大學生創(chuàng)業(yè)夜市“練攤”計劃

　　15元一雙的單鞋、25元一條的項鏈、便宜的手機貼膜、五彩繽紛的女性飾品……夜幕降臨，天氣涼爽，小販們騎著電動自行車、摩托車甚至開著小轎車，從各個方向涌到夜市，從支架到擺貨，不過5分鐘的時間，小生意就開張了。

　　近日走訪了沈陽市彩電塔、仙女湖公園、勞動公園以及工業(yè)大學附近的多家夜市后發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)攤位小老板為年輕人，其中不乏在校大學生在這里“練攤兒”。

　　不為賺錢為賺經驗

　　地攤夜市如今越來越時尚，地攤貨也不再是廉價滯銷的代名詞，許多青年創(chuàng)業(yè)者給地攤大軍注入新力量，他們靠創(chuàng)意和出新激活了“地攤”經濟。

　　沈陽某高校大三學生王芳趁著暑假常會來仙女湖公園夜市擺攤，賣各種時尚創(chuàng)意的情侶衫，喜羊羊灰太狼、流氓兔等卡通圖案的T恤特別受歡迎。隨著逛夜市的人越來越多，王芳吆喝起來：“衣服便宜賣，情侶裝，一套兩件才30元，有興趣過來看看啊……”有人停下來挑選衣服，王芳招呼著這個，又去照應另一個，忙得不可開交。暑假里，王芳每周都來這里4天左右，因為有親戚在五愛市場賣服裝，她能拿到出廠價，最多的時候一天能賺300元。

　　王芳攤位的不遠處，一塊紫色的布單上面，胸針、耳環(huán)、項鏈、手鏈等小飾品在燈光下熠熠生輝?？吹接蓄櫩妥呓约旱男?，大學生攤主黃瑩起身打招呼，她賣的都是女生比較喜歡的小飾品。有顧客彎腰挑選商品，“兩樣一起15元。”黃瑩熟練地將顧客挑好的小飾品裝好。“我賺的是經驗，不是錢。以前當著很多人演講都臉紅，現(xiàn)在通過擺攤我學會了與人交流，鍛煉了口才，算是小小的收獲。”黃瑩介紹說，她在一些師哥師姐的影響下，大二時就開始擺攤了。她覺得大一人生地不熟，學習緊張，大四又要忙著實習找工作，大二大三正是接觸社會的黃金時段。通過近一年的擺攤，她感覺自己老成不少，也自信許多。

　　黃瑩認為，擺攤盡管利潤微薄，但是資金回收快，投資成本低，這種賺錢模式很受大學生的歡迎?，F(xiàn)在是她累積經驗的時候。等畢業(yè)，她會先給別人打工，等有了資金，再結合實際，自主創(chuàng)業(yè)。

　　練攤也要有技巧

　　沈陽工業(yè)大學大四學生張峰，到了晚上也是一名樂此不疲地吆喝著的練攤者。擺攤前張峰做了不少功課，講起來頭頭是道：“選什么樣的東西在夜市里賣很重要。首先投入的成本不能太高，可賺的利潤空間不能太小，不然一個暑假下來不僅白辛苦，還負擔不了正常生活支出;再次，夜市主要靠天氣，所以進的貨得存得住，不能因為接連一兩天沒出攤導致東西變質、壞掉了，這樣就得賠錢。”張峰發(fā)現(xiàn)逛夜市的女人比男人多，因此，他決定賣飾品和美容用品，物件小、款式多，低中高多種價位可選。

　　一個大男生在夜市里賣女生飾品，碰到同學熟人還真有點“抹不開面兒”，所以他找來女朋友文文助陣，但時間長了慢慢也就習慣了。每天晚上5點，張峰和文文背著裝滿貨物的大雙肩書包到夜市，鋪好一張大布單，把飾品一件件地擺好，既要顯眼，又要顯得滿滿當當，這樣才能吸引顧客來挑選。接下來張峰負責吆喝，文文則負責為顧客參謀，幫著試戴。

　　張峰雖是男生，可推銷起來很有經驗，“如果顧客是長臉，就不推薦她戴長串耳環(huán)，如果是圓臉就不推薦大圓環(huán)。如果長得黑就別選太亮的，反倒襯得臉色暗。”文文說，雖然練攤能賺錢，但是他們每天其實都很辛苦，吃飯作息和別人是顛倒的，而且經常還得和某些管理人員捉迷藏，因為被抓住要交罰款的。

　　“練攤對于大學生來說，算是一種低成本、低投入、低門檻的創(chuàng)業(yè)，但是會把它當成主業(yè)的肯定是極少數(shù)。”張峰覺得，練攤對于大學生來說，最大的收獲就是放下身段，真正地體驗了生活。很多才畢業(yè)的大學生容易心高氣傲，練攤這種創(chuàng)業(yè)經歷能讓大學生準確地衡量自己，在這個社會上到底值多少。

　　草根創(chuàng)業(yè)助能力提升

　　每天汗流浹背地吆喝，但收入微薄，在很多人眼里，這樣的生意不值得做，在學生“練攤兒族”看來，錢不是他們首要考慮的因素，擺地攤的經驗對于他們這些想創(chuàng)業(yè)的大學生來說才是最寶貴的財富。

　　目前，全國各地都有大學生在擺地攤，還有“大學生地攤聯(lián)盟”等專門網(wǎng)站，“中國地攤網(wǎng)”上也多了一個“大學生地攤族”的類別。事實上，絕大多數(shù)大學生擺地攤都與創(chuàng)業(yè)實踐脫不了干系。

　　一則針對大學生擺攤者的調查顯示，近70%的人認為，大學生創(chuàng)業(yè)的最大障礙在于“資金不足，沒有好的創(chuàng)業(yè)方向”和“經驗不夠，缺乏社會關系”。他們在擺地攤的過程中，學到不少和顧客打交道的方法，這些在校園里是學不到的。擺地攤雖然容易起家，但是利潤比較低，長期堅持下來的大學生并不多。很多一開始滿懷激情的大學生擺地攤沒多久，就因為種種原因半途而廢。

　　“社會應該建立一種寬容的創(chuàng)業(yè)文化氛圍。”遼寧和佳共翔計算機有限公司大學生創(chuàng)業(yè)實訓基地總經理張雋超告訴記者，大學生能跨越這一步，說明他們的就業(yè)觀念發(fā)生了變化。擺地攤的積極意義是培養(yǎng)了大學生創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)精神，同時在實踐過程中增強創(chuàng)業(yè)能力，也讓他們嘗到了創(chuàng)業(yè)的艱辛，因此，大學生會更加珍惜創(chuàng)業(yè)成果，也會更加珍惜將來的就業(yè)機會。

　　張雋超表示，擺地攤必須要接觸做生意的基本流程，進什么貨、賣什么貨要做好前期的市場調研，地攤擺在哪里要做好選擇，進貨之前要進行成本核算，進貨的質量、價格、渠道要把好關，要了解其他同類商品的價格，怎樣與對手競爭同時保證利潤等，這些都是創(chuàng)業(yè)經驗的積累。

　　張雋超分析，學生興起擺地攤熱，是一種草根創(chuàng)業(yè)的體現(xiàn)。擺地攤既可以使自身能力得到提升，為將來走入社會工作積累經驗，還可以掙些生活費。此外，提前獲得社會經驗，對學習和參加工作都是基礎準備，學校和社會應該給予一定的支持和幫助。