90后網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)例子
90后網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)例子
90后創(chuàng)業(yè)，更多的是他們善于發(fā)現(xiàn)他人的需求，從而去開(kāi)發(fā)創(chuàng)造新的服務(wù)產(chǎn)品來(lái)迎合市場(chǎng)。那他們是如何走創(chuàng)業(yè)之路的。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的90后網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)例子相關(guān)文章。
案例1：王志鵬和應(yīng)時(shí)而生的“飛飯”
26歲的王志鵬近日飛往杭州，與阿里巴巴洽談未來(lái)的合作。如果沒(méi)有幾年前那次不愉快的訂餐經(jīng)歷，也許就不會(huì)有“飛飯”這個(gè)陜西大學(xué)生耳熟能詳?shù)耐赓u訂餐平臺(tái)。
2009年10月，西安交大電信學(xué)院計(jì)算機(jī)系碩士生王志鵬和老師、同學(xué)們一起緊張地攻關(guān)科研實(shí)驗(yàn)，忙碌一整天的他們晚上想叫外賣送餐。“先是找不到餐廳電話，看不到菜單，好不容易找到電話，對(duì)方業(yè)務(wù)很忙，溝通過(guò)程中又產(chǎn)生了不愉快。”王志鵬記憶猶新。
傳統(tǒng)電話訂餐過(guò)程煩瑣、信息不直觀、溝通效率低，這讓王志鵬萌生了利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)建外賣訂餐平臺(tái)的想法，于是“飛飯”應(yīng)時(shí)而生。
王志鵬和同伴調(diào)研了近千名餐廳老板、送餐員和學(xué)生，了解不同人群對(duì)于外賣訂餐的各種需求。2010年1月，“飛飯”第一版系統(tǒng)順利上線。“原本只是想解決自己的吃飯問(wèn)題，后來(lái)發(fā)現(xiàn)可以幫助更多人。”王志鵬說(shuō)。
回首那段經(jīng)歷，王志鵬說(shuō)，學(xué)生創(chuàng)業(yè)對(duì)企業(yè)管理、商業(yè)模式、人情世故、資本等方面的認(rèn)知都是膚淺甚至是空白的，“創(chuàng)業(yè)需要戀愛(ài)般的激情!”
“飛飯”目前是西北地區(qū)最大的網(wǎng)絡(luò)外賣訂餐平臺(tái)。食客只要選擇所在地區(qū)——餐館——美食——確認(rèn)送餐地址，接下來(lái)，只需等待餐到付款即可。對(duì)中小餐館企業(yè)而言，“飛飯”則是管理信息系統(tǒng)解決方案的云計(jì)算服務(wù)提供商，手把手幫助他們建立餐館云端管理系統(tǒng)。無(wú)論是外賣還是堂食，所有賬目明細(xì)、廚房情況、餐桌情況“一網(wǎng)打盡”。
以外賣為切入點(diǎn)，以高校師生和白領(lǐng)為核心客戶，“飛飯”目前覆蓋陜西和廣東兩省5個(gè)城市12個(gè)城區(qū)，入駐6000余家外賣美食餐廳，每天為數(shù)萬(wàn)名用戶提供外賣訂餐服務(wù)。碩士畢業(yè)后，王志鵬放棄年薪幾十萬(wàn)職位的誘惑，全職投入到“飛飯”的事業(yè)中。“飛飯的終極夢(mèng)想是做一家令人尊敬的互聯(lián)網(wǎng)公司，這個(gè)夢(mèng)想會(huì)引導(dǎo)我們進(jìn)軍更多的領(lǐng)域。”王志鵬說(shuō)。
案例2：大二休學(xué)創(chuàng)業(yè)，21歲賣了流水過(guò)億公司，不到30歲創(chuàng)辦國(guó)內(nèi)首個(gè)答疑
張凱磊原本和姚勁波、張邦鑫同一批創(chuàng)業(yè)，角逐教育培訓(xùn)市場(chǎng);時(shí)隔8年后，他創(chuàng)辦的“學(xué)霸君”又與百度作業(yè)幫、猿題庫(kù)站在了同一條賽道上。
學(xué)霸創(chuàng)業(yè)
張凱磊一笑起來(lái)總是不由自主地瞇著眼，雖長(zhǎng)相不算出眾，人生軌跡卻充滿傳奇。
考入南開(kāi)大學(xué)數(shù)學(xué)系后，天生桀驁不馴的張凱磊想干點(diǎn)事情，剛上大二便不顧家人反對(duì)，休學(xué)辦培訓(xùn)班，而后創(chuàng)辦問(wèn)吧教育。
當(dāng)時(shí)正值培訓(xùn)市場(chǎng)的旺盛時(shí)期，“起來(lái)的這幾家都是這個(gè)年紀(jì)的人做出來(lái)，不是只有我，是我做得最失敗而已。”多年后，張凱磊回想起來(lái)，更多的是反思。當(dāng)時(shí)包括學(xué)大教育的聯(lián)合創(chuàng)始人姚勁波，好未來(lái)的創(chuàng)始人張邦鑫都是和張凱磊同一批做教育的人，前兩者早已經(jīng)功成名就。
張凱磊并非沒(méi)有機(jī)會(huì)，得益于培訓(xùn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，張凱磊進(jìn)入之后，規(guī)模迅速起來(lái)，投資緊隨其后。2006年，問(wèn)吧教育拿到500萬(wàn)元A輪融資，做到四個(gè)校區(qū)，一年流水接近一個(gè)億。時(shí)年21歲的張凱磊出現(xiàn)在當(dāng)?shù)孛襟w的報(bào)道中，被稱為“天津大學(xué)生中最年輕的CEO”。
在成為一個(gè)成功CEO之前，他是個(gè)學(xué)霸，數(shù)學(xué)和物理都是以滿分考入南開(kāi)大學(xué)數(shù)學(xué)系;他也算得上半個(gè)名師，幾年培訓(xùn)從業(yè)時(shí)間，教出三個(gè)清華北大，十幾個(gè)考上南開(kāi)天大，140人的班級(jí)最后被一本高校錄取的人數(shù)占到了百分之六十多。直到后來(lái)把公司賣給安博，張凱磊也沒(méi)再教過(guò)學(xué)生。
一路順風(fēng)順?biāo)膹垊P磊中途跌倒在了公司B輪融資上，投資方在問(wèn)吧教育和學(xué)大教育之間猶豫徘徊，兩者的模式相像。最終，問(wèn)吧教育成了落敗一方。張凱磊有些難受，干脆把公司賣給安博教育。
他決定回學(xué)校把書念完。由于在休學(xué)期間已經(jīng)把學(xué)分修滿了，張凱磊回去交了論文，很快就順利畢業(yè)。
畢業(yè)后，他先是加入中金公司，負(fù)責(zé)消費(fèi)品投資，后來(lái)轉(zhuǎn)道鼎暉。他投資了一堆消費(fèi)品項(xiàng)目，包括古井貢和河套王，張凱磊稱自己大概做了超過(guò)三十億左右的交易，甚至還個(gè)人投資了三只松鼠的前身詹氏山核桃，把投資做得風(fēng)生水起。
然而安博教育的發(fā)展卻沒(méi)有預(yù)想中順利。
2010年8月5日，安博教育實(shí)現(xiàn)了在紐交所上市。但很快就遇到了麻煩，形勢(shì)陡轉(zhuǎn)急下。
此時(shí)，張凱磊對(duì)于教育行業(yè)的發(fā)展窘境仍耿耿于懷。
“十年之前教育不平等的嚴(yán)重程度沒(méi)有今天這么大，但是我們現(xiàn)在看到的是它變得越來(lái)越嚴(yán)重，我很難接受這個(gè)事實(shí)。”他曾在知乎上提問(wèn)，什么東西毀了你的中學(xué)時(shí)代，上百萬(wàn)人圍觀，最終來(lái)自老師和學(xué)校的因素排在了前列。
他喜歡拿醫(yī)療和教育類比，醫(yī)療經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，盡管積怨頗多，總算取得很多突破，至少人們知道看病要先通過(guò)儀器、設(shè)備檢查之后，再對(duì)癥下藥。教育卻還依然處在原始粗放階段。
“沒(méi)有人來(lái)改變這種狀況，那我覺(jué)得如果你們不干，那我來(lái)干吧。”張凱磊比劃著手勢(shì)，臉上飄過(guò)一絲凝重。
再戰(zhàn)教育
當(dāng)張凱磊決定再次做教育時(shí)，時(shí)間已經(jīng)到了2012年。
與幾年前辦培訓(xùn)班不同，這次創(chuàng)業(yè)的技術(shù)含量高了不少，公司兩百多號(hào)人，近一半是工程師。同樣與之前不同的是，競(jìng)爭(zhēng)也激烈了不少。
他做的這款名為“學(xué)霸君”的產(chǎn)品是一款拍照搜題和答疑軟件，用戶通過(guò)手機(jī)把不懂的題目拍照上傳，幾秒之內(nèi)，匹配題庫(kù)，返回結(jié)果，答案和解析一一呈現(xiàn)。由于被學(xué)生稱為“拍題神器”，曾一度令家長(zhǎng)老師緊張兮兮，擔(dān)心學(xué)生們用于抄襲作業(yè)。
而為了這個(gè)“神器”，作為行業(yè)內(nèi)最早做拍照搜題的一批人，張凱磊和他的團(tuán)隊(duì)待在一間小黑屋子，做了18個(gè)月的基礎(chǔ)研發(fā)。他們將精力投入到包括圖像識(shí)別、圖像搜索、深度學(xué)習(xí)等技術(shù)上。
2014年8月30日——張凱磊對(duì)這個(gè)日期記憶深刻，學(xué)霸君實(shí)現(xiàn)了結(jié)果的快速自動(dòng)化返回。
在此之前可不是這番場(chǎng)景，用戶把題目拍照上傳后，需要等幾分鐘，甚至長(zhǎng)達(dá)20分鐘才能返回結(jié)果。如此糟糕的用戶體驗(yàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代難以想象，學(xué)霸君的用戶量也一直在百萬(wàn)以下徘徊。在技術(shù)革新后，如今已基本實(shí)現(xiàn)在兩三秒之內(nèi)返回答案。
技術(shù)突破帶來(lái)最直觀的效果是用戶井噴，2014年之前的一百萬(wàn)用戶，一年之后漲到了三千萬(wàn)，最新披露的數(shù)字是4200萬(wàn)。“作為真正的剛需，如果你滿足了，用戶量馬上就起來(lái)了，這幾乎是不用置疑的。”張凱磊說(shuō)。
與這種用戶階梯式增長(zhǎng)相伴隨的是，拍照搜題領(lǐng)域吸引了大批入局者，包括百度作業(yè)幫、猿題庫(kù)的小猿搜題、學(xué)習(xí)寶、阿凡題等都拿到了融資，出現(xiàn)在同一跑道，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。
進(jìn)階答疑
2015年9月1日，中小學(xué)秋季開(kāi)學(xué)的日子，學(xué)霸君對(duì)外公布在線答疑服務(wù)，正式由免費(fèi)的拍照搜題進(jìn)入付費(fèi)的在線答疑階段，從工具轉(zhuǎn)向服務(wù)。
“這些事情可能是我們長(zhǎng)期要做下去的事情。”坐在對(duì)面的張凱磊拿起手機(jī)，興致勃勃地演示。他選擇了一道高二幾何題，發(fā)出答疑需求，然后像一名學(xué)生一樣，配合著老師的問(wèn)答，看著手機(jī)屏幕，耐心地等待講完。
根據(jù)學(xué)霸君的規(guī)則，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)派單給老師，而通過(guò)學(xué)霸君搭建的一套手寫識(shí)別硬件加系統(tǒng)，老師在紙上寫，寫完之后實(shí)時(shí)傳輸給學(xué)生。為了節(jié)省流量，提高傳輸?shù)男剩蠋煷鹨傻倪^(guò)程，只能聽(tīng)到聲音，看不到老師本人。
而學(xué)生需要支付的成本是一塊錢一分鐘，299塊錢包月。
在搜題往答疑的轉(zhuǎn)變上面，張凱磊起初設(shè)想了幾個(gè)方案，包括學(xué)生之間互相教，后來(lái)發(fā)現(xiàn)不可行，很多問(wèn)題學(xué)生沒(méi)法解答，專業(yè)度也有限，最終還得求助于老師。
事實(shí)上，在答疑之前，老師收到題目需要先自己解答，然后再教學(xué)生。這里存在等待期，這個(gè)時(shí)間段學(xué)生只有干等，用戶體驗(yàn)打折扣。
張凱磊希望未來(lái)對(duì)老師進(jìn)行細(xì)分，每一位老師對(duì)應(yīng)固定的知識(shí)點(diǎn)，看到學(xué)生的疑問(wèn)能夠在幾秒鐘之內(nèi)作答。“讓老師垂直化，他只會(huì)講這一塊東西，并且他只講這一塊東西。”
目前，學(xué)霸君的在線答疑有超過(guò)一萬(wàn)名老師參與，每天解決四到五萬(wàn)道題目。學(xué)霸君規(guī)定這些“在線老師”必須是公立學(xué)校的老師，有相應(yīng)的職稱，然后進(jìn)行一段時(shí)間的試講，讓學(xué)生評(píng)價(jià)打分，平均分低于一定水平，就沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)，張凱磊把這種模式形容為“滴滴打老師”。
張凱磊帶過(guò)培訓(xùn)班，清楚家長(zhǎng)的感受和體會(huì)。家長(zhǎng)希望了解孩子詳細(xì)的學(xué)習(xí)情況，但憑經(jīng)驗(yàn)和印象的做法，決定了老師只能籠統(tǒng)地告訴家長(zhǎng)大而泛的評(píng)價(jià)，譬如不夠上課認(rèn)真、平時(shí)太粗心、作業(yè)完成不及時(shí)等等。
“我們真正要做的事情是抓取學(xué)生的學(xué)習(xí)行為數(shù)據(jù)，分析他們，了解他們，然后進(jìn)而提升他們。”與十年前辦培訓(xùn)班不同，張凱磊變得更加信奉數(shù)據(jù)和技術(shù)的作用。學(xué)生問(wèn)過(guò)的所有題目，解決之后會(huì)被系統(tǒng)記錄下來(lái)了，整理成錯(cuò)題本;或者學(xué)生自己拍下來(lái)上傳，輸出成文檔，打印成冊(cè)。
然而，K12產(chǎn)品存在天然缺陷，使用者和付費(fèi)者分離，學(xué)生是教育產(chǎn)品的使用者，但付費(fèi)的是家長(zhǎng)。
說(shuō)服家長(zhǎng)并不容易。張凱磊也沒(méi)有太好的辦法，他經(jīng)常遇到尷尬，當(dāng)學(xué)生在試用產(chǎn)品時(shí)，學(xué)生那端傳來(lái)一個(gè)父母的聲音，責(zé)怪孩子又在玩手機(jī)。當(dāng)發(fā)現(xiàn)孩子在聽(tīng)老師講課時(shí)，家長(zhǎng)瞬間沉默。
“你不創(chuàng)造出來(lái)一個(gè)足夠好的成績(jī)，你不創(chuàng)造出來(lái)一個(gè)讓家長(zhǎng)滿意的東西，你是沒(méi)有辦法來(lái)吸引他們的。”張凱磊說(shuō)服家長(zhǎng)的方法是先打動(dòng)學(xué)生。目前，拍照搜題轉(zhuǎn)化為付費(fèi)答疑的用戶只有5%，“但是它的續(xù)費(fèi)率很高。”
2016年1月11日，學(xué)霸君傍上了一條粗腿——中國(guó)移動(dòng)。中國(guó)移動(dòng)旗下的咪咕數(shù)媒宣布與學(xué)霸君達(dá)成戰(zhàn)略合作，并推出基于學(xué)霸君開(kāi)發(fā)的“咪咕學(xué)霸君”產(chǎn)品，以“拍照搜題+實(shí)時(shí)答疑”為核心功能。這次合作對(duì)于學(xué)霸君的意義，除了中國(guó)移動(dòng)這個(gè)招牌，更為重要的是，中國(guó)移動(dòng)背后掌握的渠道和三四線城市的線下資源。
當(dāng)時(shí)，中移動(dòng)在推“和”教育，但沒(méi)有應(yīng)用，也沒(méi)有內(nèi)容。便開(kāi)始尋求外部合作，它把主要的產(chǎn)品跑了一遍，做了一個(gè)完整的測(cè)試。2015年下半年，中移動(dòng)找到學(xué)霸君，年底，雙方正式達(dá)成協(xié)議，成立合資公司。
“從最有優(yōu)勢(shì)的地方向下滲透，來(lái)獲得更廣范圍的用戶。”張凱磊說(shuō)，“需求(用戶)能夠提升幾十倍以上的量級(jí)，讓‘滴滴打老師’模式在三四線城市獲得更大的規(guī)模。”
談起下一步的規(guī)劃，張凱磊說(shuō)要利用學(xué)霸君獨(dú)一無(wú)二技術(shù)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步在老師答疑服務(wù)上進(jìn)行優(yōu)化和深化，并持續(xù)尋求與有實(shí)力的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，發(fā)掘更多在線教育類的新機(jī)會(huì)。他堅(jiān)信未來(lái)幾年內(nèi)K-12會(huì)繼續(xù)火下去，因?yàn)橛杏脩舫掷m(xù)的投入和消費(fèi)，以及平臺(tái)的技術(shù)優(yōu)化。因此他對(duì)未來(lái)充滿信心，也準(zhǔn)備迎接這個(gè)市場(chǎng)的巨大提升。
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