90后的互聯(lián)網成功創(chuàng)業(yè)經歷

　　隨著網絡的普及和網絡創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢的突顯，網絡創(chuàng)業(yè)越來越受到當代年輕人的青睞。那么下面是學習啦小編分享的90后的互聯(lián)網成功創(chuàng)業(yè)經歷相關內容，希望對您有所幫助。

　　90后的互聯(lián)網成功創(chuàng)業(yè)經歷一

　　最初與鮮花結緣，張家琦只是想利用節(jié)假日多賺點零花錢?，F(xiàn)在，大學畢業(yè)兩年的張家琦已經是一家年銷售額400多萬元的高端網絡花店老板。

　　今年23歲的張家琦畢業(yè)于吉林農業(yè)大學工程技術學院，大一時他就想著怎么能賺錢。他做過每天50元工資的兼職，“但給別人打工賺錢太少”，張家琦想找成本低、好入手的創(chuàng)業(yè)項目自己做起。

　　的情人節(jié)，是張家琦的第一個淘金日。當天，他批發(fā)了50枝玫瑰花，在長春的商業(yè)街上隨意兜售，賺了300元，“這是打工6天的收入”。張家琦嘗到了小本生意的甜頭，于是在當年的七夕他繼續(xù)賣玫瑰花。不同的是，這次他不僅批發(fā)了大量玫瑰花，還在各網站發(fā)布兼職信息，招聘賣花人，這一次，張家琦凈賺2500元。

　　初步了解鮮花市場后，對網購還一無所知的張家琦嘗試注冊了一家淘寶店鋪——摯愛鮮花，“換一種方式賣花，做鮮花速遞項目”。

　　“項目想做大，一個人單打獨斗肯定不行”，張家琦想到了當時正在經營兩家網店的大學好友郭祥博。

　　郭祥博的兩個淘寶店鋪，一個銷售東北土特產，一個銷售韓國進口小食品。不過在他看來，同類網店市場上很多，而長春和周邊城市的鮮花速遞市場空間卻很大，“每逢節(jié)假日，在外的孩子向家人傳遞想念或異地情侶表達愛意，送鮮花是個不錯的選擇”。郭祥博很樂意與張家琦一起聯(lián)手。

　　張家琦說，當時在長春，網絡上的同城鮮花速遞店他們是第二家。

　　“想賺錢，就得多辛苦，凡是自己能做的就不用他人。”張家琦說，網店開業(yè)之初，進貨、包裝、送貨都是他和郭祥博兩人來做。

　　最初，有客戶在網上下單，張家琦就到學校附近的花店買好一束花，再坐公交車給客戶送去。后來，他想自己學包裝花束，進一步降低成本。于是，他和花店老板商量免費在店里打工，和花藝師學習如何搭配鮮花和包裝花束。

　　從網店運營之初，張家琦就特別注重客戶體驗和評價。

　　他在淘寶店鋪首頁的顯眼位置上標注了“三不簽收”：不滿意不簽收，不漂亮不簽收，不新鮮不簽收。客戶簽收后，他會打回訪電話。

　　為了積累和維護客戶，張家琦還會根據客戶留下的訂單信息進行分組，通過在阿里旺旺、微博、微信、QQ群，在節(jié)日或特殊日子做營銷。例如，客戶要求制作的卡片上的祝福話語，他會記錄下來，到第二年的這天，不論客戶是否訂花，他都會給當時的收花人發(fā)信息送祝福。“送祝福是做營銷的好時機。”張家琦說。

　　在他看來，在個人微信朋友圈發(fā)布動態(tài)時，不要總發(fā)廣告信息，否則很容易被拉黑或屏蔽的。適當發(fā)一些買家秀、分享一些開心的事能有更好的效果。

　　為了吸引老顧客，張家琦還制訂了一套等級制VIP優(yōu)惠政策，即累計消費越多，折扣力度越大。目前，客戶中有50%是回頭客。

　　憑借降低成本，注重細節(jié)的營銷方式，網店經營第一年就賺了20多萬元。

　　訂單越來越多，張家琦和郭博祥已經不滿足于只做長春市場。他們想把“網上接單，給花店下單，讓其派送”的模式擴展到全國。

　　想拓寬市場，就必須保證其他城市的花店可以提供配送服務。張家琦和郭祥博開始走訪全國各地的實體花店，談合作。他們提供客戶和包裝樣式，實體花店提供鮮花和配送。

　　張家琦的思路是：主攻二三線城市。他了解到，一線城市，尤其是南方發(fā)達城市，鮮花速遞已經處于飽和。二三線城市的客戶不多但競爭壓力小。這樣，需要合作的花店就必須在二三線城市尋找。

　　確定了想法之后，張家琦從長春鄰近城市吉林市開始突破。他讓吉林市的同學幫忙打聽當地哪幾家家花店規(guī)模大，然后就去與花店談合作。“最初很難，不少傳統(tǒng)花店還不了解網店，經過多次溝通和談判，終于有吉林市當地的花店同意合作。”這之后，張家琦又接續(xù)談下了通化、遼源、白山、延吉等吉林省各地花店的合作。如今，摯愛鮮花與全國300多個城市的4200多家實體花店建立了合作關系，其中不少花店主動找上門來。

　　按照銷量和綜合排序的方式在淘寶搜索鮮花速遞，摯愛鮮花排在了前幾位。從今年年初到現(xiàn)在，摯愛鮮花的銷售額已經突破了400萬元。

　　現(xiàn)在，摯愛鮮花不再只是張家琦和郭博祥兩人，而是組建了20人的團隊，更環(huán)節(jié)分工明確。最近，摯愛鮮花團隊正忙著設計天貓店鋪的定位。

　　90后的互聯(lián)網成功創(chuàng)業(yè)經歷二

　　21年前，一場車禍導致他左上肢殘疾;21年來，他歷經坎坷，卻從不言輸，用勤奮和智慧演繹著精彩的人生;如今，他創(chuàng)辦了自己的定制家具企業(yè)，網店銷售有聲有色，年銷售額達200萬。命運對他極其冷漠，可他堅強地予以回擊，他就是江蘇省宿遷市宿城區(qū)耿車鎮(zhèn)耿車村殘疾人創(chuàng)業(yè)典型——丁坤。

　　不幸遭遇無礙新人生

　　初見丁坤，并未覺察出他的身體殘疾，這個出生的青年有著同齡人身上的剛毅與熱血。丁坤透露，的一場車禍致使他的左上肢殘疾，“車禍以后，我休學在家，治病兩年后回學校繼續(xù)學習。”

　　不幸的遭遇并沒有摧垮丁坤的未來。，他順利考取了徐州工程學院，學習會計專業(yè)。三年的大學生活很快就過去了，丁坤掌握了一定的會計專業(yè)基礎，回到家鄉(xiāng)宿城區(qū)耿車鎮(zhèn)當起了代賬會計。“我還跟著我?guī)煾负竺鎸W習了兩年，積累了不少代賬經驗，慢慢地我也開始為企業(yè)代賬。”據丁坤回憶，前后，他同時給十幾家企業(yè)代賬，每個月有三四千元的收入。

　　穩(wěn)定的收入給丁坤的生活帶來了可喜的變化。，丁坤有了自己的幸福小家庭。第二年，兒子的誕生更是給丁坤的生活增添了一抹陽光，小日子過得有聲有色。

　　時間轉到，經濟危機使得很多中小企業(yè)步入發(fā)展困境，甚至不少企業(yè)面臨倒閉。這樣的經濟發(fā)展大環(huán)境對丁坤的代賬會計工作也產生了直接影響。“給企業(yè)代賬從十幾家減少到兩三家，收入驟減，我得考慮給自己再找條出路了。”

　　投身網絡闖出新天地

　　有志之人，將失敗與困難當財富。代賬會計的工作之路走得不順暢讓丁坤開始思考新的工作定位。一次偶然的聚餐讓丁坤開啟了“觸網”致富道路。

　　“我一個初中同學家里蓋廠房，我去給他慶賀，看到他在做淘寶店。”，丁坤看到自己同學在淘寶網上開設了家具店，他便心生疑問：家具怎么賣到了網上?

　　帶著疑問，他多次向同學討教開網店的經驗。在同學的幫助下，丁坤有了自己的網店，在網上批發(fā)、零售家具。“剛開始只賣別人的產品，有買家來詢問我就很開心了，賣一個大件能賺200塊，賣一個小件也能賺幾十塊，動動鼠標就能賺到錢，我就覺得這一行可以干。”

　　從不懂行到入門，丁坤沒少折騰。招工人、買板材、上機器，每個流程都讓他嘗遍了艱辛。“還沒招到裁具的人呢，打眼的工人又走了，我只能自己琢磨了。可以說，我自己承包了裁具、打眼、包裝、銷售一套流程。”丁坤還坦言，開網店容易，但是深諳其道還是挺難的。“網店銷售小竅門挺多的，我只能算初學者，店鋪的發(fā)展壯大還需要付出更多的心血。”

　　為了進一步發(fā)展定制家具生意，丁坤于在天貓商城注冊了店鋪，開始主攻這片市場。經歷了種種艱辛，，丁坤的定制家具生意真正發(fā)展壯大起來。“行情好的時候每天都有二三十個訂單，銷售額達到100萬，銷售額做到了200萬。”

　　風雨兼程走出新未來

　　“叮咚、叮咚”，阿里旺旺上淘寶買家的咨詢不斷。位于宿城區(qū)耿車鎮(zhèn)耿車村的丁坤家里，丁坤正在接收多個淘寶買家的產品咨詢。丁坤展示了他在天貓商城的店鋪，其中一款五斗柜已實現(xiàn)總銷量5700余件，店內還有數個熱銷產品。

　　“淘寶店也不像以前那么好做了，我現(xiàn)在的做法就是著重打造一件熱銷產品，然后帶動其他產品的銷售。”為了拉動銷售，丁坤還請專業(yè)人士為他裝修網店，產品圖片、安裝視頻、文案策劃等，丁坤的淘寶店已是專業(yè)級別。

　　在耿車鎮(zhèn)，原本在家務農、回收廢品、外出打工的村民，如今華麗轉身成了網店“掌柜”，“觸網”致富。他們憑借一根網線、一個鼠標、一方屏幕，做起了綠色環(huán)保的“淘寶”經濟。而對于丁坤所經營的定制家具來說，更是需要制造業(yè)和信息化相結合，互聯(lián)網和物流網相結合。

　　談起網絡創(chuàng)業(yè)，丁坤感慨道：殘疾人通過網絡創(chuàng)業(yè)，不是人們想象的那么順利。顧客并不會因為店主是殘疾人就不投訴，當顧客投訴貨物質量時，要學會跟顧客、商家溝通、周旋，如果有質量問題就一定要退貨。

　　在丁坤的觀念里，人生沒有順順利利的，總會有困難伴隨，“認定目標，一如既往努力前進，在坎坷的道路上吸取經驗，不斷改進，總會有成功的一天。”

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