90后網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)名人成功史

時(shí)間：2016-10-19 15:59:53 弘達(dá)781由分享

　　90后網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)名人成功史一

　　現(xiàn)在有很多的人因?yàn)橄嗤脑蚪Y(jié)識(shí)相伴在一起，有著共同的理想，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，

　　“吃貨”瞄準(zhǔn)市場(chǎng)空白發(fā)力爆紅深大

　　廖修宇所學(xué)的物理專業(yè)偏理論研究，但他并非學(xué)霸。大三期末考試前，一位朋友大快朵頤了小廖做的水果沙拉后意猶未盡地說(shuō)：“你這個(gè)手藝應(yīng)該拿去賣錢啊!”

　　言者無(wú)心，一直想創(chuàng)業(yè)的廖修宇卻有了主意。“學(xué)校里面有賣水果的店鋪，也有做水果沙拉的餐廳，但還沒(méi)有把水果沙拉送上門的服務(wù)，而且他們做的沙拉沒(méi)我做的好吃。”在此之前，小廖在學(xué)校開過(guò)餐館、幫人倒騰過(guò)衣服，還開過(guò)網(wǎng)店，“要么是小打小鬧，要么是給人打工。”他還在深圳大學(xué)一個(gè)名字非常“高大上”的學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐社團(tuán)——“亞太學(xué)生企業(yè)家協(xié)會(huì)”當(dāng)負(fù)責(zé)人，“其實(shí)創(chuàng)業(yè)的是少數(shù)，大部分人就是弄個(gè)分享會(huì)，拿著雷軍、馬云什么的故事過(guò)干癮。”上個(gè)寒假，小廖拉來(lái)社團(tuán)里另外四個(gè)同為“吃貨”的學(xué)弟學(xué)妹，開始醞釀創(chuàng)業(yè)的“宏圖偉業(yè)”。

　　伴隨新學(xué)期開學(xué)，“水果甜心”招兵買馬正式上線。其實(shí)這個(gè)項(xiàng)目就是自建廚房和物流，通過(guò)微信推廣等網(wǎng)絡(luò)銷售，讓兼職的大學(xué)生送貨員將一盒盒切好的水果或沙拉送到客戶手上。但沒(méi)想到服務(wù)一經(jīng)推出很快在學(xué)校爆紅，到期中考試的時(shí)候，小廖儼然是手底下有上百號(hào)人的小老板，月銷售額也已經(jīng)高達(dá)五萬(wàn)。

　　靠“講故事”打開科技園市場(chǎng)

　　“占領(lǐng)”校園后，小廖和他的小伙伴們盯上了深大旁邊“蛋糕”更大的科技園市場(chǎng)。

　　“我們一開始不懂怎么去俘獲那些白領(lǐng)客戶的心，”廖修宇說(shuō)，“最開始我們采取派單、優(yōu)惠等粗放的營(yíng)銷方式，效果很不好。”出了學(xué)校，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就更激烈了，布點(diǎn)密集的百果園等企業(yè)也為客戶提供了現(xiàn)場(chǎng)選水果、切水果的服務(wù)。“我們的供應(yīng)鏈不如他們、運(yùn)營(yíng)成本又高于他們。”

　　于是，小廖團(tuán)隊(duì)把自己溫情滿滿的創(chuàng)業(yè)故事印上傳單、發(fā)在微信公號(hào)上，“我告訴客戶我們是一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，對(duì)產(chǎn)品和快樂(lè)有極致的追求。”同時(shí)，為了實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，“水果甜心”轉(zhuǎn)型主打西式冷餐配送等多元服務(wù)。

　　“他們最初是好奇，后來(lái)是感動(dòng)，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的故事極易在南山區(qū)科技園引起共鳴。”一位客戶在微信平臺(tái)的互動(dòng)中告訴“水果甜心”的主頁(yè)君，“水果甜心”的創(chuàng)業(yè)故事讓他想起了十多年前租住農(nóng)民房、有朋友有激情的創(chuàng)業(yè)歷程，“我把你們的故事告訴我的員工和伙伴，現(xiàn)在他們不少人也成了‘水果甜心’的忠實(shí)粉絲。”“水果甜心”六月份在科技園的銷售數(shù)據(jù)已經(jīng)突破五萬(wàn)元，現(xiàn)在小廖整個(gè)團(tuán)隊(duì)月銷售額高達(dá)十萬(wàn)元。

　　做生產(chǎn)快樂(lè)的“創(chuàng)二代”

　　其實(shí)，廖修宇的父母是企業(yè)主，小廖是家中獨(dú)子，“他們一直希望我去繼承家里的服裝公司，卻沒(méi)想到我走上和賣衣服南轅北轍的創(chuàng)業(yè)之路。”在這個(gè)與家族企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍毫不搭界的商業(yè)領(lǐng)域，小廖“沒(méi)爹可拼”，本是可坐享其成“富二代”，卻成了地地道道的“創(chuàng)二代”。他告訴記者，他現(xiàn)在一天只睡四五個(gè)小時(shí)，賺到的錢自己一分不留，全部拿來(lái)進(jìn)行下一輪投資。

　　家里對(duì)小廖的創(chuàng)業(yè)“不轉(zhuǎn)發(fā)、不評(píng)論、不點(diǎn)贊，也不屏蔽。”小廖說(shuō)，“他們那輩人覺得我這是小孩過(guò)家家成不了大氣候，但另一方面也好奇我最后能折騰出什么東西。”

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成長(zhǎng)起來(lái)的小廖相信“體驗(yàn)消費(fèi)”和“粉絲經(jīng)濟(jì)”，現(xiàn)在他們團(tuán)隊(duì)的主要著力點(diǎn)是做線下活動(dòng)。小廖認(rèn)為，他的“員工”絕大多數(shù)是學(xué)生，“兼職也不光是為了掙錢，主要是圖一樂(lè)、認(rèn)識(shí)朋友，”而他的客戶也都是新銳的年輕人，“我們會(huì)多策劃諸如吃貨分享會(huì)、單身派對(duì)之類的活動(dòng)。因?yàn)槲覀內(nèi)绻麅H僅立志于送外賣就沒(méi)什么意思了，我們更希望為大家生產(chǎn)快樂(lè)和正能量。”

　　現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)賣產(chǎn)品要尋找更多的銷售渠道，而且微信營(yíng)銷有著非常廣闊的資源，讓人們的盈利變得更記得豐富了，微信營(yíng)銷，名符其實(shí)的好的產(chǎn)品銷售渠道。

　　90后網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)名人成功史二

　　合肥牛羊小卷私房牛肉面外賣已經(jīng)賣了快一年了，據(jù)其前同事小陳介紹：“一開始，我倆是同事?？墒乾F(xiàn)如今，她卻已然成為了我的’老板’。”每月保底純收入輕輕松松破5萬(wàn)元。對(duì)于一個(gè)90后辣媽，家庭主婦來(lái)說(shuō)。這樣的收入，已然讓很多人震驚，其同事更是羨慕不已。

　　下面，我們來(lái)扒一扒小卷月入5萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)故事。

　　勇敢：毅然辭職，做自己喜歡做的事

　　小陳認(rèn)識(shí)小卷是在15年初的時(shí)候。那時(shí)候和小卷一起就職于一家水果O2O電商公司。小卷負(fù)責(zé)的是創(chuàng)新事業(yè)部，說(shuō)白了就是創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)。比如，水果營(yíng)養(yǎng)午餐，水果沙拉，各種口味的鮮榨果汁等等。各種水果隨便吃，這份工作看似爽歪歪，其實(shí)很是辛苦。要不斷的“折騰”，不斷的研發(fā)，不僅要保證口感，還要保證產(chǎn)品的顏值。也許正是由于她的這份執(zhí)著，喜歡折騰，才成就了今天不一樣的小卷。

　　更加萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的，她在半個(gè)月之后，就離職了!單純從工作待遇的角度來(lái)說(shuō)，部門主管，月薪8千加績(jī)效提成，在合肥這個(gè)城市，這樣的工作算很不錯(cuò)的了，而且老板很器重她，因?yàn)楹罄m(xù)的爆款產(chǎn)品，都指望著她來(lái)進(jìn)行。然而，她還是毅然決然的辭職了。

　　創(chuàng)業(yè)：自創(chuàng)品牌牛羊小卷，火爆合肥朋友圈

　　都說(shuō)，唯美女與美食不可辜負(fù)。小卷離職后不久，就開始創(chuàng)業(yè)了。其實(shí)一開始，她并沒(méi)有把賣牛肉面這件事情，定位成創(chuàng)業(yè)這么高逼格。只是和別的女孩子一樣，喜歡在朋友圈炫耀下自己的吃貨精神。然而，機(jī)遇這玩意有時(shí)候真的搞不懂。突然有一天，秀著秀著就有人主動(dòng)邀約，隨手丟了一百塊的微信紅包，想讓她幫忙做一份牛肉面。后來(lái)隨著大家的口口相傳，訂單就越來(lái)越多了。心思敏感的她因此而發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。要?jiǎng)?chuàng)立自己的品牌，做屬于自己的美食。

　　牛羊小卷的主打美食目前有4款。牛肉面，羊蝎子，酒釀相思豆，以及季節(jié)性產(chǎn)品蟹蟹儂。這幾款美食都是小卷的招牌手藝，也是客戶重復(fù)購(gòu)買頻次最多的產(chǎn)品。

　　牛肉面，是小卷的第一款美食。也是大家訂購(gòu)最多的美食，算是老少皆宜的主食。為此小卷特別花了兩個(gè)月的時(shí)間，請(qǐng)教了多位面館師傅，學(xué)習(xí)制作牛肉面的訣竅。牛肉切塊大小適中，瘦肥相間，小火秘湯熬制。面條，也是自家純手工搟制，保證苗條的勁道和爽口。

　　至于羊蝎子，很多人都不知道是什么，其實(shí)羊蝎子就是羊的大梁，又叫羊龍骨，也就是羊的脊椎骨，那一節(jié)一節(jié)的羊龍骨從橫切面上看去，成“丫”字狀，下面有一個(gè)小小的分叉，看起來(lái)很像蝎子張揚(yáng)的形狀，因而得名。這道美食，主要的一個(gè)特征就是辣，特別適合女生的口味!

　　隨著牛羊小卷的名氣越來(lái)越大。小卷又推出了兩款新的應(yīng)景美食。也就是今年秋季，推出了酒釀相思豆和蟹蟹儂。這個(gè)季節(jié)吃蟹，那美味懂的人都知道。

　　這里值得一提的是，小卷的牛肉面不僅僅在合肥本地變得暢銷?，F(xiàn)在又研發(fā)了新的塑封包裝以及儲(chǔ)存手段。通過(guò)順豐冷鏈，將美食快遞到全國(guó)各大城市。這小妮子的野心是越來(lái)越大了。

　　小陳說(shuō)自己很羨慕小卷，但更多的是佩服，因?yàn)樾【淼呐?，他覺得牛羊小卷的成功，不是偶然是必然。

　　下面來(lái)說(shuō)一說(shuō)，小卷月入5萬(wàn)是怎么來(lái)的。

　　1、中高檔價(jià)格定位，符合消費(fèi)者心理預(yù)期。

　　先說(shuō)一說(shuō)牛羊小卷的價(jià)格體系。肉面85元一份，4人的份量，外加兩份鹵蛋等配料;蟹蟹儂，85元/4只，搭配鮮辣湯汁以及新鮮的蔬菜;羊蝎子，68元一份，4人的份量。紅豆酒釀10元一杯。外加一些配料等，小卷的主打產(chǎn)品基本上都十分接近市場(chǎng)價(jià)格，甚至如果算上服務(wù)等成本，她的價(jià)格還是屬于比較實(shí)惠的那種。

　　牛羊小卷的平均客單價(jià)在80元左右。以小卷近1個(gè)月的訂單數(shù)據(jù)來(lái)看，平均每天穩(wěn)定的訂單量在35單左右。每月的銷售額為9萬(wàn)元左右，這樣算來(lái)月收入不說(shuō)5萬(wàn)元，也差不多了吧?做過(guò)餐飲的朋友，應(yīng)該都多少知道一些行情。

　　2、互聯(lián)網(wǎng)粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，用戶數(shù)據(jù)決定了購(gòu)買力。

　　其二牛羊小卷的成功，得益于微信以及新媒體的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。微信改變了我們的生活方式，甚至改變了像小卷這部分人的人生軌跡。如果放眼5年前，這些創(chuàng)業(yè)方式是不可能實(shí)現(xiàn)的。

　　目前小卷微信粉絲其實(shí)并不是很多。僅僅只有兩千人不到。她并不是像其他微商一樣，通過(guò)各種手段瘋狂的加粉。而是有選擇性的吸引潛在客戶，提高自己的粉絲層次以及用戶粘性。

　　3、敢想、敢做、更勇于堅(jiān)持

　　成功都不是一蹴而就的，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都是留給那些勤勞的人，有準(zhǔn)備的人，能堅(jiān)持不懈的人。其實(shí)我們很多人，都看到了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)，都看到了微信粉絲的商機(jī)。但是為什么只有小卷這樣的人成功了?一麻袋磚頭你搬不動(dòng)，但是一麻袋鈔票你可以扛起來(lái)跑!我們每個(gè)人都有金錢的欲望，但是卻輸給自己的懶惰和勇氣，不敢嘗試，懶癌晚期。

　　總結(jié)：互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，更了我們更多的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。我們不僅要有追逐成功的強(qiáng)烈欲望，更要有為了成功誓死的決心。小卷的創(chuàng)業(yè)故事告訴我們，機(jī)會(huì)屬于我們每一個(gè)普通人，但是成功只屬于那些努力堅(jiān)持的有心人。

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