機(jī)械行業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

　　創(chuàng)業(yè)容易嗎?一個(gè)月能賺多少啊?等等，諸如...思考不如行動(dòng)，然而，在行動(dòng)之前，你必須要有一份詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書才能更大可能的成功，以下是學(xué)習(xí)啦小編為您整理的機(jī)械行業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，供你參考。

　　機(jī)械行業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一

　　融資渠道

　　目前國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者的融資渠道較為單一，主要依靠銀行等金融機(jī)構(gòu)來實(shí)現(xiàn)，其實(shí)，創(chuàng)業(yè)融資，要多管齊下，千萬別吊死在一棵樹上，這樣才能多多益善。

　　渠道1：銀行貸款銀行貸款被譽(yù)為創(chuàng)業(yè)融資的“蓄水池”，由于銀行財(cái)力雄厚，而且大多具有政府背景，因此在創(chuàng)業(yè)者中很有“群眾基礎(chǔ)”。從目前的情況看，銀行貸款有以下4種:

　　1、抵押貸款，指借款人向銀行提供一定的財(cái)產(chǎn)作為信貸抵押的貸款方式。

　　2、信用貸款，指銀行僅憑對借款人資信的信任而發(fā)放的貸款，借款人無須向銀行提供抵押物。

　　3、擔(dān)保貸款，指以擔(dān)保人的信用為擔(dān)保而發(fā)放的貸款。

　　4、貼現(xiàn)貸款，指借款人在急需資金時(shí)，以未到期的票據(jù)向銀行申請貼現(xiàn)而融通資金的貸款方式。

　　提醒創(chuàng)業(yè)者從申請銀行貸款起，就要做好打“持久戰(zhàn)”的準(zhǔn)備，因?yàn)樯暾堎J款并非與銀行一家打交道，而是需要經(jīng)過工商管理部門、稅務(wù)部門、中介機(jī)構(gòu)等一道道“門坎”。而且，手續(xù)繁瑣，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出問題。

　　渠道2：風(fēng)險(xiǎn)投資在許多人眼里，風(fēng)險(xiǎn)投資家手里都有一個(gè)神奇的“錢袋子”，從那個(gè)“錢袋子”掉出來的錢能讓創(chuàng)業(yè)者坐上阿拉丁的“神毯”一飛沖天。但風(fēng)險(xiǎn)投資是一種高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的投資，風(fēng)險(xiǎn)投資家以參股的形式進(jìn)入創(chuàng)業(yè)企業(yè)，為降低風(fēng)險(xiǎn)，在實(shí)現(xiàn)增值目的后會退出投資，而不會永遠(yuǎn)與創(chuàng)業(yè)企業(yè)捆綁在一起。而且，風(fēng)險(xiǎn)投資比較青睞高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)。

　　提醒風(fēng)險(xiǎn)投資家雖然關(guān)心創(chuàng)業(yè)者手中的技術(shù)，但他們更關(guān)注創(chuàng)業(yè)企業(yè)的盈利模式和創(chuàng)業(yè)者本人。因此，“等閑之輩”很難獲得風(fēng)險(xiǎn)投資家的青睞，只有像張朝陽、邵易波、梁建章那樣的創(chuàng)業(yè)“梟雄”，才有機(jī)會接近那些金光閃閃的“錢袋子”。

　　渠道3：民間資本隨著我國政府對民間投資的鼓勵(lì)與引導(dǎo)，以及國民經(jīng)濟(jì)市場化程度的提高，民間資本正獲得越來越大的發(fā)展空間，目前，我國民間投資不再局限于傳統(tǒng)的制造業(yè)和服務(wù)業(yè)領(lǐng)域，而是向基礎(chǔ)設(shè)施、科教文衛(wèi)、金融保險(xiǎn)等領(lǐng)域“全面開花”，對正在為“找錢”發(fā)愁的創(chuàng)業(yè)者來說，這無疑是“利好消息”。而且民間資本的投資操作程序較為簡單，融資速度快，門檻也較低。

　　提醒很多民間投資者在投資的時(shí)候總想控股，因此容易與創(chuàng)業(yè)者發(fā)生一些矛盾。為避免矛盾，雙方應(yīng)把所有問題擺在桌面上談，并清清楚楚地用書面形式表達(dá)出來。此外，對創(chuàng)業(yè)者來說，對民間資本進(jìn)行調(diào)研，是融資前的“必修課”。

　　渠道4：創(chuàng)業(yè)融資寶創(chuàng)業(yè)融資寶，是指將創(chuàng)業(yè)者自有合法財(cái)產(chǎn)或在有關(guān)法規(guī)許可下將他人合法財(cái)產(chǎn)進(jìn)行質(zhì)(抵)押的形式，從而為其提供創(chuàng)業(yè)急需的開業(yè)資金、運(yùn)轉(zhuǎn)資金和經(jīng)營資金。該融資項(xiàng)目主要針對“4050人員”，以及希望自主創(chuàng)業(yè)的社會青年群體。

　　辦理創(chuàng)業(yè)融資寶的手續(xù)較為簡便，創(chuàng)業(yè)者只要有資產(chǎn)，就可申請貸款，貸款期限最長為半年，可充當(dāng)?shù)盅旱奈锲贩秶浅V泛，房產(chǎn)、大宗物資、有價(jià)證券、機(jī)動(dòng)車、名表等凡價(jià)值在300元以上的都可以。

　　提醒創(chuàng)業(yè)融資寶的融資“力度”不是很大，因此，解決創(chuàng)業(yè)資金問題一般要經(jīng)過幾輪融資后才能實(shí)現(xiàn)。對創(chuàng)業(yè)者來說，第一次融資時(shí)不能要求十全十美，不要嫌資金太少，關(guān)鍵是先解決生存問題，然后再求發(fā)展。

　　渠道5：融資租賃融資租賃是一種以融資為直接目的的信用方式，表面上看是借物，而實(shí)質(zhì)上是借資，以租金的方式分期償還。該融資方式具有以下優(yōu)勢:不占用創(chuàng)業(yè)企業(yè)的銀行信用額度，創(chuàng)業(yè)者支付第一筆租金后即可使用設(shè)備，而不必在購買設(shè)備上大量投資，這樣資金就可調(diào)往最急需用錢的地方。

　　提醒融資租賃這種籌資方式，比較適合需要購買大件設(shè)備的初創(chuàng)企業(yè)，但在選擇時(shí)要挑那些實(shí)力強(qiáng)、資信度高的租賃公司，且租賃形式越靈活越好。

　　說服投資人

　　現(xiàn)在，要得到相當(dāng)數(shù)量的資本，非找投資人不可。這是眼下的新興融資方向，也是將來的發(fā)展趨勢。

　　一位理性的投資者，尤其是風(fēng)險(xiǎn)投資家，在面對創(chuàng)業(yè)者時(shí)重點(diǎn)考察的是他的商業(yè)能力與商業(yè)潛質(zhì)，其中包括性格優(yōu)勢(如自信、成熟、有條理性、務(wù)實(shí)性、責(zé)任心、商業(yè)經(jīng)驗(yàn)等)和項(xiàng)目優(yōu)勢(項(xiàng)目前景、項(xiàng)目競爭優(yōu)勢、項(xiàng)目回報(bào)等)。而考察性格優(yōu)勢和項(xiàng)目優(yōu)勢最好的方法，就是在通過項(xiàng)目說明會上演示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí)。

　　因此，學(xué)會寫好一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，對于創(chuàng)業(yè)者能否成功融資意義重大。這不僅有助于創(chuàng)業(yè)者控制風(fēng)險(xiǎn)，而且有助于創(chuàng)業(yè)者提高融資成功率。

　　在撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí)，創(chuàng)業(yè)者需要注意的原則是:

　　一、開門見山，打動(dòng)人心。

　　要開門見山地切入主題，用真實(shí)、簡潔的語言描述你的想法，不要浪費(fèi)時(shí)間去講與主題無關(guān)的內(nèi)容，并要表現(xiàn)你的語言的煽動(dòng)力，從而展現(xiàn)你的領(lǐng)導(dǎo)才能。

　　二、注意細(xì)節(jié)，自信誠懇。

　　盡可能地搜集更多資料，對于市場前景、競爭優(yōu)勢、回報(bào)分析等要從多角度加以分析和總結(jié)，對于可能出現(xiàn)的困難或問題要有足夠的認(rèn)識和預(yù)估，同時(shí)準(zhǔn)備多位顧客的事前采購協(xié)議，幫助投資者強(qiáng)化項(xiàng)目可行性認(rèn)識。

　　三、脈絡(luò)清楚，條理分明。

　　盡可能按照如何實(shí)現(xiàn)營業(yè)循環(huán)和盈利來設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，這樣能夠讓你的條理性更清楚。投資者往會在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書看了一半的時(shí)候，向你提問前面或后面的問題，甚至是你沒有想到的新問題。如果沒有成熟的思考脈絡(luò)，很可能無言以對。

　　機(jī)械行業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二

　　內(nèi)容概要

　　一個(gè)企業(yè)要想生存,必須要具備能夠生存的市場;一個(gè)企業(yè)要想發(fā)展壯大,也必須要具備發(fā)展壯大的潛力.

　　改革開放以來,我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了令人矚目的成就;城市化建設(shè)迅速發(fā)展,其中,中小型企業(yè)功不可沒,就建材行業(yè)來說,全國大多數(shù)企業(yè)為中小型企業(yè),他們?yōu)槲覈慕?jīng)濟(jì)建設(shè)和人口就業(yè)等方面做出了巨大貢獻(xiàn).但隨著可持續(xù)發(fā)展政策勢在必行,人們環(huán)境意識的增強(qiáng),這些技術(shù)設(shè)備不高,高能耗,高污染的企業(yè)面臨的問題日益嚴(yán)峻,出路何在

　　路,是人走出來的.建材行業(yè)中的老大——水泥產(chǎn)業(yè),其主要耗能,污染的工序是破碎和粉磨,針對這一點(diǎn),國內(nèi)知名的粉磨專家,濟(jì)南大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院李坤山教授發(fā)明了專利產(chǎn)品LKS無球磨機(jī),它是一種與磨機(jī)類似的破磨機(jī)械設(shè)備,但卻具有磨機(jī)所不具有的優(yōu)勢——節(jié)能,環(huán)保,高效;除了作磨機(jī)用以外,還可以做破碎機(jī)用,破硬能力強(qiáng)(5級以上).該機(jī)曾在998年8月榮獲中國發(fā)明展覽會銀獎(jiǎng),這是當(dāng)年建材行業(yè)中唯一獲獎(jiǎng)的機(jī)械類產(chǎn)品.

　　我們堅(jiān)信"現(xiàn)實(shí)是有限的,科技創(chuàng)造無限!",濟(jì)大宏瑞達(dá)有限責(zé)任公司將以LKS無球磨機(jī)為主要生產(chǎn)產(chǎn)品.本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃在對產(chǎn)業(yè)背景和市場情況做過詳細(xì)與科學(xué)的分析與調(diào)查的基礎(chǔ)上,系統(tǒng)的介紹了產(chǎn)品優(yōu)良的性能和極強(qiáng)的市場競爭力;結(jié)合本產(chǎn)品自身的優(yōu)勢,對該產(chǎn)品投入市場以后所要面臨的風(fēng)險(xiǎn),該產(chǎn)品的市場潛力做了科學(xué)的設(shè)想與假定,對公司未來的狀況做了預(yù)測與分析.

　　本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對濟(jì)大宏瑞達(dá)有限責(zé)任公司的概況,組成,產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)以及公司在經(jīng)營運(yùn)作過程中所要采取的戰(zhàn)略,策略和管理方法與方式做了深刻細(xì)致的闡述;對公司的財(cái)務(wù)狀況,經(jīng)營狀況,營銷策略也有具體的介紹.

　　本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是由濟(jì)大宏瑞達(dá)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)小組成員經(jīng)過辛勤勞動(dòng)與不懈努力創(chuàng)作而成,在創(chuàng)作過程中,得到了我們所在院校濟(jì)南大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院李坤山教授,管理學(xué)院牛雪筠教授,張偉教授,法學(xué)院韓克玉教授指點(diǎn)與幫助,在此我們向各位老師提出感謝.我們深信"真心付出,就會得到回報(bào)".我們的努力會為社會做出貢獻(xiàn).

　　內(nèi)容概要

　　世界經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,人類文明在飛躍進(jìn)步,中國在積極進(jìn)行城市建設(shè),著重開發(fā)西部,把重點(diǎn)放在工業(yè)設(shè)計(jì)建設(shè)上的同時(shí),發(fā)現(xiàn)了破碎機(jī)存在的廣闊的市場前景."把最恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間傳遞給最合適的人"是我們公司的經(jīng)營理念.[next]

　　三峽砂石工程,棉花灘砂石工程,對破碎設(shè)備的大量需求表明我們未來的市場是宏大的,前途是光明的.

　　在水泥行業(yè)的應(yīng)用,水泥生產(chǎn)中,石灰石等原料必須破碎成小塊物料才能進(jìn)入球磨機(jī)粉磨,我們研制的破碎機(jī),可有效地降低物料破碎力度,改變目前二級破碎狀況.在水電行業(yè)的應(yīng)用,只有立軸反擊錐式機(jī)符合要求,加工成本相對能夠接受.因此,可以把各大水電站施工單位作為我們的目標(biāo)市場.在高速公路,鐵路行業(yè),建筑行業(yè),,煤礦,陶瓷,冶金,化工等行業(yè)的破碎流程也需要大量的破碎機(jī).

　　博納有限責(zé)任公司正是"您要多少,我們就給您多少"的宗旨運(yùn)作的.博納有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)小組是本著專業(yè),優(yōu)勢互補(bǔ)的原則組建的,堅(jiān)持"我們是互相契合的整體,合作使我們無往不勝的準(zhǔn)則,而且有著名教授,經(jīng)濟(jì)師,律師提供指導(dǎo).濟(jì)南大學(xué)的前身是山東建材學(xué)院,是目前我國唯一的一所建材專業(yè)學(xué)校,已有五十多年的建材研究經(jīng)驗(yàn),可以為公司提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持,公司將立足高科技,不斷改進(jìn)工藝,開發(fā)新產(chǎn)品.

　　本計(jì)劃書以事實(shí)為依據(jù),以科技為基礎(chǔ)對產(chǎn)業(yè)背景,產(chǎn)品性能與售后服務(wù)做了客觀的分析與研究,系統(tǒng)介紹了公司產(chǎn)品優(yōu)良的性能,極強(qiáng)的市場競爭能力與廣闊的發(fā)展前景.而且本計(jì)劃書以縝密的市場調(diào)查和細(xì)致的理論研究為基礎(chǔ),本著求實(shí)高效,積極穩(wěn)健,開拓進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)精神,通過翔實(shí)精確的數(shù)據(jù),清晰明了的圖表在財(cái)務(wù)分析,融資渠道,風(fēng)險(xiǎn)投資分析等方面做了詳盡的解析,為投資商消除了后顧之憂.

　　本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是由博納股份責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)小組成員及指導(dǎo)老師歷經(jīng)心血而成的.所以我們有理由相信,這項(xiàng)具有光明前景,巨額利潤,以加強(qiáng)城市建設(shè)為出發(fā)點(diǎn),以高科技為依托的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一定能取得巨大成功.正如我們的信念,"使最恰當(dāng)?shù)闹R在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間傳遞給最適合的人""如果我們有夢想,一切都會實(shí)現(xiàn)."

　　濟(jì)科CAD軟件技術(shù)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

　　內(nèi)容概要

　　濟(jì)科CAD軟件有限責(zé)任公司是處于創(chuàng)始階段的高科技公司,公司擁有國際領(lǐng)先的CAD軟件----Epscut送電線路平斷線路設(shè)計(jì)軟件,該軟件是以濟(jì)南大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院計(jì)算機(jī)圖形學(xué)研究所王玉增教授為首的課題組研究的最新科研成果.濟(jì)南大學(xué)以該軟件開發(fā)技術(shù)作為介入股,投入到本公司.公司擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的CAD二次開發(fā)技術(shù),在國內(nèi)外市場的應(yīng)用前景十分廣闊.

　　隨著CAD應(yīng)用規(guī)模的迅速擴(kuò)大,新世紀(jì)創(chuàng)造環(huán)境的基本特征是不確定性,表現(xiàn)為動(dòng)態(tài)多變和不可預(yù)期.同時(shí)顧客個(gè)性化需求的增長和消費(fèi)層次的提升,迫使市場變化不穩(wěn)定.從全球范圍看,知識經(jīng)濟(jì)出見端倪,發(fā)達(dá)國家的經(jīng)濟(jì)已從工業(yè)化進(jìn)入信息化時(shí)代,市場規(guī)模越來越大.CAD軟件的應(yīng)用為我國的制造業(yè)信息化進(jìn)程打下了良好的基礎(chǔ).

　　我們公司推出"科技以人為本"的宗旨,采用最新的計(jì)算機(jī)技術(shù),開發(fā)電信,機(jī)械以及電子商務(wù)等領(lǐng)域具有國際領(lǐng)先水平和自主知識產(chǎn)權(quán)的系列CAD軟件產(chǎn)品,立志為中國軟件產(chǎn)業(yè)走在世界前列而奮斗.

　　濟(jì)科CAD軟件有限責(zé)任公司以Epscut送電線路平斷線路設(shè)計(jì)軟件為主推薦產(chǎn)品,在通過對產(chǎn)業(yè)背景作過翔實(shí)的分析和對市場前景調(diào)查的基礎(chǔ)上,充分系統(tǒng)的闡述了產(chǎn)品優(yōu)良性能積極強(qiáng)的競爭實(shí)力.結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢,探索和創(chuàng)造出一種適應(yīng)市場,適應(yīng)高新科技產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,又能被我們很好駕馭的和掌握的全新的商業(yè)模式,并對公司的未來狀況做了預(yù)測和分析.

　　本計(jì)劃書通過執(zhí)行總結(jié),公司戰(zhàn)略,生產(chǎn)管理和財(cái)務(wù)分析等九個(gè)方面對濟(jì)科CAD有限責(zé)任公司的概況,組成,運(yùn)做方式及管理辦法,產(chǎn)品投入市場后所要面臨的風(fēng)險(xiǎn)和該產(chǎn)品的市場潛力進(jìn)行了詳盡的說明.

　　此創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)小組成員經(jīng)過辛勤耕耘得來的勞動(dòng)成果,在創(chuàng)作過程中,得到了濟(jì)南大學(xué)機(jī)械學(xué)院王玉增教授,,管理學(xué)院的牛學(xué)筠教授,韓克玉律師的悉心律師的悉心講解與指導(dǎo),在此對他們表示衷心的感謝.我們相信,"創(chuàng)造,一切皆有可能",愿我們的努力可以在美麗的秋天結(jié)下累累的碩果.

　　機(jī)械行業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇三

　　一. 項(xiàng)目簡介

　　紙質(zhì)易拉罐是1999年我國獨(dú)創(chuàng)的新技術(shù)，第一條紙易拉罐生產(chǎn)線是2002年由北京前導(dǎo)新技術(shù)研究所研究成功并開始投入使用。該技術(shù)以廉價(jià)的草漿為原料，經(jīng)特殊處理可壓制成強(qiáng)度，硬度，韌性都具有良好性能的新材料。這一技術(shù)除可以生產(chǎn)紙易拉罐外，還可以生產(chǎn)紙盤，紙碗等容器以及紙連桿，紙軸承，紙齒輪，紙機(jī)箱和需求量很大的筷子等，它們可部分代替鐵，銅，鋁，木材等。

　　這項(xiàng)技術(shù)獲多項(xiàng)國家專利并得到國家技術(shù)檢測部門的嚴(yán)格檢驗(yàn)，被認(rèn)為是環(huán)保和材料領(lǐng)域的一次革命。

　　本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是針對此項(xiàng)目的推廣和實(shí)踐。通過引入風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)建公司，進(jìn)行生產(chǎn)運(yùn)作，管理并銷售出去，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的存在價(jià)值。

　　二.產(chǎn)品和服務(wù)介紹

　　1.產(chǎn)品的特性

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，飲料產(chǎn)品正以前所未有的速度發(fā)展。對飲料的包裝，人們的要求也越來越高。首先對衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，人民的自我保護(hù)意識增強(qiáng)很快，對重復(fù)使用的玻璃瓶，由于有清理不清交叉污染，造假屢禁不止的現(xiàn)象，人們不敢放心。塑料瓶不美觀實(shí)用，且污染環(huán)境，國家明令禁止。鋁易拉罐雖好，但80%的錢是買一次用包裝，人們覺得不劃算。

　　本產(chǎn)品是一種新研究成功的一種紙易拉罐，它一掃以往飲料包裝的缺點(diǎn)和弊病，在國內(nèi)外，在科技界和工商界引起了巨大震動(dòng)。紙易拉罐由紙漿高壓壓鑄成形，造型美觀同鋁易拉罐，不污染環(huán)境，是國際推廣的最優(yōu)綠色包裝，它使用安全衛(wèi)生，生產(chǎn)工藝簡單，投資少，尤其是成本低的特點(diǎn)最突出。它將以其包裝無法比擬的優(yōu)勢很快占領(lǐng)包裝市場，成為飲料界的優(yōu)選包裝。

　　2.市場前景預(yù)測

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計(jì)，我國易拉罐市場年需求量達(dá)到600億只。一條鋁易拉罐生產(chǎn)線需投資1700萬元，而紙易拉罐僅為200萬元，鋁易拉罐每只成本約1元，紙易拉罐僅為0.3~0.4元，鋁易拉罐最小批量為2000萬只，中小企業(yè)難以承受，紙易拉罐2萬只以上即為經(jīng)濟(jì)批量。紙易拉罐還可以擴(kuò)展到油漆、化工、醫(yī)藥、食品等包裝領(lǐng)域，利用該技術(shù)還可以生產(chǎn)各類高中低檔飯盒、紙杯、紙碗、紙桶等。且鋁易拉罐因原材料需進(jìn)口，加之價(jià)格貴，能耗高

　　等原因，國家已不再批準(zhǔn)新建生產(chǎn)線。在吉林，僅可樂和啤酒兩種飲料一年就5億只，發(fā)達(dá)地區(qū)消耗量更大，還有大約400萬只左右的飲料采用的是塑料瓶、玻璃瓶、方盒包裝，市場容量巨大。紙易拉罐由于外觀功能與鋁易拉罐相近，且污染少、成本低、用途廣、投資少等特點(diǎn)，極易成為鋁易拉罐的替代品切入市場，占踞可觀的市場份額，有望成為我國包裝產(chǎn)業(yè)新的增長點(diǎn)。

　　易拉罐和紙易拉罐比較表:

　　三.財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　1.創(chuàng)業(yè)資金的來源。

　　a.自籌資金：三至五名創(chuàng)業(yè)者共同籌集資金150萬元。

　　b.申請風(fēng)險(xiǎn)投資100萬元。

　　c.爭取政府支持,申請科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金50萬元。

　　d.邀請其他個(gè)人或組織入股,籌集資金50萬元。

　　資金的籌集不確定因素很多,以上所定數(shù)目只是參照,實(shí)際操作中以自有資金為主,自有資金越多,成本越低.創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對企業(yè)有絕對的控制權(quán).籌集資金達(dá)到300萬元即可啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

　　2.創(chuàng)業(yè)資金的用途

　　本著“艱苦創(chuàng)業(yè),勤儉起家”的原則，應(yīng)將有限的資金最大化地利用。創(chuàng)業(yè)階段資金的

　　主要用途是機(jī)器、廠房、設(shè)備、配套設(shè)施、原材料和相應(yīng)數(shù)額的流動(dòng)資金。本計(jì)劃資金預(yù)算如下:

　　a.購買一條生產(chǎn)線設(shè)備及專利技術(shù)200萬元，設(shè)備的運(yùn)輸、安裝、調(diào)試、輔助設(shè)施費(fèi)用20萬元，一條生產(chǎn)線的年生產(chǎn)能力為3000萬只紙易拉罐。

　　b.生產(chǎn)需要的1000平方米的廠房和倉庫不必修建，可以通過租賃的方式獲得?，F(xiàn)在一些中小企業(yè)效益差，生產(chǎn)不足，可以租賃它們的廠房和倉庫，既節(jié)約了時(shí)間資金，又避免了重復(fù)建設(shè)的浪費(fèi)，降低了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。月租金10元每平方米，考慮到生產(chǎn)的穩(wěn)定，預(yù)付1年租金.

　　c.其他物品的添置及招聘，培訓(xùn)員工，費(fèi)用10萬元。

　　d.設(shè)備購回后可以立即向商業(yè)銀行申請抵押貸款，通過銀行評估，保守地假設(shè)，按設(shè)備價(jià)值的50%得到貸款，即可多出100萬的流動(dòng)資金。

　　e.由于設(shè)備購回后，要進(jìn)行生產(chǎn)調(diào)試和員工培訓(xùn)，質(zhì)量不穩(wěn)定，且銷售網(wǎng)絡(luò)尚未完全建立，只要小批量試生產(chǎn)，流動(dòng)資金需要量不大，有較長的時(shí)間辦理銀行抵押貸款。

　　時(shí)間軸：

　　選址,租房 → 購買設(shè)備、安裝→ 公司注冊→ 招聘員工培訓(xùn)→ 聯(lián)系銷售客戶→ 辦理抵押貸款→ 購原材料→ 小量生產(chǎn)→ 大量生產(chǎn)

　　3.盈虧平衡點(diǎn)分析

　　對紙易拉罐項(xiàng)目進(jìn)行盈虧平衡分析，更能增加我們對此項(xiàng)目的信心。

　　固定成本的組成：

　　機(jī)器設(shè)備220萬元，分5年攤銷220萬/60月=36667.00

　　創(chuàng)業(yè)開辦費(fèi)用20萬元，分5年攤銷20萬/60月=3333.00

　　每月房租1萬元

　　人員工資3萬元

　　財(cái)務(wù)費(fèi)用(100萬元按年利息0.05)4167.00

　　管理費(fèi)用2萬元

　　經(jīng)營費(fèi)用3萬元

　　固定費(fèi)用合計(jì)134167元

　　考慮其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用，

　　固定費(fèi)用按15萬元計(jì)算，

　　產(chǎn)品單位銷售價(jià)格:0.55元/只

　　產(chǎn)品變動(dòng)成本:0.40元/只

　　計(jì)算公式:P*Q=C*Q+15

　　0.55*Q=0.40*Q+150000

　　Q=100萬只

　　每月銷售100萬只就可以盈虧持平，高于100萬只即可盈利，反之則虧損，月生產(chǎn)能力為250萬只。

　　(單位成本及單價(jià)均來自網(wǎng)絡(luò)資料，保守取值，即成本0.25~0.40元，取較大值0.40元，單價(jià)0.55~0.70元，取較小值0.55元)

　　4.風(fēng)險(xiǎn)分析

　　市場風(fēng)險(xiǎn)莫測，對創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析是十分必要的。本企業(yè)生產(chǎn)的是新產(chǎn)品，市場上沒有參照，單位售價(jià)的制訂企業(yè)有很大的主動(dòng)性。.能否盈利，根據(jù)上面盈虧平衡分析，關(guān)鍵在于銷售量。現(xiàn)對市場銷售量作最好、一般、最差三種情況進(jìn)行分析，編制利潤表：

　　由利潤表可知：在最好、一般情況下都可以盈利。根據(jù)決策方法，，對最好、一般、最差三種情況分別賦予0.3，0.4，0.3的概率，可以計(jì)算出每年的利潤0.3*180+0.4*45-0.3*45=58.5萬元。年利潤率為48.5/300=19.5%，對于制造業(yè)來說，這么高的利潤率是相當(dāng)可觀的。

　　5.開創(chuàng)階段的財(cái)務(wù)管理模式設(shè)計(jì)

　　在企業(yè)的開創(chuàng)階段，往往具有以下的特點(diǎn);資金需要量大(如購買材料、產(chǎn)品推出)，產(chǎn)品的銷路相對狹窄，人員雇傭較為精簡，存在一人身兼數(shù)職的情況，所以新創(chuàng)企業(yè)制定財(cái)務(wù)管理制度上可以相對簡化，但并不等于沒有制度。

　　a.針對企業(yè)資金需要量大的情況，設(shè)計(jì)合理的籌資渠道，有自有資金時(shí)一定要用自有資金，以降低資金運(yùn)營成本。

　　b.在產(chǎn)品銷路相對狹窄的時(shí)候可將財(cái)務(wù)管理的重點(diǎn)放在利用有限的資金拓展業(yè)務(wù)上來。 c.勤儉節(jié)約，艱苦創(chuàng)業(yè)，在現(xiàn)金流量小時(shí)應(yīng)將重點(diǎn)放在支出的監(jiān)督上，避免不必要的開支，將有限的資金運(yùn)用到經(jīng)營的關(guān)鍵之處。

　　d.初創(chuàng)企業(yè)規(guī)模小，抵御風(fēng)險(xiǎn)能力差，所以迅速站穩(wěn)腳跟，發(fā)展壯大是當(dāng)務(wù)之急。在財(cái)務(wù)上應(yīng)做一個(gè)系統(tǒng)規(guī)劃、有步驟、合理地積累一筆準(zhǔn)備金，做到未雨綢繆。

　　e.財(cái)務(wù)制度應(yīng)能及時(shí)改變以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

　　四.制定經(jīng)營戰(zhàn)略

　　戰(zhàn)略是指對事物全局的、長遠(yuǎn)的謀略與規(guī)劃。企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略是企業(yè)競爭優(yōu)勢的一種定位，在制定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略前，先做SWOT分析和波特五力模型分析。

　　1.SWOT分析

　　在外部市場環(huán)境中，企業(yè)所面臨的機(jī)會和威脅有很多，具體如下：

　　機(jī)會：國家大力發(fā)展環(huán)境保護(hù)，對價(jià)格貴、能耗高的鋁易拉罐生產(chǎn)線已停止引進(jìn)，禁止發(fā)展。消費(fèi)者水平日益提高，對綠色包裝的食品更加青睞，紙易拉罐造型美觀，使用安全，價(jià)格低廉，不污染環(huán)境，很容易被消費(fèi)者接受，而且紙易拉罐市場容量大，目前生產(chǎn)廠商不多。

　　威脅：東北已有數(shù)家廠商正在投資建立生產(chǎn)，他們規(guī)模巨大，實(shí)力很強(qiáng)，但市場容量大，區(qū)域較遠(yuǎn)，威脅不大。從長遠(yuǎn)看該行業(yè)門檻較低，一旦市場成熟，將會涌入很多的競爭對手。

　　在企業(yè)內(nèi)部的各項(xiàng)條件中，優(yōu)勢和不足也是很明顯的：

　　優(yōu)勢：初創(chuàng)企業(yè)，有一股艱苦奮進(jìn)的士氣和斗志，一切制度和組織結(jié)構(gòu)都在建設(shè)中，規(guī)模小，沉淀成本低，反應(yīng)敏捷，速度快。

　　劣勢：沒有銷售網(wǎng)絡(luò)，沒有固定的現(xiàn)金流，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱。

　　2.波特五力模型分析

　　a.潛在入侵者的威脅：紙易拉罐生產(chǎn)工藝簡單，投資少，成本低，見效快的優(yōu)點(diǎn)成為了競爭中的缺點(diǎn)，行業(yè)門檻低，進(jìn)入較容易，潛在入侵者威脅很大。

　　b。替代品的威脅：紙易拉罐和其它紙質(zhì)包裝物作為其它材質(zhì)的包裝物的替代品，最大的威脅來自消費(fèi)者使用習(xí)慣的阻力。

　　c。買方的還價(jià)能力：由于是新型產(chǎn)品的推廣，買方的還價(jià)能力很強(qiáng)，但是新產(chǎn)品沒有同類產(chǎn)品的對照比較，可以在定價(jià)上多留一些空間。買方較容易實(shí)行后向一體化。

　　d。供方的討價(jià)能力：本產(chǎn)品是以稻桿，麥桿作成的草漿為原料，收購稻麥桿不僅可以減少被燃燒的污染，還可以增加農(nóng)民收入。原料充足而且是廢物利用，所以供方的還價(jià)能力不很強(qiáng)，但供方也容易投資建廠，實(shí)行前向一體化。

　　e?，F(xiàn)有企業(yè)的競爭：新型產(chǎn)品投入期，競爭對手不多也不激烈

　　3.經(jīng)營戰(zhàn)略

　　根據(jù)以上分析，制定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略如下：

　　企業(yè)定位：本企業(yè)致力于生產(chǎn)綠色，環(huán)保的紙質(zhì)容器和包裝物。

　　綠色環(huán)保是當(dāng)今社會發(fā)展的方向，是人們關(guān)心的主題。將企業(yè)定位于綠色環(huán)保的生產(chǎn)者說明了本企業(yè)的價(jià)值取向是和社會發(fā)展方向一致的，體現(xiàn)了企業(yè)的社會責(zé)任和使命，容易贏得社會公眾和客戶的認(rèn)同，也容易激發(fā)員工的自豪感。將企業(yè)定位于紙質(zhì)容器和包裝物的生產(chǎn)者是確定企業(yè)的發(fā)展方向，不僅生產(chǎn)紙質(zhì)容器，條件成熟時(shí)也生產(chǎn)紙質(zhì)包裝物，眼光不能狹隘，也不要盲目地搞多元化。

　　戰(zhàn)略思想：對市場的快速反應(yīng)是本企業(yè)成敗的關(guān)鍵，在實(shí)現(xiàn)內(nèi)部資源的最大化配置的一系列管理活動(dòng)中培育本企業(yè)的核心競爭力。持續(xù)創(chuàng)新，為客戶提供最滿意服務(wù)，為社會創(chuàng)造最大價(jià)值。

　　從SWOT分析和波特五力模型分析中可以看到，本企業(yè)沒有資金優(yōu)勢，沒有規(guī)模優(yōu)勢，還同時(shí)面臨潛在競爭者，買方后向一體化，賣方前向一體化的多重威脅，在這種情況下，企業(yè)最主要的優(yōu)勢體現(xiàn)在時(shí)機(jī)上。紙質(zhì)易拉罐和可替代包裝物的市場容量巨大，激烈的競爭遠(yuǎn)未到來，預(yù)計(jì)產(chǎn)能的飽和要5至10年甚至更長。目前只有3至4家廠商投資生產(chǎn)，本區(qū)域

　　內(nèi)尚無一家。這正是群雄割據(jù)，劃地為王的好時(shí)機(jī)。即使本區(qū)域內(nèi)有廠商要大規(guī)模投資生產(chǎn)，從建廠房開始需要1~2年時(shí)間。時(shí)機(jī)就是本企業(yè)所掌握的獨(dú)特性資源，要盡快將這種資源變成優(yōu)勢。利用這段時(shí)間發(fā)展壯大，樹立品牌，建立網(wǎng)絡(luò)，占據(jù)產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)者地位，并同時(shí)培育出快速反映的核心競爭能力來。通過實(shí)踐這一戰(zhàn)略思想，真正做到了快速反應(yīng)，就能彌補(bǔ)規(guī)模的不足，在競爭中取得優(yōu)勢。

　　戰(zhàn)略目標(biāo)：

　　a.短期目標(biāo)：五年內(nèi)發(fā)展3至5條生產(chǎn)線，在行業(yè)內(nèi)達(dá)到中等規(guī)模，增強(qiáng)抵御風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　b.長期目標(biāo)：形成以對市場的快速反映為優(yōu)勢的核心競爭力，持續(xù)變革組織以適應(yīng)企業(yè)規(guī)模的快速發(fā)展，始終做到比競爭對手快半步的戰(zhàn)略思想，為客戶提供最滿意服務(wù)，為社會創(chuàng)造最大價(jià)值。

　　戰(zhàn)略目標(biāo)的內(nèi)容：

　　a.加強(qiáng)企業(yè)營銷能力和成本管理，提高企業(yè)的盈利能力。

　　b.產(chǎn)品以領(lǐng)導(dǎo)者定位策略進(jìn)入本地市場，強(qiáng)化產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者地位。

　　c.加強(qiáng)研發(fā)能力，根據(jù)用戶要求，以最快速度做出方案。

　　d.注重員工的培養(yǎng)和教育，建立學(xué)習(xí)型組織。

　　e.承擔(dān)社會責(zé)任，樹立良好的企業(yè)形象。

　　戰(zhàn)略優(yōu)勢的建立：樹立短小精悍，快魚吃慢魚的經(jīng)營理念，尋找商機(jī)，主動(dòng)出擊。 創(chuàng)業(yè)階段的戰(zhàn)略選擇：依附戰(zhàn)略和局部市場戰(zhàn)略

　　創(chuàng)業(yè)階段實(shí)力不足，資源不多，只能在局部市場重點(diǎn)突破。又因?yàn)楫a(chǎn)品的特征決定要依附大的飲料生產(chǎn)企業(yè)，做好配套服務(wù)。但必須注意兩點(diǎn)：一是與大企業(yè)協(xié)作中要盡量爭取保持自主地位;二是在服務(wù)中壯大自己的實(shí)力，特別注意形成自己的研究開發(fā)和創(chuàng)新能力。

　　五.組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

　　創(chuàng)業(yè)階段企業(yè)規(guī)模不大，人，財(cái)，物，事相對來說比較簡單，所以采用效率最高的直線制的組織結(jié)構(gòu)管理最為有效。直線制的優(yōu)點(diǎn)是指揮系統(tǒng)單純，決策迅速;命令統(tǒng)一，容易貫徹;職權(quán)明確無誤;結(jié)構(gòu)簡單，管理費(fèi)用低。

　　財(cái)務(wù)部

　　銷售部

　　生產(chǎn)部

　　董事會→總經(jīng)理

　　技術(shù)研發(fā)部

　　采購部

　　綜合部

　　1.各部門崗位職責(zé)及人員配備

　　a.財(cái)務(wù)部2人，其中會計(jì)1人任財(cái)務(wù)部長，出納1人。

　　部門職責(zé)：按時(shí)完成會計(jì)財(cái)務(wù)工作，編制各種會計(jì)報(bào)表;按規(guī)定申報(bào)，交納稅金;嚴(yán)格監(jiān)督和控制生產(chǎn)成本和費(fèi)用支出;審核計(jì)算公司人員的工資;參與經(jīng)濟(jì)合同的洽談，擬訂及立卷歸檔，并檢查督促合同的履行;完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。

　　b.銷售部5人，其中部長1人。

　　部門職責(zé)：積極開拓市場，運(yùn)用各種有效方式提升市場占有率;及時(shí)做好應(yīng)收款項(xiàng)的回籠工作;負(fù)責(zé)市場調(diào)研和市場預(yù)測工作;即使掌握行情動(dòng)態(tài)并作相應(yīng)的調(diào)整;負(fù)責(zé)公司客戶檔案的建立，保存和分類管理;完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。

　　c.生產(chǎn)部15人，其中部長1人。

　　部門職責(zé)：保質(zhì)保量及時(shí)完成生產(chǎn)任務(wù)。

　　d.技術(shù)研發(fā)部2人，其中部長1人。

　　部門職責(zé)：負(fù)責(zé)機(jī)器設(shè)備的維護(hù)，維修，以保證設(shè)備正常工作;密切關(guān)注新材料，新工藝，新技術(shù)，新設(shè)備動(dòng)態(tài);負(fù)責(zé)工人的技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo);對經(jīng)營部門的市場需求信息及時(shí)設(shè)計(jì)處理，完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。

　　e.采購部2人，其中采購1人兼任部長，庫管一人。

　　工作職責(zé)：工具生產(chǎn)計(jì)劃書和工作進(jìn)度，消耗定額編制采購任務(wù)，并努力執(zhí)行以保證正常生產(chǎn)，負(fù)責(zé)按時(shí)，保值將差價(jià)定貨，質(zhì)檢及庫城;收集供應(yīng)商信息，密切關(guān)注市場價(jià)格供

　　求狀況，提出最好采購建議。負(fù)責(zé)定期，不定期地清理庫存，盤貨存量，減少積壓，加速加速資金周轉(zhuǎn)，密切關(guān)注市場徹底戰(zhàn)略。

　　f.綜合部2人，其中部長1人。

　　工作職責(zé)：負(fù)責(zé)公司的內(nèi)務(wù)，外勤，公關(guān)，人事等。

　　2.業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)

　　組織設(shè)計(jì)除了要考慮職能外，還要考慮業(yè)務(wù)流程。最好的業(yè)務(wù)流程是適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的流程，超前和滯后的業(yè)務(wù)流程都是不經(jīng)濟(jì)的，將會造成組織資源的浪費(fèi)。本企業(yè)的流程設(shè)計(jì)除了考慮了當(dāng)前企業(yè)的規(guī)模，狀況，以及業(yè)務(wù)過程，還考慮了信息傳遞的最短路，以防止信息的失真，并以業(yè)務(wù)流程來檢驗(yàn)組織結(jié)構(gòu)的合理性，剔除不必要的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置。

　　一般來說，銷售部從客戶處獲得定單信息，然后匯報(bào)給總經(jīng)理，由總經(jīng)理統(tǒng)一調(diào)度，分別向采購部，生產(chǎn)部，技術(shù)研發(fā)部發(fā)出生產(chǎn)指令，采購部向生產(chǎn)部提供原材料和輔工輔料，技術(shù)研發(fā)部向生產(chǎn)部提供技術(shù)和研發(fā)支持，生產(chǎn)部將生產(chǎn)出的成品交由綜合部發(fā)運(yùn)給客戶手中，與此同時(shí)，各部門包括與客戶之間發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)往來信息都要傳遞給財(cái)務(wù)部作會計(jì)核算。這只是一個(gè)簡單的流程概要設(shè)計(jì)，實(shí)際中的弱信息都省略了，比如有些信息的傳遞是雙向的，忽略不計(jì)了。

　　3.管理團(tuán)隊(duì)

　　本企業(yè)是由核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)通過引入風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)立，最高決策層是董事會，總經(jīng)理主持日常業(yè)務(wù)工作，直接向董事會負(fù)責(zé)。主要股東也擔(dān)任企業(yè)的管理職位。核心管理團(tuán)隊(duì)由以下成員組成：

　　總經(jīng)理：股東之一，具有大中型制造業(yè)管理背景，有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，能協(xié)調(diào)各種復(fù)雜的人際關(guān)系，有很強(qiáng)的感染力和親和力，對制定和推行企業(yè)戰(zhàn)略方面很有心得，是企業(yè)的核心領(lǐng)導(dǎo)人物。

　　財(cái)務(wù)部長：股東之一，注冊會計(jì)師，有十幾年的財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)和工作背景，在稅務(wù)，金融，投資和法律方面有獨(dú)特的見解并積累了一定業(yè)務(wù)關(guān)系，能對企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向作出統(tǒng)籌的安排。

　　銷售部長：股東之一，有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，市場推廣能力極強(qiáng)，并對銷售隊(duì)伍的建設(shè)和銷售人員的激勵(lì)約束機(jī)制有很深入的研究。

　　除此之外，對其他重要工作崗位的管理人員將采取招聘和推薦的方法獲得。目前企業(yè)雖不能以高待遇吸引優(yōu)秀人才，但可以用事業(yè)的美好前景，創(chuàng)業(yè)的激情，股份和期權(quán)打動(dòng)人才，鍛造一支能戰(zhàn)能勝的強(qiáng)勢管理組合。

　　六.營銷管理

　　營銷是以市場需求為導(dǎo)向，通過企業(yè)內(nèi)部利用各種資源生產(chǎn)產(chǎn)品和提供服務(wù)滿足市場需求的過程。對于本企業(yè)來說，要推廣很有市場前景的新產(chǎn)品，將市場潛在的需求轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的需求，營銷能力就顯得至關(guān)重要。

　　1.產(chǎn)品定位

　　本企業(yè)將產(chǎn)品定位為環(huán)保，美觀，實(shí)用的容器和包裝物。

　　產(chǎn)品的定位首先突出環(huán)保理念。紙質(zhì)的容器和包裝物相對于傳統(tǒng)的容器和包裝物對環(huán)境的危害減至最小，符合人們?nèi)找嬖鰪?qiáng)的環(huán)保意識，有利于產(chǎn)品的推廣和使用。其次突出美觀的概念，美觀是滿足人們?nèi)找嫣岣叩南M(fèi)水平和審美水平的結(jié)果。美麗外觀的產(chǎn)品人人喜愛，但人的審美標(biāo)準(zhǔn)是各不相同的，要做出符合不同審美要求的產(chǎn)品，必須在市場細(xì)分和產(chǎn)品多樣化上下工夫，根據(jù)不同人群的審美要求做出不同外觀的產(chǎn)品。最后的重點(diǎn)仍然是要使用。華而不實(shí)，虛有其表的產(chǎn)品即使吹捧得再高最終也會被消費(fèi)者拋棄。

　　2.定價(jià)策略：采用取脂定價(jià)策略

　　如前面分析，本產(chǎn)品是新型技術(shù)的產(chǎn)品。紙質(zhì)易拉罐成本為0.3~0.4元/只，僅為鋁易拉罐的30~40%，差距如此大，而且同鋁易拉罐一樣美觀實(shí)用，還能環(huán)保，體現(xiàn)出了強(qiáng)烈的替代優(yōu)勢，是國家提倡發(fā)展的新技術(shù)產(chǎn)品。具體在本區(qū)域內(nèi)還沒有一家生產(chǎn)，如果本企業(yè)率先進(jìn)入市場，采用取脂定價(jià)法是最合適的。因?yàn)闆]有同類產(chǎn)品的競爭，沒有價(jià)格對比，在定價(jià)上有很大的自由空間，可將價(jià)格適當(dāng)定高。

　　通過產(chǎn)品生命周期我們知道，新產(chǎn)品在進(jìn)入市場時(shí)，銷售量很小，而同時(shí)投入的各項(xiàng)銷售費(fèi)用很高，這就必須要有高額的利潤來維持，所以本產(chǎn)品在進(jìn)入市場時(shí)應(yīng)采用取脂定價(jià)策略，先高價(jià)后低價(jià)。高額的利潤必然導(dǎo)致新的資金進(jìn)入，隨著競爭者的增多，很難在維持高的價(jià)位。企業(yè)此時(shí)應(yīng)立即采取低價(jià)滲透策略，利用先入優(yōu)勢擴(kuò)大市場份額，同時(shí)也能提高進(jìn)入壁壘，阻止一些潛在競爭者的加入。

　　3.選擇銷售渠道

　　在選擇銷售渠道之前，先找準(zhǔn)目標(biāo)市場并進(jìn)行市場細(xì)分。

　　a.目標(biāo)市場：本企業(yè)的主要客戶不是最終的消費(fèi)者，而是各類飲料食品的生產(chǎn)廠商和油漆，化工，機(jī)械等需要包裝物的產(chǎn)品的生產(chǎn)廠商。在企業(yè)開創(chuàng)階段，規(guī)模小，資源有限，生產(chǎn)和銷售能力不足等因素限制，不能也不必滿足所有的市場需求，而要選擇重點(diǎn)市場，重點(diǎn)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)突破。

　　b.市場細(xì)分：將本企業(yè)的目標(biāo)市場可以按兩種標(biāo)準(zhǔn)劃分，一是按行業(yè)市場劃分，可以分成一類是易拉罐飲料生產(chǎn)廠商;二類是玻璃瓶，塑料瓶裝飲料食品生產(chǎn)廠商;三類是不規(guī)則包裝物的食品包裝廠商;四類是其他工業(yè)品的包裝市場。二是按客戶市場劃分，可以分成一類是行業(yè)內(nèi)或區(qū)域內(nèi)最大規(guī)模的、最有實(shí)力和影響力的的廠家;二類是區(qū)域內(nèi)中等規(guī)模的廠家;三類是區(qū)域內(nèi)的小廠家。

　　c.選擇銷售渠道：根據(jù)上述市場分析，本企業(yè)選擇重點(diǎn)營銷策略，即集中主要資源對重點(diǎn)地區(qū)，重點(diǎn)客戶服務(wù)。重點(diǎn)客戶選擇的是一類行業(yè)市場和一，二類客戶市場的交集(見上圖紅星)，具體說是易拉罐飲料生產(chǎn)領(lǐng)域里的大，中型廠商。之所以這樣選擇，除了資源能力的限制外，更考慮到市場營銷的先難后易。大客戶的營銷工作難做，一旦做成，中小客戶就會聞風(fēng)而來。對這些大客戶的銷售主要以合同契約的形式完成，為客戶提供完整的配套服務(wù)，形成一種緊密相關(guān)的利益共同體。

　　4.促銷策略

　　本企業(yè)的產(chǎn)品不同于一般的生活消費(fèi)品，因此在銷售上也會選擇不同的促銷組合。

　　a.召開產(chǎn)品推介會

　　以召開產(chǎn)品推介會的形式將企業(yè)的目標(biāo)客戶，普通消費(fèi)者，政府相關(guān)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，其他各界人士邀聚一堂，集中地講敘企業(yè)的產(chǎn)品性能，優(yōu)點(diǎn);講敘企業(yè)的目標(biāo)，價(jià)值取向;講敘企業(yè)未來的發(fā)展;講敘與客戶，消費(fèi)者，和社會的利益相關(guān)性，使企業(yè)被社會，公眾和客戶認(rèn)同，增強(qiáng)與客戶的了解和溝通，找出營銷的突破點(diǎn)。

　　b.組織并參與多種形式的公益活動(dòng)，樹立企業(yè)的公眾形象。

　　熱心公益事業(yè)，倡導(dǎo)取之于民，用之于民的理念，突出企業(yè)是環(huán)保型企業(yè)的良好公眾形象。

　　c.組織消費(fèi)者偏好調(diào)查，找準(zhǔn)消費(fèi)者喜歡什么樣包裝的產(chǎn)品，并研制試生產(chǎn)，拿出真實(shí)可信的方案，向飲料生產(chǎn)客戶訴求，以下游消費(fèi)者促動(dòng)上游的生產(chǎn)商。加強(qiáng)與客戶的聯(lián)誼，以真情實(shí)意感動(dòng)人。

　　七.總結(jié)

　　該創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是非常務(wù)實(shí)和謹(jǐn)慎的。通過對該項(xiàng)目完整的分析，我們完全有理由相信這是一個(gè)非常有前景，非常有吸引力的產(chǎn)業(yè)。在不久的將來，當(dāng)我們自己用著或看見別人用著我們生產(chǎn)的產(chǎn)品時(shí)，感受著我們的勞動(dòng)正在為他人和社會創(chuàng)造福利的時(shí)候，我們會由衷地感到自豪而無悔于當(dāng)初的決擇。

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