大多數(shù)商業(yè)理念不成功的原因是什么

　　我有一位朋友，他的腦海里有著源源不斷的創(chuàng)新理念。很多時候，他都能提出一個關(guān)于新產(chǎn)品的可行性創(chuàng)意，但是只是偶爾才能實(shí)現(xiàn)它的市場化。作為一名專業(yè)創(chuàng)新顧問、品牌開發(fā)商的我，簡直受夠了他。最近，他又給我?guī)砹饲煽肆ξ兜熬频臉悠?。果不其然，的確是十分可口，只是在口感上需要做出細(xì)微的調(diào)整，同時需要在包裝上進(jìn)行市場營銷。只要他繼續(xù)開發(fā)，它會很有潛力。然而，面對繼續(xù)開發(fā)的風(fēng)險、艱辛、以及或許要再次面臨的失望等等，最終他又選擇了放棄。

　　他和許多創(chuàng)業(yè)人一樣，失敗源于一點(diǎn)：在別人批評你的產(chǎn)品時，放棄得太早了!

　　在我看來，創(chuàng)造或開發(fā)一項(xiàng)產(chǎn)品需要擁有四項(xiàng)重要的原則，尤其是對于一個基本來源于個人的想象力的優(yōu)秀創(chuàng)意來說。

　　1、創(chuàng)新是一項(xiàng)工作，需要更多的激情。

　　鐘情于創(chuàng)新。這并不能說服別人認(rèn)可你的價值，但是卻能說服自己。在獲得一份創(chuàng)意之前你需要付出更多辛勤的汗水，才會讓消費(fèi)者意識到你的付出是有價值的。創(chuàng)業(yè)者擁有激昂斗志，這不能掩蓋你產(chǎn)品的瑕疵，但是這可以推動你積極地尋找解決辦法的途徑。許多有抱負(fù)的企業(yè)家，就像我的好朋友一樣，不能吸取外人的意見，這毫無疑問是錯誤的。

　　根據(jù)心理學(xué)家馬丁·塞利格曼的觀點(diǎn)，人們需要通過有意識地培養(yǎng)樂觀精神，例如用“自言自語”的方式來克服悲觀情緒。當(dāng)然，你“自言自語”的不僅僅是鼓舞士氣的話，同樣也要理性、公正地看待失敗。要明白，失敗是暫時的，可以解決的，并且繼續(xù)進(jìn)取。

　　2、質(zhì)疑一切。

　　有時你會發(fā)現(xiàn)，你不知何故不愿意繼續(xù)工作或者接受挑戰(zhàn)。我的經(jīng)驗(yàn)是當(dāng)一個新的創(chuàng)意涌現(xiàn)在腦海時，我會立即去讓外人對它提意見，從而對此進(jìn)行修改。

　　這種習(xí)慣是令人沮喪的，并且并不那么客觀。但在我看來，如果能夠解決結(jié)構(gòu)上的、市場方面的和包裝等營銷方面的無數(shù)問題之后，我才能夠釋懷。

　　3、反復(fù)試驗(yàn)、不斷探索是一件好事。

　　有時候你會發(fā)現(xiàn)你的最終產(chǎn)品不得不與你最初的創(chuàng)意背道而馳。例如，你要重新創(chuàng)建不止一種樣品，寫不止一份產(chǎn)品描述或者促銷信息，并且看起來這一切是無休止的。這種感覺很不好，甚至?xí)?dǎo)致你的放棄。這個時候你需要坐下來，冷靜思考一下。

　　這種產(chǎn)品誕生前機(jī)械地反復(fù)試驗(yàn)，看起來與創(chuàng)造力是背道而馳的，然而并非如此。實(shí)際上，正是這種“被迫性的”思想，點(diǎn)燃了我們的智慧，從而強(qiáng)迫性地推動自己去完成一項(xiàng)工作或任務(wù)。

　　4、沒有天衣無縫的理念。

　　正如每個人都不會有完美的生活一樣，創(chuàng)新也并非只有一種辦法。采用多種方式來調(diào)整產(chǎn)品，才會使它變得更好。當(dāng)然這很大程度上取決于它的用途、受眾和期望等。因此，我提議創(chuàng)新者在發(fā)明新產(chǎn)品的早期，要更多的人參與進(jìn)來，從而獲得用戶的反饋。

　　謹(jǐn)記，批評并不意味著你的創(chuàng)新理念是毫無價值的。相反，善意的批評有益于產(chǎn)品的發(fā)展。如果你真的熱愛你的新思想，你將會更樂意接受各方的批評、指教，在必要的時候吸取各種批評中的精華，為我所用。

　　作者：Debra Kaye，Lucule的品牌和文化戰(zhàn)略合作伙伴，他們公司的總部設(shè)在紐約，是一家創(chuàng)新咨詢公司。同時，她也是Red Thread Thinking這本書的作者。