計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功例子
計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功例子
創(chuàng)業(yè)往往不是一蹴而就，計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)業(yè)成功也不是一兩天的事。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功例子相關(guān)文章。
案例1：萬司：建“技客區(qū)”網(wǎng)站互換腦袋做技客
“技客”為“技能交換者”的簡稱，意思是“擁有一技之長并與別人交換技能而且樂于奉獻(xiàn)的人”。成為技客一點也不難，只要在“技客區(qū)網(wǎng)站”參與“技能交換”即可。
“技客區(qū)網(wǎng)站”的創(chuàng)始人名叫萬司。2011年大學(xué)畢業(yè)后，他“總想在年輕時多學(xué)幾門技能，但面對社會上眼花繚亂的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和動輒上萬元的培訓(xùn)費，再摸摸自己干癟的錢包，當(dāng)時就想，還不如將萬司改為萬死算了”。
一次和朋友聊天，朋友的一句感慨讓他“從黑暗中倏忽看見了一縷曙光”。朋友說：“雖說做生意就是簡單的交換，為什么有人能發(fā)財，有人卻倒霉了呢?”這句話讓萬司陷入了沉思：既然是交換，我為什么不把我所會的技能和別人進(jìn)行交換呢?為什么不設(shè)立個平臺讓更多的人交換技能呢?于是，他約了幾個要好的朋友，談了自己建立技客區(qū)的設(shè)想。大家熱血沸騰，當(dāng)即作出建立“技客區(qū)網(wǎng)站”的決定。
做起來就碰到了難題。萬司是理工科出身，花花綠綠的頁面設(shè)計和密密麻麻的文字，讓他有些發(fā)懵。“既然要做，就不能退縮，退縮就等于自殺!”他在鼓勵自己往前沖的同時，又在努力尋找電腦技術(shù)高超的人才。一次網(wǎng)聊中，萬司認(rèn)識了畢業(yè)于某高校藝術(shù)學(xué)院的一位珠寶設(shè)計師，此人叫彥君。當(dāng)萬司把自己的設(shè)想和遇到的難題講出來后，彥君不僅談了對“用戶體驗”的觀點，并表現(xiàn)出對電腦技術(shù)的強(qiáng)烈好奇心。這正是萬司的所需要的，他立即對彥君提出技能交換：用電腦技術(shù)換取頁面排版。兩人達(dá)成共識，并相約3天后在深圳會面。
這次會面，可謂一次理工派和抽象派的熱烈擁抱。在彥君幫助下，技客區(qū)個人資料修改頁面首個新版橫空出世，頁面簡潔明了，引導(dǎo)合理，還加上了有趣的小功能——技能互補(bǔ)匹配結(jié)果等。彥君也在這次交換中，對互聯(lián)網(wǎng)知識有了更進(jìn)一步的了解。兩人因了這次技能交換，成為無話不談的親密朋友，至今仍在互學(xué)互進(jìn)。
萬司從與彥君的技能交換中嘗到了甜頭，“一個網(wǎng)頁的頁面設(shè)計聘請他人做或許得花一筆錢，而現(xiàn)在用自己的技能就免費得以換到，這個雙贏的效果確實讓我高興了好一陣。”他在撰寫《關(guān)于技客區(qū)》這篇告知“技客”的文章時，一直感到無從下筆，有了這次交換，他再不用害怕，他想到了初中時的好友、文筆了得的某高校傳播學(xué)院高材生琪琪，取得聯(lián)系后，萬司說明了自己的意圖。琪琪則以一篇《關(guān)于技客區(qū)》文章與萬司交換photoshop技術(shù)。很快，觀點新穎的《關(guān)于技客區(qū)》就出現(xiàn)在技客區(qū)網(wǎng)站上，而琪琪也在與萬司的這次交換中，學(xué)習(xí)了全新的photoshop技術(shù)。
“技客區(qū)”開張后十分火爆，萬司抓住這一難得的大好時機(jī)，又將“技客”的含義進(jìn)行擴(kuò)充和優(yōu)化，在本質(zhì)上與“極客”(專注于某項技術(shù)的專才)嚴(yán)格區(qū)分開來，并將這一概念推廣擴(kuò)大。在此期間，萬司發(fā)現(xiàn)技客區(qū)有名廣州注冊會員開了一個“春樹陶笛”店鋪，在聊天中獲悉，對方有首《天空之城》的陶笛曲子，他便表達(dá)了要學(xué)習(xí)吹陶笛的強(qiáng)烈愿望，并飛往廣州與店主會面。在店主悉心指導(dǎo)下，短短半小時，萬司就吹出了《天空之城》，又通過交談后萬司得知，“春樹陶笛”已上了一個線上網(wǎng)站，但設(shè)計效果不甚理想，正在考慮改進(jìn)方案。萬司當(dāng)即提出，作為交換和回報，他可以教店主學(xué)習(xí)photoshop，以降低后期推廣成本，得到店主的積極響應(yīng)。不久，萬司就在“技客區(qū)”為“春樹陶笛”設(shè)計并樹立了新招牌，讓陶笛這一古老的文化煥發(fā)出了勃勃生機(jī)。“春樹陶笛”為回報萬司，從此在每周安排時間到一些學(xué)校對外來工子女進(jìn)行免費教學(xué)，以期將陶笛文化普及到社會。
萬司坦言：“成為技客不一定要會多么高超的技術(shù)，人家不會，但你會就是技能;人家會的技能，你比別人厲害，也是技能。甚至你睡覺時打呼嚕也是一項技能，也有人想學(xué)。在技客區(qū)就有這么一個案例，想學(xué)打呼嚕。大家有這樣的需求，技客區(qū)就為大家提供一個這樣的平臺。三人行，必有我?guī)?，就是這個意思。”
技能交換不僅讓自己受益，更培養(yǎng)了技客之間助人為樂的美好品格，能使人們在忙碌的生活中不斷充實自己，完善自己，學(xué)會技能，結(jié)交朋友，懂得生活，成為更好的人。正如技客區(qū)網(wǎng)站的引語所言：我們是技客，擁有一技之長，我們熱衷技能交換并樂于助人，并要將這一互利共贏的理念傳承從而讓更多人受益。
案例2：電腦奇才邁克爾·戴爾的創(chuàng)業(yè)故事
邁克爾·戴爾(Michael Dell)1965年2月23日出生于休斯敦。美國猶太人企業(yè)家，世界最大電腦制造商之一戴爾公司的創(chuàng)始人及董事會主席。下面一起去看下電腦奇才邁克爾·戴爾的創(chuàng)業(yè)故事。
戴爾上中學(xué)的故事
那是10多年前，戴爾還是個窮學(xué)生，他也像一般中學(xué)生一樣利用假日打工賺錢。第一次作生意，是給報社賣報，他發(fā)現(xiàn)一個竅門：找新搬家的或新婚夫婦訂報刊最容易成交。于是，他就到戶政事務(wù)所等部門收集這方面情報，而后把報刊直接寄到這種人手里，于是訂報單雪片般飛來。頭一年，戴爾就賺了18萬美元。有一次老師讓他交作業(yè)，他把稅單交上去了，教師發(fā)現(xiàn)戴爾比自己收入還多。這就啟發(fā)了戴爾的“商業(yè)頭腦”和“經(jīng)營意識”。
1984年，戴爾開著中小學(xué)打工賺錢買的白色小汽車上大學(xué)了，但他此時裝電腦的熱情勁兒已超過了上學(xué)。下課后，他宿舍門口總是排滿了來買他裝的電腦的人。由于他豐富的電腦知識和敬業(yè)精神，他組裝的電腦質(zhì)量好，但更重要的原因是價格便宜。同樣一臺電腦，IBM當(dāng)時賣2000美元，他只賣700美元。因為IBM電腦最后售價中的2/3讓中間商、代理商給賺走了。而這些中間商、代理商不專營電腦，更關(guān)注汽車、家電，無暇提高質(zhì)量。
戴爾受到了“直銷”賺錢的鼓舞。于是在大學(xué)一年級就登記注冊了“戴爾電腦公司”，全身心投入到自產(chǎn)(裝)自銷電腦上。
此時，他自然就顧不得功課了，成績急轉(zhuǎn)直下。父母有所耳聞，立即趕到學(xué)校，只見他的房間里外全是電腦和零件。眼看兒子幾乎被電腦“毀了”，二老大發(fā)脾氣。
戴爾勸解道：“您別生氣，您的兒子正在和IBM競爭，不拼著干不行啊!”但這絲毫沒有阻止父母不住地?fù)u頭。
在登記注冊公司時，戴爾已經(jīng)對公司發(fā)展思路有了清晰的設(shè)計，對未來信心百倍。
果然，第一個月他就做了8萬美元生意。從此，一發(fā)而不可收拾，連續(xù)15年，每年增長率超過90%，創(chuàng)造了任何企業(yè)前所未有的高速持續(xù)發(fā)展。到今天它的年營業(yè)額已達(dá)到180億美元，成為世界有名的跨國公司，進(jìn)入了世界500強(qiáng)，和IBM、康柏、惠普等電腦巨人平起平坐了。
戴爾改變了世界企業(yè)運行模式
戴爾唯一的營銷策略，就是全力推行甩掉中間商的直銷方式，成為一個不生產(chǎn)零件只搞組裝的商人，其根本訣竅就是把原來的中間商的利益歸為己有。
戴爾三原則：第一，最小庫存就是降低成本;第二，不找中間商更能降低成本;第三，讓產(chǎn)品與服務(wù)貼近顧客。其結(jié)果就產(chǎn)生了一種新的經(jīng)營方式，即不同于外包的虛擬整合方式：只直接掌握供應(yīng)商信息，確定標(biāo)準(zhǔn)，協(xié)調(diào)供應(yīng)商關(guān)系，為顧客創(chuàng)造最大價值，實行接訂單之后投產(chǎn)的生產(chǎn)模式。為此，戴爾下決心讓員工花費40%的時間去與顧客在一起。
戴爾創(chuàng)業(yè)失敗的故事
戴爾名言：在你發(fā)展最快最好的時候，發(fā)展就是最大弱點。他這話十分深刻。
第一次教訓(xùn)是存貨過多。這使它256K晶片在一夜之間就沒人要了，戴爾損失慘重?，F(xiàn)在其庫存周轉(zhuǎn)小于11天。
第二次教訓(xùn)是為科技而科技。這是一次成功的設(shè)計，即把電腦、伺服器、工作站一體化的完美產(chǎn)品“奧林匹克”推向市場，但卻無人問津。戴爾痛苦地學(xué)到了：科技完美不是目的，用戶有用才是目的。只有顧客需要的科技，才是好科技。另外，產(chǎn)品技術(shù)革新必須是漸進(jìn)的，一攬子解決問題風(fēng)險很大。
戴爾認(rèn)為：對自己最大的挑戰(zhàn)是缺乏經(jīng)理人。這一語點中了所有企業(yè)的難題。
蓋茨伙伴
戴爾為世人所矚目的一個創(chuàng)舉就是將大型計算機(jī)市場的營銷策略成功地應(yīng)用在了個人電腦市場之中，也就是通過直銷進(jìn)行產(chǎn)品銷售。
由于Dell公司富有創(chuàng)意的營銷方式，使得它的庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)是它的競爭對手的一倍多，這使得Dell公司在占據(jù)市場方面具有了一種其他競爭對手所不具有的優(yōu)勢。
根據(jù)分析家的預(yù)測，PC機(jī)直接銷售的份額將進(jìn)一步增加，增長率也許將以原份額的50%遞增。這也正符合了戴爾的預(yù)測，“將來的客戶將越來越偏愛直接購買，而且直接購買能為客戶提供更滿意的服務(wù)。”
戴爾在鞏固和擴(kuò)展自己傳統(tǒng)直銷市場的同時，也在不斷地尋找著建立其他銷售渠道的可能性，隨著網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，戴爾決定進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)。2000年一年，Dell公司通過互聯(lián)網(wǎng)的成交額更是達(dá)到了160億美元。
Dell公司在網(wǎng)絡(luò)方面所取得的巨大成就令I(lǐng)T業(yè)的巨無霸——微軟公司的總裁比爾·蓋茨都無比欽佩，他決定與戴爾在互聯(lián)網(wǎng)方面展開合作。1997年春天，蓋茨專程飛往奧斯汀去拜訪了戴爾。
Dell公司已成為了微軟最大的合作伙伴之一。天下之大，令蓋茨為之折腰的能有幾人!
Dell公司業(yè)績沖天
戴爾決定正式成立Dell電腦公司。這一年，他只有23歲，他開始向成功邁出了堅實的第一步。
年輕人的身體里總是充滿了熱情與果敢，但與此相對應(yīng)的是，年輕人也容易熱情得過了火。1991年，Dell公司的銷售額達(dá)到8億美元。
過分的順利使得戴爾有些飄飄然。一味地追求生產(chǎn)量使得戴爾在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和經(jīng)營管理方面遇到了很多困難，公司陷入了一種無序的狀態(tài)，Dell公司自創(chuàng)立以來首次出現(xiàn)了虧損，股票價格也大幅下跌。
這次打擊是巨大的，但這也使得戴爾變得清醒起來，“我又從空中落回到了地面上”。戴爾回顧了公司9年來所走過的路程：把公司的發(fā)展方向從誤區(qū)“追求最大的生產(chǎn)量”中解脫了出來。取而代之的新的經(jīng)營策略“流動、利潤和增長”成為了公司以后發(fā)展的坐標(biāo)。從那以后，Dell公司有了今天320億美元的年銷售額，Dell公司變成了一個真正意義上的大公司，戴爾也成為了一個成熟的商人。
2013年10月30日，戴爾創(chuàng)始人邁克爾·戴爾與銀湖資本完成249億美元私有化戴爾交易，并從納斯達(dá)克摘牌。戴爾私有化后，邁克爾·戴爾將繼續(xù)擔(dān)任公司CEO并持有戴爾75%的股份。
2013年11月4日，戴爾提交給美國證券交易委員會的一份文件顯示，戴爾董事會成員及高管在退市交易中共獲得5910萬美元的補(bǔ)償。
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