90后自主網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)奮斗史
90后自主網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)奮斗史
隨著互聯(lián)網(wǎng)在我國的普及，網(wǎng)絡(luò)帶來了越來越多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的90后自主網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)奮斗史的內(nèi)容，希望對您有所幫助。
90后自主網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)奮斗史一
出生的張勝鋒，是四川樂山人，現(xiàn)在正在四川省西華大學(xué)就讀，今年將研究生畢業(yè)。對于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，他說對客戶，誠信很重要;對產(chǎn)品，要嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量。
今年的就業(yè)環(huán)境并不輕松，就在不少即將畢業(yè)的大學(xué)生在為工作四處奔波時，西華大學(xué)的應(yīng)屆研究生張勝鋒則顯得比較從容，因?yàn)樗呀?jīng)擁有一份屬于自己的事業(yè)。早在大二時，張勝鋒就覺察到B2B的營銷模式，開始了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之路。他的手工真皮女鞋，在短短的1年里，就創(chuàng)下了百萬元以上的業(yè)績，今年3月以來的銷量，迄今已突破了40萬元。他說：“創(chuàng)業(yè)，前期一定要做好知識儲備。”
眼光
看準(zhǔn)B2B商機(jī) 大二開始獨(dú)立創(chuàng)業(yè)
，正在西華大學(xué)讀大二的張勝鋒開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。雖然攻讀的是熱能與動力工程專業(yè)，但是無意中，他發(fā)現(xiàn)了電子商務(wù)模式當(dāng)中的商機(jī)。他進(jìn)一步了解到，成都作為女鞋之都，擁有大批優(yōu)質(zhì)的皮鞋制作廠。
于是，張勝峰開始著手調(diào)查市場，注冊阿里巴巴，并獨(dú)挑大梁，成了B2B最早一批大學(xué)生淘金者。
張勝鋒說，知識儲備是創(chuàng)業(yè)最關(guān)鍵的因素，“在你決定要開始創(chuàng)業(yè)之前，最好在各個方面做好足夠的知識儲備，尤其是你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所處的行業(yè)。豐富的知識儲備，會讓你在創(chuàng)業(yè)過程中發(fā)展得更快、更出彩。”關(guān)于這一點(diǎn)，他舉例分析到，如果有資金問題，可以依賴金融、財務(wù)方面的知識儲備，把創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做一個完整詳細(xì)的報表分析，可以找到很多的融資渠道;如果想分析項(xiàng)目前景，可以依賴數(shù)學(xué)方面的知識儲備，建模分析項(xiàng)目，可不可行一目了然。
，張勝鋒暫時擱置了自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，他解釋道，“一個人做這個項(xiàng)目確實(shí)很累，而且當(dāng)時我決定考研，增加知識儲備。”對于他而言，攻讀企業(yè)管理專業(yè)更為合適，也更有用。
他說，研究生教育很大程度上開闊了他的眼界，對他創(chuàng)業(yè)的思維方式和行為模式都產(chǎn)生了極大影響。
態(tài)度
誠待商家顧客 零投入換巨額投資
10月，張勝鋒決定重拾之前的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。很偶然的是，一個女鞋廠商打來電話，提出了先給予貨物支持再資金結(jié)算的方案。“在資金方面，我是一個很幸運(yùn)的人，但廠家也不是傻瓜，不會隨隨便便地就把數(shù)十萬元的貨物拿給你。過去幾年里，在和廠家接洽的過程中，我一直是誠實(shí)、真誠地和他們溝通。就是因?yàn)檎\信，我才收獲了這份幸運(yùn)。”張勝鋒說，他因此一分錢沒花，拿到了十幾萬的“天使投資”。
張勝鋒還自嘲地說自己是一個“偽處女座”，因?yàn)闊o論是在產(chǎn)品質(zhì)量方面還是材質(zhì)方面都要求十分嚴(yán)格。“在材質(zhì)方面，使用的材料必須全部是頭層牛皮，產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后，必須要檢查，我不允許有一雙不合格的鞋子進(jìn)入倉庫。”張勝鋒說，并且在發(fā)貨時，他要一雙一雙打開盒子檢查以再次確認(rèn)。
如此這般，張勝鋒一步一步積累起自創(chuàng)品牌“梅利凱恩”女鞋的名氣，由于對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把關(guān)，現(xiàn)在有不少商家會主動聯(lián)系他，合作的零售商家也越來越多。
“創(chuàng)業(yè)過程中，誠信真的很重要。如果你欺騙了一次你的顧客，你將會失去這個客戶，帶來的損失是永久的。”張勝鋒堅(jiān)定地說，如今，他擁有4家穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的供貨商，140多家淘寶合作賣家，在山東、福建、東北等地也有自己的零售合作伙伴。
理想
開創(chuàng)90后品牌 并推向全國市場
縱觀現(xiàn)有的女鞋市場，大多是90后、90后人創(chuàng)下的企業(yè)，而90后創(chuàng)下的則屈指可數(shù)。對于未來發(fā)展，張勝鋒說：“希望做一個屬于90后的女鞋品牌。”
在張勝鋒的創(chuàng)業(yè)之路上，“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)”計(jì)劃也為張勝鋒的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供了非常好的機(jī)遇。“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)”計(jì)劃中特別指出，開網(wǎng)店可以享受相關(guān)扶持政策。而在四川的大學(xué)生開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)，最高可以拿到政府提供的10萬元創(chuàng)業(yè)資金支持。
去年，張勝鋒的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目入駐學(xué)校的孵化園后，收獲了一大批和他一樣有著相同創(chuàng)業(yè)熱情的小伙伴。如今，除了校內(nèi)孵化園的團(tuán)隊(duì)以外，張勝鋒還在新都的寫字樓租了一個70平方米的辦公場所，固定員工有6個人。
根據(jù)張勝鋒的規(guī)劃，他將在3年內(nèi)把自創(chuàng)女鞋品牌推向全國市場，在女鞋市場站穩(wěn)腳跟，并擁有一大批穩(wěn)定的客戶群。而在品牌發(fā)展規(guī)劃上，他將通過科學(xué)的管理知識來優(yōu)化供應(yīng)鏈。
張勝鋒若有所思的說：“賺錢只是我創(chuàng)業(yè)的其中一個目標(biāo)，對我而言，我創(chuàng)業(yè)的另外一個目標(biāo)是去影響別人的生活，讓人們不再站在昂貴的櫥窗外面惆悵，而是輕松、簡單地就可以獲得自己想要的。我希望每個人都能幸福。”
90后自主網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)奮斗史二
挑選服裝是女人的天性，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者顧瑩櫻敏銳的嗅覺到了在“搭配服裝”這件事情里，有著強(qiáng)烈的用戶需求，其創(chuàng)辦的一款名叫“穿衣助手”的移動APP繼去年獲得華映資本千萬級人民幣的A輪投資后，今年再度拿到投資。“穿衣助手”從女性時尚搭配社區(qū)切入，最早是一個曬搭配、看搭配的女性穿衣搭配時尚社區(qū)，吸引了不少喜歡穿衣搭配的年輕女性用戶，大量不同風(fēng)格的搭配買手在這里發(fā)布時尚搭配。
5月，“穿衣助手”開始轉(zhuǎn)型移動電商，在社區(qū)基礎(chǔ)上搭建了購物系統(tǒng)，讓粉絲變成購買力，支持平臺內(nèi)交易，也讓那些搭配買手可以實(shí)現(xiàn)價值變現(xiàn)，成為了一家聚焦“搭配買手”的品質(zhì)電商平臺。“穿衣助手”創(chuàng)始人CEO顧瑩櫻在先前接受了媒體的專訪，以下是訪談內(nèi)容整理：
購物是一項(xiàng)技能，愛美卻是天性
古語云：“女為悅己者容”，這句話并不全對，事實(shí)上穿的得體漂亮不僅僅是為了自己心愛的人，還可以讓自己的心情變好，以更自信更從容的狀態(tài)來面對生活。“穿衣助手”目前提供了一個功能“明天穿什么”，把“招桃花”、“求加薪”、“做學(xué)霸”等生活愿望與穿衣打扮聯(lián)系在一起。幾乎每個女孩子都希望自己能在不同的社交場合中穿得更漂亮，更引人注目，可即使是明星都不免會穿錯衣服引得一眾八卦記者吐槽，更別說你我普通人了。所以，顧瑩櫻分享了她的觀點(diǎn)：“購物是一項(xiàng)技能，就有一些人可以買到更好看更便宜的衣服，并用它們搭配出自己的風(fēng)格。”
如果購物和搭配是一項(xiàng)技能，有人有天賦，有人沒有天賦，那是不是可以讓那些有天賦又愿意分享的用戶，將自己的搭配成果分享出來呢?基于這一點(diǎn)，顧瑩櫻將“穿衣助手”定義為一個時尚自媒體平臺，在這一平臺上“時尚達(dá)人們”可以建立起自己的時尚影響力，而普通用戶則可以通過追隨“達(dá)人”來讓自己變得更美。
從搭配入手，讓時尚達(dá)人影響力落地
所謂自媒體，一定有內(nèi)容產(chǎn)生者。對于“穿衣助手”來說，它的內(nèi)容產(chǎn)生者就是一個個“時尚達(dá)人”。在“穿衣助手”上，你可以根據(jù)自己的喜好選擇到符合你審美的時尚達(dá)人，然后follow她們，她們有的走歐美風(fēng)，有的是日韓甜美系，有的信仰極簡主義，有的是朋克路線，也有的混搭一些簡單單品，卻搭出了明星風(fēng)范……這些眾多的時尚達(dá)人們共同構(gòu)建起了“穿衣助手”的自媒體平臺。
不同于資訊類自媒體們難以變現(xiàn)的情況，穿衣搭配的自媒體達(dá)人們天然具有變現(xiàn)能力，顧瑩櫻解釋說：“這些時尚達(dá)人們有的本身就是淘寶的小店主，有的則可以通過與賣家、服裝品牌的合作，實(shí)現(xiàn)影響力落地，將影響力轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)收入。”
不害怕淘寶，美麗說們不是競爭對手
當(dāng)問到與美麗說、蘑菇街的差異時，顧瑩櫻笑道：“我們跟它們本質(zhì)上是不同的。”她說，美麗說和蘑菇街是采用單品導(dǎo)購的模式，它們推的是單品，而穿衣助手是以搭配作為切入點(diǎn)的，給的是一身的搭配方案。此外，“穿衣助手”以時尚自媒體平臺作為自己的定位，并不將淘寶客的返利作為主要的盈利和流量來源，所以淘寶對導(dǎo)購網(wǎng)站的限制也并不對它構(gòu)成太大的影響。
顧瑩櫻很看重目前積累的達(dá)人資源，雖然在500萬的用戶中只有幾百位時尚達(dá)人，但這幾百位達(dá)人所產(chǎn)生的內(nèi)容已經(jīng)將“穿衣助手”和其他的搭配應(yīng)用區(qū)別開來。“穿衣助手”這幾百位資深達(dá)人能貢獻(xiàn)的搭配風(fēng)格、商品選擇、以及互動性顯然要比由編輯來提供內(nèi)容的類似移動應(yīng)用更為多樣。
創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)一半是“熟手”，九個月積累500萬用戶
談及在短短九個月時間中積累到500萬用戶的經(jīng)驗(yàn)，顧瑩櫻談到了她的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，她介紹核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共有四名成員。她之前參與創(chuàng)辦了頁游公司杭州泛城科技并成功出售，與產(chǎn)品研發(fā)負(fù)責(zé)人張凱一樣均是二次創(chuàng)業(yè)，相較初次創(chuàng)業(yè)，這一次，自己的資源、人脈以及經(jīng)驗(yàn)都要豐富很多，會選擇擅長和感興趣的領(lǐng)域切入。而運(yùn)營負(fù)責(zé)人曾是一名資深咨詢?nèi)藛T，對數(shù)據(jù)特別敏感，從運(yùn)營初期開始就一直堅(jiān)持對用戶行為數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，及時發(fā)現(xiàn)問題并解決，所以團(tuán)隊(duì)在初期會相對少走一些彎路。
在APP上線之前，她們已經(jīng)做過一批大規(guī)模的核心用戶測試，獲得了許多寶貴的意見，在初期甚至保持了15%以上的用戶日均活躍度。這些保證了“穿衣助手”在蘋果商店上線后，連續(xù)被蘋果官方推薦了兩次，從而得到了迅速增長。
也曾面臨路線抉擇，相信明天會更好
雖然目前顧瑩櫻非常看好自己的項(xiàng)目發(fā)展，但在創(chuàng)始初期也曾經(jīng)面臨迷茫和抉擇。她初期看到的大方向是女性加移動互聯(lián)網(wǎng)，于是打算做一款照片分享軟件，在這個項(xiàng)目的調(diào)研過程中，她逐步發(fā)現(xiàn)了一個問題：是什么樣的照片最有分享和保存價值?是那些45度俯拍的美膚照片嗎?并不是，真正讓女生感興趣并愿意持續(xù)分享的是穿衣搭配的照片。于是她萌發(fā)了做“穿衣助手”的想法。
在“穿衣助手”創(chuàng)辦初期，也討論過是采用UGC(用戶產(chǎn)生內(nèi)容)，還是PGC(專業(yè)生成內(nèi)容)的方式呢?后來她發(fā)現(xiàn)在穿衣搭配的領(lǐng)域中，UGC本身就是一個悖論，普通人產(chǎn)生的內(nèi)容會讓內(nèi)容質(zhì)量不斷降低，權(quán)衡過后穿衣助手最終選擇了PGC的模式。
“穿衣助手”上線至今，產(chǎn)品定位經(jīng)歷了從自拍社區(qū)—時尚自媒體中心—導(dǎo)購平臺—社區(qū)電商這樣一個漸變路徑。在顧瑩櫻看來，產(chǎn)品上信奉數(shù)據(jù)導(dǎo)向、快速迭代，這是“穿衣助手”保持快速增長的重要因素。目前，“穿衣助手”已經(jīng)于前不久完成了B輪融資，投資方為京東和祥峰資本，金額數(shù)千萬美金，公司估值近億美金。顧瑩櫻透露，這輪融資之后，將開始全面嘗試用社區(qū)化的模式打造品質(zhì)電商平臺。
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