校園網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)分析

　　隨著大學(xué)生就業(yè)形勢日益嚴(yán)峻，以創(chuàng)業(yè)帶動大學(xué)生就業(yè)成為大勢所趨。今天學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于校園網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)切入點總結(jié)的相關(guān)文章，希望對讀者有所幫助啟發(fā)。

　　大學(xué)生校園網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)切入點總結(jié)

　　一、從便利店切入

　　如今的校園大學(xué)生都是以90后為主，這部分學(xué)生有個非常明顯的特點，就是宅，而且是相當(dāng)宅。正是這個宅催生了校園懶人經(jīng)濟的火爆，以59store、宅米、8天在線、俺來也等為代表的自營便利店校園O2O平臺紛紛崛起，那么這類平臺有哪些成功經(jīng)驗值得大學(xué)生們借鑒呢?

　　其一，59store、宅米、8天在線、俺來也這四個都采用了自營便利店的模式，這樣有幾個好處：一方面，每個大學(xué)附近的商品便利店商品重合度較高，而自營的話就只需要經(jīng)營一些學(xué)生購買頻次較高的商品就能輕松滿足學(xué)生們的需求;另一方面，采用自營，就能直接從廠家那里采購商品，提升盈利能力和對商品的把控能力。

　　其二，學(xué)生居住比較集中，這對于零售配送來說就可以同時配送更多訂單，節(jié)約了配送成本。59store和宅米通過采用自建配送+樓長代理人的方式，而8天在線、俺來也則完全采用兼職學(xué)生配送的方式，8天在線會根據(jù)特定的排班系統(tǒng)進行配送，俺來也則借用了讓學(xué)生搶單配送的方式，充分利用了學(xué)生兼職這個廉價的勞動力，大大節(jié)約了配送成本，同時學(xué)生幫忙配送也解決了有些大學(xué)宿舍零距離到達的限制。

　　其三，地面推廣是O2O產(chǎn)品觸達消費者的重要通道，如果這條通道轉(zhuǎn)化率極低，那么之前所有的工作將無法落地，借用學(xué)生配送的方式在某種程度上很好地解決了O2O線上線下結(jié)合的問題和宣傳問題。

　　其四，這類便利店尤其是抓住了學(xué)生們晚上龐大的零食需求，比如59store就砍掉了日用品，專注做晚間零食業(yè)務(wù)，推出“夜貓店”品牌;而宅米網(wǎng)則規(guī)定樓長每天保證營業(yè)5小時，其中晚上9點到11點半的時間是硬性規(guī)定。

　　那么，大學(xué)生如果也選擇從便利店切入校園O2O的話需要注意哪些?

　　1、如果采用自營便利店的方式的話，成本將會非常高，這對于很多在創(chuàng)業(yè)前期沒有太多資金的學(xué)生們來說無疑于是難上加難。當(dāng)然如果前期有一定條件或者拿到融資的創(chuàng)業(yè)團隊倒不用過多在意這些。

　　2、便利店的商品毛利低，必須要建立在量大的情況下才有可能實現(xiàn)盈利。本來送貨上門就增加了額外的人力成本，如果不能在規(guī)模上獲勝的話，盈利將會十分困難。

　　3、這種模式對于每一棟樓的樓長依賴性非常強，學(xué)生兼職的流動性往往都非常大，一旦該樓長出現(xiàn)合作突然終止的情況下，平臺就必須要在短時間內(nèi)尋找新的樓長。管理龐大的校園賣家團隊，還將會面臨服務(wù)質(zhì)量無法充分保障的問題。

　　二、從物流切入

　　與便利店經(jīng)營實際上非常類似的平臺，還有以小麥公社、快快魚等為代表的校園物流跑腿平臺，他們與便利店平臺不同的是沒有自營的超市，只做商家的配送體系。

　　第一，這種物流配送的方式相比自營門店來說，節(jié)約了成本，從模式上來說是一種更輕的模式，尤其是適合大學(xué)生們零成本創(chuàng)業(yè)，畢竟大多數(shù)大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)初期都缺乏最基本的啟動資金。當(dāng)然這種物流模式的利潤率相對來說也大大降低了，主要靠向商家收取一定的跑腿費，想往這方面創(chuàng)業(yè)的同學(xué)們必須要做好吃苦的心理準(zhǔn)備。

　　第二，從招人的角度來對比的話，便利店校園O2O們所招聘的樓長代理開超市的模式，需要讓樓長們囤貨，這就需要樓長支付一定的囤貨金。而物流校園O2O所招聘的學(xué)生跑腿人員則完全不需要學(xué)生支付任何費用，更容易被學(xué)生們所接受。創(chuàng)業(yè)起步期，學(xué)生團隊只需要依靠自己的幾個合伙人就能滿足校園需求。獲得一定的發(fā)展之后，團隊就可以按照嘀嘀快的搶單的方式發(fā)動校園人人快遞模式，招聘到一些長期有意做兼職快遞的同學(xué)。

　　第三，不管是今天的京東商城，還是順風(fēng)優(yōu)選，其實都是建立在自身強大的物流團隊基礎(chǔ)之上。這種校園物流的最終目的并不只是局限在物流配送上，他們只是試圖通過借助物流作為突破口，未來進軍校園電商這個市場更大的垂直領(lǐng)域。大學(xué)生雖然每個月的花銷并不是很多，但是卻有相當(dāng)一部分女孩子都把花銷花在了網(wǎng)購上，抓住了這個市場需求，未來市場機會充滿想象。

　　三、從水果切入

　　說到目前從大學(xué)便利店O2O轉(zhuǎn)型成高校水果O2O平臺的奇怪果園，也在今年3月初拿到了千萬級的A輪融資，從百貨便利店轉(zhuǎn)型到水果，奇怪果園專注到了更垂直的領(lǐng)域。對于奇怪果園的這種轉(zhuǎn)型，劉曠認(rèn)為有幾大優(yōu)點值得借鑒：

　　1、零售針對的主要對象為屌絲宅男，而水果的消費主力軍則是來自高校的萌妹子們，且水果的利潤空間相對來說要比零售食品更大一些，這對于奇怪果園能否在前期實現(xiàn)盈利至關(guān)重要。對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)初期能否盈利對于團隊長遠的發(fā)展具有非凡的意義。

　　2、奇怪果園的水果采購不是到水果市場進行采購，而是直接通過與果園原產(chǎn)地直接合作，既保證了水果的新鮮，同時也確保了水果的價格相對便宜，得到了眾多萌妹子們的認(rèn)可。其實目前在國內(nèi)做社區(qū)生鮮配送的平臺非常之多，很多平臺之所以會失敗主要就是因為敗在了生鮮的供應(yīng)源上，既不能保證水果蔬菜的新鮮又不能保證質(zhì)量是否可靠。

　　3、在創(chuàng)意營銷上面，奇怪果園還通過呆萌的奇怪吉祥物小喵及特殊活動策劃，奇怪喵的微信表情、手機壁紙等得到學(xué)校了學(xué)生的自主傳播，尤其是受到了眾多萌妹子的喜愛，牢牢地抓住了這一特定人群的需求。

　　但是對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做水果配送來說，也是需要承擔(dān)一定的風(fēng)險：

　　風(fēng)險一：水果不同于普通的零食產(chǎn)品，是一種快消食品，如果不能在短時間內(nèi)銷售出去，損耗將十分大。這既要求大學(xué)生們在水果冷藏上需要下一定的功夫，這無形之中增大了成本，同時也要保證水果能夠快速賣出，增加了銷售壓力。

　　風(fēng)險二：水果的這種特殊性，也就決定了創(chuàng)業(yè)初期的學(xué)生每次水果采購量不能太大，直接向水果原產(chǎn)地采購的話人家不一定愿意合作，但是如果去水果市場采購，價格成本也就會隨之上升，水果的新鮮度也無法保證，這樣也會影響水果銷量。

　　四、從金融切入

　　目前從分期付款切入到校園O2O的平臺同樣非常之多，且有相當(dāng)部分平臺都拿到了融資并獲取了良好的發(fā)展，諸如分期樂、趣分期、優(yōu)分期、分期寶等，目前做得最大的當(dāng)屬趣分期。

　　首先，大學(xué)生是一個消費龐大的群體，盡管從收入上來說他們的資金實力比較弱小，但是這并不代表著他們的消費能力就不行。而校園分期消費則恰巧地滿足了大部分大學(xué)生想要購買卻暫時因為資金而無法購買的商品，也正是因為這個龐大的需求催生了分期消費在大學(xué)校園里如火如荼。

　　其次，對于趣分期這種大型的校園分期購物平臺，還支持學(xué)生在趣分期開店，售賣零食、百貨等各類日常消費品。把學(xué)生拉入到自己的平臺上來，這對于趣分期在營銷推廣上將節(jié)省一筆巨大的開支，同時也能達到更好地宣傳自己，畢竟借用學(xué)生的力量宣傳比自己直接去宣傳要容易被學(xué)生們接受。

　　最后，從商品配送上來說，通過利用趣店的這種模式，學(xué)生根據(jù)需求能找到自己想要的各種商品，比如洗發(fā)水、方便面等，幾分鐘后就會有人送貨上門，而送貨的人員正是開趣店的該校大學(xué)生。從物流的角度上來對比，這種趣店模式相比其他電商平臺的優(yōu)勢也十分明顯。

　　當(dāng)然，這種分期消費的校園電商平臺其實還是有相當(dāng)大的風(fēng)險，對于創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們來說絕非易事。

　　1、學(xué)生們都是沒有收入來源的消費群體，他們每個月基本上只有父母所給的生活費，一旦該大學(xué)生在某平臺上所購買的商品遠遠超出了該學(xué)生的負(fù)荷能力，平臺就需要承擔(dān)一定的資金風(fēng)險。

　　2、從競爭的角度來說，目前京東推出了白條，支付寶也推出了花唄等先消費后還款的金融產(chǎn)品，巨頭的介入對于校園分期消費平臺定然也會產(chǎn)生一定的沖擊。

　　五、從社交切入

　　說到校園社交，目前可能很多人都比較熟悉超級課程表、課程格子等基于課程類的社交平臺，但是他們的最終目標(biāo)卻遠遠不止于社交，而是要基于這個社交做校園的58到家，比如各類校園代理跑腿、零食送貨上門等。那么校園社交平臺切入到校園O2O優(yōu)勢何在呢?

　　優(yōu)勢一：通過社交作為切入口，能夠讓平臺積聚大量的用戶，有了這個用戶作為基礎(chǔ)，平臺就很容易打進校園O2O市場。如果是自營門店，只要商品供貨沒有問題，就不缺沒有人購買;如果是開放平臺，與校園周邊商家合作，相信龐大的學(xué)生用戶基礎(chǔ)能夠很輕松地吸引到這些商家加入到平臺當(dāng)中來。

　　優(yōu)勢二：從社交的O2O角度來說，原本線上的社交如今卻可以通過周邊的餐飲、電影院等到店消費打通平臺的社交線上線下結(jié)合，與周邊生活服務(wù)的結(jié)合也在一定程度上促進了平臺的社交發(fā)展。

　　但是一個校園社交平臺要完成到校園O2O的成功轉(zhuǎn)型并沒有那么容易。

　　一方面，社交平臺的核心畢竟還是在社交方面，基因的因素導(dǎo)致很多人選擇這個平臺并不是為了消費，而是與人交流，用戶在社交平臺的消費習(xí)慣培養(yǎng)需要一段長遠的時間。

　　另一方面，校園社交轉(zhuǎn)型做校園O2O同樣也需要面臨微信、陌陌等社交巨頭的競爭。之所以超級課程表、課程格子能夠在社交上贏取一部分用戶的認(rèn)可，是因為他們抓住了大學(xué)課程興趣社交這個細(xì)分的垂直市場。但是O2O卻不一樣，微信、陌陌所推出的O2O同樣也能覆蓋到所有大學(xué)校園。

　　此外還有此前通過會員卡切入到校園O2O的校聯(lián)購，不過他們現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)型成為了一個大學(xué)校園兼職平臺。在校園O2O領(lǐng)域運作得最為成功的還當(dāng)屬外賣O2O餓了么平臺，不過這個領(lǐng)域已經(jīng)成為了巨頭們廝殺的戰(zhàn)場，大學(xué)生們此時進入已經(jīng)沒有什么機會了。

　　校園網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)案例解讀

　　在南開大學(xué)，有一個品牌的價值，半年前是1萬元，半年后是300萬元。而其背后，是一群具有互聯(lián)網(wǎng)思維的“90后”。

　　“潮服”男的第三次創(chuàng)業(yè)

　　5月，正值高校畢業(yè)季，在畢業(yè)照“學(xué)位服”“民國裝”的風(fēng)潮中，一組“國際時裝秀”迅速占領(lǐng)了南開大學(xué)學(xué)生各大社交網(wǎng)絡(luò)的頭條。組圖中來自拉脫維亞、葡萄牙、日本等多個國家的同學(xué)穿著造型時髦，印有畢業(yè)季、南開大學(xué)95周年校慶等元素的黑白兩色T恤在南開園留影，引發(fā)了同學(xué)的熱議。

　　策劃這次“國際時裝秀”的是OMC團隊。王宇是團隊的CEO，南開大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院四年級本科生。他們做的是“潮服”，而這已經(jīng)是王宇第3次創(chuàng)業(yè)。大二時，他聯(lián)合清華大學(xué)團隊做過“社交網(wǎng)絡(luò)”項目，還曾參加“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，通過網(wǎng)絡(luò)推廣免洗洗手液的“隨洗”項目獲得天津市金獎、全國銅獎。在幾次創(chuàng)業(yè)過程中王宇意識到自己的創(chuàng)業(yè)計劃雖然獲獎，但并不適合實際操作。“我是學(xué)生，同學(xué)是我最好的資源，我卻從未發(fā)現(xiàn)。”為此，王宇決定立足校園市場再次創(chuàng)業(yè)。

　　2012年南開大學(xué)成立學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐基地，一些創(chuàng)業(yè)團隊設(shè)計的“南開元素”服裝出現(xiàn)在校園。王宇抓住了高校學(xué)子的母校情結(jié)。“潮服”是取材自學(xué)生的生活，帶著高校特有的數(shù)字、符號，結(jié)合時尚元素的個性服裝。“衣服是不可或缺的"剛需"。"潮服"既可以日常穿著，還可以讓著裝者以自己為模特為母校代言。”

　　王宇邀請了老鄉(xiāng)、同班同學(xué)魏來加入，魏來又邀請了與他有合作關(guān)系的上海大學(xué)學(xué)生王天來與劉懿敏加入。“我擅長互聯(lián)網(wǎng)思維，而他們?nèi)说膶嶋H操作能力很強。”幾個人帶著湊出來的1萬元錢，走上了創(chuàng)業(yè)之路。

　　“O2O”模式帶動運營

　　“我們先通過網(wǎng)絡(luò)傳播引起同學(xué)關(guān)注，隨后進行服裝預(yù)訂。同學(xué)們訂多少，就讓工廠生產(chǎn)多少，實現(xiàn)"O2O"(線上線下)的商業(yè)模式。工廠也很認(rèn)同"潮服"的市場潛力，周轉(zhuǎn)資金不足時，甚至允許我們暫緩支付一部分面料費用。”王宇說。今年5月到6月底，OMC團隊掘到了創(chuàng)業(yè)“第一桶金”。他們在兩校共銷售出了1300余件“潮服”，銷售額達到10萬余元。這筆錢全部作為了全國創(chuàng)業(yè)啟動資金。

　　憑借“滾起來的資金流”和同學(xué)、朋友間的介紹形成的“朋友圈”，OMC團隊目前已在清華、北大、復(fù)旦、南開等全國近40所高校成立了子團隊，設(shè)計并銷售帶有本校特色的“潮服”。截至目前，在已開始銷售的27所高校，“潮服”的預(yù)訂總數(shù)已達到4000余件，銷售總額達到80余萬元。

　　王宇說，為了讓創(chuàng)業(yè)走上制度軌道，7月，OMC團隊在上海注冊成立了太卡信息科技有限公司，王宇成為了公司的CEO。公司選址于上海，是因為“上海有著更濃厚的時尚與創(chuàng)業(yè)氛圍”，而將公司性質(zhì)定為“信息科技”，是為了“體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)在公司運行中的作用”。

　　校友風(fēng)投助推企業(yè)發(fā)展

　　這種迅猛發(fā)展的校園“O2O”模式，也得到了投資人的關(guān)注。南開校友滕健現(xiàn)在是天使投資人。9月下旬，在校友活動中，他決定對其進行風(fēng)險投資，并給出了300萬元的估值。半個月后，第一筆資金到賬。王宇認(rèn)為，校友間的信任是迅速達成合作的重要因素。“滕健師兄和他的夫人都是南開校友，我們商談并未在辦公室或商務(wù)場合，都是在他家一邊吃著蛋糕，一邊逗著小狗，在很輕松的氛圍里達成合作意向的。”

　　滕健是南開大學(xué)本科招生委員會成員，在一次會議上，南開大學(xué)校長龔克希望他能給南開學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊以支持。滕健向天津市教委和團市委核實，他這筆錢是“天津市給在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊風(fēng)險投資的第一例”。

　　滕健認(rèn)為，OMC團隊運用互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆了傳統(tǒng)校園服裝行業(yè)，踏踏實實做出了東西，而這正是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)很好的切入點，也是讓他決定投資的重要因素。

　　在滕健的幫助下，OMC團隊入駐了國家級科技企業(yè)孵化器—天津市和平區(qū)科技金融大廈，并享受到了50平方米的免費辦公空間。王宇成立的太卡信息科技有限公司也將在天津成立子公司。他表示，團隊現(xiàn)在已完全按照公司行為走賬，下個月就要開始納稅了。