c2c在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)中是怎么的

c2c在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)中是怎么的

　　c2c導(dǎo)購(gòu)行業(yè)很早以前就誕生了，但并沒(méi)有人提出其為c2c。此概念首先由如此98網(wǎng)提出的。網(wǎng)購(gòu)導(dǎo)購(gòu)業(yè)已經(jīng)成為c2c行業(yè)的入口下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家?guī)?lái)c2c在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)中是怎么的，希望大家喜歡!

　　c2c在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)中是怎么的

　　C2C最初的定義是個(gè)人對(duì)個(gè)人，不過(guò)隨著不斷的發(fā)展，現(xiàn)在C2C平臺(tái)已經(jīng)不是個(gè)人創(chuàng)業(yè)者的天堂了，反而成了企業(yè)的分銷(xiāo)平臺(tái)，所以企業(yè)要把握這次機(jī)遇，用強(qiáng)大的資金和充足的貨源快速占領(lǐng)平臺(tái)。

　　一、具體操作形式

　　1.自營(yíng)網(wǎng)店：

　　企業(yè)首先要選擇開(kāi)店的C2C平臺(tái)，分析目標(biāo)C2C平臺(tái)的人流量、影響力、同類(lèi)產(chǎn)品平均價(jià)格、入駐門(mén)檻等要素。然后再分析企業(yè)要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品在目標(biāo)C2C平臺(tái)上大概的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多少，優(yōu)勢(shì)是否明顯，企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)有哪些，從而規(guī)劃出企業(yè)在網(wǎng)店銷(xiāo)售的產(chǎn)品類(lèi)別和價(jià)格。

　　確定入駐平臺(tái)后，組建由客服、美工、策劃等人員組成的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，再注冊(cè)網(wǎng)店進(jìn)行裝修，銷(xiāo)售自有產(chǎn)品、合作產(chǎn)品、代理產(chǎn)品。在銷(xiāo)售過(guò)程中，能否利用C2C平臺(tái)的人流量導(dǎo)入店鋪中形成銷(xiāo)售，是需要營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)下工夫、考驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)能力的環(huán)節(jié)。在C2C獲得成績(jī)之后，可以通過(guò)品牌輻射擴(kuò)大分銷(xiāo)的渠道。

　　2.代運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店

　　傳統(tǒng)企業(yè)要組建一支專(zhuān)業(yè)的C2C營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，難度也是非常大的，特別是二三線城市電子商務(wù)人才極度匱乏，而且企業(yè)也沒(méi)有這種預(yù)算來(lái)養(yǎng)這只不知道什么時(shí)候能盈利的團(tuán)隊(duì)。此時(shí)，很多中小賣(mài)家在C2C開(kāi)店失敗后，都重新成為打工者。還有一些常年在網(wǎng)上兼職為C2C店工作的學(xué)生、自由職業(yè)者，都對(duì)C2C平臺(tái)的銷(xiāo)售、服務(wù)、維護(hù)、裝修、物流非常清楚。他們逐漸組成了專(zhuān)業(yè)的代運(yùn)營(yíng)公司或是團(tuán)隊(duì)，通過(guò)異地服務(wù)為企業(yè)提供網(wǎng)店的代運(yùn)營(yíng)服務(wù)。

　　企業(yè)只需要準(zhǔn)備好產(chǎn)品，做好設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、包裝、物流等工作即可，代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)將負(fù)責(zé)C2C平臺(tái)的一切工作。一些有影響力的和在C2C平臺(tái)有獨(dú)特資源的代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，甚至在判斷了產(chǎn)品有極強(qiáng)市場(chǎng)潛力后，可以不收取服務(wù)費(fèi)，只收取銷(xiāo)售分成的方式與企業(yè)進(jìn)行合作。這為企業(yè)C2C分銷(xiāo)提供了良好的服務(wù)和機(jī)遇。

　　二、注意要點(diǎn)

　　1.C2C開(kāi)店的門(mén)檻各不相同，企業(yè)要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和實(shí)力選擇銷(xiāo)售平臺(tái)。

　　2.在C2C平臺(tái)開(kāi)店的數(shù)量沒(méi)有限制，企業(yè)在天貓開(kāi)商城，同時(shí)又在淘寶上擁有數(shù)家C店，也是一種極普遍的市場(chǎng)行為。但企業(yè)一定要有非常熟悉C2C平臺(tái)功能、銷(xiāo)售流程、經(jīng)營(yíng)規(guī)則的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，才會(huì)達(dá)到持續(xù)銷(xiāo)售的效果。沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的C2C運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)企業(yè)可以找專(zhuān)業(yè)的代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)企業(yè)店鋪。

　　3.C2C官方的團(tuán)購(gòu)或者促銷(xiāo)活動(dòng)，由于有平臺(tái)宣傳的配合和網(wǎng)站的權(quán)威性影響，可以創(chuàng)造巨大的銷(xiāo)量和收益。例如淘寶的“聚劃算”活動(dòng)由于其位置突出、價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，參加活動(dòng)的產(chǎn)品幾乎都突破幾千件，成為爆款，是店主打造爆款的最佳利器，也是店主必爭(zhēng)的營(yíng)銷(xiāo)陣地。一款普通的收納盒在店中的銷(xiāo)量?jī)H在40個(gè)左右，而參加了一起聚劃算，銷(xiāo)量就突破了兩千。

　　4.產(chǎn)品的圖片精細(xì)度要處理得苛刻嚴(yán)格，不僅要展示產(chǎn)品的全局、細(xì)節(jié)。還要突出產(chǎn)品的特點(diǎn)、使用說(shuō)明、使用展示等內(nèi)容，做到多而全。有時(shí)候消費(fèi)者下訂單的原因僅僅是因?yàn)槠渲械囊粡垐D片引起了共鳴。

　　5.服裝、箱包、鞋襪、眼睛等商品一定要有襯托產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)的模特進(jìn)行展示。決不能為了省錢(qián)，用員工、親友來(lái)代替產(chǎn)品模特。專(zhuān)業(yè)模特的產(chǎn)品展示將產(chǎn)生極強(qiáng)的親和力，非專(zhuān)業(yè)的模特往往會(huì)起到相反的效果。

　　6.通常情況下，平臺(tái)都會(huì)有論壇、留言、回復(fù)、郵件等免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)工具，企業(yè)如想節(jié)約推廣成本，盡量使用免費(fèi)工具。但必須明白免費(fèi)工具的效果短期不會(huì)盡如人意，而且多種免費(fèi)工具一定要配合使用，有專(zhuān)人長(zhǎng)期維護(hù)。

　　7.店鋪和產(chǎn)品的宣傳并不僅限于C2C平臺(tái)內(nèi)，可以在互聯(lián)網(wǎng)及其他媒體上反復(fù)進(jìn)行品牌宣傳，將流量引入到店內(nèi)。

　　8.價(jià)格制定要對(duì)比淘寶、拍拍等C2C網(wǎng)站上的同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格，而不是去參考以往線下的銷(xiāo)售價(jià)格。但是價(jià)格不要懸殊太大，不然極易可能傷到線下的實(shí)體店。

　　9.現(xiàn)在淘寶、拍拍等網(wǎng)站上不僅有企業(yè)、電子商務(wù)公司、廠家，還有專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司，甚至有國(guó)外品牌代理，依然是強(qiáng)者越強(qiáng)，盛者愈盛。傳統(tǒng)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者如果不能快速的擴(kuò)大銷(xiāo)量，穩(wěn)定收入，將會(huì)被實(shí)力企業(yè)擠出C2C的大門(mén)。雖然競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，但是大部分店主都忽略了品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要性，認(rèn)為自己開(kāi)的只是一個(gè)淘寶店而已，并不是獨(dú)立的商城，品牌營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)意義。而事實(shí)上，沒(méi)有品牌形象的淘寶店依然開(kāi)始舉步維艱，銷(xiāo)量忽高忽低，非常不穩(wěn)定。

　　三、對(duì)比分析

　　企業(yè)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)有利有弊，這個(gè)自不多言，但是到底是有哪些優(yōu)勢(shì)，哪些弊端?空城在這分析下，望各位慎重考慮。

　　優(yōu)勢(shì)：企業(yè)可以自由調(diào)配產(chǎn)品和價(jià)格，并根據(jù)市場(chǎng)反饋改變銷(xiāo)售策略，是企業(yè)降低成本開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、擴(kuò)大市場(chǎng)收入的希望。銷(xiāo)售的過(guò)程也是企業(yè)了解市場(chǎng)數(shù)據(jù)、調(diào)查產(chǎn)品方向的反饋窗口。有研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)能力的企業(yè)，價(jià)格是C2C平臺(tái)的最大競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，企業(yè)只要擁有優(yōu)勢(shì)的資源，就可以通過(guò)巨大的折扣和特價(jià)產(chǎn)品提高網(wǎng)名粘度。

　　劣勢(shì)：同類(lèi)同質(zhì)產(chǎn)品較多，經(jīng)常會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)中。要從上百萬(wàn)的網(wǎng)店中脫穎而出，在市場(chǎng)占有一席之地，推廣成本在逐步提高。當(dāng)企業(yè)打造出某爆款產(chǎn)品后，很快就會(huì)出現(xiàn)大量的假冒或者仿制者，且價(jià)格更加便宜，網(wǎng)名難辨真假，從而營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的銷(xiāo)售。C2C的工具和增值服務(wù)較多，如果沒(méi)有良好的平臺(tái)經(jīng)營(yíng)技巧和策略，很容易將錢(qián)花在效果差的渠道上。這樣即使花光了推廣費(fèi)用，也很難提高銷(xiāo)量。

　　C2C的基本信息

　　c2c實(shí)際是電子商務(wù)的專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)，是個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)。c2c即消費(fèi)者間 ，因?yàn)橛⑽闹械?的發(fā)音同to，所以c to c簡(jiǎn)寫(xiě)為c2c。c指的是消費(fèi)者，因?yàn)橄M(fèi)者的英文單詞是Customer(Consumer)，所以簡(jiǎn)寫(xiě)為c，而C2C即 Customer(Consumer) to Customer(Consumer)。C2C的意思就是個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)。比如一個(gè)消費(fèi)者有一臺(tái)電腦，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易，把它出售給另外一個(gè)消費(fèi)者，此種交易類(lèi)型就稱為C2C電子商務(wù)。

　　C2C的設(shè)計(jì)要求

　　找一家電子商務(wù)服務(wù)公司給自己的電商網(wǎng)站做設(shè)計(jì)，這是目前C2C人員常做的事情，只要有資金，在尋找電子商務(wù)公司服務(wù)的時(shí)候需要注意以下幾點(diǎn)：

　　1，有自己的窩：電子商務(wù)服務(wù)于公司必須要有自己的單獨(dú)的辦公室;

　　2，老姜：姜是老的辣。到公司辦公場(chǎng)所實(shí)地考察時(shí)不光要看他們的辦公環(huán)境，更要留意他們掛在墻上的錦旗和獲獎(jiǎng)證書(shū)。

　　3，參考示例：證明實(shí)力的最好方法其實(shí)不是看證書(shū)，因?yàn)槟悴](méi)有辦法目睹他們獲獎(jiǎng)的過(guò)程和努力。

　　4，公司要價(jià)多少：必須進(jìn)行比對(duì)。要價(jià)過(guò)高的公司是否能夠列入你的考慮范圍內(nèi)。他們的價(jià)錢(qián)能否對(duì)得起真正優(yōu)秀的策劃方案?