互聯(lián)網(wǎng)草根創(chuàng)業(yè)案例
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)從來不缺傳奇人物，但是一個草根從最底層爬到現(xiàn)在的成功地位，或許更讓人信服。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的互聯(lián)網(wǎng)草根創(chuàng)業(yè)案例相關(guān)文章。
案例1：“霸道講師”講述草根創(chuàng)業(yè)史 做“互聯(lián)網(wǎng)+”時代弄潮兒
他曾經(jīng)懷揣著僅有的5塊錢，踏上了長沙這片土地，許下“我要征服這座城市”的宏愿。而今年近不惑，他實現(xiàn)了當(dāng)年的愿望。歷經(jīng)三次創(chuàng)業(yè)，是什么讓他保持著不滅的創(chuàng)業(yè)夢，又是什么讓一家移動互聯(lián)網(wǎng)公司決心創(chuàng)辦長沙啟能職業(yè)教育培訓(xùn)學(xué)校，投入到移動互聯(lián)網(wǎng)人才技能培訓(xùn)的藍(lán)海?楊燾瑋，湖南啟能新媒體科技有限公司總經(jīng)理，長沙啟能職業(yè)教育培訓(xùn)學(xué)校的創(chuàng)辦者，一位被員工和學(xué)生稱為“霸道講師”的移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)老總，講述了自己對于創(chuàng)業(yè)、夢想、努力的真實理解，以及一路走來的心路歷程。
起起落落 三次創(chuàng)業(yè)而成
大學(xué)時代，出身貧寒的楊燾瑋比同齡人更早懂事，在旁人熱衷于游戲等新鮮事物，沒有職業(yè)方向感的時候，他已經(jīng)開始自學(xué)工商管理課程，并開始了打工生涯。在整個大學(xué)期間，他利用實踐機(jī)會與不同公司的領(lǐng)導(dǎo)、人力資源、行政、技術(shù)員工等打交道，積攢了寶貴的社會經(jīng)驗。
大學(xué)畢業(yè)，楊燾瑋只身來到長沙。此后的12年中，他先后在三家大型企業(yè)就職，歷任編劇、制片部主任、策劃總監(jiān)、市場總監(jiān)等職務(wù)，最后進(jìn)入公司決策層，在旁人看來，他已經(jīng)成功了。但2007年，楊燾瑋做出了一個令很多人意外的決定：辭職創(chuàng)業(yè)。
“第一次創(chuàng)業(yè)是在一個信心膨脹的時期，”楊燾瑋說?；仡櫘?dāng)初的第一次創(chuàng)業(yè)，雖然公司有完整的體系，明確的項目，但他曾經(jīng)的經(jīng)驗僅“專注在做事”，“并沒有處理其他公司事務(wù)的經(jīng)歷，有些手忙腳亂”，加上與合伙人的觀念出現(xiàn)分歧，一年多后他便離開了曾傾注他無數(shù)心血的創(chuàng)業(yè)公司。
第二次創(chuàng)業(yè)“有點(diǎn)賭氣”的味道，楊燾瑋希望能快速向周圍的人展示自己的雄心抱負(fù)，但實際上所做的優(yōu)質(zhì)項目卻不太符合當(dāng)下的市場環(huán)境。這次，他僅用了6個月便思考清晰，毅然壯士斷腕。當(dāng)楊燾瑋重新回到曾經(jīng)工作的大集團(tuán)，他開始反思前兩次的挫折與失利。有過得失、有過起伏，才能更好地為將來沉淀基石。
2011年，楊燾瑋創(chuàng)立湖南啟能科技有限公司，這是一家集科技和教育于一體的創(chuàng)新型公司，旨在從事兒童動漫和移動互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的產(chǎn)品開發(fā)和運(yùn)營。公司運(yùn)營至今，“不同于前兩次的落差，我覺得這次創(chuàng)業(yè)是在朝著我預(yù)期的方向發(fā)展，”楊燾瑋總結(jié)說。
楊燾瑋經(jīng)常受邀去高校講述創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的熱情，他持贊賞態(tài)度，他贊同“有夢想是好的，萬一實現(xiàn)了呢”。楊燾瑋認(rèn)為“堅持”是“夢想”的親密伙伴，一個創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會忍受孤獨(dú)，也要學(xué)會忍受寂寞。另外，選擇一個好的學(xué)習(xí)實踐平臺也至關(guān)重要。
“互聯(lián)網(wǎng)+”時代 人才更關(guān)鍵
今年年初，在政府工作報告中提出，“制定‘互聯(lián)網(wǎng)+’行動計劃，推動移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國際市場。”的話，再次驗證了楊燾瑋對創(chuàng)業(yè)有一種近乎洞察未來的前瞻性，三年前成立的湖南啟能新媒體科技有限公司，就這樣走在了時代潮流的風(fēng)口浪尖。
十二年商海拼搏的經(jīng)歷，讓“人才最重要”這句話深深印在楊燾瑋腦海里。從湖南啟能新媒體科技有限公司創(chuàng)立之初，他便求才若渴，但這求才之路竟是異常坎坷。易觀國際數(shù)據(jù)顯示，2014年中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模增長率達(dá)到183.8%，總量達(dá)到13437.7億元人民幣，預(yù)計2017年整體移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模將突破45000億大關(guān)。移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，直接引發(fā)行業(yè)對新型人才的巨量需求，加上傳統(tǒng)人才轉(zhuǎn)型期長，而高校人才培養(yǎng)機(jī)制、專業(yè)設(shè)置與市場需求有一定脫節(jié)，大學(xué)畢業(yè)生無法快速適應(yīng)工作需求。移動互聯(lián)網(wǎng)人才稀缺的現(xiàn)狀，讓楊燾瑋需要的人才總是難以如愿招到。這時楊燾瑋萌發(fā)了一個念頭，與其等待、招聘、培訓(xùn)新員工，為何不利用企業(yè)自身優(yōu)勢為社會和公司培養(yǎng)新型人才?佛說一念花開，楊燾瑋的這一念，誕生了“啟能定制班”，以及長沙啟能職業(yè)教育培訓(xùn)學(xué)校，專注培養(yǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)(ios、html5、android)和產(chǎn)品人才。
“只有老板最清楚企業(yè)需要什么人才。”“啟能定制班”是由湖南啟能新媒體科技有限公司旗下的啟能教育承擔(dān)學(xué)員技能培訓(xùn)(包括技術(shù)能力、產(chǎn)品能力)、學(xué)員準(zhǔn)職業(yè)化(職業(yè)素養(yǎng)能力)培養(yǎng)，啟能新媒體負(fù)責(zé)就業(yè)安排，讓學(xué)員在未進(jìn)入職場前就接受正規(guī)職場洗禮，大大縮短企業(yè)用人周期。啟能定制班采用小班精英化的培養(yǎng)模式，迄今已輸送400余名ios開發(fā)、html5開發(fā)和產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品運(yùn)營人才。
當(dāng)年在云南大學(xué)演講時，楊燾瑋曾提出觀點(diǎn)“一個人的成功，個人職業(yè)素養(yǎng)和技能比機(jī)遇、人脈更重要”。當(dāng)時有不少學(xué)生對這個觀點(diǎn)提出了質(zhì)疑，認(rèn)為機(jī)遇和人脈更重要。今天，當(dāng)我們面對移動互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)實發(fā)展，不禁又想起“霸道講師”楊燾瑋的話，雖然當(dāng)下移動互聯(lián)網(wǎng)人才缺口龐大，但如果你沒有相應(yīng)的專業(yè)和技能，即使你擁有寬廣的人脈，能抓住這次的機(jī)遇嗎?
案例2：一個草根互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)樣本
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從來不缺乏奇跡。阿里巴巴登陸拉斯達(dá)克，瞬間暴增十多位億萬富豪、滴滴打車幾年時間估值更是高達(dá)87億美金……相較于從出生就“含著”資方的“金鑰匙”長大的APP公司，那些草根互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者更值得研究。
伴著對互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域10年的探索，馬昭德不斷摸爬滾打，終于找到戳中用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品。
2014年3月，馬昭德以重慶秒銀科技股份有限公司董事長的身份再次站在聚光燈下。他的秒賺APP問世后業(yè)界嘩然，項目運(yùn)轉(zhuǎn)僅僅一年，用戶下載超千萬，營收20億!他的心境一如當(dāng)初，只是曾經(jīng)一路付出卻歷歷在目……
一頭扎進(jìn)未知的未來
“老馬的新項目據(jù)說一年收入20億，已有千萬的用戶了!”曾經(jīng)的代理商在一場論壇上相遇，相互攀談起來。
代理商口中的老馬叫馬昭德，他半路出山征戰(zhàn)移動互聯(lián)網(wǎng)江湖，曾經(jīng)即將步入人生巔峰的前夜，卻因國家相關(guān)部委不予通過支付牌照，項目“小付婆”并沒有預(yù)想中的大紅大紫。
如果說在沒遇見微軟副總裁之前，馬昭德應(yīng)該是一心想把自己所在成都的茶莊經(jīng)營得更好。
彼時，馬昭德的茶莊正遇“一餅普洱茶”難求的歷史巔峰。2006年的普洱茶價格是一天一個價，馬昭德迅即身家暴增。
微軟副總裁的出現(xiàn)，改變了堪稱“互聯(lián)網(wǎng)盲”的馬昭德：
一個普通得老馬自己都記不住的日子，他發(fā)現(xiàn)一個前來自己茶莊喝茶的茶客抿了一口茶就不再喝了，他敏銳地觀察到這不是一位普通的顧客：要么是不喝茶，要么就是老茶客。而從他喝茶的動作來看，顯然不是茶業(yè)菜鳥——馬昭德于是及時拿出自己“鎮(zhèn)莊”的茶給對方沏好，主動和對方攀談。原來這是一個在微軟做副總裁的互聯(lián)網(wǎng)高人。高人感嘆于老馬敏銳的觀察力，建議他投身互聯(lián)網(wǎng)：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)將會是下一個大藍(lán)海，那將會有無限的機(jī)會和無限的可能!
這段往事極像互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)元老們的軼事。當(dāng)紅炸子雞雷軍后來多次提及一本書對他的改變，這本書叫《硅谷之火》，同時被改變的還有新浪創(chuàng)始人王志東。一些人深信互聯(lián)網(wǎng)會改變世界，一些人熱衷在這片空白的版圖中欣喜若狂。
馬昭德兩者都屬于。
只是熱血沸騰的馬昭德沒有想到，他即將投入的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，會帶給他如此不確定的未來。
被雪藏的下一個“支付寶”
馬昭德從不缺洞察先機(jī)的能力，當(dāng)初剛工作不久的他就發(fā)現(xiàn)降低煙葉含焦油的商機(jī)，并為此掙來人生第一桶金。
然而，敏銳的洞察力似乎不太管用。剛進(jìn)入陌生的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，他已不知究竟創(chuàng)了多少次業(yè)，開發(fā)了多少款產(chǎn)品，但產(chǎn)品大紅大紫總與他失之交臂。
馬昭德的第一次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，瞄準(zhǔn)了中國移動的“移動夢網(wǎng)”。一番研究后發(fā)現(xiàn)，由手機(jī)和移動通訊網(wǎng)絡(luò)組成的無線互聯(lián)網(wǎng)，這張網(wǎng)絡(luò)有著更多的用戶量，但在其平臺上，增值服務(wù)有著巨大的市場前景卻沒有得到開發(fā)。
經(jīng)過對市場的分析，馬昭德把手機(jī)搜索的初期模式定位于短信方式，即通過傳統(tǒng)的SP短信，向終端手機(jī)用戶提供基于搜索需求的本地服務(wù)信息。依靠這個應(yīng)用，馬昭德團(tuán)隊初出端倪。
然而一記悶棍即將敲在馬昭德頭上。正當(dāng)如火如荼開發(fā)市場時，國家工商總局一紙“SP 業(yè)務(wù)大力整頓限制”令，這個業(yè)務(wù)不可能再發(fā)展了。
第一次挑戰(zhàn)就面臨失敗。
2006年，馬昭德創(chuàng)立重慶先邁通信技術(shù)有限公司。他另辟蹊徑將互聯(lián)網(wǎng)載體直接從PC端轉(zhuǎn)移到手機(jī)端，要知道2006年幾乎還沒有“智能手機(jī)”概念。
馬昭德的做法是讓用戶通過手機(jī)即可方便快捷地查詢到所需商家的信息，有60多個城市和地區(qū)開通了此業(yè)務(wù);此后，“惠源地-手機(jī)優(yōu)惠券系統(tǒng)平臺”面世，該系統(tǒng)為商家提供免費(fèi)發(fā)布促銷信息，為用戶提供免費(fèi)下載優(yōu)惠信息服務(wù);接著開發(fā)了防偽密碼鎖瓶蓋，該項目采用開瓶密碼和防偽碼認(rèn)證相結(jié)合的方式，消費(fèi)者在消費(fèi)前必須進(jìn)行防偽驗證，否則無法消費(fèi)。
馬昭德團(tuán)隊研發(fā)的“無線二維碼識讀機(jī)”，其實是國內(nèi)最早成功研發(fā)并獲取專利的產(chǎn)品!“以后我隨時可以找微信要二維碼的專利賠償!”老馬談到這里，輕松一笑。
接下來，馬昭德選擇了第三方支付。2011年，小付婆自助支付平臺誕生。市場的不成熟和企業(yè)自身實力的弱小，導(dǎo)致小付婆沒有取得支付牌照，馬昭德忍痛停掉小付婆自助支付POS機(jī)項目。
花巨資和心血開發(fā)出的新支付工具，由于較為超前的理念卻沒有得到政策支持，4000多萬投資血本無歸，還欠下代理商高達(dá)1700萬的代理費(fèi)用，這一次給了馬昭德不小打擊。
困難接踵而至，巨額資金要賠償代理商。他不能跟任何人講，只能獨(dú)自一人承受這份激進(jìn)的痛苦。如今，馬昭德從辦公室書柜取出幾十份賠償協(xié)議和仲裁協(xié)議，他翻開給我們指著這個代理商十多萬，那個十幾萬，總共整整1700多萬。
“我要永遠(yuǎn)存留著，這是一面鏡子”。
對于初創(chuàng)的企業(yè)而言，以小搏大是一種勇氣，勇氣背后是眾多心酸與無奈。那段巨大壓力的日子和他內(nèi)心的痛楚，我們并不能感同身受。但馬昭德并未放棄，“責(zé)任與道德不允許我欠債不還”，事后回憶起那段艱難的日子，他這樣說道。
破曉
盡管有員工流失，但那批創(chuàng)業(yè)元老在關(guān)鍵時刻并未離他而去，而是支持馬昭德再出山。再戰(zhàn)江湖也是馬昭德一直的心愿，這不僅僅是因為他個人財富，還肩負(fù)合作伙伴、員工對他的信任。
馬昭德總結(jié)，之前做互聯(lián)網(wǎng)一心只想自有資金來支撐公司，殊不知，互聯(lián)網(wǎng)前期更需要巨額資金來支撐其培育市場，設(shè)計商業(yè)模式上需要資本方共同參與企業(yè)的發(fā)展。2013年，馬昭德憑借“指點(diǎn)通”項目開發(fā)，一舉大規(guī)模盈利。
有人說，互聯(lián)網(wǎng)是商人貼近人性的工具。“蘋果的風(fēng)靡，其中真諦不在于它存在缺陷的完美，而在于喬布斯準(zhǔn)確地迎合了人類追求完美的天性。”馬昭德深諳其理。
2014年3月，馬昭德的重慶秒銀科技股份有限公司APP產(chǎn)品——“秒賺”正式問世。他再次崛起!
這次回來，馬昭德打破的是“傳統(tǒng)廣告商家投廣告沒效果，用戶看廣告嫌煩”的尷尬困境。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的核心主旨是必須從用戶參與的角度切入，于是老馬設(shè)計出“讓企業(yè)用商品發(fā)廣告，用戶看廣告換商品”的模式，實現(xiàn)廣告主與用戶無縫對接。這一套自動系統(tǒng)將傳統(tǒng)廣告費(fèi)的 90% 直接分給用戶，同時搭建一個自動廣告發(fā)布和商品直購的平臺，在這個平臺上商家打廣告不花錢，用商品來沖抵，根據(jù)點(diǎn)擊率支付廣告費(fèi)，并能自主精準(zhǔn)設(shè)置投放條件。用戶也按需求選擇喜歡的廣告點(diǎn)擊收看，同時還可以分享給粉絲賺錢。
“秒賺”因之形成了精準(zhǔn)的分眾傳播形態(tài)。
馬昭德做的其實不僅僅如此，他更想做的是多邊平臺：在秒賺的廣告平臺上，消費(fèi)者是用戶、廣告主是客戶、廣告代理商是合作伙伴。
為了方便廣告主使用，秒賺將APP平臺的操作極盡簡單化：廣告主只需通過手機(jī)提交廣告名稱、內(nèi)容、網(wǎng)址、廣告語即完成廣告信息的添加，通過設(shè)定廣告每天的投放時間、展示次數(shù)、投放地區(qū)以及目標(biāo)人群的屬性即完成廣告的投放。
“傳統(tǒng)廣告費(fèi)的一半都浪費(fèi)了，秒銀就是要拋掉這可能被浪費(fèi)的部分。”馬昭德介紹，傳統(tǒng)廣告投放難免不夠精準(zhǔn)，秒銀則通過對消費(fèi)者的標(biāo)簽化管理，如性別、年齡、婚姻狀況、職業(yè)、收入、活動范圍等，讓廣告內(nèi)容精準(zhǔn)地抵達(dá)消費(fèi)者。
這一模式不僅改變了用戶由“被動”變?yōu)?ldquo;主動”點(diǎn)擊廣告的體驗;同時，正在解決大批傳統(tǒng)廣告公司的生存模式。廣告公司有大批客戶資源，隨著傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)的下滑，他們的資源如何轉(zhuǎn)換?馬昭德的秒賺很好的與他們對接起來。一年時間，秒賺每天以超過2家的速度簽下800家廣告代理商。
代理商迅即將手頭客戶資源轉(zhuǎn)換，20萬商家攜帶產(chǎn)品入駐秒賺。
剛滿“周歲”的秒賺，收獲了市場的認(rèn)可。馬昭德仍然像他曾經(jīng)一樣，實事求是說事，對行業(yè)本身如數(shù)家珍，但他并不夸夸其談，就算有代理商的場合，他也毫不避諱秒賺還需要改進(jìn)的地方，盡管產(chǎn)品還需完善，但對未來充滿激情、勇氣與想象力……
1年間，“狂掃”20億營收，秒賺現(xiàn)象引起各界空前關(guān)注。
企業(yè)發(fā)展了，馬昭德并未忘記曾經(jīng)的“債主”代理商，他第一時間還清了此前項目的代理商費(fèi)用。直到今天，他的大部分代理商都是他曾經(jīng)的合作伙伴。他也沒有忘記跟了他近十年的18名老員工，并給他們分配了秒賺的股權(quán)。
階段性成功的馬昭德并沒有想放松一下，他的辦公室里還到處貼著英語單詞，堅持每天練一小時的英語。員工透露了謎底：馬總不想公司上市時還說蹩腳英語!
彼得•德魯克認(rèn)為，一個死過兩次的企業(yè)才可以被稱為偉大的企業(yè)。可口可樂、通用、福特等巨頭，莫不經(jīng)過九死一生的煎熬與掙扎后方涅槃重生。
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