互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者張向?qū)?/h1>

時(shí)間：2015-11-30 10:16:15 耀聰662由 分享

　　有業(yè)內(nèi)人士這樣評(píng)價(jià)張向?qū)帲罕砻嬷t和，骨子里甚狂傲。記者在2003年以來(lái)的頻繁接觸中，對(duì)張向?qū)巺s有“感性與理性完美結(jié)合”的感覺(jué)和印象。下面小編給大家介紹互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者張向?qū)帯?/p>

　　創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

　　在VC界有這樣一個(gè)定律，投資那些連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的成功幾率會(huì)非常高。目前身為天下互聯(lián)CEO的張向?qū)幰呀?jīng)連續(xù)成功創(chuàng)立三家企業(yè)，他無(wú)疑符合這個(gè)定律。2006年9月15日，以網(wǎng)絡(luò)廣告推廣新模式的“窄告”為主旨的“窄告推廣聯(lián)盟”在北京宣告成立，天下互聯(lián)科技集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO張向?qū)帉⑵煜碌恼嫱葡蛄烁叩钠瘘c(diǎn)，這個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)老兵”總是花樣不斷。美國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資家們認(rèn)為，投資那些連續(xù)創(chuàng)業(yè)者最容易賺錢。張向?qū)師o(wú)疑就是這么號(hào)人物，他總能引得VC紛至沓來(lái)。天氣晴好的午后，走進(jìn)張向?qū)幍霓k公室，可以看到遠(yuǎn)處的西山，這是一幅令人心怡的美景。然而，張向?qū)巺s無(wú)暇欣賞，讓“窄告”繼續(xù)領(lǐng)跑，構(gòu)建一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)帝國(guó)，要做的事還有很多。

　　張向?qū)庯@然有著良好的創(chuàng)業(yè)記錄：1994年，創(chuàng)立“北京太平洋世紀(jì)科貿(mào)”，賺取了第一個(gè)100萬(wàn);1995年底，聯(lián)合其兄創(chuàng)辦萬(wàn)網(wǎng)，兩次融資，成為中國(guó)最大的域名注冊(cè)和網(wǎng)站平臺(tái)服務(wù)提供商;2000年，從萬(wàn)網(wǎng)卸任，創(chuàng)立VeryE(非常易)，為企業(yè)提供個(gè)性化的情報(bào)門戶系統(tǒng)服務(wù);2004年，VeryE重組為“天下互聯(lián)”，至今已獲得了兩輪投資，旗下的“窄告”模式被認(rèn)為顛覆了網(wǎng)絡(luò)廣告?？吹綇埾?qū)帲^不會(huì)想到這位30歲出頭、戴副眼鏡、說(shuō)話溫文爾雅的企業(yè)家會(huì)是一位顛覆者。

　　早在2000年，張向?qū)幘桶l(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)廣告還在沿襲傳統(tǒng)的廣告模式，不能做到個(gè)性化推送，更談不上互動(dòng)，于是，他就誕生了要用“窄告”顛覆“廣告”的想法。2002年，他在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)預(yù)言，“廣告”將被“窄告”取代。兩年后，他將預(yù)言變成了現(xiàn)實(shí)，引發(fā)了中國(guó)廣告業(yè)、網(wǎng)絡(luò)業(yè)的震撼。如今，天下互聯(lián)專注于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新技術(shù)的研發(fā)、推廣和運(yùn)營(yíng)。公司秉承在商業(yè)化中創(chuàng)新、在創(chuàng)新中商業(yè)化的宗旨，不斷推出更多新興產(chǎn)品，先后推出了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)情報(bào)、中國(guó)商業(yè)電訊、窄告、中國(guó)總機(jī)電話實(shí)名網(wǎng)站。2003年，公司已經(jīng)能自負(fù)盈虧，而2005年因?yàn)?ldquo;窄告”的出色表現(xiàn)當(dāng)選RedHerring亞洲科技創(chuàng)新百?gòu)?qiáng)。

　　張向?qū)巹?chuàng)業(yè)，屢戰(zhàn)屢勝，在國(guó)內(nèi)這樣的創(chuàng)業(yè)家很是稀少，用“連環(huán)創(chuàng)業(yè)家”來(lái)形容他再合適不過(guò)，和其他的“連環(huán)創(chuàng)業(yè)家”不同的不在于其連續(xù)創(chuàng)業(yè)的成功次數(shù)，而在于規(guī)模。擁有域名的萬(wàn)網(wǎng)，一直是中國(guó)域名注冊(cè)及虛擬主機(jī)服務(wù)市場(chǎng)的領(lǐng)跑者，至今仍然占領(lǐng)著超過(guò)1/4的市場(chǎng)份額，銷售額上億。張向?qū)帉?duì)創(chuàng)業(yè)十分認(rèn)真，甚至在他的員工看來(lái)有些過(guò)于苛刻。張向?qū)幷J(rèn)為，“人生就是和時(shí)間的一場(chǎng)賽跑，要想快速創(chuàng)造最大的人生價(jià)值，創(chuàng)業(yè)型的公司和員工應(yīng)該以“每天都是星期一”的心態(tài)工作。”“這個(gè)細(xì)微的差別，卻可能是人生的一道不可逾越的分水嶺。在心態(tài)上，成熟型公司可能每天都如同星期五，可謂“夜夜笙歌”;而創(chuàng)業(yè)型公司，每天都是星期一，可謂“懸梁刺股”。

　　在價(jià)值增值潛力上，成熟型公司的股票價(jià)值如果能再上漲100%簡(jiǎn)直就創(chuàng)下了奇跡，而對(duì)于創(chuàng)業(yè)型公司而言，上漲1000%乃至于10000%都極有可能。從歷史上來(lái)看，商業(yè)奇跡的創(chuàng)造，都是由創(chuàng)業(yè)型公司完成的。”張向?qū)幦缡顷U述他的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，“而天下互聯(lián)與成熟的搜索引擎公司不同，它是一個(gè)創(chuàng)業(yè)型公司。對(duì)于希望成功的人來(lái)說(shuō)，加入這樣的公司，共同完成創(chuàng)業(yè)成功的過(guò)程，才會(huì)最快地完成人生價(jià)值的增值。”

　　張向?qū)幣茉诹薌oogle前面!當(dāng)Google開始進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)上下的廣告市場(chǎng)已經(jīng)被“窄告”占據(jù)了第一把交椅的位置。

　　新浪、網(wǎng)易等強(qiáng)勢(shì)媒體的聯(lián)盟，令“窄告”固若金湯。“當(dāng)年大家都做互聯(lián)網(wǎng)接入，只有搜狐、新浪等門戶網(wǎng)站賺了大錢;大家做門戶時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)寒冬，做B2B的阿里巴巴賺錢了;大家都做電子商務(wù)，沒(méi)想到陳天橋做游戲發(fā)財(cái)了。

　　那些賺錢的人，都是走的與別人不一樣的路。”張向?qū)幰A(yù)見別人還看不到的機(jī)會(huì)。“我是國(guó)內(nèi)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式琢磨得最明白的、為數(shù)不多的人之一。

　　互聯(lián)網(wǎng)最偉大的公司開始是Netscape，后來(lái)是Yahoo，然后有了Amazon，再到后來(lái)出現(xiàn)eBay。而今天沒(méi)有比Google更閃耀的互聯(lián)網(wǎng)明星了，它不但給微軟造成了很大威脅，還把Yahoo打敗了。而我?guī)啄昵跋氲暮同F(xiàn)在做的，和Google所想的也是一樣的，不謀而合，所見略同。而且我還有不少Google還沒(méi)有的想法。”張向?qū)幒敛槐苤M地稱自己“思想有國(guó)際水平”。“窄告”大行其事后，商家在信息傳播上的投入成本將極大降低，而“窄告”服務(wù)商的利潤(rùn)卻會(huì)因“浪費(fèi)”的降低而大幅提高。此前，張向?qū)幾鳛槿f(wàn)網(wǎng)的創(chuàng)始人被業(yè)內(nèi)稱為“互聯(lián)網(wǎng)老兵”。

　　如今因?yàn)?ldquo;窄告”，這位老兵煥發(fā)了新顏。為什么“窄告”會(huì)引發(fā)廣告界、互聯(lián)網(wǎng)界如此大的轟動(dòng)?據(jù)本刊記者了解，“窄告”是相對(duì)于傳統(tǒng)“廣播式”廣告的一種全新廣告形式，是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)定向廣告，是分眾傳播的網(wǎng)絡(luò)化產(chǎn)品。

　　只不過(guò)分眾傳播選擇的是地面上的液晶屏??受眾細(xì)分進(jìn)行得更徹底。首先是通過(guò)文章的語(yǔ)義進(jìn)行細(xì)分匹配，然后企業(yè)還可以將其廣告定位到特定的年齡、性別、收入、喜好、地域等指標(biāo)的受眾。舉例來(lái)說(shuō)，汽車銷售的“窄告”，會(huì)投放在新浪、網(wǎng)易、人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、中國(guó)新聞網(wǎng)等4000多家“窄告”聯(lián)盟媒體中所有“汽車”相關(guān)的報(bào)道旁，而不會(huì)出現(xiàn)在“高考”、“足球”等關(guān)聯(lián)性不大的網(wǎng)頁(yè)中。而“按效果付費(fèi)”更是顛覆了傳統(tǒng)廣告的營(yíng)收模式。傳統(tǒng)廣告往往按照時(shí)間收費(fèi)，而不論廣告是否產(chǎn)生效果，但“窄告”卻為廣告主提供了一站式服務(wù)。

　　在窄告宣傳，即便包含新浪、網(wǎng)易、人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、中國(guó)新聞網(wǎng)這樣的大牌網(wǎng)站，“窄告”也一律給廣告主“免單”的優(yōu)惠，廣告展示完全免費(fèi)!而只有顧客被廣告吸引，進(jìn)行點(diǎn)擊之后才進(jìn)行計(jì)費(fèi)，每次點(diǎn)擊的費(fèi)用最低為0.2元人民幣。迄今為止，已經(jīng)有3萬(wàn)名廣告主采用了“窄告”這種新型廣告形式，而其中不乏有戴爾、SOHO中國(guó)、長(zhǎng)虹等“大腕”。如今，窄告被譽(yù)為“全球價(jià)格最低的廣告”，覆蓋95%以上的中文網(wǎng)民。這時(shí)，張向?qū)幇l(fā)起“窄告推廣聯(lián)盟”，將加深“窄告”的影響力。

　　搞定VC

　　“我們投的就是你這個(gè)人，你走了怎么行!”決定離開萬(wàn)網(wǎng)再次創(chuàng)業(yè)時(shí)，IDGVC合作人這樣對(duì)張向?qū)幈硎?。張向?qū)幏欠驳念A(yù)見性和判斷力是投資人認(rèn)可的，也是他時(shí)常得意的。推出“窄告”前，張向?qū)幓I備資金，投資人一度質(zhì)疑他，“這些事情Google這樣的公司也會(huì)做”，張向?qū)庮^也不抬的回答，“關(guān)鍵是他們什么時(shí)候做!”“盡管這是第三次與風(fēng)險(xiǎn)投資商打交道，卻一點(diǎn)不輕松，前后談判耗去一年多的時(shí)間”，張向?qū)庍@樣說(shuō)。

　　前兩次融資是基于穩(wěn)健的接入服務(wù)，風(fēng)險(xiǎn)投資容易接受。而第三次，他“兜售”的是具有一定風(fēng)險(xiǎn)的技術(shù)，而在外國(guó)人的定勢(shì)思維里，中國(guó)企業(yè)是沒(méi)有技術(shù)的。但是，多年成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，使張向?qū)巿F(tuán)結(jié)到了一批優(yōu)秀的人才，譬如創(chuàng)業(yè)伙伴之一的付光勇，早年在中軟公司從事了多方面的研究;另一位美國(guó)人TimothyWendt，長(zhǎng)期供職于美國(guó)哥倫比亞大學(xué)遠(yuǎn)程信息研究所，具有20多年IT和電信業(yè)經(jīng)驗(yàn)。這樣一個(gè)長(zhǎng)于技術(shù)的團(tuán)隊(duì)，其價(jià)值就在于把張向?qū)幍某橄罄砟钜詫?shí)在的技術(shù)表現(xiàn)出來(lái)。2006年，在北京的大街小巷，立柱廣告牌、公共汽車車身上，天下互聯(lián)、“窄告”的廣告隨處可見，隨著諸項(xiàng)產(chǎn)品的成熟和市場(chǎng)品牌被廣泛認(rèn)知，天下互聯(lián)引起了國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和資本市場(chǎng)極大的重視，三井住友、JAIC和MIH2400萬(wàn)美元的投資已經(jīng)追加進(jìn)公司。

　　作為一名創(chuàng)業(yè)者，張向?qū)幉坏珜W(xué)會(huì)了利用資本市場(chǎng)，而且也逐漸變被動(dòng)為主動(dòng)，成為一個(gè)以其創(chuàng)新能力被資本市場(chǎng)熱烈追逐的人。張向?qū)幵谶x擇風(fēng)險(xiǎn)投資時(shí)候，是堅(jiān)持“崇洋媚外”的。他認(rèn)為：“國(guó)外的投資非常正規(guī)，對(duì)企業(yè)的認(rèn)定能有一個(gè)國(guó)際的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)還能夠給公司帶來(lái)很多的國(guó)際資源。和國(guó)外的風(fēng)險(xiǎn)投資談合作時(shí)，如果他對(duì)你不感興趣，他會(huì)明確告訴你。他根本沒(méi)有時(shí)間在任何不感興趣的項(xiàng)目上耽誤時(shí)間。如果你第一次接觸風(fēng)險(xiǎn)投資商，就必須在5分鐘內(nèi)打動(dòng)他，如果做不到，對(duì)方已經(jīng)沒(méi)有興趣了，他沒(méi)有耐心等你說(shuō)第6分鐘。但是國(guó)內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)投資商有可能一直跟你馬拉松。

　　對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)講，時(shí)間的延誤是致命的。”“企業(yè)也同樣分辨需要的資金到底是風(fēng)險(xiǎn)投資還是產(chǎn)業(yè)投資。”張向?qū)幗o正在融資的創(chuàng)業(yè)者這樣的建議，“如果你的項(xiàng)目需要50萬(wàn)的投資，第二年收回20萬(wàn)，第三年收回100萬(wàn)，這種項(xiàng)目絕不要找創(chuàng)投，而應(yīng)該找產(chǎn)業(yè)投資，或者是去銀行貸款。創(chuàng)投追求的項(xiàng)目是將來(lái)能夠有上市機(jī)會(huì)的項(xiàng)目，至少有這樣的可能性或者被收購(gòu)兼并，這樣的項(xiàng)目意味著一定有足夠大的市場(chǎng)容量，往往是以數(shù)億美元容量來(lái)計(jì)算。因此你的市場(chǎng)特點(diǎn)、商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)，所有的這些因素都要和創(chuàng)投的標(biāo)準(zhǔn)相匹配。”張向?qū)幷f(shuō)：“我總是在把握自己的人生道路。在這樣一個(gè)環(huán)境下，我選擇創(chuàng)造環(huán)境而不是適應(yīng)環(huán)境。”在跨越了技術(shù)創(chuàng)新、資本市場(chǎng)兩條門檻之后，張向?qū)幮哪恐械幕ヂ?lián)網(wǎng)帝國(guó)，正在他的努力下逐步浮現(xiàn)。

　　人物影響

　　“我喜歡創(chuàng)業(yè)的味道”VeryE融資成功后，張向?qū)帉⑥k公地點(diǎn)轉(zhuǎn)移到繁華的中關(guān)村地段知春大廈。在開放的會(huì)議間，陳列著AOL、YAHOO、AMAZON、EBAY等創(chuàng)始人的半身照片。在辦公室的進(jìn)口處掛著一張大地圖，是2000年硅谷創(chuàng)業(yè)企業(yè)的“清明上河圖”，上面標(biāo)注著2000年硅谷地區(qū)知名的創(chuàng)新企業(yè)的名字有成百上千家。“每個(gè)員工，在進(jìn)入辦公間時(shí)，都能仰頭看到這張地圖，它時(shí)刻提醒我們，要像硅谷企業(yè)那樣富有創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)精神”，天下互聯(lián)一位員工解釋這樣的布置。這就是張向?qū)幍姆绞健ｋm然張向?qū)幵谛陆?jīng)濟(jì)領(lǐng)域的二次創(chuàng)業(yè)依然選擇了創(chuàng)辦一家新公司，但他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)在于創(chuàng)新精神而不是創(chuàng)立公司。他認(rèn)為，特別是對(duì)于剛走出校門的年輕人，進(jìn)入一家創(chuàng)業(yè)型的小公司，一樣叫創(chuàng)業(yè)，關(guān)鍵是要有創(chuàng)業(yè)精神，而這恰恰是時(shí)下最欠缺的。張向?qū)幷J(rèn)為，如果是走投無(wú)路進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)，在西方看來(lái)，通常不具備真正的創(chuàng)業(yè)精神。真正的創(chuàng)業(yè)精神是要不斷創(chuàng)新，不滿足于以前的成績(jī)，總覺(jué)得有更偉大的事情要做，而且你愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)其實(shí)就是一種投資。也許你并沒(méi)有拿出太多的錢，但是你卻承擔(dān)了所有的風(fēng)險(xiǎn)、所有的機(jī)會(huì)成本，包括財(cái)富、時(shí)間，甚至生命;而同時(shí)這個(gè)投資的失敗機(jī)會(huì)也很大。

　　如此，仍然有這樣一種創(chuàng)業(yè)精神是難能可貴的。恰恰是這樣的創(chuàng)業(yè)精神，在中國(guó)現(xiàn)在是特別值得鼓勵(lì)和提倡的。“我喜歡創(chuàng)業(yè)的味道，關(guān)鍵在于，創(chuàng)業(yè)的過(guò)程及結(jié)果讓我異常興奮。”張向?qū)幰彩沁@么實(shí)踐的。1991年主動(dòng)退學(xué)，應(yīng)該說(shuō)就是一種創(chuàng)業(yè)精神的體現(xiàn);1995、1996年創(chuàng)立萬(wàn)網(wǎng)，2000年創(chuàng)建VeryE，都是創(chuàng)業(yè)精神的反映。“一個(gè)人，對(duì)自己現(xiàn)在的成功不滿意，他就要進(jìn)行跳躍，一定要讓自己能夠獲得滿足，不斷地超越挑戰(zhàn)自己的極限。”這就是張創(chuàng)新精神的原始動(dòng)力。不知道多少年以后，又一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)，而且比互聯(lián)網(wǎng)更具吸引力，張向?qū)幨欠駮?huì)像放棄萬(wàn)網(wǎng)一樣，放棄天下互聯(lián)再次創(chuàng)建一個(gè)新企業(yè)呢?“我喜歡創(chuàng)業(yè)的味道”，這句話值得品味。“擁有情報(bào)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)，才能在瞬息萬(wàn)變的商業(yè)社會(huì)，擁有公平競(jìng)爭(zhēng)的權(quán)利”