輕松創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)
輕松創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)
盡管互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)作為一種新的創(chuàng)業(yè)模式起步較晚，但目前國內(nèi)外對于其理論研究愈加關(guān)注。今天學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于輕松創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)內(nèi)容，希望對讀者有所幫助啟發(fā)。
輕松創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)：如何簡單輕松的玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷?
據(jù)說電商新人最喜歡問的兩個(gè)問題，一個(gè)是如何做電商?另一個(gè)是如何做網(wǎng)絡(luò)營銷?
在我的微信公眾號(hào)后臺(tái)就經(jīng)常收到這樣的問題，看到都怕了。今天就來說說如何簡單輕松的玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷。
為什么要簡單輕松的做網(wǎng)絡(luò)營銷呢?從我接觸的幾百個(gè)樣本中，可以一窺大多數(shù)電商新人做網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀。第一種，茫然，完全不知道從何做起;第二種，知道很多網(wǎng)絡(luò)營銷方法，但似乎有永遠(yuǎn)干不完的活，覺得做網(wǎng)絡(luò)營銷就是一件苦差事。
你屬于哪一種呢?
做一件事，如果一直做得很累，是很難堅(jiān)持做下去的，更不用說做好了。所以，我們做網(wǎng)絡(luò)營銷必須追求簡單輕松的方法。
做網(wǎng)絡(luò)營銷十年了，我也曾走了很多彎路。不過經(jīng)過不斷的試錯(cuò)，總算總結(jié)出了簡單輕松做網(wǎng)絡(luò)營銷的方法。如果我現(xiàn)在告訴你這個(gè)方法，你可能會(huì)很驚訝，竟然這么簡單?但就是用這個(gè)簡單的方法，我曾經(jīng)幫助一家沒有一個(gè)業(yè)務(wù)員的小工廠，網(wǎng)上銷售額實(shí)現(xiàn)從0到2000萬的突破。而且，現(xiàn)在即使不依賴我，這家工廠每年仍能通過網(wǎng)絡(luò)接到不少訂單。所以，前段時(shí)間有兩家不厚道的工廠老板找了個(gè)借口和我說，由于叭啦叭啦的原因，暫停合作。
我想起了CROCS，因?yàn)镃ROCS的鞋太耐穿,消費(fèi)者沒有多大需要添置新的,于是瀕臨倒閉了。還有Windows XP，因?yàn)閷?shí)在太好用了，雖然微軟公司推出了新版本W(wǎng)indows 7，可是用戶覺得還是Windows XP好用，并不打算購買新的版本，于是微軟為了賣新版本，果斷把Windows XP停止更新了。
這也是我決定免費(fèi)公開這個(gè)方法的原因，讓更多的企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)者能夠簡單輕松的做好網(wǎng)絡(luò)營銷，少走一些彎路。
這個(gè)方法真的非常簡單，用十個(gè)字來總結(jié)：建立自動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)。
為什么要建立自動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)?
很多人做網(wǎng)絡(luò)營銷沒有明確的目標(biāo)，陸陸續(xù)續(xù)嘗試了很多網(wǎng)絡(luò)營銷方法，都感覺沒有效果，然后就放棄了。之前接觸過一家傳統(tǒng)企業(yè)老板，從03年就開始建網(wǎng)站做推廣，到現(xiàn)在連一個(gè)企業(yè)官方網(wǎng)站都沒有。他告訴我說，這么多年少說做了五六個(gè)網(wǎng)站，但沒什么用，后來就都沒要了。現(xiàn)在連和公司商標(biāo)相關(guān)的域名都弄丟了。舉個(gè)簡單的例子，如果這家公司有系統(tǒng)的規(guī)劃，注冊好域名，建好官網(wǎng)，再做好SEO，各方面的權(quán)重積累到現(xiàn)在，光是在搜索引擎的自然排名，一年就能獲得不少的曝光量。
這種情況在傳統(tǒng)企業(yè)中尤為常見。網(wǎng)絡(luò)營銷從來沒有系統(tǒng)的規(guī)劃，可能今天看到同行做了，或者明天想起了某個(gè)專家的建議，就找個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司建個(gè)網(wǎng)站。
前段時(shí)間阿里巴巴上市了，我一個(gè)開蛋糕店的朋友問我，現(xiàn)在阿里巴巴這么火爆，我要不要也做一個(gè)呢?我直接跟她說，你就做幾公里范圍內(nèi)的生意，花點(diǎn)時(shí)間把微信玩好價(jià)值更大。今年的雙十一交易額571億，很多人看了也是熱血沸騰。昨天一個(gè)做工業(yè)設(shè)備的讀者在微信上問我，岳量老師，你覺得我們上個(gè)天貓?jiān)趺礃?
網(wǎng)絡(luò)營銷是我們實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的工具，做網(wǎng)絡(luò)營銷一定要有清晰的目標(biāo)和計(jì)劃，切忌盲目跟風(fēng)。
建立自動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)，除了能有效節(jié)省企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的成本，更有助于企業(yè)的營銷管理。
如何建立自動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)?
首先我們來了解一下什么是“系統(tǒng)”?百度百科對“系統(tǒng)”的解釋是：系統(tǒng)一詞創(chuàng)成于英文system的音譯，對應(yīng)外文內(nèi)涵加以豐富。系統(tǒng)是指將零散的東西進(jìn)行有序的整理、編排形成的具有整體性的整體。
網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)，我們可以理解為把零散的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，形成一套能夠?yàn)閷?shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)而服務(wù)的工具。
現(xiàn)在，我們要建立自動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)，首先要找到一套適合自己的網(wǎng)絡(luò)營銷方法。
那么問題來了，網(wǎng)絡(luò)營銷方法這么多，用哪些方法好呢?
根據(jù)岳量做網(wǎng)絡(luò)營銷這么多年的一些經(jīng)驗(yàn)，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷方法可以從以下兩個(gè)方面來考慮：
第一、能否更好的為實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)服務(wù)
有一句話叫做“選擇比努力更重要”，在選擇合適的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之前，我們要清楚自己的營銷目標(biāo)是什么?接加工訂單還是推廣品牌?做批發(fā)還是零售?怎么賣?賣給誰?可以用倒推法來分析，比如一家制造業(yè)企業(yè)，確定好目標(biāo)客戶群體后，再了解清楚客戶一般會(huì)通過什么網(wǎng)絡(luò)渠道來尋找信息，接下來，要做的只是去覆蓋他們尋找信息的常用渠道就好了。如果這兩個(gè)問題想不明白，還有一個(gè)更簡單的方法，去網(wǎng)上查一下業(yè)務(wù)模式和你差不多的同行，看看他們是怎么做的。
第二、是否有積累
很多人認(rèn)為做網(wǎng)絡(luò)營銷就是到處去發(fā)廣告信息，其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)。
有一次，一個(gè)做汽車配件的讀者在我建的網(wǎng)絡(luò)營銷談QQ群里發(fā)廣告。我問他，你覺得這樣發(fā)會(huì)有效果嗎?他說，沒什么效果。這位讀者問我，岳量老師，有沒什么辦法可以批量加QQ群的?我說你要干嗎?他說，網(wǎng)上聽一個(gè)QQ營銷專家講的，說通過QQ群來群發(fā)信息，每天加10個(gè)群，一個(gè)月就有300個(gè)群了，按每個(gè)群500個(gè)群成員算，發(fā)一次廣告能影響150000人啊。我實(shí)在無語，不過還是建議他，做汽車配件這類產(chǎn)品，可以注冊一些B2B平臺(tái)，發(fā)布一些高質(zhì)量的信息，在搜索引擎也能有好的排名。如果是用QQ，把QQ空間做好，你可以塑造成在汽車配件領(lǐng)域的專業(yè)顧問，幫客戶提供專業(yè)的知識(shí)和解決方案，積累信任，這樣客戶有需求自然會(huì)找你。
同樣是發(fā)布推廣信息，如果去QQ群去論壇發(fā)，很快信息被刪除人被拉黑;如果通過B2B平臺(tái)去發(fā)布，可能三年，五年，甚至十年信息都還在。如果在一些大型的B2B平臺(tái)發(fā)布，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的信息還會(huì)被不少網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，而且在搜索引擎的排名也不錯(cuò)。
同樣是發(fā)布信息，選擇了不同的渠道結(jié)果就大相徑庭。我想現(xiàn)在你已經(jīng)明白為什么要做有積累的事了。
確定好我們要做的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道和平臺(tái)，接下來一步步建立你的自動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)。
還記得我在之前的文章里提到過“網(wǎng)絡(luò)營銷的兩信問題”嗎?
“信息曝光和信任”，這是網(wǎng)絡(luò)營銷的兩個(gè)核心。
要曝光信息，除了一些付費(fèi)的方式，還有很多免費(fèi)的方法。我們可以通過不同的平臺(tái)來產(chǎn)生內(nèi)容，獲取信息曝光。除了自己的官網(wǎng)，B2B平臺(tái)、博客、QQ空間、微信公眾號(hào)都是非常好的工具，比如官網(wǎng)、B2B平臺(tái)、博客的信息更容易被搜索引擎抓取，我們?nèi)绻恍㏒EO知識(shí)，是很容易在搜索引擎里面擁有好的排名，獲得信息曝光。而QQ空間和微信公眾號(hào)的內(nèi)容更便于轉(zhuǎn)發(fā)分享和傳播。
接下來，我們的最終目標(biāo)是成交，僅僅有信息曝光顯示是不夠的。要提高網(wǎng)上詢盤的轉(zhuǎn)化率，打造信任，發(fā)布信息的內(nèi)容策劃至關(guān)重要。不過這些都是可控的，甚至是一勞永逸的。只要你前期用心把內(nèi)容設(shè)計(jì)好，信息曝光做到位，你的自動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)雛形已經(jīng)建立，接下來要做的，就是測試效果并逐步完善。
現(xiàn)在，請不要再問我如何通過網(wǎng)絡(luò)來尋找客戶了。
因?yàn)樽龅煤玫木W(wǎng)絡(luò)營銷，根本不需要到處去找客戶，有需求的客戶會(huì)自己找上門。
作者簡介：岳量，專欄作者，專注B2B電商。
輕松創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)時(shí)代來臨想輕松創(chuàng)業(yè)必須依靠互聯(lián)網(wǎng)
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉，互聯(lián)網(wǎng)好比是一種“萬能膠”將企業(yè)、團(tuán)體、組織以及個(gè)人跨時(shí)空聯(lián)結(jié)在一起，使得他們之間信息的交換變得唾手可得。市場營銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個(gè)人之間進(jìn)行信息傳播和交換。正因如此，互聯(lián)網(wǎng)具有營銷所要求的某些特性，使得網(wǎng)絡(luò)營銷呈現(xiàn)出以下一些特點(diǎn)：跨時(shí)空、多媒體、交互式、個(gè)性化、成長性、整合性、超前性、高效性、經(jīng)濟(jì)性、技術(shù)性。
近年來，國內(nèi)的主流電子商務(wù)企業(yè)紛紛爭奪行業(yè)網(wǎng)，繼中國網(wǎng)庫在國內(nèi)率先開創(chuàng)行業(yè)網(wǎng)營銷并獲得巨大成功后，銘萬、中搜等公司也相繼進(jìn)入了行業(yè)網(wǎng)營銷市場。他們的服務(wù)包括：理解并整合委托企業(yè)的營銷核心、發(fā)掘和科學(xué)地管理營銷對象、多維立體地應(yīng)用營銷工具、良好的反饋交互機(jī)制、降低營銷成本和提高營銷效益、大型網(wǎng)站廣告發(fā)布、精準(zhǔn)電子郵件群發(fā)、網(wǎng)絡(luò)軟文發(fā)布、網(wǎng)絡(luò)品牌樹立等。
當(dāng)傳統(tǒng)銷售模式在當(dāng)代遞進(jìn)演變?yōu)橐韵M(fèi)者為中心的營銷模式之后，當(dāng)人際銷售成為一個(gè)新型的商品和服務(wù)渠道，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)支持的電子商務(wù)蓬勃興起，在21世紀(jì)的中國商品經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域出現(xiàn)了一個(gè)新的課題：以人際銷售為基礎(chǔ)，以互聯(lián)網(wǎng)為交易、支付平臺(tái)，以電子商務(wù)為工具系統(tǒng)的“網(wǎng)絡(luò)直銷”擺在了我們的面前。
網(wǎng)絡(luò)直銷中的“網(wǎng)絡(luò)”，有雙重含義：一是指互聯(lián)網(wǎng)，二是指人際銷售網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)直銷是指運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)和人際銷售網(wǎng)進(jìn)行的商品營銷活動(dòng)。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的主要形式是電子商務(wù)，換言之，電子商務(wù)就是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的外在表現(xiàn)和實(shí)質(zhì)行為。在網(wǎng)絡(luò)直銷中，商品從商品源頭到采購企業(yè)到經(jīng)銷企業(yè)到經(jīng)銷商再到消費(fèi)者的過程，貫穿了商品生產(chǎn)、采購、物流、配送、營銷、消費(fèi)、支付的全部環(huán)節(jié)。所以，我們可以把網(wǎng)絡(luò)直銷定義為：基于直銷模式的貫通式電子商務(wù)營銷模式。這是網(wǎng)絡(luò)直銷的本質(zhì)性定義。網(wǎng)絡(luò)直銷與貫通式電子商務(wù)營銷模式互為表里，是名稱、方式和實(shí)際、模式之間的關(guān)系。它不僅僅是一種創(chuàng)新，更是直銷業(yè)發(fā)展的一種未來必然趨勢!