻將績效管理的方法用得不當。很多
時時候就讓管理人員憑感覺打一分就算完成了，管理人員會不自覺根據(jù)個人喜好來評價而不會是
用科學(xué)得當?shù)姆椒ㄈピu定的，所以經(jīng)常聽說只要與某某領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系就可以了的話從基層傳
出來。
為什么績效評估讓員工感到厭煩而不是感到興奮呢?這是因為績效評估承擔了太多的責
任。管理人員往往將績效評估的結(jié)果作為員工升職、調(diào)動、分配工作和解雇的依據(jù);或者將
其與薪酬掛鉤?，F(xiàn)在很多咨詢顧問都建議取消績效評估，但如果管理人員堅持做績效評估，
那么，記住績效評估的一個總原則：看員工的工作產(chǎn)生了多少價值，而不是他做了多少規(guī)定
動作。 品質(zhì)體系
品質(zhì)管理的水平?jīng)Q定著企業(yè)未來的發(fā)展頭狀況，來料加工企業(yè)主要就是靠品質(zhì)與交期的
靈活、迅速生存的。但是很多小企業(yè)的品質(zhì)體系規(guī)劃得卻不好，出現(xiàn)了品質(zhì)問題總是無人解
決，品質(zhì)管理人員換了再換了。最后生產(chǎn)部也習(xí)慣成自然了，品質(zhì)意識一路下滑，新的有要
求的訂單再很難接得到，一旦接到質(zhì)量要求卻達不到，最后客戶撤單或罰款的情況是很多的。
如何確解這個問題呢?
(1)品質(zhì)直接向最高管理者匯報，出現(xiàn)品質(zhì)問題必須找到糾正措施才可以。如果暫時找
不到對策，必須有一個臨時的對策--“不能治本就治標”。在公司管理會議上要讓管理人員提
高對于品質(zhì)的認識，要求工程參與品質(zhì)預(yù)防過程中去，生產(chǎn)部切實執(zhí)行工藝文件的要求。
(2)iqc、ipqc、qa(oqc)這三大塊一個都不能少，因為他們的職能分工不同。在小型
工廠容易犯一個毛病，將品質(zhì)檢驗人員與員工的工資設(shè)定在同一水平，殊不知工作壓力與風
險也應(yīng)該與工資成正比才對。品質(zhì)人員的心理壓力比生產(chǎn)線的員工要大很多，一出問題很多
人都是采用“順藤摸瓜”的方法，首先就問一個誰檢查的。(多年的經(jīng)驗告訴我，這樣做很錯
誤。我一般先問在什么地方發(fā)現(xiàn)的，如果在qa(oqc)去我就會問出貨了沒有?對待問題首
先要考慮問題的影響，然后馬上采取辦法將影響減到最小。然后再來找原因，研究對策，必
要時對責任人員進行處理。)曾在寶安24區(qū)見過一家公司就是這樣的，品質(zhì)人員比普通員工的工資才高50元，結(jié)果
品質(zhì)人員寧愿做普工也不作檢驗人員。由于工資低招工也很困難，從產(chǎn)線上培訓(xùn)了兩個人，
后來就有一次由于經(jīng)驗不足，上線后才發(fā)現(xiàn)是iqc的問題。當時那個老板跟我說，你幫我將
iqc的這方面改造一下，現(xiàn)在iqc的問題很多，經(jīng)常出問題。(由于這家公司的老板待人不錯，
我比較敬重他暫且將公司名稱隱去。)如果哪一個人有如此能力，可以讓員工的技能速成的話，
不如在長三角和珠三角開一個大型的培訓(xùn)學(xué)校，保證賺得盆滿缽滿了。人的能力很多時候是
與工資成正比的，當然有少數(shù)人是會“吹所球”，在人才招聘時把好關(guān)就可以了，任何一件本
事就具有兩面性的。 現(xiàn)在很多品質(zhì)管理人員動不動就談體系管理、spc、六西格瑪，這樣的
人多數(shù)只會理論，缺少一些實際作戰(zhàn)技能。在小(來自:www.zaidian.cOm 在 點 網(wǎng):開鞋廠計劃書)型企業(yè)的條件限制一般不會用到這些的。我
的觀點是不會走的時候就不要學(xué)跑了，先學(xué)會爬吧!在企業(yè)管理這塊鮮有速成的案例。 要先思考品質(zhì)標準是否統(tǒng)一(與客戶統(tǒng)一，與各工序統(tǒng))，檢驗人員的判斷標準是否熟悉?
從在線qc的報表上看不就可以看出產(chǎn)線的變化，非要等到辦公室的文員將相關(guān)數(shù)據(jù)變成圖表
嗎?我主張小型工廠管理人員要多參與一線，去實際的發(fā)現(xiàn)問題。在大型工廠或知名工廠，
他們的質(zhì)量比較穩(wěn)定了，需要尋找潛在的改善方向，就會將這會數(shù)據(jù)進和統(tǒng)計分析，精益求
精。小企業(yè)要強調(diào)行動迅速，立即改善，這是小企業(yè)的優(yōu)勢。在企業(yè)管理理論里分析中小型
企業(yè)為何會擊跨眾多大型國有企業(yè)時，就有一句“小企業(yè)對市場反應(yīng)靈敏，靈活多變。所謂
船小好調(diào)頭”，因此我認為中小型企業(yè)在品質(zhì)管理方面也要將這種思想發(fā)揮出來，一旦出現(xiàn)問
題立即行動。 經(jīng)營方向
純粹的來料加工企業(yè)的方向是很單一的，但是要秉承“穩(wěn)步經(jīng)營持續(xù)發(fā)展”這樣的思
想來經(jīng)營。在訂單的選擇上不要什么樣的訂單都做，失去對訂單的選擇權(quán)力就意味著公司的
生存空間很小了，要作出必要的改善了。當然也不可能像富士康那樣只選擇知名大型的單來
做，甚至有國際大廠找上門來做。
跟蹤一些知名工廠或有價值的訂單，一些雞肋訂單就要敢于拋棄。在福永有一家公司叫
普迪，以前主要做vcd的解碼板，后來承接到鎮(zhèn)泰的訂單做了一年多，立即投資建立自己的
廠房，這就是優(yōu)質(zhì)訂單還來的好處。當然電子產(chǎn)品是有季節(jié)性的，會出現(xiàn)一些波動的。這是
很正常的，賺錢的時候自然要想到糟糕的時候。小型企業(yè)的加工能力有限的，所以在接訂單
方面的競爭力不是很強，但是要做到小而精。如何做到這一點呢? 在訂單的選擇的時候要與客戶溝通品質(zhì)標準，加工費低的產(chǎn)品品質(zhì)要求自然會低一些，
質(zhì)量與成本還是存在正比的關(guān)系的。需要在公司里有一位對品質(zhì)理解能力很強的人去維持，
否則一接到這樣的訂單工廠也會隨訂單的質(zhì)量降低加工質(zhì)量的。見到很多工廠的員工反問品
質(zhì)人員說“某某產(chǎn)品不是可以的嗎?雞蛋里找骨頭”結(jié)果品質(zhì)與生產(chǎn)成了敵人似的。品質(zhì)人
員感到了壓力，埋怨公司只接一些爛單來做，將公司搞得很亂。其實際問題是老板沒有將這
層觀念輸入到生產(chǎn)管理人員的腦袋里去，更不用讓一線員工領(lǐng)會了。 小型企業(yè)不要等到其它公司的工資都漲長了，才去漲工資。那樣的結(jié)果就會變成了，員
工要辭職了才加工資，罷工了才加工資，招不到工的時候才加工資。更改工資后新員工與老
員工的工資要重新調(diào)整，有的時候弄得公司元氣大傷。老板要給自己一點經(jīng)營成本壓力，就
是每年的工資總額要增加3%左右。管理人員要有讓企業(yè)利潤最大化的想法。經(jīng)常聽到一些人
說老板小氣，不舍得投資，說這種話的人估計一輩子也做不了老板的?？偨Y(jié)
穩(wěn)步經(jīng)營是要求公司選擇優(yōu)良的訂單，合理的配置資源，尋求利潤最大化。質(zhì)量與成本
的關(guān)系在公司要明確，作業(yè)高層管理人員要有為企業(yè)長遠發(fā)展規(guī)劃作出策劃的能力?，F(xiàn)有兩
臺機器肯定是不夠的，太多了管理壓力/成本壓力就會上升的。要有持續(xù)發(fā)展的眼光為公司作
出策劃，將公司打造成小而精的企業(yè)。主要從成本與收益上去考慮。經(jīng)常會聽到人說老板舍
不得投資?我想問舍不得投資，那你的老板為何投資做了老板呢?說這些話的人多半是看到
了局部問題，沒有全局觀念。高層管理人員一定要有全局觀念!題外話：
我在做顧問的時候有的品質(zhì)主管問，明知不良品還要出貨，沒法做了。我告訴他們，如
果你來做老板，今天不出貨罰款一百萬，如果出貨了出了質(zhì)量問題罰款五十萬，你如何選擇?
品質(zhì)抽樣本來就是對整批的預(yù)估，就有估計錯誤的可能的。碰到這樣的問題可以采取二次抽
樣的方法，對整批再次進行質(zhì)量風險評估的。這個問題經(jīng)常聽到，所以順便在此列出。篇二：
建廠投資計劃書產(chǎn)
品
制
造
申
請
書
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一 建廠宗旨
1.建廠背景
隨著社會經(jīng)濟的高速發(fā)展，國家對農(nóng)民興辦小企業(yè)的扶持力度和優(yōu)惠政策宣傳深入人心，
黨的十八大以來，國家對三農(nóng)的優(yōu)惠政策，加上現(xiàn)在晉城市轉(zhuǎn)型發(fā)展政策的思路，大力發(fā)展和
支持興辦中小企業(yè)。
當前，隨著晉城市城鄉(xiāng)一體化的建設(shè)，生活條件的改善，現(xiàn)在農(nóng)村閑散勞動力增加，為
增加農(nóng)村人均的收入，通過對村里情況的實際考察、研究，計劃在-- 建設(shè)廠，一方面可以
解決當前農(nóng)村剩余勞動力的問題，再者，主要可為富士康集團的發(fā)展盡一份綿薄之力。
2.建廠理念
提高農(nóng)村對現(xiàn)代科技的認識，讓現(xiàn)代科技逐漸深入到農(nóng)村，同時為富士康的制造業(yè)提供
基礎(chǔ)零配件等。
3.建廠的發(fā)展規(guī)劃
考慮到初期，決定首先發(fā)展教學(xué)模具的研究生產(chǎn)，最先零配件制造為突破口，等過兩年
后根據(jù)企業(yè)的發(fā)展狀況再規(guī)劃是否過度到其他方面的模具生產(chǎn)。
4.模具廠的社會基本現(xiàn)狀我國正處于快速發(fā)展階段，銷售各類模具，屬于新型產(chǎn)業(yè)，晉城市現(xiàn)在還沒有相關(guān)產(chǎn)業(yè)
(除富士康晉城園區(qū)外)。
二 廠址選擇及設(shè)備
1 調(diào)查研究目前，對當?shù)氐母鞣矫姝h(huán)境進行綜合分析，晉城的模具行業(yè)在富士康晉城園區(qū)的帶動下
發(fā)展前景廣闊。2 廠址選擇
為投資建立的模具廠定位為小型模具加工及零配件設(shè)計制造廠，若建在城市的繁華地帶，
房租將會大大提高，水電費等必將也會有大幅度的提升，企業(yè)在運行初期便會遇到很大的困
難。經(jīng)再三考慮，決定將廠址選擇在城郊，，這樣建廠初期投資費用將會降低，而且與周邊的
富士康園區(qū)交通方便，節(jié)省運輸費用。我市現(xiàn)處于轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展階段，輕工業(yè)剛剛起步，正
處于蓬勃發(fā)展階段，政府在這方面也會給予了一定的優(yōu)惠政策。初步選擇廠址建在----。 3 設(shè)備選擇及投資
通過對當前模具技術(shù)的調(diào)查，從長遠角度來考慮，選擇幾臺所需要的機床，所選設(shè)備均
為數(shù)控機床，可以提高生產(chǎn)速度及跟上時代潮流。現(xiàn)將機床類型列出：
(1)
(2)
(3)
選購相應(yīng)的加工設(shè)備后，需要添加必要的輔助工具，經(jīng)過整理列出下表：
2.交通工具 根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：
3.辦公家具和設(shè)備
4.固定資產(chǎn)和折舊概要
三 產(chǎn)品和服務(wù)
1產(chǎn)品的基本性能
能夠滿足富士康生產(chǎn)的基本要求。 2 競爭優(yōu)勢、 市場前景、品牌和專利 目前看來，晉城有一定數(shù)量的模具相關(guān)的人才儲備。我們計劃在一年內(nèi)滿足富士康當前
的需求，逐漸樹立好良好的的公司形象，逐漸形成品牌效應(yīng)。
四、市場預(yù)測
需要認真做好宣傳，吸引廣大消費者光顧，密切注意市場動向。在發(fā)展自生的同時不斷
升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。我們必須與時俱進，時刻注意市場走向，牢牢拽住消費
者的心理，才能立于不敗之地。只有這樣，隨著產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。目標顧客描述：
教學(xué)、機械、建筑等領(lǐng)域的學(xué)習(xí)者、研究者、設(shè)計者市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率： 做這類模具的公司全國有不少,但是在內(nèi)陸城市如鄭州這種公司還是比較少的,雖然鄭州
的模具技術(shù)已經(jīng)有了很大的進步，但如果我們直接引進東南沿海模具廠的技術(shù)，采用先進的
管理方法來領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，將具有比較大的優(yōu)勢。廠址選在近郊，利用便捷的交通可以很快將產(chǎn)
品投放到市場，而且鄭州周邊各類學(xué)校很多，只要我們的產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，相信會有滿意的市
場占有率。
市場容量的變化趨勢：此類模具廠在我們建廠處較少,在最開始的一段時間生意會比較好,占市場份額可能會迅
速上升,但隨著知名度的提高或者市場上競爭對手的重心轉(zhuǎn)移,同行可能會更多的參與其中,
店面的增加使得主要消費群體為老顧客,市場份額必定會有所下降。. 競爭對手的主要優(yōu)勢：貨源充足,樣式多樣, 競爭對手的主要劣勢：銷售模式單一,與顧客交流少 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：根據(jù)顧客意愿制作,送貨上門篇三：工廠管理計劃書工廠管理計劃書
隨著公司大量新產(chǎn)品技術(shù)的引入和優(yōu)良的市場運作，產(chǎn)品銷量會大量增加，工廠將面臨
全所未有的生產(chǎn)任務(wù)量。為了保質(zhì)保量完成生產(chǎn)任務(wù)，工廠必須要改變之前的工作狀況。工
廠需要發(fā)展壯大，就要一定運用科學(xué)的管理方法，掌握精湛的知識技能，以及建立完善的流
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