90后網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者奮斗故事
90后網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者奮斗故事
越來(lái)越多的人在實(shí)體經(jīng)濟(jì)中遭遇挫折和困難轉(zhuǎn)向線上經(jīng)濟(jì)發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)作為線上經(jīng)濟(jì)的主流漸漸的成為大家喜愛(ài)的創(chuàng)業(yè)方式。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的90后網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者奮斗故事的內(nèi)容，希望對(duì)您有所幫助。
90后網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者奮斗故事一
最初與鮮花結(jié)緣，張家琦只是想利用節(jié)假日多賺點(diǎn)零花錢。現(xiàn)在，大學(xué)畢業(yè)兩年的張家琦已經(jīng)是一家年銷售額400多萬(wàn)元的高端網(wǎng)絡(luò)花店老板。
今年23歲的張家琦畢業(yè)于吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院，大一時(shí)他就想著怎么能賺錢。他做過(guò)每天50元工資的兼職，“但給別人打工賺錢太少”，張家琦想找成本低、好入手的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目自己做起。
的情人節(jié)，是張家琦的第一個(gè)淘金日。當(dāng)天，他批發(fā)了50枝玫瑰花，在長(zhǎng)春的商業(yè)街上隨意兜售，賺了300元，“這是打工6天的收入”。張家琦嘗到了小本生意的甜頭，于是在當(dāng)年的七夕他繼續(xù)賣玫瑰花。不同的是，這次他不僅批發(fā)了大量玫瑰花，還在各網(wǎng)站發(fā)布兼職信息，招聘賣花人，這一次，張家琦凈賺2500元。
初步了解鮮花市場(chǎng)后，對(duì)網(wǎng)購(gòu)還一無(wú)所知的張家琦嘗試注冊(cè)了一家淘寶店鋪——摯愛(ài)鮮花，“換一種方式賣花，做鮮花速遞項(xiàng)目”。
“項(xiàng)目想做大，一個(gè)人單打獨(dú)斗肯定不行”，張家琦想到了當(dāng)時(shí)正在經(jīng)營(yíng)兩家網(wǎng)店的大學(xué)好友郭祥博。
郭祥博的兩個(gè)淘寶店鋪，一個(gè)銷售東北土特產(chǎn)，一個(gè)銷售韓國(guó)進(jìn)口小食品。不過(guò)在他看來(lái)，同類網(wǎng)店市場(chǎng)上很多，而長(zhǎng)春和周邊城市的鮮花速遞市場(chǎng)空間卻很大，“每逢節(jié)假日，在外的孩子向家人傳遞想念或異地情侶表達(dá)愛(ài)意，送鮮花是個(gè)不錯(cuò)的選擇”。郭祥博很樂(lè)意與張家琦一起聯(lián)手。
張家琦說(shuō)，當(dāng)時(shí)在長(zhǎng)春，網(wǎng)絡(luò)上的同城鮮花速遞店他們是第二家。
“想賺錢，就得多辛苦，凡是自己能做的就不用他人。”張家琦說(shuō)，網(wǎng)店開(kāi)業(yè)之初，進(jìn)貨、包裝、送貨都是他和郭祥博兩人來(lái)做。
最初，有客戶在網(wǎng)上下單，張家琦就到學(xué)校附近的花店買好一束花，再坐公交車給客戶送去。后來(lái)，他想自己學(xué)包裝花束，進(jìn)一步降低成本。于是，他和花店老板商量免費(fèi)在店里打工，和花藝師學(xué)習(xí)如何搭配鮮花和包裝花束。
從網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)之初，張家琦就特別注重客戶體驗(yàn)和評(píng)價(jià)。
他在淘寶店鋪首頁(yè)的顯眼位置上標(biāo)注了“三不簽收”：不滿意不簽收，不漂亮不簽收，不新鮮不簽收。客戶簽收后，他會(huì)打回訪電話。
為了積累和維護(hù)客戶，張家琦還會(huì)根據(jù)客戶留下的訂單信息進(jìn)行分組，通過(guò)在阿里旺旺、微博、微信、QQ群，在節(jié)日或特殊日子做營(yíng)銷。例如，客戶要求制作的卡片上的祝福話語(yǔ)，他會(huì)記錄下來(lái)，到第二年的這天，不論客戶是否訂花，他都會(huì)給當(dāng)時(shí)的收花人發(fā)信息送祝福。“送祝福是做營(yíng)銷的好時(shí)機(jī)。”張家琦說(shuō)。
在他看來(lái)，在個(gè)人微信朋友圈發(fā)布動(dòng)態(tài)時(shí)，不要總發(fā)廣告信息，否則很容易被拉黑或屏蔽的。適當(dāng)發(fā)一些買家秀、分享一些開(kāi)心的事能有更好的效果。
為了吸引老顧客，張家琦還制訂了一套等級(jí)制VIP優(yōu)惠政策，即累計(jì)消費(fèi)越多，折扣力度越大。目前，客戶中有50%是回頭客。
憑借降低成本，注重細(xì)節(jié)的營(yíng)銷方式，網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)第一年就賺了20多萬(wàn)元。
訂單越來(lái)越多，張家琦和郭博祥已經(jīng)不滿足于只做長(zhǎng)春市場(chǎng)。他們想把“網(wǎng)上接單，給花店下單，讓其派送”的模式擴(kuò)展到全國(guó)。
想拓寬市場(chǎng)，就必須保證其他城市的花店可以提供配送服務(wù)。張家琦和郭祥博開(kāi)始走訪全國(guó)各地的實(shí)體花店，談合作。他們提供客戶和包裝樣式，實(shí)體花店提供鮮花和配送。
張家琦的思路是：主攻二三線城市。他了解到，一線城市，尤其是南方發(fā)達(dá)城市，鮮花速遞已經(jīng)處于飽和。二三線城市的客戶不多但競(jìng)爭(zhēng)壓力小。這樣，需要合作的花店就必須在二三線城市尋找。
確定了想法之后，張家琦從長(zhǎng)春鄰近城市吉林市開(kāi)始突破。他讓吉林市的同學(xué)幫忙打聽(tīng)當(dāng)?shù)啬膸准壹一ǖ暌?guī)模大，然后就去與花店談合作。“最初很難，不少傳統(tǒng)花店還不了解網(wǎng)店，經(jīng)過(guò)多次溝通和談判，終于有吉林市當(dāng)?shù)氐幕ǖ晖夂献鳌?rdquo;這之后，張家琦又接續(xù)談下了通化、遼源、白山、延吉等吉林省各地花店的合作。如今，摯愛(ài)鮮花與全國(guó)300多個(gè)城市的4200多家實(shí)體花店建立了合作關(guān)系，其中不少花店主動(dòng)找上門來(lái)。
按照銷量和綜合排序的方式在淘寶搜索鮮花速遞，摯愛(ài)鮮花排在了前幾位。從今年年初到現(xiàn)在，摯愛(ài)鮮花的銷售額已經(jīng)突破了400萬(wàn)元。
現(xiàn)在，摯愛(ài)鮮花不再只是張家琦和郭博祥兩人，而是組建了20人的團(tuán)隊(duì)，更環(huán)節(jié)分工明確。最近，摯愛(ài)鮮花團(tuán)隊(duì)正忙著設(shè)計(jì)天貓店鋪的定位。
90后網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者奮斗故事二
趙磊是個(gè)90后，在湖北荊州市的長(zhǎng)江大學(xué)讀碩士。眼下，他的同學(xué)們都在銀行、證券公司、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等單位實(shí)習(xí)，而他卻另辟蹊徑，自主網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)開(kāi)起了網(wǎng)店，賣的就是自己家鄉(xiāng)洪湖的農(nóng)產(chǎn)品。他這種模式，不僅解決了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品愁銷路的問(wèn)題，更是破解了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)銷售量不高的局面。
創(chuàng)業(yè)
自開(kāi)網(wǎng)店破解產(chǎn)銷難題
今年23歲的趙磊，本科學(xué)的是工商管理，目前正在長(zhǎng)江大學(xué)攻讀農(nóng)村區(qū)域經(jīng)濟(jì)方面的碩士。每次回洪湖老家，趙磊都聽(tīng)見(jiàn)鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親抱怨說(shuō)，種的東西不好賣，愁銷路。
“家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品種類豐富，品質(zhì)好，可由于地理位置偏僻，老一輩的農(nóng)民又沒(méi)有很強(qiáng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)，因此很難找到銷售渠道。”趙磊說(shuō)，為了破解這一難題，他萌生了把農(nóng)產(chǎn)品拿到網(wǎng)上去賣的想法，但絕不能單純地賣初級(jí)產(chǎn)品，應(yīng)該延伸產(chǎn)業(yè)鏈。
為此，趙磊積極走訪當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)“訂單農(nóng)業(yè)”的做法。“簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是我開(kāi)網(wǎng)店幫企業(yè)賣產(chǎn)品，企業(yè)定點(diǎn)收購(gòu)我們村農(nóng)戶種植的農(nóng)產(chǎn)品。”趙磊說(shuō)，剛開(kāi)始，企業(yè)都是抱著試一試的態(tài)度讓他在網(wǎng)上幫忙賣，沒(méi)想到他僅花了一個(gè)月的時(shí)間就完成了企業(yè)一年的網(wǎng)上銷量，這令企業(yè)刮目相看，立馬簽訂了合作協(xié)議。
現(xiàn)狀
目前月銷售額超10萬(wàn)元
結(jié)合自己所學(xué)的專業(yè)，趙磊一邊在網(wǎng)上進(jìn)行銷售，一邊對(duì)后臺(tái)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。“這就是網(wǎng)上銷售和企業(yè)實(shí)體銷售最大的區(qū)別，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，我能獲得第一手的消費(fèi)人群數(shù)據(jù)，這樣可以定向開(kāi)發(fā)重點(diǎn)市場(chǎng)。”趙磊說(shuō)，目前，除了港澳臺(tái)，他網(wǎng)店里的產(chǎn)品已在全國(guó)各地全面鋪開(kāi)，通過(guò)網(wǎng)上消費(fèi)者的評(píng)價(jià)，他了解到了各地消費(fèi)者的喜好，并及時(shí)反饋給企業(yè)，讓企業(yè)增加品種、改進(jìn)包裝，而這些第一手的消費(fèi)者信息，都是企業(yè)原先自主經(jīng)營(yíng)時(shí)不能及時(shí)掌握的。
從5月至今，趙磊網(wǎng)店內(nèi)的產(chǎn)品已多達(dá)40余款，有洪湖藕帶、鯽魚、蓮子、藕粉等。“每一款產(chǎn)品，我們對(duì)其的定義都不同，例如有的是用來(lái)吸引流量的，根本就不賺錢的;有的是店內(nèi)的中流砥柱;有幾款則號(hào)稱店內(nèi)的奢侈品，不求很多人買，但是利潤(rùn)豐厚。”趙磊透露，開(kāi)網(wǎng)店，講究的是價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、發(fā)展策略，只有這樣，網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)才能長(zhǎng)久。
為了讓更多的網(wǎng)上購(gòu)物者知道自己的網(wǎng)店，趙磊經(jīng)常參加淘寶的活動(dòng)。有一次，他將店內(nèi)的一款藕帶列為活動(dòng)產(chǎn)品，沒(méi)想到當(dāng)天6時(shí)至21時(shí)的銷量就達(dá)到了1908單。“晚上九、十點(diǎn)以后，我們都沒(méi)時(shí)間統(tǒng)計(jì)銷量了，都忙著去打包發(fā)貨了，保守估計(jì)這款活動(dòng)產(chǎn)品當(dāng)天盈利超萬(wàn)元。”趙磊回憶到。
從最初的月銷售額幾千元到現(xiàn)在的10萬(wàn)元，趙磊網(wǎng)店的銷售額一直在增長(zhǎng)。“初步統(tǒng)計(jì)，我們店的日均訂單在100單左右，上月銷售額為10.2萬(wàn)元。”趙磊說(shuō)。
前景
未來(lái)打算開(kāi)辦農(nóng)產(chǎn)品電商園
談及未來(lái)的發(fā)展，趙磊說(shuō)，他想跟有實(shí)力的企業(yè)合作，建一個(gè)荊州地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品電商園，讓更多的人了解荊州的農(nóng)產(chǎn)品，推廣荊州特色。“現(xiàn)在就缺乏這樣一個(gè)平臺(tái)，讓我了解荊州有哪些適合在網(wǎng)上賣的產(chǎn)品。”趙磊說(shuō)，好的產(chǎn)品需要去挖掘、去包裝，而且要有一定的市場(chǎng)認(rèn)可度，但挑選到這樣的產(chǎn)品很難。加之流動(dòng)資金不足，目前在注冊(cè)品牌、參與淘寶大型活動(dòng)等方面都比較受限。
趙磊淘寶店的辦公地點(diǎn)目前租在荊州關(guān)羽祠附近，是一間100多平方米的簡(jiǎn)易民房。“當(dāng)初是準(zhǔn)備把辦公地點(diǎn)設(shè)在洪湖的，可是從洪湖發(fā)快遞不方便，于是就選擇定點(diǎn)荊州城區(qū)，這樣一年的快遞費(fèi)都可以節(jié)省三四萬(wàn)元錢。”趙磊說(shuō)，因?yàn)閳?chǎng)地受限，很多產(chǎn)品都堆放不下，急需擴(kuò)大場(chǎng)地。
趙磊了解到荊州正在建設(shè)華中農(nóng)高區(qū)，集農(nóng)業(yè)科技研發(fā)創(chuàng)新體系、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)展示示范體系、農(nóng)產(chǎn)品精深加工產(chǎn)業(yè)體系、農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通體系等于一體，他打算依托此平臺(tái)，開(kāi)辦荊州地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品電商園，真正做大做強(qiáng)，能為農(nóng)村的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力。
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