網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的報(bào)告范文(2)

網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的報(bào)告范文

　　網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的報(bào)告范文篇二

　　1. 執(zhí)行摘要

　　1.1. 公司描述

　　書籍，是知識的載體。這也正是書籍與其他二手物品最大的區(qū)別所在，也是我們選擇它作為核心的原因。我們希望能夠通過書籍的傳遞，將知識傳遞下去，讓更多的同學(xué)們能夠有所收獲，有所感悟，有所成長。

　　我國目前在校大學(xué)生有三千多萬，而書籍的購買者大部分是知識分子，這其中大學(xué)生是生力軍，而由于新書價格的高昂，二手書籍成了大學(xué)生們的最愛。公司成立初期是回收各大高校大學(xué)畢業(yè)生完好無缺的書籍，再加以整修裝訂，提供給在校大學(xué)生，以提高書籍的利用率。

　　1.2市場

　　經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)同學(xué)們都認(rèn)為在大學(xué)期間沒有再利用價值的書占50%以上，種類主要是娛樂時事雜志類、教材(除專業(yè)類)參考類、考試類、輔修類等。其中各種考證參考書占總的60%左右。多數(shù)大學(xué)生異地就學(xué)，對于畢業(yè)大多書籍不愿意也不方便帶回去。 畢業(yè)時同學(xué)們的書基本都會被處理掉，處理方式主要有：

　　(1) 把書按重量低價賣給廢品收購者(據(jù)了解廢品收購是價格為0.6每斤)

　　(2) 轉(zhuǎn)手賣掉，對于流通在市場上的每本書，買給學(xué)生的價格都大于廢品收購者。

　　(3) 直接扔掉或捐給希望工程和圖書館。

　　(4) 直接送給認(rèn)識的人

　　通過低價回收舊書籍，再通過加工包裝，以價美物廉的價格銷售給在校大學(xué)生。

　　1.3投資與財(cái)務(wù)

　　公司成立初期共需資金120萬。其中風(fēng)險(xiǎn)投資50萬，安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)投入資金30萬，短期貸款20萬，創(chuàng)始人出資10萬。另外同學(xué)出資10萬。

　　股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本110萬。外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股60萬(50%);安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)場地入股30萬(25%)，資金入股30萬(25%)

　　1.4組織與人力資源

　　公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、后勤副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。

　　2項(xiàng)目背景

　　2.1產(chǎn)業(yè)背景

　　2011年，我國機(jī)制紙及紙板的產(chǎn)量達(dá)1.1億噸，同比增長9.95%;銷售量達(dá)1.08億噸，同比增長8.67%。

　　從古到今市場中都不缺二手書的身影，尤其以近年來為最多。因?yàn)殡S著圖書印刷出版事業(yè)的大踏步的發(fā)展，圖書面世量越來越大，有好多不合市場銷路的或者是圖書主人覺得沒有價值的圖書通過各種渠道流入了市場。而市場也確實(shí)對其有相當(dāng)大的需求，尤其以網(wǎng)上的二手圖書交易發(fā)展最為迅猛。

　　2.2產(chǎn)品概述

　　我國每年有幾百萬的大學(xué)生畢業(yè)，而這些大學(xué)生留下的書籍是可以回收利用的。我們通過網(wǎng)站或?qū)嶓w回收舊書籍，通過加工包裝，銷售給有需要的人。

　　我們主要將學(xué)生的教材、參考類、考試類、輔修類等，主要有各高校的一些學(xué)生筆記可以指定成冊、考試試卷。這樣為其他在校學(xué)生提供更好的學(xué)習(xí)、考研、考證等幫助。

　　2.3產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　(1)二手書上有學(xué)習(xí)筆記，這是有利于買者的學(xué)習(xí)，特別被那些考研學(xué)生所熱愛。

　　(2)省錢!實(shí)實(shí)在在看得見摸得著的省錢 。

　　(3).支持正版 。

　　有盜版書地?cái)倳艽蟮脑蚓褪菚鴥r所致。為價格所考量，如果有二手的正版好書、貴書，盜版書就會失去市場，要知道，買盜版書也是要花銀子的。同時，因?yàn)槎謺袌龅拇嬖?，從整體上來說更能促進(jìn)正版好書貴書的銷售，也促進(jìn)了著作者的創(chuàng)作熱情。比如很不錯的一套書《話說中國》，全套16冊，總價1000多元，請問現(xiàn)在有多少人看過這全套，又有多少人是自己掏腰包購買來看的?這么好的書只能作為公款消費(fèi)的對象或禮品而不能為普通大眾廣而看之，該是多么遺憾啊!花小錢，辦大事!讓一部分人先看起來!

　　(4)順應(yīng)潮流，與時俱進(jìn)

　　環(huán)保、節(jié)約能源，資源共享，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)是時下我們社會所倡導(dǎo)的發(fā)展方向，在美國、德國、日本等都有學(xué)校在進(jìn)行教材的循環(huán)使用，我們國家包括上海在內(nèi)的許多城市，也在學(xué)校開始試點(diǎn)推廣教材的循環(huán)使用。因此，二手書理應(yīng)受到推崇。

　　(5)利用互聯(lián)網(wǎng)可以快速方便的搜索，結(jié)合畢業(yè)生在校的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。方便，快速的進(jìn)入我們需要的知識領(lǐng)域。

　　缺點(diǎn)：

　　(1)有的書籍過于舊，不易學(xué)習(xí)

　　(2)無法確定統(tǒng)一價格

　　2.4應(yīng)用前景

　　(1)二手書市場價格合理、書的種類也較其他書店齊全、環(huán)保、方便。以教材參考類、生活實(shí)用類為主。

　　(2)針對大學(xué)現(xiàn)狀目前高校教學(xué)教材價格比較高，學(xué)生購買時要花費(fèi)較高費(fèi)用，這對于學(xué)生是一筆較大的開銷，鑒于二手書的可利用性，我們希望通過努力組建發(fā)展二手市場交流平臺，提高二手書回收利用效率。

　　(3)我國人均能源資源擁有量不高，這種先天不足再加上后天的粗放利用，使得在提高資源利用率上的突破勢在必行，二手書的回收再利用時一個很好的渠道。

　　(4)由于二手書上有大量學(xué)習(xí)筆記，這被考研者和公務(wù)員考試的人所喜愛，而每年考研與公務(wù)員考試的人是逐年增加，

　　3市場機(jī)會

　　3.1市場特征

　　購買決策過程：購買采用網(wǎng)購的模式，初期可以開家淘寶商城，后期可以做自己的購物網(wǎng)。

　　回收舊書過程：1、在畢業(yè)期間定時的到各大名?；虻貐^(qū)實(shí)體的收購。2、我們通過網(wǎng)站讓畢業(yè)生或更多的人(比如畢業(yè)生的一個寢室或班級可以集體)過快遞的方式收購。(3)通過授權(quán)讓他人幫我公司代理收購舊書籍。

　　3.2市場細(xì)分

　　已開發(fā)的市場：我們首先從各大高?；厥张f書籍，并提供二手書籍給各大高校的在校學(xué)生，充分滿足學(xué)生的要求，即各大高校是我們的已開發(fā)市場。

　　尚未開發(fā)市場：在社會上工作，對二手書籍感興趣但是對我公司陌生的群眾，是我們尚未開發(fā)的市場，這部分群眾蘊(yùn)藏巨大的市場商機(jī)。

　　3.3競爭分析

　　(1)競爭產(chǎn)品和競爭對手

　　【1】.目前全國圖書市場有很多公司，而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，亞馬遜網(wǎng)都是這方面的姣姣者，所以與這么大的公司競爭必須要有自己的優(yōu)勢另外。

　　【2】.校外二手書店均有舊書和二手資料出售，但是價格普遍偏高，平均為新書價格的三到五折。

　　【3】.潛在進(jìn)入者的威脅，二手市場的進(jìn)入壁壘不高，易被模仿和復(fù)制

　　【4】.新書和盜版書的威脅

　　(2)競爭影響力的分析

　　國內(nèi)的二手書收購公司目前很多，但是大部分很零散，實(shí)力不強(qiáng)，而且單個公司的銷售市場較小沒有與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，不利于公司的做大做強(qiáng)。

　　(3)競爭優(yōu)勢

　　我公司是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，具有時代優(yōu)勢，通過利用互聯(lián)網(wǎng)來拓寬市場，同時聯(lián)合周圍的二手書籍店，來使小公司變成大公司。另外，二手書回收符合國家提倡的節(jié)能環(huán)保方針。二手書由于它的優(yōu)勢也受到市場的熱烈歡迎，所以未來的市場很廣闊。

　　4公司戰(zhàn)略

　　4.1總體戰(zhàn)略

　　公司宗旨：節(jié)能環(huán)保，滿足需求。

　　4.2發(fā)展戰(zhàn)略

　　初期(1—2年)

　　第一年：

　　主要是回收二手書籍;

　　產(chǎn)品導(dǎo)入市場，提高產(chǎn)品知曉率，樹立品牌形象;

　　打開并初步占領(lǐng)二手書市場

　　第二年：

　　提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)，增加人手，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模;

　　運(yùn)營模式基本成熟，重點(diǎn)挖掘尚未開發(fā)的市場。

　　中期(3—5年)

　　進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò);

　　重點(diǎn)提高服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)一步拓展市場規(guī)模，實(shí)行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略;

　　鞏固、擴(kuò)展自己的市場;

　　長期(5—10年)

　　利用我公司的優(yōu)勢，實(shí)行銷售多元化，拓展市場空間，擴(kuò)大市場占有率，并成為領(lǐng)先者。 5市場營銷

　　5.1目標(biāo)市場

　　全國各大高校以及偏愛二手書籍的社會群眾。

　　5.2產(chǎn)品和服務(wù)

　　保證書籍質(zhì)量，開發(fā)多元化銷售方式，在核心服務(wù)的基礎(chǔ)上，延伸二手書籍的功能。同時不斷開發(fā)相關(guān)服務(wù)，拓寬市場的廣度與深度;

　　采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝。在統(tǒng)一標(biāo)識的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識別的不同包裝，方便顧客的選購、辨別與使用。

　　建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　? 售前服務(wù)：采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，以及通過專業(yè)推銷人員的努力，使專業(yè)顧客了解產(chǎn)品的特性與適用情況;

　　? 售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)(如電話訂貨)，急顧客所需，及時送貨上門;

　　? 售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品;與顧客搞好關(guān)系，固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系;最大程度滿足客戶需要;適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。

　　5.3價格

　　針對國內(nèi)市場情況，我們擬采取競爭定價的價格策略，即是成本的1.3倍。競爭對手采取降價策略時，我們有較大的降價空間保持自己的優(yōu)勢。我們是后進(jìn)入者，同類產(chǎn)品定價策略對于我們影響較大;從增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價格定位在中檔。

　　5.4銷售渠道

　　擬采取的銷售渠道銷售渠道銷售渠道銷售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)絡(luò);利用現(xiàn)有渠道 將全國劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷售網(wǎng)絡(luò)的建立原則建立原則建立原則建立原則是為客戶提供最高效率的服務(wù)。

　　利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷

　　售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍。

　　建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動公司網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，適時開展電子商務(wù)。及時收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證書籍順利進(jìn)入市場。 6銷售渠道

　　6.1推廣策略

　　(1)大量贈送產(chǎn)品

　　(2)廣告

　　從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過公眾媒介樹立企業(yè)形象，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。廣告主要方向集中在公司形象，通過向社會宣傳公司書籍、特點(diǎn)、應(yīng)用前景等作用，達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品的作用。

　　企業(yè)形象廣告 在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時配以文字報(bào)道則會取得更為良好的效果

　　(3)公關(guān)

　　在公司籌建之初開始公關(guān)工作。公關(guān)活動的原則公關(guān)活動的原則公關(guān)活動的原則公關(guān)活動的原則是樹立公司服務(wù)周到、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會責(zé)任感的良好形象。 公司籌建初期，公關(guān)活動的重點(diǎn)為提高公司知曉度，輔助銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

　　公司正式運(yùn)營之后，公關(guān)活動的重點(diǎn)在于樹立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進(jìn)行雙向交流，加深公眾對產(chǎn)品的認(rèn)識，提高企業(yè)的知曉度與美譽(yù)度。

　　? 與媒介聯(lián)合舉辦二手書籍節(jié)目、開辟二手書籍專欄，開通免費(fèi)咨詢熱線;

　　? 制作形式活潑、界面友好的主頁，展開網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。

　　7生產(chǎn)管理

　　7.1要求：

　　回收書籍不要過于舊，同時價格不宜過昂貴;

　　雇員不要過多;

　　書籍放于各高校的代理商中。

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